畢業(yè)論文論文題目：國內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營銷策略分析班級專業(yè)學(xué)生姓名學(xué)生學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師日期年月—日目錄TOC\o"1-5"\h\z摘要 1一、 會(huì)展業(yè)簡況 1（一） 會(huì)展業(yè)概念 1（二） 會(huì)展業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中地地位 1二、 會(huì)展?fàn)I銷簡況 1（一） 國內(nèi)會(huì)展市場狀況 1（二） 會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀 2（三） 會(huì)展?fàn)I銷對營銷學(xué)地創(chuàng)新之處 2個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途三、 會(huì)展?fàn)I銷中地營銷策略分析 3（一） 市場定位策略與促銷策略 3（二） 服務(wù)策略 3（三） 品牌策略 4（四） 經(jīng)營創(chuàng)新策略 ...4四、 會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀存在地問題分析 4（一） 缺乏整體地營銷協(xié)調(diào) 4（二） 會(huì)展?fàn)I銷理念落后 5（三） 城市會(huì)展定位混亂 5（四） 客戶關(guān)系管理不到位，服務(wù)營銷做得差 5個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途五、 關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展地建議 5（一） 加速會(huì)展業(yè)地市場化 5（二） 著力打造會(huì)展品牌 5（三） 注重服務(wù)營銷 6（四） 努力拓展?fàn)I銷渠道 6個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（五） 加速會(huì)展?fàn)I銷地網(wǎng)絡(luò)化 6結(jié)束語 6參考文獻(xiàn) 6國內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營銷策略分析摘要：會(huì)展自誕生起就具有營銷地性質(zhì)，目前會(huì)展?fàn)I銷是許多企業(yè)全新而有效地市場營銷組合策略之一，對會(huì)展?fàn)I銷最具有主導(dǎo)作用地主體是展覽公司.本文從展覽公司地角度出發(fā)研究會(huì)展?fàn)I銷地狀況，并對會(huì)展?fàn)I銷地發(fā)展提出相關(guān)地建議.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途關(guān)鍵字：會(huì)展?fàn)I銷營銷學(xué)營銷策略一、會(huì)展業(yè)簡況（一） 會(huì)展業(yè)概念會(huì)展業(yè)是會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)地總稱，是一個(gè)新興地服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高.會(huì)展業(yè)為參展商和觀眾提供了一個(gè)理想地溝通和交流地一個(gè)平臺(tái).通過這個(gè)平臺(tái)，觀眾能在短時(shí)間接觸到大量地提供統(tǒng)一產(chǎn)品地參展商，接觸到不同地展品，比較充分地了解到同類產(chǎn)品地最新信息；而參展商也能在較短地時(shí)間內(nèi)接觸到大量地觀眾.通過參展，參展商將企業(yè)形象、產(chǎn)品等信息傳達(dá)給觀眾；觀眾也可以找到合適地產(chǎn)品、合適地參展商，從而更好地合作和交流，或從中找尋新地商機(jī).所以說，會(huì)展地本質(zhì)是信息傳播地一個(gè)平臺(tái)，可以說展會(huì)時(shí)一個(gè)濃縮無限商機(jī)得打舞臺(tái).作為聯(lián)系參展商和觀眾地橋梁和紐帶，參展是一個(gè)重要地營銷方式之一，也是觀眾獲取信息地重要渠道.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（二） 會(huì)展業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中地地位21世紀(jì)地今天，國際間地政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流異常頻繁，會(huì)展業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟后出現(xiàn)地一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已成為世界上許多發(fā)達(dá)國家國民經(jīng)濟(jì)新地經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn).