1、“做強做大” 的戰略選擇與管理藍海林華南理工大學中國企業戰略研究中心“做強做大” 的戰略選擇與管理藍海林前言“做大做強”與“做強做大”是轉型期中國政府所提出的兩種不同的發展要求和企業政策。以“做強做大”代替“做大做強”標志著全面深化改革以后中國政府經濟發展與企業政策的根本改變。“做大做強”與“做強做大”也是轉型期中國企業兩種不同的戰略思維模式和戰略選擇，以“做強做大”代替“做大做強”代表著入世以后中國企業戰略管理者制定思維模式與戰略選擇的根本改變。推動政府和企業實現上述轉變是轉型期中國戰略管理學者的歷史責任。前言“做大做強”與“做強做大”是轉型期中國政府所提出的兩種不1.“做大做強”的制度安排

2、與戰略選擇無論是從政府的層面還是從企業層面來說，“做大”的含義就是將企業的規模（包括銷售和資產）擴大，“做強”的含義就是提升企業的國內或者國際的競爭力。無論是從政府層面還是企業層面來說，將“做大”放在“做強”前面，代表擴大規模優先，相反則代表構建競爭優勢優先。從企業戰略層面來說，“做大做強”與“做強做大”是兩種對立的戰略思路、路徑和選擇；從發展或者競爭策略層面來說，上述兩種提法并不完全對立，可以交替使用。1.“做大做強”的制度安排與戰略選擇1.1.實施“做大做強”的時代背景在中國經濟轉型的第一階段上，中國社會的主要矛盾就是日益增長的社會需求與生產力嚴重滯后的矛盾，所以總體上說企業的發展機會很多

3、。（有機會）在這個階段中，中國政府主要是通過漸進、放權和試驗的方式推動經濟轉型，因此計劃經濟、行政手段仍然在產業政策、市場交易與資源配置等重要方面發揮著支配作用。（有機制）在這個階段中，中國政府在發展目標、政府收入、稅制安排、干部選拔、干部考核方面的制度安排，導致各級政府都積極參與到了以GDP為核心的經濟競賽之中，并且積極運用各種權力和資源大力推行“做大做強”的企業發展政策。（有政策）1.1.實施“做大做強”的時代背景在中國經濟轉型的第一階段上1.2.實施“做大做強”的主要目的從政策層面來說，各級政府提出和推行“做大做強”的主要目的是希望通過計劃手段、政策扶持和發展規模相對大的企業，尤其是企業

4、集團，支持這些企業進一步做強。（愿望是好的）從企業層面來說，企業戰略管理者響應政府號召，實施“做大做強”的戰略的主要目的是希望利用政府的產業政策、把握各種發展 機會、享受政府優惠，先把企業銷售規模、資產規模最大，然后再進一步做強企業。（目的也是好的）1.2.實施“做大做強”的主要目的從政策層面來說，各級政府提1.3.實施“做大做強”的具體做法政府的政策導向機會向“大”傾斜扶持向“大”傾斜優惠向“大”傾斜服務向“大”傾斜保護向“大”傾斜企業的戰略機會導向（MBV的觀點）投資帶動行業多元化發展集團化經營放權式管理1.3.實施“做大做強”的具體做法政府的政策導向機會向“大”1.4.實施“做大做強”的

5、客觀效果企業的銷售與資產規模迅速做大；企業的行業競爭優勢迅速下降；委托-代理成本上升；戰略、財務和行為控制的水平下降；企業的資本結構惡化；企業的市場價值或者股票價格下降；購并與重組的威脅上升；1.4.實施“做大做強”的客觀效果企業的銷售與資產規模迅速做1.5.對“做大做強”政策導向的反思政策層面的反思在全球化條件下，依靠政府主動、強勢和直接推動是根本發展不出真正具有國際競爭力的企業的。在全球化條件下，國際競爭力并不是靠給地位、給機會、給優惠“給出來的”，真正有競爭力的企業對政府所給與的鼓勵、優惠和扶持態度越來越謹慎和復雜。“扶持”就意味著不公平。真正制約中國提升國際競爭力的主要并不是資源、市場

6、和環境的制約，而是“游戲規則不公平”。企業戰略上的反思在獲得政府政策和優惠的過程中，企業有可能喪失自己的行業定位、市場定位、競爭定位等，降低戰略的有效性。隨著市場競爭的增加，實施“做大做強”必然會分散資源，錯過做強主業的機會，同時也錯過了提升主業國際競爭力的機會。在政府政策改變的過程中，長期實施“做大做強”的企業必然會形成“路徑依賴”，很難實現向“做強做大”轉變。1.5.對“做大做強”政策導向的反思政策層面的反思在全球化條1.6.典型案例：柳州正菱集團柳州正菱集團有限公司創建于2003年，其前身為1982年成立的柳州市柳南汽車配件公司。歷經30多年的發展，正菱集團近年來成為一家跨行業和跨區域經

