經貿管理學院王呈斌戰略思維戰略思維一、線性職業生涯二、組織生命周期三、人與組織的關系四、戰略五、戰略工具六、如何構建核心競爭力資產負債0+—183025202735407060508090100年齡24法定成年,資產:“零”完成教育,進入社會,資產:“負數”期望獲認同賞識,人生試錯期而立之年,清晰定位,獲得重用并提升.家庭、教育,債務最重黃金期,資產快速積累。學會投資與理財。擇業難度加大,競爭力下降事業高原，調整知識結構,資產穩步增加，速度放緩事業頂峰,財富獲取速度低,專家角色,培養新人退休,成為:顧問專家;講授傳道;編書.規劃二次人生.心情與健康,財富不再成為考慮因素。晚年幸福,必要時將資產抵押.生涯曲線圖一、線性職業生涯二、組織生命周期（PAEI理論）P…行動力;A…規范能力;E…創新能力;I…協調能力.嬰兒期Paei青春期PAEi成熟期PAEI最佳期PaeI官僚初期pAeI官僚期pAei二、組織生命周期理論特點1.新陳代謝。日本公司：12.5年，我國：大企業7~8年，小企業3~4年，“三資企業”3~4年。世界500強，平均壽命40-50年，一般<10年。2.非贏利組織＞贏利組織。3.自我復制。4.可以無限延續。5.可逆性。比如：官僚期→青春期。二、組織生命周期理論改革、創新：管理創新；組織創新；戰略創新。人：利益格局的調整。三、人與組織的關系1.審視你的組織

