婦女節烘焙蛋糕籌劃方案婦女節烘焙蛋糕籌劃方案1一、背景及目的:模擬醫院背景:三甲資質、綜合性醫院，在當地有一定的知名度和美譽度，主打科室是內科、外科、皮膚科。婦科相對而言處于弱勢，比二甲醫院的婦科優勢在主治醫師和設備上。籌劃目的:“三八”婦女節一直是醫院之間的陣地戰，營銷手法層出不窮。主題活動集中在捐贈、義診、婦科檢查、優撫四個方面，即推廣活動。但是現在，所有的醫院都在這么做。第一，沒有創意；第二，對消費者沒有很大的吸引力。在當前競爭越來越激烈的情況下，如何才能有所創新？我覺得應該用跨行業融合的方式來提升醫院的品牌價值和內涵，擴大醫院在當地的社會影響力，提高醫院在女性消費者中的知名度和美譽度。二、活動核心主題：健康女人幸福長伴。三、合作單位：主辦單位：市婦聯、市衛生局承辦單位:承辦單位:承辦單位:甘院承辦單位:甘院協辦單位：保險公司銀行學校媒體宣傳單位：《瑞麗》雜志《人人健康》雜志晚報報紙健康資訊周刊市級電視臺省級電視臺省級移動電視臺。

德、美、英及瑞士等國研制的腹腔鏡、宮腔鏡、陰道鏡、彩超，全自動生化分析儀、新柏氏TCT膜式液基細胞學檢測儀、國內一流的層流凈化無菌手術室等，開展輸卵管導絲介入再通術、子宮動脈栓塞法、聚焦超聲綜合療法等先進治療手段。從服務模式上看現代女子醫院專注于研究女性健康問題，開設有婦科微創中心、婦科腫瘤專科、不孕不育專科、婦科炎癥專科、計劃生育專科、乳腺疾病專科、內分泌專科、健康體檢會所、心理咨詢?少女門診、女性肛腸科、泌尿外科、內科、外科、中醫科、耳鼻咽喉科等20多個診療專科。在“以人為本”服務理念的推動下，醫院推行全面的“換位思考模式”，提供酒店式就醫環境，實行全程導診、回訪、貼心夜診等人性化服務。并堅持以醫療質量為基礎、以醫療平安為前提、以新特技術為主導、以人性化服務為宗旨、以品牌經營為中心，崇尚“顧客，醫德至上，醫技至精，服務至誠”的企業精髓，致力于呵護女性健康，打造品牌名院，創辦省“綠色醫療、人文醫院”。這些都是現代女子醫院獨有的資源和優勝。“一站式”甘療服務、“一人一醫一診室”問診方式及術后“一站式”甘療服務、“一人一醫一診室”問診方式及術后六、媒體選擇：現代女子醫院有自己主辦的月刊和網絡營銷，這是一大優勢。根據各大媒體在市場上的占有量和知名度，比擬合適的有如下媒體：辦刊類有A：晚報，B：都市報，C：新報，E：星期五周刊，F：金錢在線，H：信息網，同時也可以在個報刊讀物中夾帶宣傳單等資料；電視媒體有：電視臺，地方臺等。七、三八婦女節活動籌劃方案:2。3月7日是女生節。借此機會進校園做活動，培養潛在的女性消費者作為儲藏消費者。因為醫院運營周期長，需

要提前培養3-5年后女性消費者的醫院品牌意識，挖掘學校老師這個消費群體。一：活動總體思路:1、3月1日-8日，推出婦科體檢優惠卡與當地婦女雜志或報紙牽手，優先選擇在我院自辦的月刊上在第二頁打廣告、送折疊小讀本，其次選擇各報刊、雜志讀物媒體等以夾頁方式送達讀者手中，同時在群眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。另外，在當地電視中以新聞方式做其宣傳。通過活動，吸引的女性群體參與到醫院組織的活動中來，認可醫院，接受醫院，到達宣傳醫院的目的。3.各大銀行或保險公司都有專門針對女性消費群體的理財產品或保險產品。或者很多銀行、保險公司的業務員、職員都是女性。婦科工程和意外險工程的互動整合，將同時影響保險公司的女性員工和她的女性醫保客戶這兩大消費群體，并整合其他公司和企業的共同需求，相互提供客服信息。4.3月8日，大局部單位給女性放半天假，也就是下午。傳統的優惠和免費活動不能丟，因為別人在做，但是你不做，你就失去了市場。但是作為女性朋友的專科醫院，你不能像婦幼保健院那樣以婦聯、衛生局的名義做健康檢查，也不能像專科婦產醫院那樣為少數人服務。所以你要大面積不要局限于一個品牌，一個工程，一個消費者。宣傳，小積運營，針對特定的消費群體打造特定的宣傳，小積運營，針對特定的消費群體打造特定的工程。5,3.8是婦女節。在這個節日里，作為男人，或多或少會有不平衡。而且這個時候也很少有媒體或者組織關注和關心男性。針對這種現象，醫院推出了和諧家庭卡，發放給3月8日來我院就診的女士關系較好的男士。在接下來的周六或周日，舉辦男士護理專場活動，以女性朋友吸引她熟悉的男性朋友，擴大并吸引所有消費者。階段目標：第一時間搶占市場份額。二、推廣活動策略:第一階段：導入期（新聞、媒體造勢和市場預熱期）2月15日—3月8日結合我院的性質，加之三八婦女節的特點，在“以我為主，借市造勢''的前提下，借助媒體的社會影響力對工程進行充分的形象塑造和環境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷和關愛活動，同時并借活動本身進行的宣傳炒作，將醫院的實力、服務特色、專家設備等進行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅動活動順利開展，打響更加有影響的知明度。宣傳目標：節日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，全力塑造專業、先進服務的美好形象，引發目標受眾關注，造市并營造好現場氣氛。宣傳手法：導入此次活動的核心主題“健康女人，幸福長伴”、“幸福是人生的最美好愿望，而健康是幸福的體溫計”。