＃＃銀行社保通＃＃年度公關提案-----打造本土金融名片＃＃銀行社保通＃＃年度公關提案-----打造本土金融名片目錄前言營銷策劃推廣策劃方案亮點階段性推廣計劃134562SWOT分析、總結2目錄前言營銷策劃推廣策劃方案亮點階段性推廣計劃134562S一、前言010203現針對＃＃銀行銀行社保卡持有人群相對較多，使用率低這一現狀，我司提出改進意見，希望協助＃＃銀行銀行打造統一、鮮明、有高度認知的社保卡產品品牌形象，節省資源獲取更大的成功。此方案，以品牌的經營為導向，以產品的實際利益為誘餌，打動客戶，以實際姿態呼應品牌形象。故提出以下“三步”策略，加大儲蓄、拉動存款、擴大＃＃銀行銀行多項金融產品聯動經營。品牌導入期預熱期高潮期降溫期品牌發展期基礎建設服務健全品牌成熟期慈善基金公益活動客戶俱樂部建立導入發展成熟3一、前言010203現針對＃＃銀行銀行社保卡持有人群二、SWOT分析、總結產品分析O機遇

T威脅

S優勢

W劣勢1、＃＃銀行銀行社保聯名卡持卡客戶數量比較多2、＃＃銀行銀行獨到的地方性經營理念與服務意識3、＃＃銀行社保卡是云南地區最具市場活力的銀行卡品牌，同時也是＃＃銀行銀行最優質的資產之一4、良好的地方性政府背景5、良好的地方性社會關系6、社保卡獨特的優勢1、地域性社保卡市場潛力巨大，成長性強2、城市建設持續進行，加快老百姓投資理財步伐3、無其他銀行競爭型產品，造成相對較好的競爭環境4、作為市內首家發卡銀行，在許多方面均可得到有關部門的政策優惠1、同質化競爭產品不斷涌現，產品功能過于單一2、持卡客戶刷卡消費意識不強3、產品上市時間較短，知名度低，業務流程相對不流暢4、硬件設施差、激勵刷卡消費手段單一5、廣告傳播力度太小1、＃＃銀行社保卡市場定位比較模糊，缺乏獨特的個性2、＃＃銀行社保卡廣告轟炸力很小，目前暫無令人印象深刻的廣告3、銷售終端缺乏規范的引導4二、SWOT分析、總結產品分析O機遇T威脅S受眾人群分析5受眾人群分析5SWOT總結1、產品分析總結：

缺乏個性、廣告欠缺、終端不健全、持卡客戶意識不強，刺激消費手段單一。2、解決策略：

整合資源、加大地域性廣告、局部廣告，以及加大刺激消費的方式是我們目前必須要做的事情。3、受眾人群分析總結：

持卡客戶主要集中表現是已婚中年人群、老年人群以及部分未婚人群，整合推廣只需針對這三類人群即可。4、解決策略：

已婚人群：針對已婚人群子女進行一系列親子活動、獻愛心活動，用子女帶動父母參與活動。從而達到刺激已婚人群的參與。未婚人群：開展系列戶外拓展活動、單身派對，吸引參與。老年人群：通過創意活動“最美不過夕陽紅”“安享晚年”等活動，吸引老年人群參與。SWOT總結1、產品分析總結：三、營銷策劃1234營銷策劃市場細分營銷策略營銷亮點營銷目的三、營銷策劃1234營銷策劃市場細分營銷策略營銷亮點營銷目的服務方便快捷的操作市場細分個性化創新銀行卡轉型新穎的功能功能經濟迅猛發展傾向品牌化擴大內需行業背景競爭對手細分消費者細分結論市場細分消費習慣變革品種提供更好客服