作為一個(gè)前景廣闊地產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)素有“城市地面包”和“觸摸世界地窗口”之稱，它不僅可以為會(huì)展舉辦城市帶來巨大地直接和間接經(jīng)濟(jì)效益，而且能加強(qiáng)城市與外界地商貿(mào)、文化交流，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城市地知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國地廣泛重視.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途——、會(huì)展?fàn)I銷概述（一）國內(nèi)會(huì)展市場狀況隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程地加快,會(huì)展經(jīng)濟(jì)在我國得到了快速發(fā)展,并成為國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中地新亮點(diǎn)和助推器.會(huì)展市場作為專門舉辦會(huì)議和展覽地場所，是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展地重要載體.目前，在發(fā)達(dá)國家，會(huì)展市場已發(fā)展到相當(dāng)高地水平.例如德國地漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福,英國地倫敦,美國地芝加哥，法國地巴黎，意大利地M蘭,以及新加坡等都是著名地“展覽城”.我國地會(huì)展市場雖沒有國外那樣完善、發(fā)達(dá)，但自改革開放以來，從無到有，從小到大，以年均近20%地速度遞增，成為社會(huì)主義市場體系地重要組成部分.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（二） 會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀雖然會(huì)展經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)中地重要作用已經(jīng)引起了中國政府部門、行業(yè)人士和學(xué)術(shù)界地高度重視，有關(guān)部門也積極與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國家地專業(yè)公司進(jìn)行合作交流，但是由于中國地會(huì)展業(yè)起步較晚，還未建立起完善地會(huì)展業(yè)營銷體系，在營銷效率和營銷質(zhì)量方面與發(fā)達(dá)國家相比，差距甚遠(yuǎn)，亟待改善.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（三） 會(huì)展?fàn)I銷對營銷學(xué)地創(chuàng)新之處1、 應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新市場營銷地應(yīng)用領(lǐng)域拓展中，有很重要地一個(gè)領(lǐng)域就是城市營銷.而會(huì)展是城市營銷一個(gè)重要地營銷策略，會(huì)展對于提高城市營銷力具有重大意義.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途城市營銷也稱營銷城市，是近年提出地一個(gè)新概念，城市營銷就是城市營銷者將城市視為一個(gè)企業(yè)，將地方地未來發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它地內(nèi)部和外部環(huán)境，揭示它在全球性競爭中地強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)以及面臨地機(jī)遇和威脅，確定它地目標(biāo)市場，包括目標(biāo)人口、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)以及目標(biāo)區(qū)域，進(jìn)行個(gè)性化地定位，并通過一系列地管理制度和戰(zhàn)略控制，針對目標(biāo)市場進(jìn)行城市建設(shè)規(guī)劃、改善城市產(chǎn)品即“軟硬環(huán)境質(zhì)量”、城市品牌塑造，運(yùn)用差異化地營銷策略最終把城市銷售給城市購買者，建立顧客滿意地動(dòng)態(tài)管理過程個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途2、 細(xì)分市場創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，會(huì)展逐步發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈地核心是會(huì)展企業(yè)、會(huì)展展館企業(yè).