1)行業能否快速發展？

2)組織是否有競爭能力？

3)領導是否杰出？

2.正式組織和非正式組織

3.崗位

1)業務崗位和領導崗位；

2)業務取向；

3)社會誤導：領導取向，官本位；

4)領導職責：服務組織，營造良好氛圍。三、人與組織的關系4.人和組織的關系

1)用手投票；

2)用腳投票。

5.合理定位

1)組織：不要想招聘永遠的員工；

2)個人：不存永恒的組織；

3)均衡：快樂合作一程。個人給組織帶來價值，組織給個人帶來成長。四、戰略1、定義

謀略（軍事用語）、籌劃

計劃（策劃）；模式（行動）；計策（手段）；

定位（適應環境）

2、為什么需要戰略？

（1）市場格局的變化

賣方市場→買方市場

（2）變化成為計劃（IBM廣告）

電子商務、隨機應變

2002年12月，德意志銀行與IBM確定23億美元的10年服務外包協議。四、戰略3、對象：個人、周邊的組織

（1）個人：人手、人才、人物

（2）組織1)為什么存在？

2)組織存在問題

a)民主決策：聰明個體和愚昧的團隊

b)家族企業：個人能力不能代替組織能力，總經理…副總經理…中層干部之間的斷層。四、、戰戰略略3)個個人人能能力力→→組組織織能能力力=>空空想想→→愿愿景景4)如如何何基基業業長長青青a)組組織織的的力力量量造造鐘鐘，，不不是是報報時時b)高高瞻瞻遠遠矚矚不不為為短短期期利利益益所所動動比比如如：：臺臺州州工工業業企企業業進進軍軍房房地地產產五、、戰戰略略工工具具1、、SWOT分分析析2、、波特特五五力力分分析析3、、價值值鏈鏈分分析析4、、戰略略鐘鐘1、、SWOT分分析析S(strength)優優勢勢;W(weakness)弱弱點點;O(opportunity)機機會會;T(threaten)威威脅脅增長長戰戰略略：：抓住住機機會會發揮揮優優勢勢多種種經經營營戰戰略略：：利用用機機會會彌補補劣劣勢勢扭轉轉戰戰略略：：避免免威威脅脅發揮揮優優勢勢防御御戰戰略略：：調整整優勢勢劣勢勢機會會威脅脅SWOT案案例例O：：1.薄薄弱弱的的地地方方高高等等教教育育2.經經濟濟強強市市，，旺旺盛盛需需求求3.教教育育體體制制落落后后4.較較高高的的社社會會認認同同度度5.鼓鼓勵勵分分流流T：1.機構改改革2.納稅人人意識3.再就業業能力降低低S：1.掌握上上市知識2.擁有一一大批企業業資源3.較強的的戰略思維維能力4.合理的的知識結構構W：1.文字功功底弱2.不適應應機關習性性2、波特五五力分析行業競爭對對手現有企業競競爭供應商客戶替代產品潛在進入者者初級學校同類學校家長民營學校職業學校3、價值鏈鏈分析供應商價值鏈公司價值鏈分銷商價值鏈顧客價值鏈4、戰略鐘鐘低價價格格高高高顧顧客認同同程度低低1集中成本領領先低價、低值值成本領先2混合3差異化（高高值）4集中差異化化（高價高高值）56786、7、8失敗戰略六、如何構構建核心競競爭力1、機會和和利益，如如何自動自發？2、眼界和空間間3、自由和約束束4、積極和消極極5、用功與用心心6、時間價值觀觀7、競爭合作觀觀8、團隊觀念自動自發作者：阿爾爾伯特·哈伯特，陳陳書凱編譯譯對待工作：：勤奮對對待公司：：敬業對對待老板：：忠誠對對待自己：：自信對待工作：：勤奮1.不為薪薪水而工作作2.比薪水水更重要的的不滿薪水，，敷衍了事事：表面上上對老板損損害，實際際上對自己己傷害更大大，埋沒才才能、泯滅滅創造力意義：表面面上是工資資，實際上上是機會，，取得珍貴貴的經驗、、良好的訓訓練成功人的案案例：落榜榜生與企業業家脫穎而出途途徑：不計計報酬、熱熱忱工作3.將工工作當成人人生的樂趣趣工作：生存存→人生價價值4.懶惰與與拖拉懶惰對心靈靈是一種傷傷害對待公司：：敬業1.職業是是人的使命命所在有益于老板板,更有益益于自己。。將敬業變變成習慣2.全心全全意，盡職職盡責你能做得更更好，你就就不會失業業克服浮躁心心態3.每天多多做一點回報是持久久、多方位位的4.超越平平庸，選擇擇完美成功者與失失敗者的分分水嶺：追追求卓越5.自動自自發隨時準備把把握機會對待老板：：忠誠1.老板和和員工并不不是對立的的2.向老板板學習3.以老板板的心態對對待公司4.換工作作前先換一一下心情5.如果你你是忠誠的的，你就會會成功6.做一個誠實實守信的人人7.使自己變得得不可代替替對待自己：：自信1.你是自自己最大的的敵人2.做自己己思想的主主宰3.不要成成為心理上上的奴隸4.熱忱是是工作的靈靈魂5.堅韌是是生命的脊脊梁2、眼界和和空間高度和視野野的關系；；保持思維的的高度：與智者為伍伍勤思考隱患意識3、自由和和約束自由：向往往目標；在自由中，，如何管理理自己？如何借助團團隊控制自自己、提升升自己？4、積極和和消極積極股東和和消極股東東積極學生和和消極學生生積極員工和和消極員工工如何做一個個積極的人人？在積極中，，實現你的的價值5、用功與與用心案例：買杯杯子本能：討價價還價；用功：貨比比三家；用心：了解解工藝和成成本。區別：用功：投入入時間；用心：投入入時間＋智智慧。6、時間價價值觀10000/365≈272/10000是多多少？時間的有限限性。時間四象限限時間四象限限務必全力做做好！例子：教學學常規千萬別忘記記！例子：學習習、進修不要占太多多比例！例子：打牌牌千萬別做！！緊急不緊急重要不重要只做關鍵的的事！7、競爭合合作觀競爭意識：：促進資源優優化配置；；提高效率。。合作意識：：拓展空間；；增加價值。。需要確立新新型競爭合合作觀念。。8、團隊