打造品牌服務

提供量身服務服務方便快捷的操作市場細分個性化創新銀行卡轉型新穎的功能功能推廣策略品牌策略實施策略盈利策略營銷策略推廣策略品牌策略實施策略盈利策略營銷策略整合傳播地面活動傳播廣告傳播營銷亮點創意傳播最大效果的接觸到持卡客戶，以持卡客戶為受眾人群，激勵持卡客戶群積極參與我們的活動，寓教于樂。同時提高＃＃銀行銀行社保聯名卡在昆明地區的品牌知曉度。通過最有針對性的廣告投放計劃，主要以DM以及海報等平面廣告為主，針對特定的目標群體。讓客戶知曉＃＃銀行銀行社保聯名卡的各類產品信息，傳達“＃＃銀行社保通，生活理財更輕松”的創意性系列地面活動的相關信息。聯合昆明市勞動和社會保障局，為產品傳播尋找一個出處，搭建一個產品聯合企業的平臺，建立提供便利全面的金融服務體系。把訊息全方位的投放到持卡人群。為提高＃＃銀行銀行社保聯名卡的品牌知曉度，拉動存款。通過整合戰略，建立品牌強大的歸屬感，我司建議與社保局、各大企業聯合建立“＃＃銀行社保卡客戶俱樂部”從而把各類訊息通過客戶俱樂部平臺傳達給持卡客戶，拉動儲蓄，帶動其他服務的發展。10整合傳播地面活動傳播廣告傳播營銷亮點創意傳播最大效果的接觸到整合傳播：提高＃＃銀行銀行社保聯名卡的品牌知曉度，聯合社保局為＃＃銀行銀行社保聯名卡建立一個品牌故事，方便在客戶群體之間的傳播。主題：“勞動保障局攜手＃＃銀行銀行走進廠區”系列主題活動。廣告傳播：為＃＃銀行銀行社保聯名卡建立新的品牌文化，提高品牌形象，提高目標客戶與潛在客戶對＃＃銀行銀行的品牌好感度。主題：“＃＃銀行社保通，生活理財更輕松”系列主題廣告。地面活動+創意傳播：提高＃＃銀行銀行社保聯名卡在社保卡市場內的市場份額。促進儲蓄、拉動消費，帶動銀行其他服務的發展，加快資金回籠。通過整合戰略，建立品牌強大的歸屬感。主題：“＃＃銀行社保卡，客戶俱樂部創意活動”系列主題活動。整合傳播：提高＃＃銀行銀行社保聯名卡的品牌知曉度，實現對客戶的承諾 針對性鮮明/值得信賴的品牌便利操作與互動 豐富的產品與服務

獲取信息拉動存款帶動其他金融產品發展營銷目的實現 針對性鮮明/值得信賴的品牌營銷目的推廣策劃品牌規劃策略品牌推廣策略盈利模式策略實施步驟策略四、推廣策劃13推廣策劃品牌規劃策略品牌推廣策略盈利模式策略實施步驟策略四、品牌規劃策略1、品牌定位：經過調研分析，主要目標消費者的特性展現在我們面前：＃＃銀行銀行社保聯名卡的關鍵目標消費群是：昆明市20-60歲的人群，有工作或者已經退休的曾經在企事業單位工作過的人群。所以，產品品牌口號應該定位在：生活，社保卡的本質也是與生活相依托的，故我司建議品牌定位，應該是：＃＃銀行社保通，生活理財更輕松。

