目錄一、采購(gòu)的地位和作用二、供應(yīng)商開發(fā)及篩選三、新品、新材料開發(fā)四、部份知識(shí)分享五、價(jià)格來源分析及議價(jià)六、溝通技巧七、學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用

財(cái)務(wù)質(zhì)量管理采購(gòu)生產(chǎn)研發(fā)營(yíng)銷供應(yīng)商物料質(zhì)量目標(biāo)和期望監(jiān)控供應(yīng)商質(zhì)量過程質(zhì)量績(jī)效反饋滿足物料需求縮短貨期交貨績(jī)效反饋直接成本節(jié)約合理的支付方式及賬期減少庫(kù)存早期介入物料選型規(guī)范構(gòu)筑成本優(yōu)勢(shì)/規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商技術(shù)支持了解新產(chǎn)品的銷售重大項(xiàng)目需求/配置參與研發(fā)設(shè)計(jì)績(jī)效反饋認(rèn)證和管理采購(gòu)的地位/作用采購(gòu)不僅僅是按照需求購(gòu)買物品，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤(rùn)的重要資源，它在企業(yè)的產(chǎn)品成本降低或改進(jìn)，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和新技術(shù)引入、質(zhì)量保證、整體供應(yīng)鏈（交付方式/貨期）以及其他經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用。采購(gòu)的地位和作用目錄一、采購(gòu)的地位和作用二、供應(yīng)商開發(fā)及篩選三、新品、新材料開發(fā)四、部份知識(shí)分享五、價(jià)格來源分析及議價(jià)六、溝通技巧七、學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用

沒有最好的供應(yīng)商、但一定有更好的供應(yīng)商；

供應(yīng)商開發(fā)工作要永不止步，平常也需要儲(chǔ)備。查：上網(wǎng)精確搜索及網(wǎng)頁(yè)上地方百科查找資料；問：上/下游、同行、朋友等介紹（客戶及供應(yīng)商介紹）；電話114查詢及黃頁(yè)（之前的方法）；材料及輔料來源上下游追朔等；供應(yīng)商需要大小組合，互相牽制，避免“獨(dú)家”（比如只做我們一家的貨或近100%由一家供應(yīng)商供貨）供應(yīng)商選擇除了有價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，也需要有技術(shù)精尖的高價(jià)供應(yīng)商，特別是重要物料的供應(yīng)商，往往精尖的供應(yīng)商更能提高我司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

供應(yīng)商開發(fā)及篩選目錄一、采購(gòu)的地位和作用二、供應(yīng)商開發(fā)及篩選三、新品、新材料開發(fā)四、部分知識(shí)分享五、價(jià)格來源分析及議價(jià)六、溝通技巧七、學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用

沒有最好的材料、但一定有更好的材料；

供應(yīng)商是公司寶貴的資源，需要維護(hù)、培養(yǎng)；

供應(yīng)商比我們更更專業(yè)，大家都需要多走出去學(xué)習(xí)。

來源：公司設(shè)計(jì)、客戶樣品、供應(yīng)商的發(fā)明創(chuàng)造、網(wǎng)絡(luò)；標(biāo)準(zhǔn)：更省材料成本、更優(yōu)性能、更易加工制造等；新品能拓展銷售市場(chǎng)，新材料能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；新品、新材料打樣要頻繁多強(qiáng)度溝通、問題及時(shí)反饋，知識(shí)回饋品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)等部門共享，結(jié)合大家共同的力量。（比如PET和PVC的區(qū)別、UV油和水油的區(qū)別、四色和專色的區(qū)別）；多問、多學(xué)才不會(huì)落后。新品及新材料開發(fā)目錄一、采購(gòu)的地位和作用二、供應(yīng)商開發(fā)及篩選三、新品、新材料開發(fā)四、部份知識(shí)分享五、價(jià)格來源分析及議價(jià)六、溝通技巧七、學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用

襯塑：也叫真空罩、吸塑罩。是塑料片加熱后真空吸出來的，常用材質(zhì)有PVC和PET等，PVC燒時(shí)有濃煙、很臭，離開火源會(huì)熄滅；PET環(huán)保醫(yī)用級(jí)，材料更貴，更透明，燃燒時(shí)少煙，不太臭，離開火源會(huì)繼續(xù)燃燒；成本主要考慮原材料價(jià)格。泡沫：分免模和成型兩種，免模產(chǎn)品是用不同公斤級(jí)泡沫板（8~18公斤級(jí)即表示一立方米重8~18公斤，是一種密度表示方法），經(jīng)過電發(fā)熱絲割出來的，可以割出不太復(fù)雜的形狀，但不適合大量生產(chǎn)，尺寸誤差較大；成型泡沫是將小米粒大小的泡沫顆粒原料發(fā)泡，再注入模具加入高溫高壓蒸汽熔結(jié)、水冷、脫模、烘干而成。成本主要考慮EPS原料、蒸汽、模具。部份知識(shí)分享包裝印刷分水印和膠印，水印即水性油墨印刷，常見于外箱，設(shè)備投入小，印刷機(jī)常見的幾十萬(wàn)就行了，工藝簡(jiǎn)單；膠印機(jī)至少要幾百萬(wàn)到一千多萬(wàn)一臺(tái)，印前要出菲林（film,如同我們老式照相機(jī)的底片，一種顏色就要出一整張菲林),印刷時(shí)是將用菲林曬制出來的PS版裝上印刷機(jī)的滾筒，菲林只起過渡作用，十年前我過來講CTP(computertoplate)