7、營的大型民營企業集團。其下屬產業板塊由三個：制造板塊、房地產板塊、商貿和金融服務板塊。其中，制造板塊包括低速貨運車、挖掘機、裝載機、柴油發動機、機床、零部件、水泥、石灰巖制品等領域；房地產板塊包括建材生產、建筑施工、樓盤開發、銷售全產業鏈；商貿和金融服板塊包括酒店餐飲、非銀行金融服務、擔保、投資咨詢等方面根據其官方網站2013年公布的信息，2013年底其資產已超過100億元，擁有員工超萬人。然而，2014年5月，這家柳州最大的民營企業集團突然資金鏈斷裂，頻臨倒閉。1.6.典型案例：柳州正菱集團柳州正菱集團有限公司創建于202.“做強做大”的制度安排與戰略選擇中國入世以后中國政府的企業政策正在從

8、推動企業“做大做強”向推動企業“做強做大”轉變。最初這種轉變還是概念上的、局部的或者說非系統的，例如上市條件、高科技企業的減稅條件等等；實施全面深化改革以后，與“做大做強”匹配的制度環境開始發生系統性的改變，包括政府的發展目標、政府職能的轉換、干部考核指標和政商關系的改變等。但是實事求是的講，與“做強做大”相匹配的制度環境還在路上。經歷了全球經濟危機和中國經濟增長速度下降的影響，越來越多的企業意識到“做強做大”才是企業長期、正確和健康的戰略選擇，非常希望了解“做強做大” 的戰略是什么和怎么樣實施。2.“做強做大”的制度安排與戰略選擇中國入世以后中國政府的企做強或者具有核心競爭力的好處高于平均的

9、企業收益明顯的路徑依賴更多的發展戰略選擇更大的抗風險能力做強或者具有核心競爭力的好處高于平均的企業收益明顯的路徑依賴2.1.“做強做大”的戰略導向以資源為基礎集中全部資源和精力于一個主業實施集約化管理注重核心競爭力的構建與發揮提升國際競爭力2.1.“做強做大”的戰略導向以資源為基礎“做強” ：構建核心競爭力特定的關鍵競爭優勢組合特定的戰略定位特定的關鍵競爭優勢整合：管理模式特定的企業文化特定的戰略定位包括了對特定行業、市場、顧客訴求或者經營方式的承諾。定位不清的企業很難有效建立、保持和發揮核心競爭力。特定的關鍵競爭優勢組合包括經營層次上的資源與能力優勢組合和公司層次上的資源與能力優勢組合。特定

10、的關鍵競爭優勢整合是通過采取匹配的管理模式實現的，其中的關鍵是結構、機制和文化。特定的企業文化既與多種關鍵競爭優勢的建立有關，也為多種關鍵競爭優勢整合提供了支撐。“做強” ：構建核心競爭力特定的關鍵競爭優勢組合特定的戰略定“做大” ：世界級企業追求合適的規模，所謂合適的規模就是在一個行業中足以進入世界前列的規模；善于集中資源在全球范圍內建立具有價值的、少數企業擁有的、難以模仿和替代的競爭優勢；達到世界通行的質量標準，其中包括所提供的產品和服務，也包括企業內部的管理與運營的行為；在若干關鍵指標上進入世界前列（在可比較的范圍內）有能力與全球企業在全球市場上展開有效競爭能夠有效實施跨國和跨文化管理“

11、做大” ：世界級企業追求合適的規模，所謂合適的規模就是在一2.2. “做強做大”的戰略選擇資源與能力優勢合適的戰略定位構建核心競爭力恰當戰略選擇2.2. “做強做大”的戰略選擇資源與能力優勢合適的戰略定位核心競爭力的構建過程與機制通過向多個關鍵領域“偏執性”配置資源構建多種關鍵競爭優勢；通過多維度偏執和磨合形成匹配的管理模式有效處理偏執和創新性破壞的關系核心競爭力：多種關鍵和持續優勢的整合針對特定行業、市場、定位和商業模式所嵌入產業網絡的水平和范圍（全球化或區域化的網絡）和組織學習能力核心競爭力的構建過程與機制通過向多個關鍵領域“偏執性”配置資2.2.1.基于已有優勢去選擇戰略定位已有的競爭優