2、產品價值屬性：

a、核心訴求——給持卡者一個接受的理由。b、媒介主題訴求——給持卡者一個認知的理由。c、終端銷售訴求——給持卡者一個使用的理由3、品牌建設方案：

第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）第二階段：品牌發展期（＃＃年11月-12月）第三階段：品牌成熟期（2012年1月-3月）14品牌規劃策略1、品牌定位：經過調研分析，主要目標消費者的特性功能性平面廣告地面輔助活動客戶俱樂部活動通過功能性訴求，讓持卡客戶了解社保卡的優點，把產品打造成個性化的社保卡——＃＃銀行銀行社保聯名卡，包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）。通過情感性的訴求，讓客戶了解使用社保卡的種種利益，提高整體的品牌資產和增進持卡客戶對＃＃銀行諸多品牌、服務的好感度與依賴度。通過廣告性消費訴求，讓客戶了解＃＃銀行銀行社保聯名卡的用卡信息、惠民活動，加深產品印象、引誘儲蓄消費，帶動其他服務發展。品牌推廣策略功能性平面廣告地面輔助活動客戶俱樂部活動通過功能性訴求，讓持項目活動周期7月8月9月10月11月12月1月2月3月“親密無間”企業團隊戶外拓展活動＃＃銀行社保卡感恩父母情大型“親子活動””最美不過夕陽紅“系列活動＃＃銀行杯”老少同臺“才藝展最美全家福活動健全軟硬件配套設施持卡客戶終端服務機構的建立環滇自行車拉力賽建立客戶俱樂部＃＃銀行慈善基金會年度品牌推廣活動周期表（初定）16項目活動周期7月8月9月10月11月12月1月2月3月“親密刷卡消費活動吸引特惠商戶優惠政策企業合作盈利模式策略盈利17刷卡消費活動吸引特惠商戶優惠政策企業合作盈利模式策略盈利17開始階段，我們將采用以活動吸引企業、個人存款為主、其他間接盈利渠道為輔（eg：教育基金、多存多送等方式），多種盈利渠道并存的方式進行盈利。主要方式附加方式輔助方式直截了當旁敲側擊打造樣品1、企業工資指定用卡2、存款免費參與活動3、政策吸引（易房貸）1、孩子教育基金2、存款抽大獎3、便利措施（易繳費）1、特惠商戶吸引2、網站平臺購物3、客戶俱樂部18開始階段，我們將采用以活動吸引企業、個人存款為主、其他間接盈實施步驟策略第一階段：品牌導入期第二階段：品牌發展期第三階段：品牌成熟期打造＃＃銀行銀行社保聯名卡的品牌效應，建立品牌知名度。將產品定位于“生活理財更輕松”加大銀行與企業、企業與個人、個人與家庭之間的互動，拉動部分人群存款，提高＃＃銀行銀行社保聯名卡產品市場份額，最重要的是，在活動中建立和完善客戶數據庫，為下一階段持卡客戶系列活動的細分做準備。針對＃＃銀行銀行社保聯名卡持有客戶進行充分的分析、細分，為下步推廣做準備。收集完善持卡客戶信息，激勵存款，健全服務，針對不同客戶提出不同服務策略，為下步建立客戶俱樂部做準備，建立健全商家合作機制、網購機制、建立健全服務機制，進一步提升品牌依賴度和美譽度，爭取建立強勢品牌。＃＃銀行銀行社保聯名卡品牌、服務不斷的完善和深化；建立穩健的、強大的固定客戶群，增加客戶對產品的依賴性。建立客戶俱樂部，通過針對性活動加大vip貴賓客戶對產品以及附屬服務、其他金融產品的使用，激勵存款、拉動存款。建立＃＃銀行慈善基金會，通過慈善義演，籌備基金會基金，通過客戶俱樂部人性化活動、服務，刺激持卡客戶參與慈善活動。建立＃＃銀行銀行強大的社會美譽度。19實施步驟策略第一階段：第二階段：第三階段：打造＃詳細解讀實施步驟第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）第二階段：品牌發展期（＃＃年11月-12月）第三階段：品牌成熟期（2012年1月-3月）目的預熱期：1、“親密無間”團隊戶外拓展活動2、親子活動高潮期：1、最美不過夕陽紅系列活動2、老少同臺才藝展降溫期：1、精彩全家福硬件配套：招商激勵、建立合作商家刺激激勵：拉動內需，健全產品，帶動輔助產品發展軟件配套：汽車總動員服務配套，健全其他產品功能，爭取多元發展，縱向發展1、環滇自行車拉力賽2、＃＃銀行杯攝影大賽3、＃＃銀行客戶俱樂部建立4、＃＃銀行慈善義演5、＃＃銀行慈善基金會開辟途徑激勵存款、拉動存款、融合產品線，建全人性化服務，通過客戶俱樂部，讓持卡客戶輕松享受生活，通過有針對性的局部活動，吸引貴賓客戶參與，讓持卡會員真正享受到便捷的生活，在俱樂部內部掀起“有你生活更輕松”的氛圍，加深主要客戶對產品的依賴度。詳細解讀實施步驟第一階段：品牌導入期第二階段：品牌發展期第三五、方案亮點獨特的營銷策略，在確立品牌定位后，為了＃＃銀行銀行的發展以及＃＃銀行社保聯名卡推廣，我司建議尋找一個適合大力推廣品牌的著眼點和產品利益點，以鞏固現有及潛在消費者記憶和認可，培養產生品牌忠誠度，因此，我們制定了“三步走”計劃，即：品牌導入期、品牌發展期、品牌成熟期，在品牌導入期中，我們有進行了細分，分為了：預熱期、高潮期、降溫期，層層推進，逐步深入，深刻了解產品利益和品牌價值的出處，有足夠的信心加大社保聯名卡的存款以及應用。獨特的宣傳方式是此方案的第二大亮點，線上線下同時進行，保證了品牌推廣的連續性，不間斷的推廣更是加深了客戶對產品的認知，定能在最短的時間內，實現既定愿景。人性化的地面活動是此方案的第三大亮點，個性化的訴求，人性化的推廣，保證了活動人群的參與數量，不間斷的、分類的地面活動更是把企業、個人、家庭、銀行四方聯動起來，真正達到了“共贏”。

