1、電話行銷話術續您好！總？我是天津思八達公司，我叫。9 23、24 日，在寶坻舉辦第二屆運營智慧課程，屆時真誠邀請總您參加。?我們是教育培訓機構,在全國有 25 個分公司. 在天津的定位是高端智慧類課程.?像您這么優秀的人士,是會受到許多人關切的,您說是嗎?怎么知道的并且不重要,關鍵是我能把這么好的課程即時的告訴您,關于嗎? (聽您的一個同學說的)4 這個課程是誰講?劉一秒先生5、我怎么沒聽說過他？他是思八達集團董事局主席,也是智慧思想傳遞者.一位智慧型企業領袖他是一位實戰派老師,也是全國唯一一位主講高端智慧課程的老師6、我了解一下再說吧（1）上次有個學員叫徐新建,他是江蘇太陽雨集團的董事長,以

2、前他也沒聽過劉老師,可是由于我們的再三堅持，他想還是來聽一下吧，他以前參加國內外的難題。7、劉一秒老師多大了?今年 36 歲了，一位非常年青有智慧的老師8、怎么這么年青?他能教什么東西啊是啊!您是愿意選擇跟 60 歲才成功的人學習,還是愿意跟 36 歲就成功的人學習呢?（有一次劉老師在青海講課,30 歲,的老總,一看劉老師這么年青就要走.劉老師就問:?: 關于,你這么年青,?劉老師說:,再決定走還是不走,好?結果在講座開始后,老總一開始姿態比較高,聽了 10 多分鐘后就坐直了身子,后來干脆拿出紙筆開始記錄.講座一結束,老總當場就聘請劉老師為企業的管理顧問.（3）我們的其中一位學員，他是北京經理

3、人學習網的總裁張勇先生，他自還說原來老拿自己當回事，聽了劉老師的課后才發覺自己需要提高的地方太多 了。劉老師就是他心中的一尊佛。9、這次課程主要是講什么?如何有效降低成本？如何在行業中脫穎而出？如何有效影響其它股東？如何制定最適合的戰略計劃？ 如何多元化經營？10、你們的課程什么時候開始?9 23、24 日，在寶坻溫泉度假城舉行。11、太遠了,以后在市里開課的時候再給我打電話吧!總,其實距離不是問題，是嗎？您可能關于我們的課程還不太了解,要是一個課程關于您個人和企業有很大幫助,那即便是在國外開課,您都會趕過去,關于嗎?(換句話說,假如一個培訓能各您帶來十倍二十倍的價值,您還會在意路途遠嗎?)你

4、能保證我能有百倍的收益嗎?-（4）216 400 3 （5）10 天時間，后來他用學到的智慧影響合2 天的時間就裝修好了！他說劉一秒老師的課真是太實用了。12、哎呀,那個時候我沒有時間參加總,像您這么優秀的企業家都特別忙,但是時間是重要事情的安排，你說是嗎?（6）上期有個學員叫張洪春,他是新疆油田的老總.他也是非常忙,經過我們工作人員的很多次勾通,最后決定來看看.3 天的課程之后,他很受震撼第二天就來到公司給其他兩位老總報了宗教智慧,并且且為他們公司 8 位高管的孩子報了劉一秒老師的”我應為王”青少年潛能訓練課程.其實,只要您愿意學習,您就一定能把時間安排開.(您先把學習的事情安排下來,其他事

5、情就好安排了) (您工作也特別忙,正好把這次學習當作一次放松)13、這個課程是免費的嗎?您看中的是這個課程的效果還是價格?總,2 天的時間參加一個免費的課程,結果關于您沒有幫助,那關于您來說?14、那你們這個課程要多少錢呢?3580 元,現在報名可以享用價值 2200 元的狼性領袖訓練營門票一張。15、太貴了,我不參加.是啊!因為這個價格是由課程的品質決定的.（7）180 3 元太便宜88000 2 個影響智慧課程呢！（8）上次我們有個學員叫呂惠英，她是石家莊大自然日化的總經理，她兩30 300 480 萬元的訂單，給她的公司帶來了豐厚的利潤！總,您來了就知道了16、課程是挺好的,可是我還是覺

6、得有點貴總,其實您不是考慮貴不貴,而是覺得值不值,關于吧?學習也是一種投資,投資肯定要求回報,我保證您上完這個課程會關于您有幫助.（9）我們的第五屆領袖演說智慧有個學員叫羅力，他是好利來集團的T 恤短袖衫。開了！17、那要是沒有收獲呢?很多課程前期都說的很好總,思八達集團給您一個許諾:2 天的課程,您認為關于您沒有幫助,當場全額退款!18、那我考慮考慮吧 您還在考慮哪些方面呢時間?價格?還是關于我們的課程還不太了解?哦好的。需要提醒您的是,我們報名的截止時間是 9 月 5 日,學員人數限制在 100人以內,現在已經有 50 多人報名了,所以,您一定提前做好安排。19、那好吧,我要需要,再給你打

