新人123工程快訊2008年首刊新年新氣象，開心開門紅！11/23/2022新人培育123工程讓我們……123工程我們開創未來遠大的夢想彰顯在天地間成長為了獲得更大的舞臺突破展示自己更強的活力持續挑戰，是我們戰勝一切的力量藍天、白云，為我們所擁有123工程的魅力不僅僅是開創先河，獨領風騷更在于開啟一片我們成長的天空站在先進理念的肩膀攜手系統優秀精英的經驗和做法讓智慧為我們戰斗讓經驗幫我們起跑我們終將收獲自信和尊嚴帶來的快樂領跑專業的市場開創共同的未來把新人推上成功的軌道三個月決定未來培養從期待開始讓精英走到一起來！才見肥豬財拱戶又迎金鼠開門紅1.全球的共識：中國是全球唯一最大的尚未開發的壽險市場。2.中國壽險市場，競爭越來越激烈，競爭程度越來越高。激烈的競爭導致市場的兩極分化。中國壽險市場細分程度越來越高，同質化競爭向差異化競爭轉變。高端市場進入門檻高，但內部競爭程度低。中國壽險業步入新的時代——專業時代。中國壽險市場新形勢形勢壽險發展進入專業化時代專業化時代的特點:精英馳騁

精英占有大量社會財富,擁有支配自己命運的權力，廣受人們尊重;如:國際IT界精英——比爾·蓋茨著名導演張藝謀壽險業的蹇宏、于文博……讓精英走到一起來！在壽險行業建立一個永續經營的企業，并愿意為此付出必要的基本代價！新人123工程培訓體系完善新人培育體系的含義新人培育體系不同于以往對新人簡單的培訓和輔導。它是通過一套針對新人規范化、標準化的培育運作流程,建立與之相配套的訓練體系和督導體系,有效提升增員者、輔導者、訓練者三支隊伍素質,最大限度整合機構和團隊現有資源,達到提高新人轉正率與留存率的目的。概括地說,就是〝一套流程、兩個體系、三支隊伍〞有機結合的一個整體。三大板塊六個環節：一套流程增員特訓營1增員選才崗前培訓銜接訓練一二三職業說明會資格考試輔導新兵戰斗營崗前培訓班轉正戰斗營23456增員特訓營1職業說明會代理人資格考試輔導新兵戰斗營崗前培訓班轉正戰斗營23456增員率50％參訓率40％通過率80％上崗率90％破零率80％轉正率50％新人培育指標考核六個環節各項考核指標構成了新人培訓體系的整體指標圍繞新人成長一套標準化流程的建設,在培訓新人的基礎上,建立起強大的職場訓練氛圍與訓練文化.訓練體系新人培育體系兩大體系只有督導與追蹤才能確保訓練的效果,充分調動隊伍的積極性,有效整合服務部的資源,針對新人成長建立起強大的追蹤體系.督導體系訓練者隊伍師傅者隊伍增員者隊伍新人培育體系三支隊伍建立增員系統，選拔準主任.主任參加“增員特訓營”培訓訂立增員目標，服務部追蹤增員活動量及創說會參加人數與質量設定選才標準,建立增員選擇流程，加強面談統一化、標準化建立輔導系統,面試主管,參加“師傅特訓營”培訓師徒制，加強主管的輔導能力、陪同能力、追蹤能力緊扣新人成長各大環節,做好相應的輔導工作建立訓練系統,選拔優秀兼講參加“教練特訓營”培訓兼講承擔80%的新兵營訓練課程，新兵營為訓練師提供訓練平臺各大環節班主任責任制,加大培訓管理,確保訓練效益

以有效增員、幫助新人轉正、提升留存率為目標，建立訓練與督導兩大體系，帶動增員者、輔導者和訓練者三支隊伍的培養，實現機構和團隊現有資源的有效整合,創造性地開展新人培育工作。新人培育體系建設內涵價值(圖解)增員者隊伍：晉升文化助人成功信仰