，沒多少人認(rèn)同,現(xiàn)在才開始流行，節(jié)約了菲林這個(gè)過程和菲林費(fèi)用、減少了文案損失，縮短了生產(chǎn)周期，沒有CTP的印刷廠，都不好意思談客戶。面紙、瓦紙、里紙：UV形瓦楞紙板按楞高由高到低是A、C、B、E、F，都是有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。面紙表面顏色、平滑度好，易于印刷，其中粉灰紙（涂布紙）更因表面白色涂布，易于還原文件顏色，適用于精密的多色膠印。120g定量的紙，即表示一平方米的紙重量是120克。部份知識(shí)分享目錄一、采購(gòu)的地位和作用二、供應(yīng)商開發(fā)及篩選三、新品、新材料開發(fā)四、個(gè)人所了解的知識(shí)五、價(jià)格來源分析及議價(jià)六、溝通技巧七、學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用

常規(guī)物品價(jià)格：原料成本+加工制造費(fèi)用+稅費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)等原料成本：需要了解原料分類、近似原料區(qū)別，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，原料成本大多可查；加工制造費(fèi)用：了解制造工藝及步驟，從用汽、電、水及人工效率等方面核算；稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)：比較固定利潤(rùn)：需要根據(jù)產(chǎn)品的難易程度來對(duì)比分析。部份物料計(jì)價(jià)公式：外箱：(長(zhǎng)+寬+7CM)

×(寬+高+4CM

)

×平方價(jià)；襯件：((長(zhǎng)+1CM)

×(寬+1CM)

×平方價(jià)，彩盒也先要算出面積，再用面積×平方價(jià)。塑料袋：長(zhǎng)+寬×厚度×2×100萬(wàn)×0.92×每公斤價(jià)……特殊物料采購(gòu)降價(jià)事例：之前我們家具需要用到粉體涂料，里面鋁粉、銅粉等金屬離子含量比例不等，科技含量高，價(jià)格無(wú)法簡(jiǎn)單計(jì)算。我們首單從送樣確認(rèn)之首家采購(gòu)，價(jià)格只能空嘴砍，再及時(shí)報(bào)銷售部。次單即請(qǐng)另一家依樣報(bào)價(jià)，再殺價(jià)下單。價(jià)格來源及議價(jià)價(jià)格來源及議價(jià)1、展開長(zhǎng)：（長(zhǎng)+寬）*2+損耗尺寸，展開寬：寬+高+損耗尺寸，計(jì)價(jià)面積=展開長(zhǎng)*展開寬2、外箱長(zhǎng)一定要大于寬，這是常識(shí)，但我們錯(cuò)過。目錄一、采購(gòu)的地位和作用二、供應(yīng)商開發(fā)及篩選三、新品、新材料開發(fā)四、個(gè)人所了解的知識(shí)五、價(jià)格來源分析及議價(jià)六、溝通技巧七、學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用

知識(shí)要豐富：了解產(chǎn)品品質(zhì)、工藝及效率、周期、市場(chǎng)行情等。知己知彼，這是溝通的基礎(chǔ)；優(yōu)勢(shì)列舉：比如我們是上市公司，多年來在付款周期上來說一直較好（哪怕有時(shí)有點(diǎn)問題，但也得信心十足）、資金雄厚、不耐賬、不故意拖賬；工廠很大，采購(gòu)量巨大，跟我們一起成長(zhǎng)的供應(yīng)商很多，底氣足才能使自己處于有利的談判環(huán)境。強(qiáng)勢(shì)牌：對(duì)待比較依賴我司的，溝通中出現(xiàn)困難可以更強(qiáng)勢(shì)些，對(duì)待不太依賴我司的供應(yīng)商，有理力爭(zhēng)但不可太強(qiáng)勢(shì)。感情牌：比如催貨，要求供應(yīng)商趕貨，但對(duì)方不答應(yīng)，那是因?yàn)樗辉刚{(diào)度更多的資源及開銷。可以跟對(duì)方上級(jí)中的“老鄉(xiāng)”溝通，比如旺盈的王峰經(jīng)理；可以說是自己犯了錯(cuò)，希望對(duì)方幫忙，但這種方法不宜多用。這方面女生會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。尋求上級(jí)幫助：實(shí)在沒有溝通成功的，可以錄求對(duì)方上級(jí)、甚至老板處理，上級(jí)的合作態(tài)度及效果會(huì)不一樣，老板的態(tài)度會(huì)更不一樣。也可以尋求本公司上級(jí)出面協(xié)調(diào)。就如我們只能要求供應(yīng)商縮短1天的交期，主管能要求供應(yīng)商縮短3天的交期一樣！拿人手短、吃人嘴短。廉潔自律，才能做到處處以公司利益為本，才能在供應(yīng)商面前樹立良好的個(gè)人及優(yōu)秀的公司形象，形成強(qiáng)大的吸引力。溝通技巧目錄一、采購(gòu)的地位和作用二、供應(yīng)商開發(fā)及篩選三、新品、新材料開發(fā)四、個(gè)人所了解的知識(shí)五