ERP沙盤推演（新手工+商戰+約創）ERP沙盤推演ERP企業沙盤推演基本功規則流程財務報表計劃圖表整體方案ERP沙盤推演基本功ERP企業沙盤推演基本功規則流程財務報表計劃圖表整體方案ER基本原理之一：基于時間坐標軸的BOM的生產P32R2R3R3采購提前期2季度R2采購提前期1季度手工生產線提前期3季度全自動線生產提前期1季度P3直接成本=材料費（2R2+R3）+人工費=3+1M=4M基本原理之一：基于時間坐標軸的BOM的生產P32R2R3R3基本原理之二：量本利分析銷售額——銷售出去的產品價值；應收——銷售出去但是沒有收到現錢的價值可變成本——生產成本，隨著產量變化，原材料+工人費；固定費用——不隨產量變化，管理費+財務費+銷售費；（綜合費用+折舊+財務費用）毛利=銷售額-可變成本量本利分析：毛利×產量=固定費用計算盈虧平衡產量總毛利可變成本+固定費用銷量毛利、成本基本原理之二：量本利分析銷售額——銷售出去的產品價值；總毛利數量金額固定費用總成本費用可變成本毛利銷量銷量盈虧平衡點數量金額固定費用總成本費用可變成本毛利銷量銷量盈虧平衡點第一部分新手工沙盤第一部分新手工沙盤課程安排一、組織準備工作二、模擬企業概況三、初始狀態設定五、實際模擬訓練四、企業運營規則課程安排一、組織準備工作二、模擬企業概況三、初始狀態設定五、總經理財務主管營銷主管生產主管供應主管市場調查分析市場進入策略品種發展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日常現金管理企業融資策略制定成本費用控制資金調度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協助決策制定發展戰略競爭格局分析經營指標確定業務策略制定全面預算管理管理團隊協同企業績效分析業績考評管理管理授權與總結編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協調與生產部協同

產品研發管理管理體系認證固定資產投資編制生產計劃平衡生產能力生產車間管理產品質量保證成品庫存管理產品外協管理1、人員定位一、組織準備工作心態開放親歷親為團隊協作換位思考總經理財務主管營銷主管生產主管供應主管市場調查分析日常財務記前臺交易人員客戶原材料供應商銀行生產設備、廠房、市場產品研發認證商工作內容收貨、應收貼現原材料訂貨、供貨長期、短期貸款、高利貸生產線買賣、廠房買賣、市場開拓、產品研發質量認證登記前臺交易人員客戶原材料供應商銀行生產設備、廠房、市場產品研發生產中心營銷與規劃中心物流中心財務中心制造業運營流程一、組織準備工作2、職能定位營銷總監總裁CEO運營總監財務總監財務助理采購總監生產中心營物流中心財務中心制一、組織準備工作2、職能定位營銷人員分工總經理主要的職責是：熟悉規則與流程，根據市場預測，揣摩對手，做出戰略規劃，協調與凝聚團隊運營，掌控填寫“運營流程表”。營銷總監主要職責是：根據市場預測，做出戰略規劃建議；根據戰略規劃做出營銷計劃；廣告投放、訂單獲取。生產總監主要職責是：根據戰略規劃與營銷計劃，做出MPS生產計劃（生產投資、產能匹配、投入、產出計劃），生產運營，根據市場的變化及時調整生產（產能匹配、停產、轉產）。采購總監主要職責是：根據生產計劃，依據產品的材料構成做出MRP采購計劃，根據市場與生產的變化調整采購計劃。財務總監主要職責是：根據總體戰略規劃和各個專業計劃，做出資金籌措計劃、投資計劃，成本費用控制，對專業計劃做出必要的約束，填寫提交財務報表。人員分工總經理主要的職責是：熟悉規則與流程，根據市場預測，揣二、模擬企業概況公司發展與股東期望本企業長期以來一直專注于某行業P產品的生產與經營，目前生產的P1產品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業擁有自己的廠房,生產設施齊備,狀態良好。

最近，一家權威機構對該行業的發展前景進行了預測，認為P產品

將會從目前的相對低水平發展為一個高技術產品。

為此,公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優秀的新人去發展，他們希望新的管理層——

投資新產品的開發，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。

擴大生產規模,采用現代化生產手段,獲取更多的利潤。二、模擬企業概況公司發展與股東期望本企業長期以來一直專注于某1、產品市場的需求預測P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降P2產品是P1的技術改進版，雖然技術優勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現，需求最終會下降。P3、P4為全新技術產品，發展潛力很大。基本情況描述1、產品市場的需求預測P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求2、生產企業的運營流程客戶銷售規劃研發庫存生產采購供應商庫存產品需求產品物料物料物料銷售訂單或預測計劃計劃需求訂貨技術要求設計工藝設計工藝設計工藝產品財務三、基本情況描述2、生產企業的運營流程客戶銷售規劃研發庫存生產采購供應商庫存沙盤運營流程表——一年四個季度，一列一季度沙盤運營流程表——一年四個季度，一列一季度新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產向其他企業購買原材料/出售原材料開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售廠房向其他企業購買成品/出售成品2018

1P1

-2

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0

2P1

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32,2Q

11

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0

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1P12P1

+32

2、每年運行流程╳

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五、企業競爭模擬-1

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按訂單交貨產品研發投資支付行政管理費其他現金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現金收入合計現金支出合計期末現金對賬★

