第PAGE13頁共NUMPAGES13頁最新關于房地產銷售工作方案通用范文3篇房地產銷售工作方案1在不知不覺中，20xx年已經過去了，參加公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業參謀一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經歷，也同時鍛煉和進步了業務才能，這讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現對目前的工作做以下總結。一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的比照的情況。二、團隊管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少費事。2、團隊培訓工作沒有方案的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目的不夠明確比較籠統，培訓的方案做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業參謀的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提早做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業參謀和新人進展區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監視、催促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的催促和監視，導致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如置業參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業參謀在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業參謀甚至很長時間對客戶都不進展約訪，損失了公司難得的客戶資。4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進展回憶總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產生這些問題的根在那，因此重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業參謀心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進展相應的處分，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進展罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現的問題敏感性。由于銷售一線工作靈敏多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。7、團隊之間的溝通。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是施行一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業參謀提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況開展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進展。通過這件事才讓我深化的意識到及時的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監視及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想方法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業參謀的談客進展指導，同時提示或組織其它置業參謀給予適當的造勢來創造氣氛，常組織置業參謀交流談客過程的關鍵點把握，從而進步了部分置業參謀的成交率。尤其是對新的置業參謀談客自己都及時給予點評，并組織其它置業參謀給予及時的旁聽來進步談客技巧。2、案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。四、執行力方面的我深化的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞缺點。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進展重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習知識進步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出詳細的團隊管理目的和施行方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓方案，針對新人和老人區別做出培訓方案。并盡最大努力嚴格按照培訓方案執行。落實工程部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業參謀進展有效溝通。及時的理解并掌握置業參謀的心態和動態。。6、關于監視催促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。7、關于執行力缺乏問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監視進展處分。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待別人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的缺乏之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進展帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的開展，這些缺點和缺乏都需要一一的抑制和解決，我有信心可以很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進那么退，深化的認識到自身知識程度有限及才能的缺乏，對將來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。房地產銷售工作方案2進入xxx房地產公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進展重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習知識進步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出詳細的團隊管理目的和施行方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓方案，針對新人和老人區別做出培訓方案。并盡努力嚴格按照培訓方案執行。落實工程部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業參謀進展有效溝通。及時的理解并掌握置業參謀的心態和動態。6、關于監視催促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。7、關于執行力缺乏問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監視進展處分。作為一名銷售經理，我也有很多的缺乏之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進展帶來了一定的困擾。想好更好的開展，這些缺點和缺乏都需要一一的抑制和解決，我有信心可以很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進那么退，深化的認識到自身知識程度有限及才能的缺乏，對將來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。房地產銷售工作方案33月份是一年工作的開始，經過了新年的喜悅，開始步入工作的正軌。這個月我經歷了人生中很珍貴的一刻，終于我提升銷售經理了。特別感謝鄧總和公司的其他領導對我的信任，感謝白經理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應盡的義務和應承擔的責任都銘記于心，把這個團隊帶到巔峰狀態，給公司一個交代，給銷售們一個交代。畢竟星光這個工程進場已經接近3年了，今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時候了，我相信，堅持不懈，一定成功。3月起我成為了星光大道工程部的銷售經理，崗位和原來不同了，我知道自己將會面臨新的挑戰了，公司將這么偉大而艱巨的任務交給我，我必須全力以赴，不能讓公司絕望。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務都由我負責，白經理為了鍛煉我的才能，放權給我管理售樓處，我必需要做出點成績，才能對得起所有人。對于3月份的工作總結，我認為有以下幾點：一、3月初的公司年會開的很振奮人心。年會上鄧總說今天要大力做經紀板塊，我們每個人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點成績。今年開發公司定的任務是2個億的銷售額，公司定的1.8個億，工程內部白經理定的2.5個億。今年最重要的兩個目的，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶著這個團隊。二是要培訓一批能和公司共開展的人才，將星光大道作為一個人才的輸出基地，為公司即將下的工程做儲藏。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個根本點開展工作。這對于我而言，既算是一個挑戰，也算是一場考驗。成長必經之路，常規的管理形式也許不是時時刻刻都試用，我希望自己可以通過這場理論，能探究出來一套適宜我的管理形式。二、本月白經理給我定的業績目的為10套綠線。白經理根據目前的人員情況、房構造及市場行情，定的10套的綠線任務合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶著6個人，等月底時獎罰清楚。根據今年1月份5套，2月份4套的業績，3月份這10套任務我很有信心，一定帶著的大家超額完成任務。但在3月中旬的時候，售樓處已經成交8套的情況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價，甚至出現6折銷售的廣告，導致老業主情緒波動很大，出現大批量退房情況，針對這一突發狀況我們采取以下幾種措施，1〕讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價根本比方今低很多錢，算下來已經超越了客戶交錢的利息，退了可惜。2〕用工期來吸引客戶。告訴客戶目前工程工期很快，從正月初六開始不連續的開工，而且星光的戶型周邊的工程確實比不了。3〕分析^p降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然出現了6折的房，但是根本都是160平米以上的房。開發商假設不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道12號的入住率相當低，這些因素星光大道都不會出現。4〕實在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續。假設客戶認定要退房，銷售安撫后還是決然決然，那就給客戶直接辦理手續。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施，退房情況根本遏止住了，但是仍然有9批老業主還是流失，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637255元，實收預付款2380500元。間隔月底還有3天時間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務。三、團隊建構情況。目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組：楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共6名。新人王璐暫時未分組。工程今年進入了很多新穎的血液，新人沖勁大，對成交欲望強烈，對老銷售而言是個警示。但是由于經歷缺乏，把握客戶才能差，需要長時間磨練。目前讓我最欣慰的是，所有的老人都積極的給新人培訓，從沙盤講解詞到房地產根底知識，從答客問到市場調研，從樣板間說辭到房戶型每個老銷售都參與其中，不吝惜自己的時間，每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識。這樣的氣氛就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個工程可以銷售的更理想。在之前我開會的時候強調了一下，今年在休假方面希望人員自己控制，在工程緊張忙綠的時候，盡量多顧全工作