圍繞三大亮點，我們要著手于當下，將利益價值最大化、推廣全民化，活動人性化，真正樹立銀行、產品、以及活動在客戶心目中形象，發揮產品真正的價值。21五、方案亮點獨特的營銷策略，在確立品牌定位后，為了＃＃銀行六、階段性推廣計劃第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）品牌導入期預熱期高潮期降溫期“親密無間”團隊戶外拓展活動親子活動最美不過夕陽紅老少同臺才藝展精彩全家福推廣周期：＃＃年7月-10月營銷目的：勞動保障局攜手＃＃銀行銀行走進廠區系列活動，主要為推廣社保卡產品，提高＃＃銀行銀行社保聯名卡產品的知名度和美譽度；通過系列人性化活動拉動客戶的儲蓄，＃＃銀行社保聯名卡的市場份額。具體活動如下：22六、階段性推廣計劃第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）聯動企業，共同發展吸引個人，層層推進為吸引企業的參與，我司特擬定了：“親密無間”團隊戶外拓展活動，旨在加深銀行與企業的合作力度，以此活動為突破口，便于開展銀行與企業的聯動合作，在活動中向持卡客戶詳述社保卡的種種功能以及銀行其他金融產品的功能與服務，可快速發展社保卡以及針對固定人群宣傳推廣銀行其他金融產品。人性化的溝通，更能加深品牌的美譽度，拉近持卡客戶與銀行的距離。為吸引企業區域持卡客戶的參與，我司建議采用旁敲側擊的策略，吸引青少年參與，利用青少年的好奇心，帶動父母參與，從而達到吸引已婚持卡客戶的參與。為此我司特推出了：親子活動，系列活動，旨在加深銀行與持卡客戶個人的合作力度，以此活動為突破口，便于開展銀行與個人的聯動合作（eg：教育基金等），在活動中向持卡客戶詳述社保卡的種種功能以及銀行其他金融產品的功能與服務，利用人性化的服務、便捷的操作快速發展社保卡以及針對固定人群宣傳推廣銀行其他金融產品。寓教于樂，在活動中拉近持卡客戶與銀行的距離。聯動企業，共同發展吸引個人，層層推進為吸引企拓展計劃及拓展實施背景活動名稱“親密無間”團隊戶外拓展活動活動客戶云南煙草（初定）活動方式戶外拓展、企業凝聚力培養拓展對象全體在職人員（必須持有社保聯名卡）計劃拓展人數每次每單位約50人計劃拓展日期＃＃年7月10日-＃＃年10月1日，每周一次，每次1.5天計劃拓展地點昆明野鴨湖（初定）企業合作方式1、企業允許我司進入廠區宣傳社保卡以及銀行其他金融產品，并配合我司宣傳。2、企業將＃＃銀行社保卡作為公司工資制定用卡拓展方式憑入場券參與，300元/張（持社保卡用戶，憑存款小票可免費領券）聯動企業，共同發展24拓展計劃及拓展實施背景活動名稱“親密無間”團隊戶外拓展活動活本次拓展課程的設計目標以及拓展特色等課程設計目標1、激發潛能，磨練意志，完善人格2、檢視團隊成員在團隊中所處結構，使團隊成員獲取歸屬感，提升對企業的忠誠度3、增進相互的溝通、合作、協調能力和凝聚力4、提高團隊成員相互之間的信任度與關系，增強相互之間的主動有效溝通；學習和培養如何更有創造性和更有實效解決問題的能力5、積蓄團隊持續的發展動力，實現團隊核心競爭力的提升組建高效能團隊，實現團隊管理的飛躍拓展特色1、參與性——學員是主角，所有學員全程參與2、感悟性——學員在訓練過程中會遇到一系列的問題，針對學員的問題及學員處理問題時的失誤之處，講師進行理論分析和點評，讓學員在“驚醒”中學習，感悟性極強3、趣味性——在快樂中學習，在學習中體驗，在體驗中感悟，在感悟中成長，趣味性極強4、嚴格遵循“體驗活動”Vs“訓練回顧”一比一的培訓流程培訓形式訓練、回顧、點評25本次拓展課程的設計目標以及拓展特色等課程設計目標1、激發潛能培訓基地方案第一天/7月5日下午13:30~14:30昆明出發去往基地/分房間14:50~16:20闖關破冰組建團隊16:20~17:20參觀生態莊園17:30~19:00晚餐19:00~自由活動/休息第二天/7月6日07:30~08:00早餐時間08:20~08:50熱身游戲08:50~10:20項目:背摔10:30~11:50項目:高空斷橋12:00~14:00午餐/休息14:00~14:30熱身游戲14:30~16:30項目:想挑戰嗎？16:30~17:00大總結17:00~返回昆明26培訓基地方案26吸引個人，層層推進活動名稱“和諧家庭”系列親子活動活動客戶云南煙草（初定）活動方式制作點心賽、創意類糕點賽、消暑涼茶PK賽、親子尋寶活動、給媽媽洗一次腳、爸爸我愛你真情表白、飯沒了show以及“我愛我的家”系列感恩活動目標對象企業已婚在職人員（必須持有社保聯名卡）計劃活動人數每次約10個家庭計劃活動日期＃＃年8月1日-＃＃年9月1日，每周一次，每次2天計劃活動地點昆明世博園（初定）個人合作方式1、活動采用購票參與的方式，500元/張（持卡用戶，憑存款小票可免費領券）2、持卡客戶須開通＃＃銀行寶貝卡，建立教育基金。3、政策吸引（易房貸等），存款鼓勵等。活動計劃及實施背景27吸引個人，層層推進活動名稱“和諧家庭”系列親子活動活動客戶云此次主題活動策劃，以暑假及周末為主考慮，以宏揚中國傳統文化、重視家庭觀念、豐富家庭生活、體現社區溫情，提供更健康環保的生活方式，將分為幾大主題分別從親子情感溝通、家庭教育、飲食健康等多方面綜合的塑造一個溫情互動的家庭親子關系。活動目的：孩子是家庭的中心，而現在的孩子更多的沉迷于電腦、電視、游戲中，孩子的動手能力極差。而更多的父母也苦于不知如何下手，培養與孩子的關系。使孩子對自然生活的嘗試更豐富。而DIY、環保、低碳則是社會的永恒話題。通過這一話題、這一形勢，以廠區為平臺，吸引持有＃＃銀行社保聯名卡的客戶參與，為教育基金的籌備做準備。要求，參與活動人群，須領取“親子活動入場券”，入場券500元/張，持＃＃銀行社保聯名卡的客戶，可憑存款小票免費領取入場券，存款數額不低于5000元。28此次主題活動策劃，以暑假及周末為主考慮，以宏揚28活動形式：我們主要通過以家庭為單位參加活動增加家庭成員間的感情溝通，同時也增加鄰居間的交流了解。