訓練體系督導體系一套流程輔導者隊伍：陪同輔導追蹤訓練師隊伍：訓練激勵團隊管理把新人推上成功的軌道三個月決定未來培養從期待開始攜手精英，爭領風云自11月份推廣啟動新人123工程各機構執行狀況煙臺新人培育師徒傳幫帶，取得可喜效果！現階段取得的成果煙臺新人123推廣小結工作亮點煙臺新人123小結1、引入123工程和宇雷的培訓，創新啟動增員意愿2、啟動“天使行動”，創新詮釋增員3、革新新人班課程內容，用星光大道留人4、事業伴侶與榮耀之路運作承前啟后5、新兵戰斗營單獨規劃新人上單、轉正工作改進點煙臺新人工程推廣小結一、增員選材：面試時選材標準部經理把握有出入，部分學員年齡不符、素質不高二、助教兼職講師，倉促上陣，培訓不夠，沒能完全傳承課程三、快樂時光操作中，組訓不足，啟用兼講助教，經驗欠缺，銜接不夠好我們注意…………在成功試點的基礎上，為全市全面推廣奠定了很好的基礎，在樂陵、寧津等全市進行推廣取得了一定的效果，下一步將堅持形成習慣德州濟寧一、啟動了增員意愿二、帶動了老業務員的積極性三、業績平臺的提升給團隊帶來了士氣和氛圍四、新人破零率提高且大額保單較多日照08年，一季度重點利用123工程的新兵戰斗營做好07年低上崗的500人的轉正和留存，抓新人帶動老人菏澤07年12月份新人123工程的推動成功，一方面是工程本身的可炒作性強，一方面是源于核裂變計劃的推動，還有就是總經理室的高度重視。通過123工程的成功實施，給予了伙伴極大的信心，讓與我們看到了團隊發展的潛力，以及以后我們在增員方面有很多可以借鑒的經驗。一、按體系運作，執行有力二、嚴格細化每個環節，使得各項工作有條不紊，順利而通暢地進行三、氛圍營造成功，從職場布置到早會、夕會等，主題明確，多方推動四、追蹤到位，賀報，表報，短信平臺，對抗等形式起到了有效的作用五、展業工具及話術等及時，在培訓結束后立刻下發至各服務部，使得職場訓練能順利有效地開展六、在增員中，意愿的啟動是最大的成功七、星光大道精細運作，成到了良好效果，140人參訓132人結訓，結訓人員全部參加代資考，通過126人。真正做到組織留人，氛圍留人，講師留人八、截止08月1月2日上崗103人，舉績93人，舉績445281威海濰坊2007年末中支以壽光一個營管處為123試點，取得了顯著成績，但是存在許多需要改進的地方，在借鑒成功經驗，改進不足的基礎上，2008年濰坊中支將全面、全力在所有營管處推廣新人123工程，使123真正能夠成為提高新人留存率、轉正率的精品工程。煙臺一定程度上解決了團隊一直以來的增員難問題，晉升了一批主管、高管和經理，給予了伙伴們信心，也顯示了團隊發展的潛力。2008年，要總結、改進形成體系和模式，持續運作下去。老人，新人兩手抓，以新人為突破口，規劃培養新的生長點，壯大團隊、發展組織。淄博2007年11月1日，在總經理室的高度關注下，在各級領導的指導下，第一期新兵戰斗營在本部正式開訓，38名新人參訓，新兵的師傅、各部門經理、參加了開訓典禮。在大家共同的期待中，新兵戰斗營舉辦了隆重的開營儀式，首先班主任唐靜經理代表公司領導對新人提出的殷殷期許，希望大家珍惜此次難得的機會，真正學有所成，也希望大家能為全中支123的推廣樹立一個良好的典范。同時期望大家都能一起進步，共同入圍激勵方案。在此次新兵戰斗營中，截至11月20日，新兵戰斗營營員參訓人數38人，開單人數為33人，實收保費319870元，開單率86％，累計件數58件，人均產能9693元，人均保費8417元，件均保費5515元。需要進一步加大力度推廣新人培育123工程，我們拭目以待！請王雷平總大力關注和支持！臨沂泰安一、總經理室、各管理處經理的大力支持二、按體系及流程運作、加大執行力度達到了良好效果，共217人參訓189人結訓，結訓人員全部參加代資考，并184人通過。真正做到組織留人，氛圍留人，講師留人棗莊在全市統一步調和節奏的全面推廣取得一定的成績，新兵戰斗營的及時安裝將是提高新人技能和留存的關鍵所在聊城在新人123工程推廣領導小組長朱宜群總的親自包裝與實施中冠以“星光大道訓練營”。訓練過程中加進了立志人生和慶生會，極大的調動了新人的激情和公司的感恩，提高了新人的留存，堅定了新人在公司做下去的信心。重新塑造新人個人定位。機構營銷服務部啟動培訓班新人班代理人考試通過業績責任人開訓結訓開訓結訓棗莊中支龍頭202036312343544康大勇薛城5050125114102270030尹雪滕州5252140134105187573.8謝泉志市中151528241714445宋傳斌嶧城191936322627528張永臺兒莊2323615444104759袁木山亭21211151109015224沈洪軍合計