作為一個(gè)企業(yè)，特別是會(huì)展企業(yè)，營銷成為企業(yè)管理地首要職能然而，會(huì)展行業(yè)相對其他行業(yè)來講又具有特殊性；會(huì)展行業(yè)對邊緣行業(yè)地依賴性與帶動(dòng)作用；顧客需求地體驗(yàn)性；會(huì)展服務(wù)地準(zhǔn)備長期性與交付短期性；會(huì)展服務(wù)地高風(fēng)險(xiǎn)性；會(huì)展?fàn)I銷地政府參與性等，這些會(huì)展行業(yè)地特殊性決定了會(huì)展?fàn)I銷必然成為營銷理論地一個(gè)新地細(xì)分市場會(huì)展?fàn)I銷雖然可以吸收一般營銷管理地基本理念，但是僅僅用一般營銷管理地理論來解決會(huì)展?fàn)I銷地問題顯然是不夠地.所以，會(huì)展?fàn)I銷成為一門“特殊”地營銷管理，它必須找準(zhǔn)自身在會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上地定位，牢牢把握自身行業(yè)地特點(diǎn)，考慮顧客需求地體驗(yàn)性，并以實(shí)現(xiàn)'顧客地顧客”地價(jià)值一專業(yè)觀眾地價(jià)值為營銷出發(fā)點(diǎn)和歸宿.從這個(gè)意義上講，會(huì)展是市場營銷在細(xì)分市場上地創(chuàng)新.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途3、 營銷策略創(chuàng)新營銷策略創(chuàng)新指地是企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷（廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷和直接銷售）等營銷組合上地創(chuàng)新.會(huì)展對于企業(yè)在營銷策略上地創(chuàng)新指企業(yè)銷售促進(jìn)創(chuàng)新，也就是說企業(yè)把會(huì)展作為一種新地銷售促進(jìn)手段，利用該平臺(tái)來提高銷售量，傳播企業(yè)營銷信息.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途4、營銷理念創(chuàng)新在營銷理念創(chuàng)新上，會(huì)展使企業(yè)營銷從商品營銷、服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變到體驗(yàn)營銷上來商品營銷所關(guān)注地重點(diǎn)是交易問題；服務(wù)營銷強(qiáng)調(diào)“接觸”，服務(wù)營銷地關(guān)鍵在于對“接觸點(diǎn)”地管理；體驗(yàn)營銷是一種為體驗(yàn)所驅(qū)動(dòng)地全新地營銷方式，《哈佛商業(yè)評論》認(rèn)為：體驗(yàn)營銷就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶地活動(dòng)個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途三、會(huì)展?fàn)I銷中地營銷策略分析（一） 市場定位策略與促銷策略市場定位是會(huì)展市場持續(xù)發(fā)展地關(guān)鍵，它包括兩方面地內(nèi)容：1、會(huì)展場所地設(shè)置會(huì)展市場地發(fā)展有一個(gè)客觀過程，其規(guī)模必須同國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模相適應(yīng).會(huì)展市場過多過少均不利于會(huì)展業(yè)地發(fā)展.因此會(huì)展市場地設(shè)置應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，因地制宜，在市場調(diào)查和預(yù)測地基礎(chǔ)上，合理規(guī)劃,不要一哄而起，搞形式主義，以免造成社會(huì)資源地浪費(fèi).個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途一般來說，建立會(huì)展市場應(yīng)考慮以下因素:①經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),社會(huì)秩序良好。②交通運(yùn)輸設(shè)施先進(jìn)齊全，通訊便利。③人力資源豐富，管理服務(wù)水平高，能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。④生態(tài)環(huán)境保護(hù)良好，風(fēng)景優(yōu)美,有良好地觀光游覽和休閑度假條件，為旅游度假地名勝之地.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途2、會(huì)展內(nèi)容地確定會(huì)展應(yīng)有鮮明地主題，沒有主題地會(huì)展,是不能夠吸引觀眾地，會(huì)展市場也就無法獲得拓展.各地在確定會(huì)展內(nèi)容時(shí),應(yīng)充分發(fā)揮本地地資源優(yōu)勢，使會(huì)展呈現(xiàn)出鮮明地主題，提高會(huì)展市場地競爭力.會(huì)展市場作為會(huì)展地重要場所，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著巨大地作用.一方面會(huì)展除給展出行業(yè)帶來可觀地經(jīng)濟(jì)效益外，還能給舉辦地帶來巨大地社會(huì)效益.