12、勢市場需求、消費方式戰略定位2.2.1.基于已有優勢去選擇戰略定位已有的競爭優勢市場需求2.2.2.戰略定位必須取舍清晰業務定位市場定位經營方式定位商業模式的設計定位就是取舍：取就是舍，舍就是取。取舍越清晰，戰略的有效性和效率就越高。2.2.2.戰略定位必須取舍清晰業務定位市場定位經營方式定位2.2.3.基于戰略定位把握關鍵優勢支持活動基本 活動科研開發人力資源管理企業 Infrastructure采購管理Inbound Logistics市場營銷 & 銷售邊際收益對內供應制造運營對外發貨服務市場營銷 & 銷售技術開發人力資源管理采購管理MARGIN基于定位理解“關鍵環節”2.2.3.基于戰略

13、定位把握關鍵優勢支持基本 活動科研開發人競爭優勢的發揮與強化縱向多元化市場多元化相關多元化1.組合效益：降低交易成本2.提高規模與范圍經濟3.提高規模與范圍經濟基于定位實施多元化發展競爭優勢的發揮與強化縱向多元化市場多元化相關多元化1.組合效2.2.4.構建多種關鍵競爭優勢的方法經營層次的核心競爭力：將資源與精力偏執地配置于職能活動公司層次的核心競爭力：將資源與精力配置于相關多元化及其可以共享的職能活動小螺旋企業的資源和精力在不同經營活動中進行配置與整合大螺旋企業的資源和精力開始跨行業、跨市場配置與整合企業的戰略定位2.2.4.構建多種關鍵競爭優勢的方法經營層次的核心競爭力：2.2.5.獲得相

14、關的知識和能力特定的戰略定位行業范圍市場市場經營方式經營定位一次偏執三次偏執二次偏執兩次偏執之間的轉換點兩次偏執之間的轉換點兩次偏執之間的轉換點社會網絡的水平及其企業在網絡中的位置企業所具有的學習能力2.2.5.獲得相關的知識和能力特定的戰略定位一次偏執三次偏2.2.6.整合多種關鍵優勢的機制換位思考與磨合建立一種優勢構建一種匹配的管理模式換位思考與磨合疊加第二種優勢構建第二種匹配的管理模式換位思考與磨合疊加第三種優勢構建第三種匹配的管理模式2.2.6.整合多種關鍵優勢的機制換位思考與磨合建立一種優勢2.2.7.發揮、強化核心競爭力的三種選擇通過共享相關多元化，利用規模與范圍經濟效益，發揮和強

15、化核心競爭力，通過國內和國際市場開拓，利用規模與范圍經濟效益，發揮和強化核心競爭力通過縱向多元化，利用交易成本的降低，發揮和強化核心競爭力2.2.7.發揮、強化核心競爭力的三種選擇通過共享相關多元化2.2.8.面臨的主要挑戰如何堅持與調整戰略定位如何有效和有效率地建立一種關鍵優勢如何及時和恰當地轉換資源與能力的配置，建立和整合多種優勢如何長期保持構建和保持核心競爭力的動力2.2.8.面臨的主要挑戰如何堅持與調整戰略定位案例企業：潮州三環股份有限公司該企業的前身是成立于1970年的潮州二輕竹器廠，為響應國家號召發展電子產業而進入電子陶瓷行業。該企業的實際大股東和董事長是張萬鎮。三十多年來，該企業

16、一直專注于陶瓷類電子元器件和基礎材料，致力于成為具有核心競爭優勢的全球最大電子陶瓷企業。主要產品有通信、半導體、燃料電池的部件、電子元件及原材料、壓縮機部件等。從未參股或者投資其他行業，例如金融或者地產。三十多年來，該企業集中全部的資源與精力于電子陶瓷元器件的制造和研究，掌握了新型陶瓷材料、電子漿料、功能玻璃、納米粉體等關鍵基礎原材料的制備技術、小型化技術、高精密度干壓、注射、流延、疊印成型技術、密堆積燒結和氣氛保護高溫共燒技術、陶瓷金屬化、多種形式精密研磨技術和專用設備、精密模具設計制造技術，獨立完成從原材料到成品的生產全過程，在生產加工的工藝控制上形成了一條具有自己特色的工藝技術路線，主要

17、產品技術達到國際先進水平。深耕陶瓷生產加工工藝，擁有從原料自制、設備自制、后通加工和規模化生產的全產業鏈制造能力，同時不斷進行生產線改造、降低生產成本，提升產品良率，擁有產能、工藝和成本三重優勢。2016年被國家發改委認定為國家級企業技術中心。隨著燃料電池、5G手機和智能穿戴產品的發展，該企業的產品供不應求，前景光明。2014-2016年該企業的營業收入分別為22、24.9、28.9億，歸屬母公司的凈利潤是6.5、8.7、10億。案例企業：潮州三環股份有限公司該企業的前身是成立于1970年3.制度缺失與“做強做大”的戰略管理在全面深化改革還沒有完全到位之前，中國企業所處的經營環境還具有“轉型經