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新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付三、初始狀態設定P1M1個資金產品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應商)P3P4原料訂單產品P1P2P3P4原材料R1R1+R22R2+R3R2+R3+2R4人工費1M1M1M1M20M貸款三、初始狀態設定P1M1個資金產品/在制品P2R1R2三、初始狀態設定一生產中心廠房40M設備價值13MP1在制品8M(4個)P1產品P1產品P1產品P1產品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態設定一生產中心廠房40M設備價值13MP1在制品三、初始狀態設定---物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)三、初始狀態設定---物流中心P1成品6M(3個)R1原料3

三、初始狀態設定---財務中心20M20M長期貸款40M現金35M三、初始狀態設定---財務中心20M20M長期貸款40M現金額銷售收入+34直接成本-12毛利=22綜合費用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財務收入/支出+/-4額外收入/支出+/-0稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產金額負債+權益金額現金+35長期負債+40應收款+短期負債+0在制品+8應付款+0成品+6應交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產合計=52負債合計=41固定資產權益土地和建筑+40股東資本+50機器和設備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產合計=53所有者權益合計=64總資產=105負債+權益=105利潤表資產負債表單位：百萬單位：百萬企業目前的財務狀況及經營成果三、模擬企業概況金額銷售收入+34直接成本-12毛利=22綜合費用-9折舊前

三、初始狀態設定一營銷與規劃中心已取得P1生產資格已擁有本地市場三、初始狀態設定一營銷與規劃中心已取得P1生產資格已擁有本新版沙盤初始狀態3半自動手工線手工線手工線2020廠房區：大廠房價值40M生產線：4條價值13M成品庫：3P1價值6M生產線：4P1價值8M應收款：3Q15M長債：3N20M4N20M2020P1P1P1P1222222235111原料庫：3R1價值3M現金區：價值35M334新版沙盤初始狀態3半自動手工線手工線手工線2020廠房區：大國際本地區域亞洲國內四、企業運營規則1、市場劃分與市場準入企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費用持續時間區域1M1年國內2M2年亞洲3M3年國際4M4年國際本地區域亞洲國內四、企業運營規則1、市場劃分與市場準入企四、企業運營規則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業的銷售經理與客戶見面并召開銷售會議，根據市場地位、產品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產品上有多家企業的廣告投入相同，則按該市場上全部產品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。每投1M有機會獲得一張訂單，以后每加2有機會多獲得一張訂單。投入和市場需求及競爭態勢，按四、企業運營規則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業的銷售經理ERP沙盤推演課件完整版誰是市場老大？——某地域全部產品銷售額最大者。

本案例：本地老大B產品本地區域國內亞洲國際P110P220P330P440合計100產品本地區域國內亞洲國際P110P220P335P440合計105A公司某年銷售額B公司某年銷售額誰是市場老大？——某地域全部產品銷售額最大者。

本案例：本地問題：如果你某年的產能是3個產品，有P1234產品可以選擇開發生產，你如何爭奪市場老大？問題：如果你某年的產能是3個產品，有P1234產品可以選擇開誰先選單？本地區域國內亞洲國際P11M21P22M33P33M45P44M57合計91416本地區域國內亞洲國際P11M27P22M35P33M43P44M61合計91516A公司某年廣告投放B公司某年廣告投放國內P4市場，A公司先選；區域P3市場B先選；本地P2，看上年本地銷售額，如果A大，A先選，如果AB相同，則競單。誰先選單？本地區域國內亞洲國際P11M21P22M33P33選單順序案例315249768選單順序選單順序案例315249768選單順序ERP沙盤推演課件完整版ERP沙盤推演課件完整版4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產品數量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業間諜”得力的專家，一定占據優勢。產品廣告定單總額數量900014000P1P2P32P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P35P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場訂貨實際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個=32M帳期：2QISO9000關于交貨期和違約

交貨期只有兩種：（1）“加急”交貨——第一季度流程步驟“按訂單交貨”，必須交貨，否則違約；（2）沒有規定交貨期——本年內四個季度的流程步驟“按訂單交貨”都可以交貨，第四季度仍然不能交貨則違約；違約訂單按原銷售額罰款25%，即除以4向上取整，明年第一季度必須交貨，再違約取消訂單并再罰25%，記入“其他”費用。“除以4向上取整”——例如，違約單原銷售額26÷4=6.5，直接在應收中扣減7，26-7=19，到應收期只能收到19。關于交貨期和違約

交貨期只有兩種：四、企業運營規則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊四、企業運營規則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量5、生產線購買、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周期轉產周期轉產費用維護費用出售殘值折舊值手工線5M無3Q無無1M/年1M1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M2M全自動16M4Q1Q1Q2M1M/年4M3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M4M所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加工費相同，1M/產品。轉產：現有生產線轉產生產新產品時可能需要一定轉產周期并支付一定轉產費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產品標識購買：投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產品標識，開始生產；四、企業運營規則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護：當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費；出售：出售生產線時，如果生產線凈值小于殘值，將凈值轉換為現金；如果生產線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉換為現金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）5、生產線購買、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周生產線建成、出售投資完畢的下個季度叫建成，建成當年當年不折舊，建成要交維護費。3Q2Q1Q1Q2Q2M3M3M出售半自動2M殘值放入現金（固定資產變現為流動資產）比殘值多的1M放入其它費用2M出售手工線1M殘值放入現金比殘值多的1M放入其它費用生產線建成、出售投資完畢的下個季度叫建成，3Q2Q1Q1Q2P1產品P1產品P1產品P1產品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1產品P1產品P1產品P1產品3M3M3M4M3Q2Q1Q折舊（平均年限折舊法）生產線購買價格殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動8M2M02M2M1M1M全自動16M4M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M折舊：平均年限折舊法。（初始生產線凈值—殘值）/4。當年建成的生產線不折舊，當生產線凈值等于殘值時，不再折舊折舊（平均年限折舊法）生產線購買價格殘值建成第1年建成第2年1年2年3年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q自動(生產P2)4M4M4M4M建成投產柔性5M5M5M5M建成投產半自動4M4M建成投產手工5M建成投產P2研發1111111年2年3年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q自動4M6、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規定付款或計入應付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產：開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上并支付加工費，各條生產線生產產品的加工費均為1M。