200200541499407663103.8

需要進一步加大力度推廣新人培育123工程，我們拭目以待！請石磊總大力關注和支持！東營萊蕪新兵戰斗營分為兩處運作，一處用城市版，一處用縣域版團隊相當團結，一人不開單大家都焦急，互相幫忙濱州需要進一步加大力度推廣新人培育123工程，我們拭目以待！請史正強總大力關注和支持！加快步伐，工程安裝，蓄勢待發本部核裂變計劃給本部帶來增員高潮。12月份連續三期新人崗前培訓班取得了很好的效果,充分給予了伙伴們信心，證實了團隊發展的潛力。08年一季度，按新人123工程操作體系,把現有的新人作好銜接訓練.新一輪的123工程將持續運作下去并加以完善。強大師傅隊伍,發現培養新的增長點，促使團隊健康快速成長與發展。把新人推上成功的軌道三個月決定未來培養從期待開始產品展柜“卓越財富五心級”保險規劃

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二十七類大病種類：急性心肌梗惡性腫瘤終末期腎病腦中風后遺癥冠狀動脈繞道手術重大器管移植手術或造血干細胞移植術癱瘓慢性肝功能衰竭失代償期嚴重Ⅲ度燒傷顱腦手術主動脈手術急性或亞急性重癥肝炎心臟瓣膜手術多個肢體缺失良性腦腫瘤深度昏迷腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥嚴重腦損傷嚴重帕金森病嚴重阿爾茨海默病終末期肺病嚴重原發性肺動脈高壓喪失語言能力雙耳失聰雙目失明嚴重運動神經元病重型再生障礙性貧血（以上描述均以保險條款和公司建議書內容為準）卓越財富：健康您的理財，理財您的健康資訊創造價值，方法永遠大于困難。我們借鑒成功的方法獲取成功，我們借助優秀的操作流程實現目標，我們在一方共享的方圓里創造財富！2007年12月報表解讀機構上崗人力持證人力縣域人力縣域人力占比增員人力總人力增員率萊蕪505048.0%5039012.8%濟寧71221610014.0%710231630.7%威海162193823.5%15955128.9%日照45244911024.3%452143931.4%棗莊48624813227.2%486207223.5%濟南1701704526.5%170101116.8%聊城361328824.4%357154023.2%德州3131014815.3%10116126.3%泰安3894010627.2%384131329.2%濰坊35116115243.3%347154222.5%淄博71764714319.9%716196036.5%煙臺22021819287.3%218123717.6%菏澤47645459.5%476132036.1%臨沂6841415723.0%681210932.3%濱州2081667837.5%20784424.5%東營15915753.1%15759326.5%合計59102733144324.4%56712184926.0%我們下一步該將我們的新人兄弟通過新兵戰斗營拉上成功的軌道……單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級11/23/202241新征途，新伙伴，以智慧和魄力傳承與時俱進的企業文化；以膽識和勇氣繼續譜寫業界矚目的品牌傳奇。讓我們共同關注、關心新兄弟的成長軌跡……平衡提升全面成長08年投資理財市場走向如何才能擁有財富?智慧勤奮觀念中國財富現狀1、國家統計局公布：中國2006年的GDP總量為20.94萬億元，名列世界之六，同比增長10.7%，增幅創1995年以來新高;2、中國國家統計局公布，2006年全年城鎮居民人均可支配收入11759元，比上年增長12.1%；摩根士丹利首席經濟學家史蒂芬·羅奇近日在發布最新的經濟研究報告時稱，中國目前的國民儲蓄率接近50％，家庭儲蓄率約為目前收入的30％。在世界各大國家中，中國人儲蓄意愿最為強烈。3、中產者的興起：據國家統計局城市調查總隊的調查，目前國內城鎮居民的收入標準呈現階梯狀分布的特征。社會結構由金字塔形向檸檬型過渡。

