中國地產廣告的創作與評價主講：雷萬里僅供內部交流，嚴禁其他用途“唉，老少爺們，瞧一瞧，站一站，‘一貼靈’三塊錢來！八十多種中草藥配制的祖傳秘方。專治跌打損傷，藥到病除，不靈不要錢!三塊一貼，五元兩貼了……”從最古老和簡單的一則廣告說起……這些需要傳遞的信息包括：產品的名稱——一貼靈，產品的價格——三塊一貼，產品的原料——八十多種中草藥，質量的保證——祖傳秘方，產品主要的針對的消費者——跌打損傷的患者，產品的使用效果——藥到病除，產品的承諾——不靈不要錢。產品的促銷政策——三塊一貼，五元兩貼。以現代廣告的視角如何解讀？消費者信息理念創意文字廣告文案視覺商業設計語言信息的編碼傳遞和解碼非語言信息的編碼傳播和解碼現代廣告的信息傳播模型和基礎：企業所經營的兩條生產線和生命線實物產品的生產和消費

信息產品的生產和消費

一個顛覆性的理論——首先賣掉你的信息產品關鍵詞之一：信息產品第一部分：信息編碼——地產廣告創作方法1、地產廣告創作的基本內容2、廣告告創作的思維維基礎——思思維工具

甲事物

關聯工具（聯想，轉換，推斷，類比，組合等等）

乙事物

甲事物

乙事物

兩者相關的屬性——如何打開開我們的思維維？左岸，我的收收藏室那是臨水的居居所，可以在在窗邊眺望小小船淺淺劃過過

在看得到到風景的房間間中，不知道道風是在哪一一個方向吹在左岸，湖光光山色即是你你的收藏室，，

滿目的風風華景致即是是你收藏室里里最為彌足珍珍貴的極品；；

一草、一一木、一鳥、、一魚、一葉葉、一花、一一石、一船、、一橋、一星星、一月………

湖光山色色攬納你如居居如室……左左岸，身與與心的停靠所所在，

靈魂魂憩息的彼岸岸。左岸，我的冥冥想室在左岸，三面面臨水，八面面來風

在水水與風的邀約約中，靈魂將將浪漫地飛翔翔，思緒將自自由地呼吸在左岸岸，湖湖光山山色即即是你你的冥冥想室室，滿滿目目的風風華景景致即即是你你收藏藏室里里最為為彌足足珍貴貴的極極品；；一一草、、一木木、一一鳥、、一魚魚、一一葉、、一花花、一一石、、一船船、一一橋、、一星星、一一月………湖湖光光山色色攬納納你如如居如如室………左左岸岸，身身與心心的停停靠所所在，，靈靈魂憩憩息的的彼岸岸。左岸，，我的的視聽聽室左岸依依水而而筑，，清溪溪從門門前漫漫過，，漣漪漪隨腳腳印迭迭起人人文文與自自然得得以完完美結結合，，滿溢溢自由由和飛飛揚氣氣度在左岸岸，湖湖光山山色即即是你你的視視聽室室，自自然然天籟籟之音音，即即是你你視聽聽室里里永恒恒的曼曼妙音音樂：：風風聲、、雨聲聲、溪溪流聲聲、瀑瀑濺聲聲、江江濤聲聲、葉葉落聲聲、花花語聲聲、鳥鳥鳴聲聲、蟲蟲叫聲聲………湖湖光山山色攬攬納你你如居居如室室，左左岸岸，身身與心心的停停靠所所在，，靈靈魂憩憩息的的彼岸岸。關鍵詞詞之一一：有效關關聯從聯想想的心心理過過程來來看，，實際際上，，在““聯想想”一一詞中中代表表了兩兩個階階段，，也可可以說說是兩兩個心心理過過程：：我們們如果果用““想””代表表記憶憶力，，則““聯””代表表想象象力。。通過過“想想”從從記憶憶倉庫庫中把把兩個個記憶憶中的的元素素提取取出來來，再再通過過想象象把它它們““聯””在一一起，，即形形成““聯想想”。。所所以聯聯想的的過程程就是是把儲儲存在在頭腦腦中的的記憶憶倉庫庫中的的信息息，通通過某某種相相互關關聯的的屬性性來建建立聯聯系。。3、廣廣告創創作的的基本本思維維工具具———聯想想1）接接近聯聯想：：由特特定時時間和和空間間上的的接近近而形形成聯聯想。。桌子和和椅子子2）相相似聯聯想：：在性性質、、形狀狀和內內容上上相似似的事事物所所發生生聯想想。給你一一個五五星級級的家家3）相相對聯聯想：：運用用事物物相反反的屬屬性，，想到到它的的相對對應的的事物物。一般的情情況下，，聯想可可以分為為一下的的幾種類類型：討論———關于一一顆石頭頭的聯想想？