各線不能同時生產兩個產品四、企業運營規則6、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應上線生產操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產必須有原料，否則必須“停工待料”空生產線才能上線生產，一條生產線只能生產一個產品上線生產操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現金柔性線7、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；投資完畢的下個季度叫研發完畢擁有生產資格。研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證。注意：訂貨會僅僅在每年初召開一次，獲取訂單，研發完畢擁有生產資格，和生產線建成，是各自獨立進行的，獲取訂單的時候可以沒有研發完畢，生產線沒有建成，但是要協調好三者的節拍，相互銜接。產品P2P3P4研發時間6Q6Q5Q總研發投資6M12M15M每季度投資1M/Q2M/Q3M/Q四、企業運營規則P2研發P3研發P4研發7、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期8、市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發完成后持開發費用到指導教師處領取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取ISO資格證。研發投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系四、企業運營規則市場區域國內亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入區域市場準入國內市場準入亞洲市場準入國際市場準入8、市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，允9、融資貸款與資金貼現長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數,不論應收款期限長短，拿出7M交1M的貼現費貸款類型貸款時間貸款額度最小貸款額年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍-未還1010%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權益的2倍-未還205%到期一次還本、付息抵押貸款任何時間銷售額0.81020%到期一次還本、付息資金貼現任何時間視應收款額1:6變現時貼息四、企業運營規則長貸貸款是10的倍數9、融資貸款與資金貼現長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利借貸舉例2年（權益39）3年4年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q短貸借2020202020還-21-21抵押貸借2020還-24長貸第二年權益39，第三年短貸權限60，每季度可貸額度=60-未還第二年權益40，第三年短貸權限80；每季度可貸額度=80-未還借貸舉例2年（權益39）3年4年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產品研發、ISO認證、廣告費、生產線轉產、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。四、企業運營規則維修費管理費轉產費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產品研發ISO認證＋＋10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產品五、企業競爭模擬起始年五、企業競爭模擬起始年六、生產采購計劃編制案例1季度2季度3季度4季度1Q2Q3Q4Q手工P2半自動P3自動P4產出材料訂單采購付款P2P2P3P3P4P4P3P2P4R32R2R1R2R2R32R41R1,3R2,R3R2R32R44M4M4M4MP4P4P4六、生產采購計劃編制案例1季度2季度3季度4季度1Q2Q3Q五、企業競爭模擬教學體驗年五、企業競爭模擬教學體驗年經營計劃1五、企業競爭模擬引導年的業務要點：（1）年初訂貨會教師以學生身份演示操作，并操作教師端完成訂貨會①訂貨會廣告：1M②訂貨會訂單：各組都是4P1，22M，交期：4季，賬期：1季③交稅金：1M經營計劃1五、企業競爭模擬引導年的業務要點：一季度二季度三季度四季度1短貸20M購進原材料：1R1，2R2購進原材料：1R1購進原材料：2R1，1R22原材料入庫：1R1下原料訂單：1R1下原料訂單：2R1，1R2下原料訂單：1R13下原料訂單：1R1，2R2；推進生產：2號線（手工）和4號線（半自動）2P1下線；4推進生產：3號線1P1下線；半自動定產：5號線定產P2推進生產：1號線P1下線；推進生產：3號線P1下線；4號線P1下線5號線P2下線；5開始下一批生產，3號線繼續生產P1產品手工線開始轉產：2號線轉產P2；開工生產：1號生產P1；開工生產：3號生產P1；4號生產P15號線開工P26投資一條半自動：8M（1季）開工生產：4號線（半自動）生產P1，5號線（新建半自動）生產P2，2號線（手工轉產）生產P2；7資質投資：P2（2M，1季完成）8訂單交貨：4P19登記應收：22M（1賬期）更新應收款，到教師處兌現，教師核銷，學生查詢到賬22M10管理費：1M支付管理費：1M管理費：1M管理費：1M教學引導年操作清單1一季度二季度三季度四季度1短貸20M購進原材料：1R1，2R新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產向其他企業購買原材料/出售原材料開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售廠房向其他企業購買成品/出售成品35

2、每年運行流程五、企業競爭模擬按訂單交貨產品研發投資支付行政管理費其他現金收支情況登記現金收入合計現金支出合計期末現金對賬支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬-1

新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產向其他企業購買原材料/出售原材料開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售廠房向其他企業購買成品/出售成品35

