1、聚信國際建建材城端端午活動動培訓方方案（6月4日日6日）聚信國際建建材城策策劃部2011年年5月一、活動背背景及思思路裝建市場于于五一之之后將逐逐漸步入入傳統的的銷售淡淡季，66月端午午節時間間段相對對比較尷尷尬，原原因如下下：1.根據消消費者的的消費慣慣性，下下一個重重大消費費節點將將是國慶慶，但根根據數據據調查，220111年年初初至6月月30前前交房量量近3萬萬套，部部分樓盤盤裝修率率較高，故故仍有部部分剛性性消費需需求；2.從商家家方面來來看，根根據前期期部分商商家溝通通情況來來看，對對于端午午這個節節慶肯定定會做活活動，但但力度不不會太大大，故難難以尋求求到全場場商家的的支持。從建材

2、市場場年初至至五一期期間的銷銷售狀況況來看，3315是是今年初初的消費費高潮期期，而五五一期間間各大商商場銷售售狀況并并不理想想，而“端午”是中國國人的傳傳統節氣氣，雖然然有放假假，但消消費者對對“端午”尚未形形成“315”、“五一”、“十一”這樣的的節氣消消費理念念，還需需要我們們做進一一步的引引導，故故在這個個節點投投入大力力度促銷銷收效難難以確定定。雖然然低價、買買斷之類類的活動動有相當當效果，但但不適合合濫用，因因為這類類活動收收效的同同時會損損傷商場場品牌定定位，拉拉低商場場檔次。故故本次端端午節將將考慮品品類促銷銷，結合合文化服服務類落落地活動動的形式式，借鑒鑒“領袖88+1”及聚

3、信信地板節節成功經經驗和不不足，把把一個“點”做強做做精，以以點來帶帶動面，以以版塊帶帶動全場場。所以以我們選選擇廚衛衛這個版版塊作為為突破口口，以陶陶瓷、潔潔具、櫥櫥柜廚電電、集成成吊頂、五五金品類類為主，通過端午小長假完成市場進入淡季前的最后一波促銷。二、落地時時間 220111年6月月4日-6日三、活動內內容節點時間內容預熱期5月25日日-6月月3日端午節活動動預熱蓄蓄勢期萬戶廚廚衛樣板板間征集集及3000元現現金券報報名爆發期6月4-66日300萬重重金征集集萬戶廚廚衛樣板板間購廚衛樣板板間享產產品全免免單8000萬萬廚衛買買斷品特特供廚衛衛樣板間間VIP積分分換禮，六六級大禮禮隨您挑

4、挑總結6月10日日活動總結會會議召開開（各部部門都要要總結）四、活動主主題 3000萬重金金征集萬萬戶廚衛衛樣板間間 聚信信圓夢行行動！享享廚衛產產品全免免單促銷類活動動1、3000元無門門檻樣板板間現金金券操作作細則（活活動責任任人：譚譚丙燕）A、商場實實行統一一收銀，顧顧客持當當天開據據聚信國國際建材材城銷售售單，到到商場服服務臺交交款；B、顧客憑憑本人購購房合同同（限220099-20011年年購房合合同）、身身份證在在聚信國國際建材材城東大大門處排排隊領取取現金券券，現金金券1000元/張，每每戶限領領3張（其其中2張張廚衛類類產品現現金券，11張其它它類產品品現金券券）；C、共發放放

5、現金券券10000戶，66月4日日-6日每天天共發放2000戶，大大渝網團團購客戶戶發放1100戶戶，另發發放電話話報名客客戶3000戶；D、此活動動商場將將實施統統一收銀銀，所有有參與活活動的商商家必須須統一到到指定服服務臺繳繳款。E、此券全全場參與與活動商商家無門門檻通用用，顧客客在消費費時，成成交價后后再使用用此券。F、廚衛類類現金券券限購買買衛浴潔潔具、廚廚房墻地地磚、衛衛生間墻墻地磚、吊吊頂、櫥櫥柜廚電電、廚房房門、衛衛生間門門產品使使用，購購買其它它產品時時則使用用其它類類現金券券。注：電話報報名客戶戶領券處處為客戶戶服務中中心，由由客戶服服務中心心負責發發放?，F金券使用用細則：A

6、、顧客在在消費時時，先與與各參與與活動的的商家議議價后，再再使用此此券。本本券僅限限購買參參與活動動商家商商品時沖沖抵等額額現金使使用，每每單限用用一張現現金券；B、廚衛類類現金券券限購買買衛浴潔潔具、廚廚房墻地地磚、衛衛生間墻墻地磚、吊吊頂、櫥櫥柜廚電電、廚房房門、衛衛生間門門產品使使用，購購買其它它產品時時則使用用其它類類現金券券；C、本券不不找零、不不折現、遺遺失不補補；D、本券加加蓋聚信信國際建建材城財財務章后后方可生生效；E、此券不不單獨做做定金使使用，補補款、部部分超低低特價、小小五金件件、五金金掛件及及部分品品牌不使使用此券券；F、本券使使用時間間為20011年年6月44日66月

