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創業計劃書怎樣才能打動風投公司(或XXX項目)商業計劃書年月( 公司資料)地址郵政編碼聯系人及職務電話傳真網址/電子郵箱報告目錄第一部分摘要( 整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)一.公司簡單描述二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標).公司目前股權結構四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司為實現目標的增資需求： 原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案 )十二.財務分析財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)財務預計(后3-5年)資產負債情況第二部分：綜述第一章：公司介紹一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料.各部門職能和經營目標四.公司管理董事會經營團隊外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)第二章：技術與產品.技術描述及技術持有二.產品狀況主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)產品特性正在開發/待開發產品簡介研發計劃及時間表知識產權策略無形資產(商標/知識產權/專利等).產品生產資源及原材料供應現有生產條件和生產能力擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力原有主要設備及需添置設備產品標準、質檢和生產成本控制包裝與儲運第三章：市場分析.市場規模、市場結構與劃分二.目標市場的設定三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況.市場趨勢預測和市場機會六.行業政策第四章：競爭分析一.有無行業壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等).潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產品競爭優勢第五章：市場營銷一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等).銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)主要促銷方式廣告/公關策略、媒體評估.產品價格方案定價依據和價格結構影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統計和銷售紀

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