33

1P1-1

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轉P2

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2、每年運行流程╳

╳

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20╳

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五、企業競爭模擬1-1

-1

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按訂單交貨產品研發投資支付行政管理費其他現金收支情況登記現金收入合計現金支出合計期末現金對賬支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬★

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20-4

-5

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(4)

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40

55-7-3

052

-4

32

452022新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付項目一季度二季度三季度四季度短貸短貸20M

原料采購原材料入庫：1R1購進原材料：2R1購進原材料2R1購進原材料：2R1原料訂單下原料訂單2R1下原料訂單：2R1下原料訂單2R1下原料訂單：1R1更新生產完工入庫推進生產：3號線1P1下線；推進生產：2號線（手工）和4號線（半自動）2P1下線；推進生產：1號線P1下線；推進生產：3號線P1下線；4號線P1下線；5號線更新生產；投資生產線投資一條半自動，1條全自動：4+4M繼續投資一條半自動，1條全自動：4+4M半自動建成定產：5號線定產P1；全自動繼續投資4M全自動繼續投資4M開始下一批生產開始下一批生產，3號線繼續生產P1產品開工生產：4號線（半自動）生產P1，開工生產：1號生產P1；5號線半自動生產P1開工生產：3號生產P1；4號生產P1更新應收

更新應收款，到教師處兌現，教師核銷，學生查詢到賬22M

按訂單交貨訂單交貨：4P1，登記應收：22M,1季度賬期

研發投資研發：P2（1M）研發：P2（1M)研發：P2（1M)研發：P2（1M)付管理費管理費：1M管理費：1M管理費：1M管理費：1M長貸

長貸20M，支付利息4M市場ISO投資

市場開拓ISO投資2M教學引導年操作清單項目一季度二季度三季度四季度短貸短貸20M原料采購原材新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產向其他企業購買原材料/出售原材料開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售廠房向其他企業購買成品/出售成品35

33

1P1-1

-8

22★

-2

2P1

-8

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49

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-2

-4

2R12R1

2R1

2R139

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-2

1P1

2P1

0

教學年運營流程╳

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20╳

-4

教學年運營流程-建半自動、全自動一條-1

-1

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按訂單交貨產品研發投資支付行政管理費其他現金收支情況登記現金收入合計20現金支出合計期末現金對賬支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬★

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-1

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22,1Q╳

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41

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20-4

-5

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(4)

-2

38-14

41

49-14-10

039

-21

20

2922新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付五、實際模擬訓練訂單號XXX市場本地產品P1數量4賬期1Q銷售額22成本8毛利141、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫五、實際模擬訓練訂單號XXX市場本地產品P1數量4賬期1Q銷3、填寫商品核算統計表五、企業競爭模擬P1P2P3P4合計數量40006銷售額2200032成本800012毛利14000203、填寫商品核算統計表五、企業競爭模擬P1P2P3P4合計數4、填寫費用明細表五、企業競爭模擬項目金額備注管理費