互動———能不能能把任何何兩個事事物建立立聯系？？4、廣廣告創創意的基基本方法法A互不關聯聯的想法法的融合合B新舊元素素的組合合C創意點是是建立于于對生活活的常識識，來自自于一種種對產品品和對人人的獨特特了解的的新組合合D創意＝相相關性＋＋出乎意意料舊元素，，新組合合5、廣廣告創創作的三三大考量量對誰說？？說什么？？怎么說？？A對誰說？？B說什么？？C如何說？？D誰來說？？E說到什么么程度？？F用什么語語氣來說說？G什么時候候說？H通過怎樣樣的媒體體來說？？進一步的的細化：：由于石油油禁運，，節能變變成各公公司的當當務之急急。標準公司司將產品品原先““提高生生產率””訴求定定位改變變為：““使用標標準公司司的產品品，每天天可以節節約石油油100桶！””說什么？？說什么———策略略定位的的問題解決方向向性的問問題華而不實實的廣告告就象華華而不實實的人一一樣，并并不能給給目標人群帶來來好的品品牌形象象，優秀秀的廣告告永遠是是“誠懇的”“富富有人性性的”““閃爍著著人性光光輝”的~~~現代文案案的幾個個方向：：其一：哲哲理化：：人生是是河，幸幸福是岸岸其二：體體驗化：：日子緩緩緩，生生活散散散其三：共共鳴化：：這不是是你的故故鄉，卻卻是你的的主場其四：口口號化：：到東部部去，那那里有真真正的海海其五：賣賣點化：：七歲可可以上清清華5、案案例分分享———香蜜山山的臺前前幕后山居十二二院，不不僅是院院落，更更是十二二種態度度。這里的十十二種態態度是通通過對山山、院、、房三者者之間自自然關系系所演繹繹的居住住價值而而產生的的，是居居住的態態度！那么，二二期推廣廣的意義義何在？？思想創建建一座擁有有科學思思想的山山林一種深具具閑情意意味的院院落一種別具具工業美美學的房房子一種有哲哲學意味味的山居居生活金地·香香蜜山二二期思想精精髓高級灰灰我們是是那么，，建筑筑在理理性基基礎上上的感感性山山體，，怎么么表現現？個性而而不前前衛內斂而而不低低沉玩味絕絕不小小資獨立獨獨行又又不鋒鋒芒畢畢露……標題：：香蜜蜜山品品質生生活之之四季季篇主標：：揮霍霍四季季，原原本比比畫上上珍藏藏來得得有趣趣。歲月，，原本本是自自然的的一部部分。。當人們們還津津津樂樂道于于深圳圳的四四時如如春，，我們們對自自然抱抱著一一種充充分理理解與與尊重重的態態度，，在香香蜜山山的20000平米米原生生山野野公園園，數數十種種天然然草本本植物物及刻刻意種種植的的落葉葉喬木木，讓讓景物物隨四四季變變化，，用色色彩還還原久久違的的四季季，在在四季季中回回歸生生活本本真。。我們企企圖用用這樣樣的語語言元元素：：構筑筑于理理性之之上的的感性性建筑筑；金金地科科學住住家年年；建建筑工工藝美美學；；完美美,精確,高科技技；嚴嚴謹一一絲不不茍的的德國國精神神；精精密工工藝制制造，，如：：奔馳馳(汽車),萬寶龍龍(筆)進入主主題：：我們今今天提提出的的系列列稿正正是以以“高高科技技建筑筑工藝藝美學學”為為主調調主標：：這不不是法法國甘甘泉宮宮，是是我們們的入入口！！內文：：每天天看兩兩次水水的閱閱兵式式。任任何時時候，，水流流滑下下臺階階的角角度和和速度度整齊齊劃一一，出出水量量與進進水量量沒有有絲毫毫誤差差。當當香蜜蜜山的的水栓栓技術術工程程師經經過一一千次次實驗驗后，，對水水壓與與流量量控制制精確確到““滴水水不漏漏”時時，呈呈現給給您的的，就就是不不變的的柔滑滑、均均衡和和靜謐謐。建立在在理性性層面面的感感性意意味，，金地地香蜜蜜山----具具科技技含量量的舒舒適生生活。。標題：：這不不是芬芬蘭溫溫泉，，是我我們的的水庭庭院！！內文：：如此此飄邈邈美景景令您您心況況神怡怡幺？？