推廣“健康就是幸福”這個概念三、宣傳策略:1、在當地主流群眾平面媒體的健康版塊，設立專欄，以E院健康咨詢師的名義發布女性健康、飲食等信息2、在當地主流群眾平面媒體進行相關軟文的投放，輔以少量的硬性廣告3、在3月6、7、8日三天在當地電視媒體以新聞形式進行宣傳造勢，因為新聞相對于廣告來說，本錢低而且觀眾容易相信，信息的到達率也要比廣告高得多4、拓展延伸：（1）與知名的雜志，比方《時尚企劃廣告城市檔案》、《財富故事》雜志或者是健康類雜志如《醫藥雜志》、《民族醫藥報》等聯手，以訂閱冊數換取版面的方式，比方訂閱200冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫院形象宣傳，另外兩個版面以雜志右側豎條廣告的形式做6頁活動宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優惠卡，憑卡在我院就診享受優先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等優惠內容。訂閱的雜志用于醫院贈送給來醫院的客戶。5、本著“互惠互利，三方受益”的原那么，與其他單位合作，在宣傳我院的同時，給合作單位的女職工以優惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優惠政策，或者贈以小禮品作為促品促銷。第二階段：升溫期（市場升溫）2月25日-3月5日KiKiKi晟院這個工程，運營周期長，且帶有有明顯的區域特征。Ki三八婦女節這個活動是短期行為，要確立“速戰速決”的指導思想，三八節一過，誰還拿婦女節做文章？同時，醫院也有自身的業務，不能讓三八節活動拖累。但對整個醫院來說，要有著打持久戰的準備。根據市場升溫這一時期的特點，著手建立強有力的推廣、促銷活動。L與當地銀行聯手。（1）3月25日（2月25日-3月250）期間，所有合作單位銀行卡的女性用戶，來我院就診時咨詢費不夠，可分期付款。（2）對于合作單位的女職工，可以進行團體婦科健康檢查。三、營銷策略:宣傳策略：以報紙、電視廣告為主附以街道、路邊、墻體等廣告，事件行銷為輔，為廣大女性朋友提供更多便利優惠就醫條件，針對主要賣點做純導醫式廣告，與現場活動有力配合，同時發揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳,到達就醫熱潮之目的。促銷活動：3.不讓她買產品：如果確定產品不適合她，堅定的告訴她，這個產品不適合她。真誠地贊美競爭對手：如果客戶問起競爭對手，你會真誠地贊美他們。（在這家公司，我是仇人的年度代理。我不能說我對對手和處境沒有真誠的贊美，但至少這是非常罕見的，因為一般對對手處境的贊美只是故作姿態。）.2、與當地保險公司聯手，將婦科工程與意外保險工程進行互動整合。也就是說，以婦科檢查優惠卡和意外保險卡互動贈與保險業務員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫療保險客戶3、與進行合作，在3月5日、8日進行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖書館聽講座，在現場發放我院所制作的宣傳資料和優惠卡第三階段：主推期3月6日-3月8日階段目標：提升形象，強調服務階段目的：通過前兩階段的銷售反應總結經驗，做出各方的快速調整，包括價格、付款方法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步到達階段目標。營銷策略方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、墻體廣告形成規模促銷廣告，同時配合短程促銷活動,解決實際中存在的問題與矛盾。婦女節烘焙蛋糕籌劃方案4一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買后，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。5.豎起耳朵：豎起耳朵，仔細傾聽客戶，不要從頭到尾向她推銷同一種產品。有時候傾聽比銷售更有效。九。當然店員要看孕婦挺著大肚子。他怎么會不好意思幫顧客提購物袋呢？如果他想打車，他應該停下車。如果他有私家車，他應該坐汽車座椅。如果他坐公交車，他應該充滿感激。再三感謝。準媽媽千里迢迢來到這里有多難！所以，隨著三八婦女節的到來，我們希望通過開展這個親子活動，讓孩子們知道三八是婦女節，是他們媽媽的節目。理解我媽的工作和她的喜好，喜歡我媽。通過表演節目和媽媽做游戲，表達對媽媽的祝賀。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，能帶點小禮品以示抱歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷假設冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫助叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!）婦女節籌劃方案5一、活動意義《幼兒園教育綱要》中明確指出：“幼兒與成人之間的共同生活、交往、探索、游戲等，是其學習的重要途徑之一。”