4廣告費1維修費（保養）5租金0轉產費0市場準入1□區域□國內□亞洲□國際ISO資格認證1□ISO9000□1SO14000

產品研發4P2（）P3（）P4（）

其他0合計164、填寫費用明細表五、企業競爭模擬項目金額備注管理費4廣告上年本年銷售收入+3622直接成本-148毛利=2214綜合費用-916折舊前利潤=13-2折舊-54支付利息前利潤=8-6財務收入/支出+/-44額外收入/支出+/-00稅前利潤=4-10所得稅-10凈利潤=3-10資產年初本年負債+權益年初本年現金+2038長期負債+4060應收款+150短期負債+020在制品+810應付款+00成品+610應交稅+10原料+331年到期的長貸+00流動資產合計=5261負債合計=4180固定資產權益土地和建筑+4040股東資本+5050機器設備+1317利潤留存+1114在建工程+016年度凈利+3-10固定資產合計=5373所有者權益=6454總資產=105134負債+權益=105134損益表資產負債表單位：百萬單位：百萬五、實際模擬訓練上年本年銷售收入+3622直接成本-148毛利=2214綜合新版沙盤教學年末狀態2半自動手工線手工線手工線2020廠房區：大廠房價值40M生產線：4條價值13M成品庫：5P1價值10M生產線：5P1價值10M短貸：1Q20M長債：5Y20M3Y20M2Y20M2020P1P1P1P1222222238111原料庫：3R1價值3M現金區：價值38M223半自動P18全自動1Q16222在建工程2020新版沙盤教學年末狀態2半自動手工線手工線手工線2020廠房區實際模擬訓練盤面重置實際模擬訓練盤面重置新版沙盤初始狀態3半自動手工線手工線手工線2020廠房區：大廠房價值40M生產線：4條價值13M成品庫：3P1價值6M生產線：4P1價值8M應收款：3Q15M長債：3N20M4N20M2020P1P1P1P1222222235111原料庫：3R1價值3M現金區：價值35M334新版沙盤初始狀態3半自動手工線手工線手工線2020廠房區：大五、實際模擬訓練請做好準備現在由你們經營五、實際模擬訓練請做好準備學生控制臺--與沙盤教具推演同步的過程記錄學生控制臺--與沙盤教具推演同步的過程記錄學生控制臺—主窗口學生控制臺—主窗口學生控制臺—訂貨會學生控制臺—訂貨會學生控制臺—資金對賬學生控制臺—資金對賬學生控制臺—原料采購入庫學生控制臺—原料采購入庫學生控制臺—生產運行學生控制臺—生產運行學生控制臺—銷售發貨學生控制臺—銷售發貨學生控制臺—現金收支臺賬學生控制臺—現金收支臺賬學生控制臺—研發投資學生控制臺—研發投資學生控制臺—統計報表學生控制臺—統計報表學生控制臺—財務報表學生控制臺—財務報表教師控制臺（無需錄入的監測）--初始狀態，時間控制，訂單分配，過程追蹤，動態趨勢預測，趨勢變化推算，報表審核，過程狀態調整等教師控制臺（無需錄入的監測）--初始狀態，時間控制，訂單分配ERP沙盤推演課件完整版教師控制臺—初始運行參數設置教師控制臺—初始運行參數設置教師控制臺—滾動銷售機會趨勢預測教師控制臺—滾動銷售機會趨勢預測未建成的生產線預分配到個產品，預測對市場供求關系的影響P2未建成的生產線預分配到個產品，預測對市場供求關系的影響P2教師控制臺—滾動盈利能力預測教師控制臺—滾動盈利能力預測教師控制臺—滾動資金缺口預測教師控制臺—滾動資金缺口預測教師控制臺—銀行貸款跟蹤教師控制臺—銀行貸款跟蹤教師控制臺—原料采購跟蹤教師控制臺—原料采購跟蹤教師控制臺—應收賬款跟蹤教師控制臺—應收賬款跟蹤教師控制臺—生產狀態跟蹤追溯教師控制臺—生產狀態跟蹤追溯教師控制臺—生產操作過程追溯教師控制臺—生產操作過程追溯教師控制臺—資金使用及支付過程監控跟蹤教師控制臺—資金使用及支付過程監控跟蹤教師控制臺—當前/歷史生產狀態監測教師控制臺—當前/歷史生產狀態監測教師控制臺—當前/歷史資金狀況監測教師控制臺—當前/歷史資金狀況監測教師控制臺—運行狀態重置教師控制臺—運行狀態重置教師控制臺—運期監測及回退教師控制臺—運期監測及回退商戰創業者電子沙盤特點一是初始資產只有現金600W,也是初始股本金；二是運營流程不同，特別是長期貸款在年初進行；三是規則有所不同；長短貸貸款額度是權益的三倍，貼現成本降低，有租賃線。生產線投資期減少，產品構成P4需要P1做中間產品，研發費用降低每季度10W……四是訂單交貨期1、2、3、4季度都有可能；違約訂單立刻作廢，年底扣除違約金——銷售生產要更精細。五是市場預測不同，每6W一次選單機會，每增加12多選單機會。六是在第三，六訂貨會后增加競單環節；價格在成本和三倍成本之間。七是運行監督電子化，流程不可逆。六年只有一次無條件還原機會。但兩者的搏戰思路、方法是一樣的。商戰創業者電子沙盤特點一是初始資產只有現金600W,也是初始第二部分商戰第二部分商戰方案要點生產線選擇搭配，投資計劃田忌賽馬，選擇產品根據供需，投放廣告安排借貸還款推演3年，權益、現金流平衡方案要點生產線選擇搭配，投資計劃田忌賽馬，選擇產品根據供需，公司會議怎么開，以找出最佳方案？會議不是聲音大小，是想法的交流、碰觸，默契的磨合。會議要有議題和相關方案的準備，并事先知會參會者，每個人都有有備而來。這個GAME是數據相互關聯的組合的，某個想法好不好，不是單個的廣告投放、貸款、研發等等好不好，而是組合方案的最佳。CEO首先要有一套計劃方案，拋磚引玉，隊員有不同意見的，拿出自己的一套運營的整體方案，對比討論，選出備選方案。在備選方案中，從產品研發、生產線、貸款等的數量、時間，多個變量著手，每個方案逐個變量數據修正優化。公司會議怎么開，以找出最佳方案？會議不是聲音大小，是想法的交課程安排一、組織準備工作二、模擬企業概況三、初始狀態設定五、實際模擬訓練四、企業運營規則六、報表點評總結課程安排一、組織準備工作二、模擬企業概況三、初始狀態設定五、總經理財務主管營銷主管生產主管供應主管市場調查分析市場進入策略品種發展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日常現金管理企業融資策略制定成本費用控制資金調度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協助決策制定發展戰略競爭格局分析經營指標確定業務策略制定全面預算管理管理團隊協同企業績效分析業績考評管理管理授權與總結編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協調與生產部協同

產品研發管理管理體系認證固定資產投資編制生產計劃平衡生產能力生產車間管理產品質量保證成品庫存管理產品外協管理1、人員定位一、組織準備工作心態開放親歷親為團隊協作換位思考總經理財務主管營銷主管生產主管供應主管市場調查分析日常財務記生產中心營銷與規劃中心物流中心財務中心制造業運營流程一、組織準備工作2、職能定位營銷總監總裁CEO運營總監財務總監財務助理采購總監生產中心營物流中心財務中心制一、組織準備工作2、職能定位營銷人員分工總經理主要的職責是：根據市場預測，做出戰略規劃，協調與凝聚團隊運營，掌控填寫“運營流程表”。營銷總監主要職責是：根據市場預測，做出戰略規劃建議；根據戰略規劃做出營銷計劃；廣告投放、訂單獲取。生產總監主要職責是：根據戰略規劃與營銷計劃，做出MPS生產計劃（生產投資、產能匹配、投入、產出計劃），生產運營，根據市場的變化及時調整生產（產能匹配、停產、轉產）。采購總監主要職責是：根據生產計劃，依據產品的BOM做出MRP采購計劃，根據市場與生產的變化調整采購計劃。財務總監主要職責是：根據總體戰略規劃和各個專業計劃，做出資金籌措計劃、投資計劃，成本費用控制，對專業計劃做出必要的約束，填寫提交財務報表。人員分工總經理主要的職責是：根據市場預測，做出戰略規劃，協調二、模擬企業概況公司發展與股東期望最近，一家權威機構對某制造行業的發展前景進行了預測，認為P系列新產品產品將在國內外市場有廣闊的需求。