或許許精巧巧的溫溫濕度度控制制才是是您好好心情情的原原因,香蜜蜜山的的暖房房氣候候研究究專家家，以以滋潤潤名貴貴花卉卉的原原理，，每分分鐘釋釋放600升的的水霧霧量，，讓周周圍100米的的范圍圍內常常保人人體最最適的的70％濕濕度，，以環環境養養人。。建立在在理性性層面面的感感性意意味，，金地地香蜜蜜山----具具科技技含量量的舒舒適生生活。。標題：：這不不是古古根海海姆美美術館館，這這是香香蜜山山的車車庫！！內文：：當您您的目目光流流連于于安藤藤忠雄雄式硬硬朗的的清水水墻面面，或或許也也納悶悶于墻墻上橫橫向的的細密密勾縫縫，此此時25℃℃的和和風正正無聲聲地以以斜45度度角讓讓空間間溫和和吐納納，使使車庫庫內永永保空空氣清清新，，又不不會因因進車車導致致車庫庫內乎乎冷乎乎熱。。建立在在理性性層面面的感感性意意味，，金地地香蜜蜜山----具具科技技含量量的舒舒適生生活。。中信凱凱旋城城之困困———嚴重重透支支之后后的凱凱旋城城營銷銷心得：：和你你的產產品談談戀愛愛！第二部部分：：信息息解碼碼———地產產廣告告評價價方法法創意的的十個個原則則：一是目目標受受眾要要“精精準””；二二是廣廣告目目的要要“精精確””；三是背背景分分析要要“精精密””；四四是商商品定定位要要“精精辟””；五是訴訴求概概念要要“精精致””；六六是創創意表表現要要“精精巧””；七是文文案撰撰寫要要“精精簡””；八八是畫畫面影影像要要“精精美””；九是預預算編編列要要“精精要””；十十是媒媒體計計劃要要“精精實””。從一下下幾個個方面面進行行評價價上蒼上上界界上上諭諭上上層層上蒼，，不僅僅是偶偶像，，是存存在于于世間間的愛愛上上界，，對超超越生生死輪輪回界界線人人生觀觀的世世俗理理解上上諭諭，自自然萬萬物的的規律律，違違背這這一起起碼原原則將將受到到證罰罰上上層，，受人人尊敬敬的苦苦行僧僧，以以普渡渡人民民疾苦苦為已已任我我們們希望望內心心完善善良，，生活活美好好，我我們們選擇擇舒適適居所所，我我們們追求求真、、善、、美母體，，宮殿殿。人類的的潛意意識中中永遠遠保持持著對對元臥臥室（（UTORUS））的回歸歸渴望望，SLASS，讓每一一個疲疲倦之之人歸歸隱母母體，，回歸歸這非非凡的的人間間宮殿殿。名利場場、風風月場場、角角斗場場在在名利利中淡淡溥名名利在風風月中中遠離離風月月在在角斗斗中停停止角角斗出淤淤泥而而不染染是上上層境境界意識決決定形形態。。世界發發展依依賴創創新意意識，，地產界界依賴賴，我我們也也依賴賴。依依賴賴一個個強大大支點點，支支起新新的架架構，，顛覆已已知經經驗，，開啟啟教育育功能能。創創新新意識識改造造舊程程序，，創新新意識識決定定新形形態。。安居因為居居所的的緣故故，所所以要要過年年身體是是靈魂魂的居居停所所，房子是是身體體的棲棲居地地。傳統欲欲望抵抵抗不不了物物質的的誘惑惑。長X寬X高的三三維空空間，，是中國國人永永恒的的情節節。不可以以選擇擇的起起源，，卻可可以選選擇居居所，，對好房房子的的崇拜拜和信信仰改改變居居住者者的格格調與與氣質質。看得到到風景景的格格調與與氣質質。看得到到風景景的住住宅，，折射出出精神神的依依托在最后后的樂樂土沒沒有找找到之之前。。麗江花花園正正在籌籌建最最詩意意的幸幸福家家園。。甘食因為美美食的的緣故故，所所以要要過年年對于豐豐收心心存感感激的的人們們，渴望食食欲就就像即即將收收割的的麥子子一樣樣成熟熟。美食家家在復復興生生活的的味道道，百姓們們已經經開始始改造造春節節因為上上蒼保保佑吃吃飽喝喝足的的人們們。用盛宴宴表達達的富富足，，讓幸福福的感感覺溢溢于言言表。。藏有極極品食食譜的的美食食家笑笑了，，有消息息表明明:在在麗江江花園園，新一代代的生生活者者對好好糧食食充滿滿欲望望.樂俗因為民民俗的的緣故故，所所以要要過年年從冬至至到立立春，，中國最最好的的新年年民俗俗漸被被拍買買成稀稀有產產品。。會織毛毛衣的的女孩孩越來來越少少了，，