親子活動是以親緣關系為主要維系基礎，以幼兒與家長互動游戲為核心內容，全方位開發孩子的多種能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡的一種活動。因此，隨著此次三八婦女節的到來，我們希望通過開展這次親子活動，讓幼兒知道三月八日是婦女節，是媽媽的節目。了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。通過表演節目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。二、活動主題：我愛媽媽三、活動目標：.知道三八節，并用各種方式向媽媽表示祝賀。2、通過和媽媽的一起游戲，增進幼兒與家人之間的情感。3、體驗活動帶來的快樂。活動準備:.通知媽媽或者女性家長來園參加親子活動。.準備游戲需要的材料。.布置活動場地。五、具體活動方案:（一）場地安排:1、小班各班以班為單位在教室進行活動。2、中班及大班以年級組為單位在活動室開展活動。（其中，中班做好預案，如天氣好，在操場開展活動。）（二）活動流程：1、主持教師向媽媽們致歡迎詞。2、幼兒表演節目給媽媽看。3、親子游戲。4、獻朵花兒給媽媽。5、活動結束。活動總體思路:1、3月1日-8日，推出婦科體檢優惠卡與當地婦女雜志或報紙牽手，如果是福州，那么優先選擇《福州日報》等以夾頁方式送達讀者當中，同時在群眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。同時，在當地電視中以新聞方式做其宣傳。通過活動，吸引城市的女性群體參與到醫院組織的活動中來，認可甘院，接受醫院;2、3月7日是女生節，借這個時機通過校園pr活動，把潛在女性消費者培養為后備消費者，因為醫院經營周期相當長，要搶先提前培訓3年-5年后的女性消費群體的醫院品牌意識，并由此挖掘學校老師這個消費群體。3、各大銀行或者保險公司都針對女性消費群體有專門的理財產品或者是保險產品。銀行或保險公司的業務員和工作人員很多都是女性，將婦科工程與意外保險工程進行互動整合，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性E療保險客戶4、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統的優免活動不能丟，因為別人都在做，你不做，就會失去市場，但是作為一家綜合性醫院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯、衛生局名義做健康普查，也不能以專門女性醫院那樣，為少數人服務，所以，應該以大面積宣傳小范圍運作,給特定的消費群體打造特定的工程5、3.8是婦女節，在這個節日當中，作為男性來說，多多少少會有不平衡，而且，在此時，很少有媒體或者單位對男性進行關注和關懷。那么針對這種現象，醫院推出和諧家庭卡通過3月8日來我院就診的女士的手，將這個卡送到達其與她關系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日，進行男性關愛專場活動。

五、推廣活動策略:第一階段：導入期（新聞造勢和市場預熱期）2月曰-3月8日結合我院為綜合性醫院的性質，加之三八婦女節的特點,在“以我為主，借市造勢”的前提下，借助媒體的社會影響力對工程進行充分的形象塑造和環境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷活動，同時并借活動本身進行的宣傳炒作，將醫院的實力、服務特色、專家設備等進行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅動活動順利開展。宣傳目的：節日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，充分塑造樓盤形象,分塑造樓盤形象,分塑造樓盤形象,引起目標受眾的關注，創造市場，營造良好的現場氣氛。分塑造樓盤形象,引起目標受眾的關注，創造市場，營造良宣傳手法：導入此次活動的核心主題“健康女人，幸福長伴”。推廣“健康就是幸福”這個概念宣傳策略:1、在當地主流群眾平面媒體的健康版塊，設立專欄，以甘院健康咨詢師的名義發布女性健康飲食等信息2、在當地主流群眾平面媒體進行相關軟文的投放，輔以少量的硬性廣告3、在3月6、7、8日三天在當地電視媒體以新聞形式進行宣傳造勢，因為新聞相對于廣告來說，本錢低而且觀眾容易相信，信息的到達率也要比廣告高得多4、拓展延伸：（1）與當地或知名的女性雜志，比方《瑞麗》或者是健康類雜志聯手，以訂閱冊數換取版面的方式,比方訂閱200冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫院形象宣傳，另外兩個版面以雜志右側豎條廣告的形式做6頁活動宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優惠卡，憑卡在我院就診享受優先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等優惠內容。