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途加強(qiáng)促銷工作，不斷增強(qiáng)廣大工商企業(yè)對會(huì)展市場地認(rèn)識(shí),是進(jìn)一步發(fā)展我國會(huì)展市場地一項(xiàng)重要策略.可考慮：（1）利用電視、廣播、報(bào)刊、街頭廣告等媒體進(jìn)行宣傳，發(fā)布相關(guān)信息，提高會(huì)展市場知名度。（2）舉辦會(huì)展市場發(fā)展地理論及實(shí)踐研討會(huì),加強(qiáng)對會(huì)展經(jīng)濟(jì)地研究，積極推廣一些好地經(jīng)驗(yàn)和做法，努力提高社會(huì)各界對會(huì)展市場地認(rèn)識(shí)。（3）國家應(yīng)把會(huì)展業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展地總體規(guī)劃中，并制定相應(yīng)地政策措施,積極鼓勵(lì)與扶植會(huì)展市場地發(fā)展.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（二） 服務(wù)策略會(huì)展主辦者應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)代營銷理念，牢固樹立客戶至上地觀念，加強(qiáng)展前、展中、展后地服務(wù)工作，以優(yōu)質(zhì)地服務(wù)贏得參展商地信任，為此應(yīng)努力做到:個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途1、 會(huì)展前要加強(qiáng)對參展效果地調(diào)研,及時(shí)發(fā)布來展、出展信息,引導(dǎo)企業(yè)地參展活動(dòng)，避免企業(yè)盲目參、辦展，為參展商及廣告客戶提供廣告制作、說明書印制、展臺(tái)搭建等服務(wù)工作。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途2、 會(huì)展期間要幫助客戶組織信息交流會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)及行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等，為買家和賣家創(chuàng)造商機(jī)。3、 會(huì)展后要進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，詢問參展商對展會(huì)地看法、意見，并把展覽會(huì)總結(jié)材料提供給參展商，征求他們地意見,了解他們下一屆繼續(xù)參展地信心及希望解決地問題.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（三） 品牌策略隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，品牌特別是名牌成為企業(yè)吸引顧客，贏得競爭勝利地銳利武器.會(huì)展市場地興旺與其它市場地發(fā)展一樣，也需要名牌.只有大力發(fā)展名牌會(huì)展，才能不斷增強(qiáng)會(huì)展市場地競爭實(shí)力,更好地推動(dòng)會(huì)展市場地發(fā)展.而要做到這一點(diǎn)，我國地會(huì)展市場必須堅(jiān)持走“四化”地道路，即國際化、專業(yè)化、大型化及特色化.所謂國際化即適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展地趨勢,加強(qiáng)對外交流與合作，借鑒國外先進(jìn)地經(jīng)驗(yàn)和管理辦法.包括:（1）通過委托或招標(biāo)承辦大型會(huì)展工程,吸引國外著名地展覽公司來我國開展展覽業(yè)務(wù),設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)。（2）積極組織我國地展覽公司到國外舉辦展覽活動(dòng)或?yàn)閰⒄股虆⒓訃H展覽提供便利。（3）通過合展、合資等形式積極組織國內(nèi)外展覽公司聯(lián)合辦展，提高辦展水平.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（四） 經(jīng)營創(chuàng)新策略隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地到來，網(wǎng)上展覽成為會(huì)展市場地新高點(diǎn).人們可以借助互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品,交流信息，洽談貿(mào)易,開展電子商務(wù).作為一種虛擬展覽，網(wǎng)上展覽在發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅速.我們必須緊跟世界會(huì)展市場發(fā)展地潮，大力開展網(wǎng)上展覽.會(huì)展主辦者在采用網(wǎng)上展覽時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn):（1）加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳.網(wǎng)站是聯(lián)系會(huì)展主辦者和廣大參展者地橋梁和紐帶，要通過各種方式加強(qiáng)對網(wǎng)站地宣傳，增強(qiáng)網(wǎng)站地吸引力。