18、濟”、“新興市場”、“多重制度”和高度動態的特征。嵌入在這種特殊情境之中，中國企業具有有效構建核心競爭力的優勢，也面臨著制度環境不匹配或者制度缺失的所帶來的各種干擾。嵌入在這種特殊情境下，企業如何在實施“做強做大”戰略的過程中達到“既能利用機會又能避免干擾” 的境界呢？為此，我們需要強調的是企業在戰略管理上應該做好的事情的很多，但是其中最基礎和根本事情有兩件。3.制度缺失與“做強做大”的戰略管理在全面深化改革還沒有完全2.9.案例企業：美的股份 在何享健董事長的領導下，美的先后轉換十七個產品之后才找到了自己的“真愛”電風扇。在最初的階段上，美的圍繞著做強電風扇在關鍵經營職能上的進行過多次的偏執

19、與整合，在國內外電風扇市場上建立了經營級核心競爭力。 在第二個階段上，美的開始擴大和豐富自己的戰略定位，相繼實施了國際化、相關多元化、縱向多元化、不相關多元化戰略。實現了股份制改造和上市以后，美的在構建以白色家電為核心的集團管理模式方面遇到了巨大的困難，花費了超過十年的時間進行各種嘗試和磨合，建立了公司級的核心競爭力。 從第二階段轉換到第三階段，美的集團在戰略定位上出現了一些戰略失誤，包括：（1）實施不相關多元化戰略；（2）盲目追求最大規模等等，何享健董事長意識到單純依靠大股東的價值堅持已經無法保證企業有效實施“做強做大” 的戰略，主動辭去董事長和退出董事會，從公司治理上為美的股份的持續發展提

20、供了內部治理上的保證。 在良好的公司治理保證下，美的股份在第四個階段上調低了對規模增長的追求，降低了行業多元化的程度，圍繞著智能家電與智能制造在國內外市場實施了一系列的并購和整合，至少到目前為止，美的股份的戰略選擇又重新回到了“做強做大”的道路上。 2.9.案例企業：美的股份 在何享健董事長的領導下，3.1.有效戰略管理的關鍵承諾堅定決策科學行動迅速在長達二十年以上的時間里，承受各種外部誘惑或者威脅，經營的起伏，基本堅持戰略定位。在兌現承諾的過程中，基于三、五年的預測，把握關鍵機會、偏執和科學配置資源，構健一種關鍵競爭優勢。在每一個具體戰略的實施中，企業都比較爭對手更早、更主動和更有效地將戰略

21、付諸行動，構健先動優勢。3.1.有效戰略管理的關鍵承諾堅定決策科學行動迅速在長達二十時間跨度：10-20年左右價值驅動型戰略：承諾堅定時間跨度： 3-5年左右理性驅動型戰略： 決策科學時間跨度：1-2年左右行動驅動型戰略：行動有效做強做大時間跨度：10-20年左右價值驅動型戰略：承諾堅定時間跨度：3.2.優秀一時的企業靠企業家以事業為重以顧客為重以克短為重敢于擔當取舍清晰與承諾堅定連續把握關鍵環節及時和多次自滅自新有效構建與多維整合為“做強做大”提供價值觀的保障3.2.優秀一時的企業靠企業家以事業為重以顧客為重以克短為重3.3.優秀一世的企業靠制度股權結構適度集中治理機制決策與控制機制激勵機制

22、遠近結合的激勵機制戰略領導選擇合適的戰略領導為 “做強做大”提供內部治理保障3.3.優秀一世的企業靠制度股權結構適度集中治理機制決策與控樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。10月-2210月-22Monday, October 17, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。03:59:5803:59:5803:5910/17/2022 3:59:58 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。10月-2203:59:5803:59Oct-2217-Oct-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。03:59:5803:59:5803:59Monday, October 17, 202

23、2安全在于心細，事故出在麻痹。10月-2210月-2203:59:5803:59:58October 17, 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年10月17日3:59 上午10月-2210月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創效益，憑服務樹立形象。17 十月 20223:59:58 上午03:59:5810月-22嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。十月 223:59 上午10月-2203:59October 17, 2022作業標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/10/17 3:59:5803:59:5817 October 2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。3:59:58 上午3:59 上午03:59:5810月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時間。10月-2210月-2203:5903:59:5803:59:58Oct-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/10/17 3:59:58Monday, October 17, 2022相信相信得力量。10月-222022/10/17 3:59:581