訂閱的雜志用于醫院贈與醫院的女性大客戶5、本著“互惠互利，三方受益”的原那么，與其他單位合作，在宣傳我院的同時，給合作單位的女職工以優惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優惠政策，或者贈以小禮品作為促品促銷第二階段：升溫期（市場升溫）2月25日-3月5日醫院這個工程，運營周期長，且帶有有明顯的區域特征。三八婦女節這個活動是短期行為，要確立“速戰速決”的指導思想，三八節一過，誰還拿婦女節做文章？同時，醫院也有自身的業務，不能讓三八節活動拖累。但對整個醫院來說,要有著打持久戰的準備。根據市場升溫這一時期的特點，著手建立強有力的推廣、sp活動。階段目標：在第一時間，搶占市場占有率。營銷策略:宣傳策略：以報紙、電視廣告為主，事件行銷為輔，提供更多便利優惠就醫條件針對主要賣點做純導醫式廣告，與現場活動有力配合，同時發揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，到達就醫熱潮之目的。sp活動:1、與當地銀行聯手，（1）三八節期間（2月25日-3月25日），但凡合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款（2）針對合作單位女性職工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行優惠互利。2、與當地保險公司聯手，將婦科工程與意外保險工程進行互動整合。也就是說，以婦科檢查優惠卡和意外保險卡互動贈與保險業務員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫療保險客戶3、與省圖進行合作，在3月5日、8日進行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖聽講座，在案場發放我院所制作的宣傳資料和優惠卡第三階段：主推期3月6日-3月8日階段目標：提升形象，強調服務階段目的：通過前兩階段的銷售反應總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款方法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步到達階段目標。n/TVR?宣傳方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、感言、賣點廣告、催促廣告為宣傳廣告，同時配合短程宣傳活動，解決實踐中存在的問題和矛盾。婦女節烘焙蛋糕籌劃方案2一、促銷的目的推廣的目的不僅僅是為了銷售。聚集人氣、維護會員、銷售新品、打擊競爭對手、維護品牌商客戶關系、提升終端形象、處理庫存都是推廣的目的。有時候是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進；有時候是為了“討好”你的供應商。但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。二、促銷的對象討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否那么都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比方“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。三、促銷的主題為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。促銷的產品促銷產品可以是新品、已售品、銷量最差品、知名品、店家推的產品、直接針對競品的戰略產品等。這與晉升的目的直接相關。如果做銷量，那么用銷得的產品來做活動最有效果;打擊競品肯定用策略性產品；用公司主要形象產品做消費者溝通。促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。五、促銷的時間促銷將在何時進行以及持續多長時間是一個重要問題。如果一個促銷期跨越兩個周末，日均銷量一般比只有一個周末要好。如果是買賣禮品，要在促銷協議中明確標注限額。否那么，如果贈品/特價商品在促銷期間缺貨，你將面臨消費者投訴的風險。促銷時間要考慮節日（如周末）和節假日（如婦女節、兒童節、五一、十一等）的關系。）、整體推廣情況以及競爭對手推廣活動的周期，在推廣時間上把握突破點，從而有效地獲得動力，制造聲勢。六、促銷的地點就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷（會有政策支持）對門店的選擇往往很重視，你假設想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大,形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。七、促銷的形式促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇的組合形式，防止發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。婦女節烘焙蛋糕籌劃方案3一、前言：又到了草長鶯飛的季節，我們又迎來了國際婦女節的紀念日。在三八節來臨之際，為回饋廣大女性朋友對我院的關心和支持，在此祝廣大女性朋友節日快樂。同時，節日期