為此,公司董事會及全體股東決定，成立新企業，交給一批優秀的新人去發展。他們希望新的管理層——

投資新產品的開發，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發國內外新市場，進一步拓展公司利潤增長點。

擴大生產規模,采用現代化生產手段,獲取更多的利潤。

公司初始股本金600W（百萬），其他一切等待開創，貸款、廠房、產品、設備、材料、市場等所以一切從零開始。二、模擬企業概況公司發展與股東期望最近，一家權威機構對某制造1、產品市場的需求預測P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降P2產品是P1的技術改進版，雖然技術優勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現，需求最終會下降。P3、P4為全新技術產品，發展潛力很大。基本情況描述1、產品市場的需求預測P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求2、生產企業的運營流程客戶銷售規劃研發庫存生產采購供應商庫存產品需求產品物料物料物料銷售訂單或預測計劃計劃需求訂貨技術要求設計工藝設計工藝設計工藝產品財務三、基本情況描述2、生產企業的運營流程客戶銷售規劃研發庫存生產采購供應商庫存三、初始狀態設定（電子版商戰）P1W1個資金產品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應商)P3P4原料訂單P1紅色-R1；橙色-R2；蘭色-R3；綠色-R4P1=R1+10WP2=R2+R3+10WP3=R1+R3+R4+10WP4=P1+R2+R4+10W三、初始狀態設定（電子版商戰）P1W1個資金產品/在制新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單支付應付稅更新長貸/支付利息/獲得新貸款季初現金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單支付租金/購買廠房更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣/生產線轉產緊急采購（隨時）開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售庫存（隨時）應收貼現（隨時）★

14

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7

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20

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+34

每年運行流程╳

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三、商戰運管流程-4

-1

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按訂單交貨產品研發投資廠房出售（買轉租）/退租/租轉買支付行政管理費繳納違約金（系統自動）支付設備維護費（系統自動）計提折舊（系統自動）新市場/ISO認證投資換證結賬現金收入合計現金支出合計期末現金對賬-1

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(5)

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R1

2R1

新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單支付應付稅更新長貸/支國際本地區域亞洲國內四、企業運營規則1、市場劃分與市場準入市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，不可以加速投資；市場開拓費用持續時間本地、區域10W/年1年國內10W/年2年亞洲10W/年3年國際10W/年4年可以暫停開拓投資，累計開拓投資完畢可以獲取資格，開拓完畢下年初訂貨會，可以進入該市場，投入廣告爭取訂單；資格永久，不需再投廣告維護。國際本地區域亞洲國內四、企業運營規則1、市場劃分與市場準入市四、企業運營規則1、銷售會議與訂單爭取選單時，兩個市場同時開單，各隊需要同時關注兩個市場的選單進展，其中一個市場先結束，則第三個市場立即開單，即任何時候會有兩個市場同開，除非到最后只剩下一個市場選單未結束。如某年有本地、區域、國內、亞洲四個市場有選單。則系統將本地、區域同時放單，各市場按P1、P2、P3、P4順序獨立放單，若本地市場選單結束，則國內市場立即開單，此時區域、國內二市場保持同開，緊接著區域結束選單，則亞洲市場立即放單，即國內、亞洲二市場同開。選單時各隊需要點擊相應“市場”按鈕，一市場選單結束，系統不會自動跳到其他市場。四、企業運營規則1、銷售會議與訂單爭取選單時，兩個市場同時開訂貨會實例訂貨會實例ERP沙盤推演課件完整版四、企業運營規則2、銷售會議與訂單爭取投6W廣告有一次選單機會，每增加12W多一次機會，如果投小于6W廣告則無選單機會，但仍扣廣告費，對計算市場廣告額有效。廣告投放可以為7W，8W。投廣告，只規定最晚時間，沒有最早時間。即當年結束后可以馬上投廣告。

本輪沒有市場老大；首先，以本市場本產品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊本市場本產品廣告額相同，則看本市場廣告投放總額；如果本市場廣告總額也相同，則看上年本市場銷售排名；如仍無法決定，先投廣告者先選單。第一年無訂單。四、企業運營規則2、銷售會議與訂單爭取投6W廣告有一次選單機4P38W/個=32W帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5W/個=17W帳期：4Q

