市場營銷學試題(附答案)1市場營銷學試題(附答案)1市場營銷學試題(附答案)1V:1.0精細整理，僅供參考市場營銷學試題(附答案)1日期：20xx年X月一、判斷題(判斷下列各小題，正確的在題后括號內打"√"，錯的打"╳"。每小題1分，共10分)

1.在人數一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規模和容量的大小。()

2.市場細分也就是市場分類，即企業通過對不同商品進行分類，以滿足不同需要的活動。()

3.社會兩個文明水平的不斷提高是推動企業營銷觀念改變的根本原因。()

4.營業推廣是消費品營銷活動中最主要的促銷手段。()

5.消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。()

6.市場補缺戰略的特點是進行包圍進攻。()

7.直復營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。()

8.國際公共關系活動既是一種跨越國界的經濟活動，又是一種跨越國界的政治活動。()

9.代理商的最主要特點是其無固定的營業場所。()

10.產品組合的深度是指企業所擁有的各條產品線及其所包含的產品項目的總和。()

二、填空題(每空1分，共16分)

1.生產者對生產資料的需求受價格影響較______，系______的需求。

2.市場是某種產品的所有______和______所組成的群體。

3.促銷實質上是傳遞、溝通______，促進消費者購買的活動。

是一種最有效和最經濟的策略形式，較正面進攻有更多的成功機會。5.分析消費結構變化最常用的方法是______。6.國際目標市場的拓展往往有______和______兩種方式。7.企業的目標市場策略包括____________和____________。8.企業形象識別系統包括______、______和視覺識別(VI)三個部分。9.消費品按______可分為日用消費品、選購消費品和特殊消費品等。10.需求導向訂價法包括____________和______兩種方法。三、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內。每小題1分，共10分)1.無差異性目標市場策略主要適用于()的情況。A.企業實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜2.在新產品試銷期間，如果()，則企業應不斷改進產品，以更好地滿足市場需要。A.試用率低，再購率高B.試用率低，再購率低C.試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高3.生產嬰幼兒食品的企業將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機會的方法。A.產品開發B.市場開發C.市場滲透D.多種經營4.()是細分國際市場最常用的變量。A.經濟因素B.政治因素C.組合因素D.地理因素5.企業開展公共關系活動的基礎是()。A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內部公眾6.生產家用電器的企業與房地產公司是()。A.一般競爭者B.行業競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者7.俘虜產品訂價一般適用于()的訂價。A.替代產品B.選擇產品C.技術性產品D.相關產品8.產品特色屬于產品整體中的()部分。A.核心B.附加C.形體D.特設9.兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志10.當企業生產經營多種產品或多個品牌時，應采取()管理組織法設立市場營銷部門。A.職能B.地區C.市場D.產品四、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內，多選、少選、錯選均不得分。每小題1分，共10分)1.企業在產品投入期采取慢滲透策略的條件是()。A.消費者對價格很敏感B.產品已廣為人知C.競爭者容易進入D.市場規模小但容量大E.企業促銷能力薄弱2.生產觀念產生和流行的客觀經濟條件是()。A.產品供不應求B.產品供過于求C.環境污染嚴重D.產品質量高E.產品成本高3.企業宏觀環境自適應系統主要包括()等子系統。A.營銷計劃系統B.監測預警系統C.分析評估系統D.營銷控制系統E.決策支持系統4.當目標國家的生產成本較高時，企業宜采取()進入該國市場。A.間接出口B.直接的國外中間商出口C.直接的國外分公司出口D.投資當地生產E.許可證貿易5.消費者的購買行為受()等心理因素的影響。A.動機B.需要C.感覺D.信念和態度E.熟悉6.市場營銷的目標一般是由()等要素組成的。A.時間B.地點C.數量D.質量E.成本7.新產品要迅速能被廣大消費者所接受，則必須具有()。A.較好的適應性B.產品介紹的明確性C.可分割性D.復雜性E.相對優點8.當企業生產經營的是()產品時，宜采用短渠道分銷。A.單價高B.耐久性強C.技術性強D.市場集中E.潛在顧客多9.即使是直接重復購買型的決策也需要經過()階段。A.認識需要B.尋找供應者C.確定產品規格D.確定訂貨E.評價合同執行情況10.適合直復營銷的主要是具有()的商品。A.特色性B.稀缺性C.挑選性D.時代性E.隱私性五、名詞解釋(每小題4分，共16分)1.營業推廣2.需要3.品牌4.選擇經銷六、簡答題(每小題6分，共18分)1.如何理解產品整體概念2.市場營銷管理程序包括哪幾個階段3.影響企業開展國際市場營銷活動的社會文化因素有哪些七、論述題(每小題10分，共20分)1.企業主動降價的原因有哪些在市場營銷活動中企業應如何科學運用降價策略2.在環境污染日益嚴重的今天，企業在市場營銷活動中該怎樣為環境保護作出應有的貢獻參考答案

一、判斷題(每小題1分，共10分)

1.√2.╳3.√4.╳5.╳

6.╳7.╳8.√9.╳10.╳

二、填空題(每空1分，共16分)

1.小；缺乏價格彈性

2.現實購買者；潛在購買者

3.信息；

4.側翼進攻

5.恩格爾定律；

6."滾雪球"；"采蘑菇"

7.差異性目標市場策略；無差異性目標市場策略

8.理念識別(MI)；行為識別(BI)

9.購買者特征

10.感知價值訂價法；拍賣定價法

三、單項選擇題(每小題1分，共10分)

四、多項選擇題(每小題1分，共10分)

五、名詞解釋(每小題4分，共16分)

1.營業推廣也稱銷售促進，它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反應而采取的各種短期性促銷手段的總稱。

2.需要是人們在生存和發展中感到不足，期望通過獲得相應的東西以求得滿足的一種心理現象，如人在饑餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。

3.品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務相區別，促進消費者理性和感性需要的滿足。

4.選擇經銷也稱特約經銷，它是指在某一市場范圍內，生產者選擇一個以上，但不是所有愿意經營本產品的中間商經銷自己的產品。

六、簡答題(每小題6分，共18分)

1.產品整體概念是指一切能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個層次的內容。

2.市場營銷管理程序主要包括以下五個步驟：

①明確市場營銷的指導思想；

②分析市場營銷機會；

③選擇目標市場；

④運用市場營銷組合；

⑤對市場營銷活動的控制和管理。

3.影響企業開展國際營銷活動的社會文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價值觀念；⑤消費習俗；⑥審美意識。

七、論述題(每小題10分，共20分)

1.(1)企業主動降價的原因是：①產品成本下降；②對產品的需求減少；③企業欲以進攻的姿態奪取競爭者陣地。

(2)企業采取降價銷售有利于擴大銷售，但也可能產生產品形象受損、利潤減少等問題。

(3)企業必須根據市場供求狀況、競爭特點、企業自身條件和產品特點，靈活運用降價策略

(4)聯系實際和自由發揮。

2.在環境污染日益嚴重的今天，企業在開展市場營銷活動中必須做到