7、6日日商場營營業時間間結束，逾逾期作廢廢。2、購廚衛衛樣板間間享產品品全免單單（活動動責任人人：譚丙丙燕） 操作辦辦法：參與對象：購買活活動參與與商家產產品的顧顧客；將當日繳款款的機打打小票第第三聯寫寫上顧客客姓名及及電話投投入抽獎獎箱中，即即可參加加產品全全免單活活動；抽獎時間：每天118:000商場場B區中中庭。獎品設置：一等獎：11名/天天 全全免單（最最高限額額49999元）二等獎：22名/天天 直直省20000元元/名三等獎：55名/天天 直直省10000元元/名人員安排： 6月月4日：財務、楊楊會、譚譚丙燕 6月月5日：財務、王王戀、譚譚丙燕 6月月6日：財務、王戀、楊會備注：如遇

8、遇抽獎人人員特別別多，告告知當天天值班經經理調配配樓管、前前臺及客客服人員員組成臨臨時抽獎獎小組。3、夢想中中的廚房房 兒童童繪畫大大賽（活活動責任任人：王王戀） 時間安排排：6月月4日在在A、BB廳交界界處進行行繪畫大大賽，比比賽完后后現場即即舉行頒頒獎典禮禮。 6月4日日當天邀邀請200余名學學齡前兒兒童及家家長到現現場，用用手中畫畫筆勾畫畫夢想中中的廚房房，廚衛衛節活動動期間在在中庭展展出，邀邀請大渝渝網、重重慶晨報報、重慶慶時報、重重慶商報報、重慶慶晚報等等媒體記記者，投投票評選選出一、二二、三等等獎，66月4日現場場頒獎。參參賽者均均可獲得得精美禮禮品。物料：宣傳傳橫幅、畫畫板400

9、套，礦礦泉水1150瓶瓶，獎品品及參賽賽獎品待待定。參與兒童落落實與獎獎品購買買：楊會會兒童繪畫比比賽流程程： 100：000 小朋朋友簽到到 100：300 繪畫畫比賽開開始 111：000 繪畫畫比賽結結束 111：100 頒獎獎注意事項：1、簽到領領畫板：在A、BB區處設設一簽到到臺，小小朋友到到簽到臺臺簽到后后領取比比賽相關關用品進進行比賽賽，在小小朋友繪繪畫比賽賽處鋪設設地毯；2、繪畫比比賽標準準：以各各評委評評分后的的平均分分為判斷斷基準，取取前三名名予以獎獎勵，其其余小朋朋友獲得得參與獎獎獎勵；3、人員安安排：婁婁方菊、溫溫耀為、楊楊會、王王戀、譚譚丙燕（負責現現場小朋朋友的物物

10、料發放放、評獎獎及頒獎獎）4、家裝工工藝示范范基地66月亮相相聚信實景體驗樣樣板間了了解家裝裝的全過過程每一一個細節節，現場場為您解解答裝修修中的疑疑難問題題?；顒觿蝇F場設設計師，攜攜帶您的的戶型圖圖，與國國內高端端設計師師零距離離咨詢家家居設計計方案。裝飾公司暫暫定：大大本營，由由吳梅負負責5、大渝網網團購活活動（活活動責任任人：楊楊會）具體內容見見大渝網網團購方方案6、積分換換禮時間：20011年年6月4日-6日地點：B區區2樓客客戶服務務中心內容：凡VIP客客戶積分分滿50000分以以上可持持卡到商商場客服服中心換換取積分分相應禮禮品。換換禮客戶戶所有積積分于換換禮同時時全部清清零，此此

11、后消費費重新積積分。 VIP客客戶本次次未進行行換禮者者，積分分不清零零，可享享受年末末第二次的積分分換禮活活動。2011年年積分截截止時間間為20012年年1月6日商場營營業時間間結束之之時。顧客累計消消費滿550000分及以以上，即可分等等級領取取六級大大禮。此費用由商商場全額額承擔。等級積分段禮品名稱一級5000299999油壺（雙支支)調味瓶三件件套二級300000799999美的熱水壺壺工具箱套裝裝，潔麗雅毛巾巾山水電熱水水壺三級80000014999999夏涼被小林藤席格頓熱水壺壺飛利浦吹風風臺燈按摩枕四級150000026999999紫砂鍋電磁爐電壓力鍋五級270000049999999品牌空調六級5