本地市場3P37.6W/個=23W帳期：4Q

本地市場2P39W/個=18W帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產品數量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業間諜”得力的專家，一定占據優勢。產品廣告定單總額數量900014000P1P2P32P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P35P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場訂貨會實際操作（以P3為例，假設每1W廣告可以獲得一張單，每加2多一張單機會）32+17231834+224P38W/個=32W帳期：2QISO9000誰先選單？本地區域國內亞洲國際P11M21P22M33P33M45P44M57合計91416本地區域國內亞洲國際P11M27P22M35P33M43P44M61合計91516A公司某年廣告投放B公司某年廣告投放國內P4市場，A公司先選；區域P3市場B先選；本地P2，看上年本地銷售額，如果A大，A先選。誰先選單？本地區域國內亞洲國際P11M21P22M33P334、競單會（1）競什么？總價、交貨期、賬期參與競標的訂單標明了訂單編號、市場、產品、數量、ISO要求等，而總價、交貨期、賬期三項為空。競標訂單的相關要求說明如下：競拍會的單子，價格、交貨期、賬期都是根據各個隊伍的情況自己填寫選擇的，系統默認的總價是成本價，交貨期為1期交貨，賬期為4賬期，如要修改需要手工修改。（2）如何競到？——相同競單得分高者中標得分=100+(5-交貨期)*2+應收賬期-8*總價/(該產品直接成本*數量)。（系統一次同時放3張訂單同時競，并顯示所有訂單，競單年份隨市場預測同時公布）（3）投標資質參與投標的公司需要有相應市場、ISO認證的資質，但不必有生產資格。（4）參加競單會需要多少錢？中標的公司需為該單支付6W標書費，在競標會結束后一次性扣除，計入廣告費里面。4、競單會（1）競什么？總價、交貨期、賬期競拍總價競拍總價競單得分案例得分=100+(5-交貨期)*2+應收賬期-8*總價/(該產品直接成本*數量)年份市場產品數量成本價總價交貨期賬期ISO所屬用戶競單得分3本地P1320159349KU0486.83本地P2430344109KU0685.0673區域P3540590219K14KU0583.43區域P44506002014KU10823國內P1620360409K14KU09783國內P34404704414KU0682.53國內P4350450409K14KU0778競單得分案例1競單得分案例2—實例產品出價比成本數量單價總價交貨期賬期競單得分每1價格分數變化P41.0205045120414103.8400.16P31.0254044116414103.8000.2P21.0333043112414103.7330.267P11.050202114103.6000.4P13.00020604078.000P41.000505014104.000競單得分案例得分=100+(5-交貨期)*2+應收賬期-8*得分=100+(5-交貨期)*2+應收賬期-8*總價/(該產品直接成本*數量)得分交貨期應收賬期出單價產品直接成本784060201041430309844404098445050得分=100+(5-交貨期)*2+應收賬期-8*總價/(該產（4）參加競單會需要多少錢？中標的公司需為該單支付6W標書費，在競標會結束后一次性扣除，計入廣告費里面。(如果已競得單數+本次同時競單數)*6>現金余額，則不能再競。即必須有一定現金庫存作為保證金。如同時競3張訂單，庫存現金為28W，已經競得3張訂單，扣除了18W標書費，還剩余10W庫存現金，則不能繼續參與競單，因為萬一再競得3張，10W庫存現金不足支付標書費18W。（5）最多可以競到多少張單？為防止惡意競單，對競得單張數進行限制，如果{某隊已競得單張數>ROUND（3*該年競單總張數/參賽隊數）}，則不能繼續競單。提請注意：ROUND表示四舍五入；如上式為等于，可以繼續參與競單；參賽隊數指經營中的隊伍，若破產繼續經營也算在其內，破產退出經營則不算其內。如某年競單，共有40張，20隊（含破產繼續經營）參與競單，當一隊已經得到7張單，因為7>ROUND（3*40/20），所以不能繼續競單；但如果已經競得6張，可以繼續參與。（4）參加競單會需要多少錢？中標的公司需為該單支付6W標書費（6）投標參與投標的公司須根據所投標的訂單，在系統規定時間（90秒，以倒計時秒形式顯示）填寫總價、交貨期、賬期三項內容，確認后由系統按照：以得分最高者中標。如果計算分數相同，則先提交者中標。提請注意：總價不能低于（可以等于）成本價，也不能高于（可以等于）成本價的三倍；必須為競單留足時間，如在倒計時小于等于5秒再提交，可能無效；競得訂單與選中訂單一樣，算市場銷售額，對計算市場老大有效；競單時不允許緊急采購，不允許市場間諜；破產隊不可以參與投標競單（6）投標競單ISO要求190002140003雙認證競單190002140003雙認證四、企業運營規則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下，可廠房貼現（4季貼現），直接得到現金，如廠房中有生產線，同時要扣租金。

