會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操

作流程分析營(yíng)銷策劃講義之一：會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操作流程一?會(huì)議營(yíng)銷分為會(huì)刖、會(huì)中、會(huì)后3步曲：1?會(huì)前:要做好會(huì)前內(nèi)外的準(zhǔn)備工作1.1會(huì)前的內(nèi)部準(zhǔn)備工作會(huì)前要制定好會(huì)議的日期以及會(huì)議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們?cè)谠O(shè)計(jì)主題的要主要造勢(shì)與煽情。以便于我們?cè)跁?huì)場(chǎng)營(yíng)造會(huì)議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）提前將會(huì)議精神貫徹到每一位營(yíng)銷員心里，以便于按主題開展工作C? 根據(jù)會(huì)場(chǎng)的容量，定出邀請(qǐng)到會(huì)人數(shù)，以及該場(chǎng)會(huì)議的預(yù)期銷售額與個(gè)人銷售任務(wù)。D. 將出席會(huì)議的主講專家的特長(zhǎng)交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強(qiáng)力包裝邀請(qǐng)專家）這有利于促進(jìn)銷售（增加銷售談判的話資與信心）1.2會(huì)前的外部準(zhǔn)備工作A?會(huì)務(wù)組必須在會(huì)前協(xié)調(diào)好相關(guān)會(huì)議事宜，每天公報(bào)準(zhǔn)備進(jìn)度（包括場(chǎng)地的敲定、備貨、相關(guān)教學(xué)設(shè)備、禮品、會(huì)場(chǎng)用品等絕對(duì)不許出錯(cuò)）B?每一個(gè)員工在明確會(huì)議精神，個(gè)人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶家訪。家訪時(shí)必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對(duì)重點(diǎn)客戶要在表格上做重點(diǎn)記號(hào)，以便于專家在現(xiàn)場(chǎng)做更細(xì)密的促銷工作。C?員工在家訪邀請(qǐng)的過程中，主管要隨時(shí)監(jiān)控,了解情況，給預(yù)指導(dǎo)以便保證到會(huì)率和現(xiàn)場(chǎng)銷售。1.3邀請(qǐng)?jiān)瓌t：人.會(huì)議前2天所有工作人員（會(huì)務(wù)組、營(yíng)銷部、專家組等）要提前開一個(gè)摸底會(huì)，一切準(zhǔn)備就緒之后，員工開始打敲定電話。邀請(qǐng)時(shí)要按領(lǐng)導(dǎo)布置的數(shù)量邀請(qǐng)沒炒熟的不請(qǐng)沒把握的不請(qǐng)。必須上門邀請(qǐng)。二?會(huì)中的運(yùn)營(yíng)流程：1?會(huì)場(chǎng)要嚴(yán)格按照會(huì)議流程進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會(huì)務(wù)組操作。2?員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。會(huì)議開始，員工要坐在自己的顧客中間,/r