DIY的形式自制新鮮/健康/無任何人工添加劑，而且滿足了自我創造的成就感，孩子在DIY的過程中也得到了大家的認同感。29活動形式：29Sorry推廣費用暫無30Sorry30Thanks謝謝觀看Thanks祝您好運，希望對您有所幫助，謝謝！祝您好運，希望對您有所幫助，謝謝！＃＃銀行社保通＃＃年度公關提案-----打造本土金融名片＃＃銀行社保通＃＃年度公關提案-----打造本土金融名片目錄前言營銷策劃推廣策劃方案亮點階段性推廣計劃134562SWOT分析、總結34目錄前言營銷策劃推廣策劃方案亮點階段性推廣計劃134562S一、前言010203現針對＃＃銀行銀行社保卡持有人群相對較多，使用率低這一現狀，我司提出改進意見，希望協助＃＃銀行銀行打造統一、鮮明、有高度認知的社保卡產品品牌形象，節省資源獲取更大的成功。此方案，以品牌的經營為導向，以產品的實際利益為誘餌，打動客戶，以實際姿態呼應品牌形象。故提出以下“三步”策略，加大儲蓄、拉動存款、擴大＃＃銀行銀行多項金融產品聯動經營。品牌導入期預熱期高潮期降溫期品牌發展期基礎建設服務健全品牌成熟期慈善基金公益活動客戶俱樂部建立導入發展成熟35一、前言010203現針對＃＃銀行銀行社保卡持有人群二、SWOT分析、總結產品分析O機遇