當代中國社會最富裕的10類人分別是：1、私營企業主和個體戶；2、國有企業承包或租賃經營人員；3、股市上的成功者；4、三資企業的高級員工；5、有技術發明的專利人員；6、演藝界、體育界的明星；7、部分新經濟的CEO；8、部分律師、經紀人和廣告人員；9、部分歸國人員；10、部分學者、專家。4、中國財富擁有的“二八現狀”。據測算，14萬億元城鄉居民存款余額中，有2.6億人擁有存款11.2億元，人均4.3萬元；其余10.4億人擁有2.8萬億元存款，人均不到2700元。5、中國富豪排行榜變化之快遠遠超過世界水平。銀行?錢都流到哪里去了?股票?基金?房產?他們都賺錢了嗎?存銀行增值了么?銀行利率：4.14%，通漲率：6.7%存的時間越長越貶值!買股票賺錢了么?今年兩次大調整，明年行情屬猴子。風險越來越大!在”中國理財之星”的頒獎典禮論壇上，中國政法大學教授、博導、原中國社科院研究員楊帆，廣發基金副總裁肖雯，申銀萬國研究所有限公司市場研究副總監錢啟敏等業內專家各抒己見，共同探討2008年資本市場走向。與會專家堅信明年A股牛市依舊，但波幅會加大。楊帆教授對未來中國經濟繼續保持高速增長信心十足。他認為，中國經濟高速增長還將至少持續七年，牛市可以持續到2013年。不過錢啟敏則認為，明年的A股市場仍將面臨市場估值偏高的問題，而在宏觀政策調控不確定性、創業板和股指期貨相繼推出等因素的推動下，2008年A股市場會有寬幅振蕩。劉樂飛認為，明年振蕩將比較大，對于投資者來說，需要非常謹慎對待明年的投資。肖雯建議，在波動的市場下，投資者要更加嚴格地挑選投資品種，把握投資機遇。2008年的股市很可能既不是“牛市”、也不是“熊市”，而是“猴市”！“不確定性”是明年資本市場的主題詞!房產未來的行情如何?基金股市波動影響了么?行情一調整，基金就贖回難操作!收益難保證！貸款利率上升：7.83%市場國家干預!未來難確定!真正的理財應該是怎么樣的?不虧本年年賺長期賺保本長期穩定收益投資理念第一條：保值第二條：參照第一條第三條：參照第二條世界最偉大的投資專家——沃倫巴菲特絕不能虧本；不要太貪心。盡量分享市場利率。減少通漲帶來的損失。把意外風險轉嫁出去!格林斯潘對投資理財的觀念幫助客戶正確理財

是我們的重大責任!萬能牛市的好時機？在“猴市”背景下為客戶明智理財對客戶：應付“猴市”的最好辦法，堅持合理配置投資資產，不把雞蛋放在一個籃子里。春節，財富回家過大年溫州現象：每到春節前后幾百億的資金從全國各地往溫州回流，這種現象在全國各地都很普遍。春節前獎金、分紅、壓歲錢，自營企業利潤分配到位。國家不允許拖欠農民工的工資，回家過年都懷揣著一年掙來的錢。春節的房子車子銷售之快，超市人流之大，購買之瘋狂，錢真是只有在春節才能見那么多。中國人的習慣，欠錢不過年！35%人群春節消費總額占到全年人均收入的20%左右。保險行業：春節黃金周，年年開門紅。新《勞動法》頒布出臺，對企事業職工保障程度增加，心理安全指數上升。股市樓市震蕩期，迎合客戶心理股市投資--風險兩堂課2007年5月30日，股市急速下跌。2007年10月16日，股票市場經歷今年的第二次調整，上證指數從6124點下降到今天的5100點左右。

人們開始慢慢地從浮躁的心情中走出，已經體會到股票市場的風險，很多客戶抱有“落袋為安”的心理，并逐漸認識到:投資理財是件不容易的事情。樓市拐角已經出現——萬科集團董事會主席王石訪談錄

最近關于樓市拐點的問題成為各界最關注的焦點，中央電視臺《經濟半小時欄目》前不久曾報道過深圳和廣州房價下跌的情況，引發了樓市拐點的討論，其中萬科董事局主席王石在接受媒體采訪時表示，深圳樓市確實出現拐點，萬科同時下調了自己在深圳和廣州的樓盤售價，降價幅度最高達到15%，那么深圳和廣州所出現的這種拐點是暫時的還是代表著一種趨勢？這種降價的趨勢有可能在全國的其他城市比如北京上海出現嗎？“房價上漲，已經上漲到中產階層感覺到買房子非常吃力的時候，這個時候房市就快要出問題了。”“這兩年國家政策是調整一次房價上升一次，但我覺得這次與以往不同，要清醒認識到，一方面是消費者已經承受不住，第二是國家的調整不僅僅是對房地產，整個通貨膨脹的壓力，整個的投資熱錢多，這次一定要貨幣回籠。”“建議三四年之后再買，第一，房地產質量還有