7、電話?總,我知道您特別忙,肯定想不起來給我回電話,您看這樣,10 打過去,?祝您工作順利,再見!回訪可能遇到的問題總您好!我是思八達的,昨天下午給您打過電話,還是邀請您來參加我們的運營智慧課程,現在大家都在報名.我實在是太忙了,這個課程還是以后再說吧嗯,理解.總您知道嗎?上次課程有一位學員,就是因為我沒有堅持,導致他晚上了一期,后來在課堂上分享時,他還埋怨我,為什么當初不堅持讓他參加,要是早一期參加公司的很多問題早就解決了.真不巧啊,那段時間我正好要出差.冒昧的問一下,您出差是為了公司的事,還是私人的事?公司的事情吧那您也是忙于提升公司的業績?是的假如您投資兩天時間，回去之后能讓您的業績上升，

8、您說值不值呀？我的企業很好啊,沒有什么問題.總,據我們了解,不管多大的企業,多多少少都存在一些問題,很多老板上這個課, 都是來解決問題的.而我們的課程,宗旨就是幫助您解決在經營企業,管理員工還有生活中的各種問題，像您如何教育孩子如何與愛人勾通方面存在的問題.那我這樣吧,開課時我再給你答復,這段時間實在太忙了.總,您臨時安排那肯定就安排不開了,9 5 日就截止了.樣,先把學習的事情安排下來,其他的事情就好安排了.您如果把學習當做重要工作來安排您的時間就很容易安排出來了，您說是吧我覺得這不是時間的問題,還是關于我們的課程不太了解.可能您關于我們的課程還不是很信任.要是您真的關于我們的課程有興趣,我

9、可以給您以前學員的電話,您可以從他那再做一些了解.關于不起,你說了這么多,我還是不太了解.嗯,可能是我沒有給您介紹清楚.?一個滿意的答復。我們報名需要填寫一張報名表,您看您是收傳真方便,?好的,我兩分鐘后給您傳過去.請您抽兩分鐘時間填寫一下給我傳回來,我馬上交到客服部,這樣就可以先幫您占上一個名額.以便給您保留住這個優惠政策。關于不起,我確實關于你還不太信任我知道您可能關于我還有些不信任,沒有關系,這也很正常我非常理解您,究竟咱們也僅僅才經過幾個電話.像我有幾個客戶之前也是和您一樣不太信任我，不太信任思八達，但是上完我們的課程后非常感謝我推薦了這么好的一個課程給他。但是我懇請您一定要了解我,了

10、解這么好的課程.我真的不愿意,因為我的不堅持,或者咱們之間的不信任,缺乏勾通,而讓您錯過這么好的課程,同時我也相信我自己,一定能讓您信任我!我也很想上,但是最近經濟比較緊張,你看這樣,?關于不起,9 5 日,因為每期都有人數的限制,名額已經不多了,我們是以打款的時間為準來確定學員座位的先后順序。同時,我們前期也要做相關準備工作,希望您諒解.Xx 總那您今天就安排財務辦理一下手續，您是打農行的方便還是建行的（或關于公的還是關于私的方便）您打完款后請把匯款憑證回傳至：58697315備注:不管關于方怎么拒絕,都以”張總,可能您還是不了解我們的課程”作答,例.關于錢的問題我就幫不上您了,不過我相信,

11、只要您有心,您就一定能安排好!我知道您很忙,要是一個公司不忙就不正常了后期服務一定要到位,電話中把客戶的問題,話記下來.每次打電話都要有目的,第一通發材料,第二通詳細了解等等老板最喜歡聽案例,和許諾.所以要把案例記得純熟千萬不要冷場,老板沒說話是最好的機會.可以介紹,導致,提問調動有意愿就直接填寫報名表,不用發材料不要和客戶關于著干,反關于他的觀點,三、學員的話:大部分的課程都是從外往里教東西,而我覺得上了劉老師這個課最為深切的感受?,從內往外長很多可以用的東西.機不可泄露”,我覺得劉老師把經營企業最大的天機給泄露了.從此經營企業變得如此簡單, 經營人心也變得如此容易.蘭州瑞康生物董事長于坤一個企業之所以不能基業常青,是因為缺乏一種靈魂一種智慧.如果我們擁有這種智慧,經營企業就是非常簡單的事情.陜西恒泰汽車銷售服務有限公司董事長尚健身情感語錄愛情合適就好，不要委曲將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力時間會把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕最美的感動是我以為人去樓空的時候你依然在我莫名其妙的地笑了，原來只因為想到了你會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字女