T威脅

S優勢

W劣勢1、＃＃銀行銀行社保聯名卡持卡客戶數量比較多2、＃＃銀行銀行獨到的地方性經營理念與服務意識3、＃＃銀行社保卡是云南地區最具市場活力的銀行卡品牌，同時也是＃＃銀行銀行最優質的資產之一4、良好的地方性政府背景5、良好的地方性社會關系6、社保卡獨特的優勢1、地域性社保卡市場潛力巨大，成長性強2、城市建設持續進行，加快老百姓投資理財步伐3、無其他銀行競爭型產品，造成相對較好的競爭環境4、作為市內首家發卡銀行，在許多方面均可得到有關部門的政策優惠1、同質化競爭產品不斷涌現，產品功能過于單一2、持卡客戶刷卡消費意識不強3、產品上市時間較短，知名度低，業務流程相對不流暢4、硬件設施差、激勵刷卡消費手段單一5、廣告傳播力度太小1、＃＃銀行社保卡市場定位比較模糊，缺乏獨特的個性2、＃＃銀行社保卡廣告轟炸力很小，目前暫無令人印象深刻的廣告3、銷售終端缺乏規范的引導36二、SWOT分析、總結產品分析O機遇T威脅S受眾人群分析37受眾人群分析5SWOT總結1、產品分析總結：

缺乏個性、廣告欠缺、終端不健全、持卡客戶意識不強，刺激消費手段單一。2、解決策略：

整合資源、加大地域性廣告、局部廣告，以及加大刺激消費的方式是我們目前必須要做的事情。3、受眾人群分析總結：

持卡客戶主要集中表現是已婚中年人群、老年人群以及部分未婚人群，整合推廣只需針對這三類人群即可。4、解決策略：

已婚人群：針對已婚人群子女進行一系列親子活動、獻愛心活動，用子女帶動父母參與活動。從而達到刺激已婚人群的參與。未婚人群：開展系列戶外拓展活動、單身派對，吸引參與。老年人群：通過創意活動“最美不過夕陽紅”“安享晚年”等活動，吸引老年人群參與。SWOT總結1、產品分析總結：三、營銷策劃1234營銷策劃市場細分營銷策略營銷亮點營銷目的三、營銷策劃1234營銷策劃市場細分營銷策略營銷亮點營銷目的服務方便快捷的操作市場細分個性化創新銀行卡轉型新穎的功能功能經濟迅猛發展傾向品牌化擴大內需行業背景競爭對手細分消費者細分結論市場細分消費習慣變革品種提供更好客服

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獲取信息拉動存款帶動其他金融產品發展營銷目的實現 針對性鮮明/值得信賴的品牌營銷目的推廣策劃品牌規劃策略品牌推廣策略盈利模式策略實施步驟策略四、推廣策劃45推廣策劃品牌規劃策略品牌推廣策略盈利模式策略實施步驟策略四、品牌規劃策略1、品牌定位：經過調研分析，主要目標消費者的特性展現在我們面前：＃＃銀行銀行社保聯名卡的關鍵目標消費群是：昆明市20-60歲的人群，有工作或者已經退休的曾經在企事業單位工作過的人群。所以，產品品牌口號應該定位在：生活，社保卡的本質也是與生活相依托的，故我司建議品牌定位，應該是：＃＃銀行社保通，生活理財更輕松。