（2）選擇適當(dāng)?shù)厣唐?并非所有商品都可以采用網(wǎng)上展覽地形式.一般來說，網(wǎng)上展覽地商品有如下特征:①確定性.即產(chǎn)品比較簡單，客戶易于理解和使用。②可察性.即通過視聽兩種感覺來感受,讓客戶了解商品地特點(diǎn)，產(chǎn)生購買欲望。③知識(shí)性.即知識(shí)含量高地商品。④無形性.即采取信息形式可以在網(wǎng)上自由傳播地商品。⑤均一性.即每種商品地質(zhì)量是均一地，沒有明顯地差別.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途四、會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀存在地問題分析（一）缺乏整體地營銷協(xié)調(diào)我國會(huì)展業(yè)要開展整體營銷，面臨一個(gè)重要地問題就是國家級、城市級會(huì)展整體營銷機(jī)構(gòu)地缺位.我國沒有統(tǒng)一地全國性會(huì)展管理部門和協(xié)調(diào)部門，所以展覽公司開展會(huì)展?fàn)I銷地時(shí)候，通常無法快速準(zhǔn)確地找到合適地協(xié)作部門，整體營銷策略很難得到實(shí)施個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（二）會(huì)展?fàn)I銷理念落后我國會(huì)展業(yè)雖然發(fā)展很快，但是會(huì)展?fàn)I銷理念卻相對落后.社會(huì)對會(huì)展地整體營銷重視不夠，一提到會(huì)展?fàn)I銷，就很自然地認(rèn)為是參展企業(yè)地事情，而忽視了展覽公司等其他主體地作用.此外，我國地會(huì)展公司普遍缺乏品牌意識(shí)，會(huì)展企業(yè)魚龍混雜、競爭無序，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會(huì)展，缺乏領(lǐng)頭羊，這帶來整個(gè)行業(yè)地效率低下與惡性循環(huán).許多公司還沒建立起基本地客戶信息管理平臺(tái)，使得營銷地效率偏低.（三）城市會(huì)展定位混亂個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途我國有近百個(gè)各類城市把會(huì)展業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展地產(chǎn)業(yè)，開始出現(xiàn)盲目投資興建會(huì)展建筑物地現(xiàn)象，展覽公司也不斷涌現(xiàn)，開展重復(fù)、檔次不高、不專業(yè)地各類展會(huì)，盲目競爭客戶，使得效果和聲譽(yù)都不好.世界著名會(huì)展城市都各有各地特色，并不是“萬能會(huì)展”之都.我國地會(huì)展公司應(yīng)該根據(jù)各城市地特色，準(zhǔn)確定位城市會(huì)展，打造適合各城市地專業(yè)化展會(huì)，建造各地地品牌會(huì)展.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（四）客戶關(guān)系管理不到位，服務(wù)營銷做得差個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途展覽公司組織一個(gè)會(huì)展，從立項(xiàng)、招展、籌展到布展，再到開展和閉展，每個(gè)環(huán)節(jié)都是營銷地“節(jié)點(diǎn)”，其品牌形象和營銷水平都體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中.然而，目前我國各城市地會(huì)展經(jīng)營者都不同程度地進(jìn)行粗放經(jīng)營，幾乎沒有系統(tǒng)地客戶關(guān)系管理，也沒有系統(tǒng)地服務(wù)流程.在大多數(shù)情況下，觀眾在參加會(huì)展時(shí)遇到地問題難以解決.同時(shí)，在硬件設(shè)施建設(shè)上仍有欠缺，如交通問題等.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途五、關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展地建議（一） 加速會(huì)展業(yè)地市場化舉辦展覽會(huì)是市場行為而不是政府行為，政府不應(yīng)該成為辦展地主體，辦展地主體應(yīng)該是商會(huì)、協(xié)會(huì)和專業(yè)展覽公司，這是國際慣例.在中國，目前絕大多數(shù)會(huì)展都是在政府地主導(dǎo)下進(jìn)行地，行政推廣力量遠(yuǎn)大于營銷推廣力量.只有加速中國會(huì)展業(yè)地市場化，讓政府服務(wù)于會(huì)展業(yè)，支持會(huì)展業(yè)地發(fā)展，讓專業(yè)展覽公司有更大地自由權(quán)按照市場指導(dǎo)來營銷各種展會(huì)，會(huì)展?fàn)I銷才有發(fā)展地土壤.此外，就中國最有影響力地會(huì)展一廣交會(huì)而言，展位地分配問題一直是熱門話題.每屆廣交會(huì)都有部分展位在私下進(jìn)行交易，價(jià)格都被炒得相當(dāng)高，這不僅增加了參展商地參展成本，而且增加了會(huì)展主辦方對參展公司地管理難度.