大廠房440W44W/年440W（4Q）4條生產線中廠房300W30W/年300W（4Q）3條生產線小廠房180W18W/年180W（4Q）2條生產線每季均可租或買，租滿一年的廠房在滿年的季度（如第二季租的，則在以后各年第二季為滿年，可進行處理），需要用“廠房處理”進行“租轉買”、“退租”（當廠房中沒有任何生產線時）等處理，如果未加處理，則原來租用的廠房在滿年季末自動續租；廠房不計提折舊；生產線不允許在不同廠房間移動。廠房使用可以任意組合，但總數不能超過四個；如租四個小廠房或買四個大廠房或租一個大廠房買三個中廠房。四、企業運營規則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量ERP沙盤推演課件完整版5、生產線購買、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周期轉產周期轉產費用維護費用出售殘值手工線45W無2Q無無10W/年5W租賃無1Q1Q20W60W/年-100W全自動150W3Q1Q1Q20W20W/年30W柔性線200W4Q1Q無無20W/年40W所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加工費相同，10W/產品。轉產：只有空的并且已經建成的生產線方可轉產；購買：投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產品標識，開始生產；四、企業運營規則柔性線1Q全自動1Q租賃1Q手工線1Q2Q維護：當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費；出售：出售生產線時，如果生產線凈值小于殘值，將凈值轉換為現金；如果生產線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉換為現金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：平均年限折舊法。（初始生產線凈值—殘值）/4。當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值等于殘值時，不再折舊。租賃線不需要購置費，不用安裝周期，不提折舊，維修費可以理解為租金；其在出售時(可理解為退租)，系統將扣100W/條的清理費用，記入損失；該類生產線不計小分；手工線不計小分。5、生產線購買、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周折舊（平均年限折舊法）生產線購買價格殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線45W5W010W10W10W10W全自動150W30W030W30W30W30W柔性線200W40W040W40W40W40W折舊：平均年限折舊法。（初始生產線凈值—殘值）/4。當年建成的生產線不折舊，當生產線凈值等于殘值時，不再折舊折舊（平均年限折舊法）生產線購買價格殘值建成第1年建成第2年生產線安裝、生產舉例生產線第一年第二年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q手工線45W租賃60W全自動50W50W50W柔性線50W50W50W50W投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產品標識，開始生產生產線安裝、生產舉例生產線第一年第二年1Q2Q3Q4Q1Q26、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規定付款或計入應付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。緊急采購付款2倍。生產：開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上并支付加工費，各條生產線生產產品的加工費均為10W。

各線不能同時生產兩個產品四、企業運營規則6、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應上線生產操作示例（以P2為例）R3原料庫R2原料庫現金柔性線手工線租賃全自動2Q1Q1Q1Q1Q上線生產必須有原料，否則必須“停工待料”空生產線才能上線生產，一條生產線只能生產一個產品上線生產操作示例（以P2為例）R3原料庫R2原料庫現金柔性線四、企業運營規則付款即到貨，原材料價格為直接成本的2倍，成品價格為直接成本的3倍。緊急采購原材料和產品時，直接扣除現金。上報報表時，成本仍然按照標準成本記錄，緊急采購多付出的成本計入費用表損失項。7.緊急采購四、企業運營規則付款即到貨，原材料價格為直接成本的2倍，成品庫存原材料出售八折；庫存產品出售回收成本；可在任意時間操作；填入售出原料或產品的數量，然后確認出售；原料、成品按照系統設置的折扣率回收現金；售出后的損失部分記入費用的損失項；所取現金四舍五入。8、出售庫存庫存原材料出售八折；8、出售庫存9、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證產品P1P2P3P4研發時間2季3季4季5季研發投資10W/季10W/季10W/季10W/季加工費10W10W10W10W產品組成R1R2+R3R1+R3+R4R2+R4+P1（注意P1為中間品）四、企業運營規則P2研發P3研發P4研發9、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期10、市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，但每個市場每年最多投資為10W，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發完成后持開發費用到指導教師處領取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取ISO資格證。研發投資與認證投資計入當年綜合費用。有資格就有機會獲取有認證要求訂單，不需另外投入廣告費。15W/年>=2年ISO1400010W/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系四、企業運營規則市場區域國內亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規則10W/年10W/年10W/年10W/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入區域市場準入國內市場準入亞洲市場準入國際市場準入10、市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，11、融資貸款與資金貼現長期貸款最長期限為5年，短期貸款期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年初需還利息到期還本付息，短期貸款到期時還本付息資金貼現在有應收款時隨時可以進行，1/8(3、4季度)（每8個1個貼現費7個現金），1/10(1、2季度)（每10個1個貼現費9個現金）.貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長短貸和不超過上年權益的3倍10%年初付息，到期還本短期貸款每季度初5%到期一次還本、付息庫存拍賣原材料八折，成品原價資金貼現任何時間視應收款額1/8，1/10變現時貼息四、企業運營規則長貸短貸不小于10W11、融資貸款與資金貼現長期貸款最長期限為5年，短期貸款期限12、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產品研發、ISO認證、廣告費、生產線轉產、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3W時，每年提1W折舊。

稅金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。四、企業運營規則維修費管理費轉產費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產品研發ISO認證＋＋12、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產品四、企業運營規則13．訂單違約訂單必須在規定季或提前交貨，應收賬期從交貨季開始算起。應收款收回系統自動完成，不需要各隊填寫收回金額。14．取整規則（均精確或舍到個位整數）違約金扣除——四舍五入；(每張單分開算)庫存拍賣所得現金——四舍五入；貼現費用——向上取整；扣稅——四舍五入；長短貸利息——四舍五入。15．特殊費用項目庫存折價拍賣、生產線變賣、緊急采購、訂單違約、計入其他損失；增減資計入股東資本或特別貸款（均不算所得稅）。四、企業運營規則13．訂單違約16.關于市場老大。本輪沒有市場老大16.關于市場老大。六、電子沙盤導入認識教學第一年——沙盤導入認識（只有股本金600）六、電子沙盤導入認識教學第一年六、企業競爭模擬（600股本金起始）起始年

教學第一年說明

1、年初貸款長期貸款2002、第1季投資新的生產線柔性生產P2、第2季全自動生產P1、第四季投資手工線生產P1

3、產品研發P1/P24、購買大廠房

5、開拓本