2、產品價值屬性：

a、核心訴求——給持卡者一個接受的理由。b、媒介主題訴求——給持卡者一個認知的理由。c、終端銷售訴求——給持卡者一個使用的理由3、品牌建設方案：

第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）第二階段：品牌發展期（＃＃年11月-12月）第三階段：品牌成熟期（2012年1月-3月）46品牌規劃策略1、品牌定位：經過調研分析，主要目標消費者的特性功能性平面廣告地面輔助活動客戶俱樂部活動通過功能性訴求，讓持卡客戶了解社保卡的優點，把產品打造成個性化的社保卡——＃＃銀行銀行社保聯名卡，包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）。通過情感性的訴求，讓客戶了解使用社保卡的種種利益，提高整體的品牌資產和增進持卡客戶對＃＃銀行諸多品牌、服務的好感度與依賴度。通過廣告性消費訴求，讓客戶了解＃＃銀行銀行社保聯名卡的用卡信息、惠民活動，加深產品印象、引誘儲蓄消費，帶動其他服務發展。品牌推廣策略功能性平面廣告地面輔助活動客戶俱樂部活動通過功能性訴求，讓持項目活動周期7月8月9月10月11月12月1月2月3月“親密無間”企業團隊戶外拓展活動＃＃銀行社保卡感恩父母情大型“親子活動””最美不過夕陽紅“系列活動＃＃銀行杯”老少同臺“才藝展最美全家福活動健全軟硬件配套設施持卡客戶終端服務機構的建立環滇自行車拉力賽建立客戶俱樂部＃＃銀行慈善基金會年度品牌推廣活動周期表（初定）48項目活動周期7月8月9月10月11月12月1月2月3月“親密刷卡消費活動吸引特惠商戶優惠政策企業合作盈利模式策略盈利49刷卡消費活動吸引特惠商戶優惠政策企業合作盈利模式策略盈利17開始階段，我們將采用以活動吸引企業、個人存款為主、其他間接盈利渠道為輔（eg：教育基金、多存多送等方式），多種盈利渠道并存的方式進行盈利。主要方式附加方式輔助方式直截了當旁敲側擊打造樣品1、企業工資指定用卡2、存款免費參與活動3、政策吸引（易房貸）1、孩子教育基金2、存款抽大獎3、便利措施（易繳費）1、特惠商戶吸引2、網站平臺購物3、客戶俱樂部50開始階段，我們將采用以活動吸引企業、個人存款為主、其他間接盈實施步驟策略第一階段：品牌導入期第二階段：品牌發展期第三階段：品牌成熟期打造＃＃銀行銀行社保聯名卡的品牌效應，建立品牌知名度。將產品定位于“生活理財更輕松”加大銀行與企業、企業與個人、個人與家庭之間的互動，拉動部分人群存款，提高＃＃銀行銀行社保聯名卡產品市場份額，最重要的是，在活動中建立和完善客戶數據庫，為下一階段持卡客戶系列活動的細分做準備。針對＃＃銀行銀行社保聯名卡持有客戶進行充分的分析、細分，為下步推廣做準備。收集完善持卡客戶信息，激勵存款，健全服務，針對不同客戶提出不同服務策略，為下步建立客戶俱樂部做準備，建立健全商家合作機制、網購機制、建立健全服務機制，進一步提升品牌依賴度和美譽度，爭取建立強勢品牌。＃＃銀行銀行社保聯名卡品牌、服務不斷的完善和深化；建立穩健的、強大的固定客戶群，增加客戶對產品的依賴性。建立客戶俱樂部，通過針對性活動加大vip貴賓客戶對產品以及附屬服務、其他金融產品的使用，激勵存款、拉動存款。建立＃＃銀行慈善基金會，通過慈善義演，籌備基金會基金，通過客戶俱樂部人性化活動、服務，刺激持卡客戶參與慈善活動。建立＃＃銀行銀行強大的社會美譽度。51實施步驟策略第一階段：第二階段：第三階段：打造＃詳細解讀實施步驟第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）第二階段：品牌發展期（＃＃年11月-12月）第三階段：品牌成熟期（2012年1月-3月）目的預熱期：1、“親密無間”團隊戶外拓展活動2、親子活動高潮期：1、最美不過夕陽紅系列活動2、老少同臺才藝展降溫期：1、精彩全家福硬件配套：招商激勵、建立合作商家刺激激勵：拉動內需，健全產品，帶動輔助產品發展軟件配套：汽車總動員服務配套，健全其他產品功能，爭取多元發展，縱向發展1、環滇自行車拉力賽2、＃＃銀行杯攝影大賽3、＃＃銀行客戶俱樂部建立4、＃＃銀行慈善義演5、＃＃銀行慈善基金會開辟途徑激勵存款、拉動存款、融合產品線，建全人性化服務，通過客戶俱樂部，讓持卡客戶輕松享受生活，通過有針對性的局部活動，吸引貴賓客戶參與，讓持卡會員真正享受到便捷的生活，在俱樂部內部掀起“有你生活更輕松”的氛圍，加深主要客戶對產品的依賴度。詳細解讀實施步驟第一階段：品牌導入期第二階段：品牌發展期第三五、方案亮點獨特的營銷策略，在確立品牌定位后，為了＃＃銀行銀行的發展以及＃＃銀行社保聯名卡推廣，我司建議尋找一個適合大力推廣品牌的著眼點和產品利益點，以鞏固現有及潛在消費者記憶和認可，培養產生品牌忠誠度，因此，我們制定了“三步走”計劃，即：品牌導入期、品牌發展期、品牌成熟期，在品牌導入期中，我們有進行了細分，分為了：預熱期、高潮期、降溫期，層層推進，逐步深入，深刻了解產品利益和品牌價值的出處，有足夠的信心加大社保聯名卡的存款以及應用。獨特的宣傳方式是此方案的第二大亮點，線上線下同時進行，保證了品牌推廣的連續性，不間斷的推廣更是加深了客戶對產品的認知，定能在最短的時間內，實現既定愿景。人性化的地面活動是此方案的第三大亮點，個性化的訴求，人性化的推廣，保證了活動人群的參與數量，不間斷的、分類的地面活動更是把企業、個人、家庭、銀行四方聯動起來，真正達到了“共贏”。