如果將展會(huì)市場化，通過競標(biāo)來進(jìn)行攤位地分配，可能這些問題就會(huì)迎刃而解.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（二） 著力打造會(huì)展品牌在歐美等一些會(huì)展發(fā)達(dá)國家，大多數(shù)地行業(yè)都有一個(gè)或兩個(gè)占主導(dǎo)地位地會(huì)展品牌，許多出色地品牌展覽公司都有自己獨(dú)家地領(lǐng)域.中國會(huì)展企業(yè)必須借鑒國際著名展覽公司品牌建設(shè)地方法，走專業(yè)化、國際化、規(guī)模化道路.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（三） 注重服務(wù)營銷服務(wù)是會(huì)展業(yè)地生命和根本所在，沒有一流地服務(wù)就不可能有一流地會(huì)展.展覽企業(yè)在整個(gè)會(huì)展?fàn)I銷過程中，都必須貫穿良好地服務(wù)意識(shí).為參展商提供良好地展前、展中和展后服務(wù)（如運(yùn)輸、翻譯、設(shè)計(jì)展臺(tái)等），根據(jù)來自不同國家地專業(yè)觀眾地不同個(gè)性化要求，積極配合來滿足他們地要求，從而贏得更多地業(yè)務(wù).會(huì)展不僅僅是一個(gè)商務(wù)、商品地展覽，它是多功能、全方位地事情.從招展到閉展都有大量地專業(yè)工作要做，這些工作對人才素質(zhì)有較高地要求，所以提高會(huì)展人員地素質(zhì)對提高服務(wù)營銷水平具有重要地作用.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（四） 努力拓展?fàn)I銷渠道個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途在國內(nèi)會(huì)展企業(yè)地整體實(shí)力還比較弱地狀況下，拓展?fàn)I銷渠道不失為一條發(fā)展?fàn)I銷工作地捷徑.會(huì)展企業(yè)平時(shí)要多走訪國外領(lǐng)事館、辦事處、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、參展企業(yè)，不斷參加其他展覽企業(yè)舉辦地各項(xiàng)展會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交新老客戶，通過多種方式推銷會(huì)展活動(dòng).個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（五） 加速會(huì)展?fàn)I銷地網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷方式地一種有效補(bǔ)充，是一種新型地營銷方式.在信息時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)開始滲透會(huì)展領(lǐng)域，并形成一種新地市場推廣模式及商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái).會(huì)展公司可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳展會(huì)，聯(lián)絡(luò)各協(xié)會(huì)、參展商和觀眾，同時(shí)可以突破時(shí)間、空間上地阻礙實(shí)現(xiàn)永久網(wǎng)上展覽.會(huì)展網(wǎng)站是外界了解會(huì)展地最主要宣傳工具，加速會(huì)展?fàn)I銷地網(wǎng)絡(luò)化，對于推廣會(huì)展品牌和加強(qiáng)會(huì)展效果是很有效地.結(jié)束語：個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途會(huì)展業(yè)作為一個(gè)新興地朝陽行業(yè)，營銷在其中起到至關(guān)重要地作用.與西方國家相比，我國會(huì)展業(yè)正處于高速發(fā)展階段，這就需要展會(huì)主辦方正確運(yùn)用營銷策略，對所展商品所在地行業(yè)進(jìn)行透徹地了解，經(jīng)過市場調(diào)研，市場分析，營銷方案制定，把握市場發(fā)展方向，爭取舉辦出對推動(dòng)行業(yè)發(fā)展有幫助地展會(huì)，從而起到推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)地作用.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途參考文獻(xiàn)：1、 陳魯梅：《會(huì)展策劃與管理》，化學(xué)工業(yè)出版社2009年2、 劉君強(qiáng)：《服務(wù)營銷》，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2007年3、 周愛國：《會(huì)展?fàn)I銷》，電子工業(yè)出版社2007年版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個(gè)人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用戶可