圍繞三大亮點，我們要著手于當下，將利益價值最大化、推廣全民化，活動人性化，真正樹立銀行、產品、以及活動在客戶心目中形象，發揮產品真正的價值。53五、方案亮點獨特的營銷策略，在確立品牌定位后，為了＃＃銀行六、階段性推廣計劃第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）品牌導入期預熱期高潮期降溫期“親密無間”團隊戶外拓展活動親子活動最美不過夕陽紅老少同臺才藝展精彩全家福推廣周期：＃＃年7月-10月營銷目的：勞動保障局攜手＃＃銀行銀行走進廠區系列活動，主要為推廣社保卡產品，提高＃＃銀行銀行社保聯名卡產品的知名度和美譽度；通過系列人性化活動拉動客戶的儲蓄，＃＃銀行社保聯名卡的市場份額。具體活動如下：54六、階段性推廣計劃第一階段：品牌導入期（＃＃年7月-10月）聯動企業，共同發展吸引個人，層層推進為吸引企業的參與，我司特擬定了：“親密無間”團隊戶外拓展活動，旨在加深銀行與企業的合作力度，以此活動為突破口，便于開展銀行與企業的聯動合作，在活動中向持卡客戶詳述社保卡的種種功能以及銀行其他金融產品的功能與服務，可快速發展社保卡以及針對固定人群宣傳推廣銀行其他金融產品。人性化的溝通，更能加深品牌的美譽度，拉近持卡客戶與銀行的距離。為吸引企業區域持卡客戶的參與，我司建議采用旁敲側擊的策略，吸引青少年參與，利用青少年的好奇心，帶動父母參與，從而達到吸引已婚持卡客戶的參與。為此我司特推出了：親子活動，系列活動，旨在加深銀行與持卡客戶個人的合作力度，以此活動為突破口，便于開展銀行與個人的聯動合作（eg：教育基金等），在活動中向持卡客戶詳述社保卡的種種功能以及銀行其他金融產品的功能與服務，利用人性化的服務、便捷的操作快速發展社保卡以及針對固定人群宣傳推廣銀行其他金融產品。寓教于樂，在活動中拉近持卡客戶與銀行的距離。聯動企業，共同發展吸引個人，層層推進為吸引企拓展計劃及拓展實施背景活動名稱“親密無間”團隊戶外拓展活動活動客戶云南煙草（初定）活動方式戶外拓展、企業凝聚力培養拓展對象全體在職人員（必須持有社保聯名卡）計劃拓展人數每次每單位約50人計劃拓展日期＃＃年7月10日-＃＃年10月1日，每周一次，每次1.5天計劃拓展地點昆明野鴨湖（初定）企業合作方式1、企業允許我司進入廠區宣傳社保卡以及銀行其他金融產品，并配合我司宣傳。2、企業將＃＃銀行社保卡作為公司工資制定用卡拓展方式憑入場券參與，300元/張（持社保卡用戶，憑存款小票可免費領券）聯動企業，共同發展56拓展計劃及拓展實施背景活動名稱“親密無間”團隊戶外拓展活動活本次拓展課程的設計目標以及拓展特色等課程設計目標1、激發潛能，磨練意志，完善人格2、檢視團隊成員在團隊中所處結構，使團隊成員獲取歸屬感，提升對企業的忠誠度3、增進相互的溝通、合作、協調能力和凝聚力4、提高團隊成員相互之間的信任度與關系，增強相互之間的主動有效溝通；學習和培養如何更有創造性和更有實效解決問題的能力5、積