1、教你沒錢如何當老板（一）空手道”是商界的最高境界提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。什么是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規范的范圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業運作模式。空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規范的范圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區的錢流到自己的地區，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真

2、心英雄。空手道有什么不好？綜觀商業發展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業的最高境界。空手道是一門高深的學問。我認為，它屬于社會科學類，哈佛大學絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規范的范圍內，去組合資源、白手創業。這一點，我必須首先聲明。其實，空手道和空手盜，只

3、一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進“號子”。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創業過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。今天，我把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光；把自己在創業過程中，運用的一些手法和成功經驗毫無保留地分享給大

4、家，希望能給那些沒有本錢想創業的朋友一點幫助。第一招：借天下之勢，發天下大財。俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎么辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，

5、千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。圖書館在報上

6、登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。從這2個案例里面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。創業沒有錢，怎么辦？沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎么辦？沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎么辦？沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。你還可以借

7、勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。1、創業沒有本錢，怎么借錢？一談到借錢，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢？（1）有個說法。凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就

8、借不到。比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發，他要梳子干什么？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，

9、說：“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀！于是就給他的10個弟子每人買了一把。第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說

10、：“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理！馬上說：“我買1000把。” 這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！（2）要有信譽。俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。一個人信譽不好，就要付出很大的成本

11、。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。（3）雙方有利。當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了現在的銀行行都是商商業性銀銀行，都都是為賺賺錢，都都是在做做生意，只只不過銀銀行是做

12、做錢賺錢錢的生意意。只要要有利可可圖，有有個安全全感，有有個說法法，他能能不借你你嗎？他他不借，他他靠什么么吃飯？你借得得越多，他他就賺得得越多，他他就越高高興。你你有信譽譽，他能能賺到錢錢，他還還會找你你來借他他的錢。下面來看看，高手們是怎樣借錢的。在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發展起來的。有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是

13、怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保。”他說：“可以，我用信用狀擔保。”什么是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他貸款？我們來分析一下：如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或

14、有情況還不了錢。這沒關系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當時，我剛從機關下海，通過關系，找了3家國營企事業單位，給他們

15、簽訂了“定點消費協議”。協議規定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100萬元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環往復，資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般價格是5-10萬元，修理配件、

16、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這里我們可以看到：他和上面不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣。現在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發展，只有滾動才能大發展。我也用這種“包裝滾動”的方法，搞過2年房地產買賣，發了一筆可觀的財。現在，我告訴大家。方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行“包裝”或改變用途，再打廣告

17、找買主脫手。一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場馬上就要搬過來，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有20米長，現在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個眼光、創意，也沒有這個信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來，我以較低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢買下，并讓我賺2萬塊錢，但我沒有同意。然后，我按照我的設想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上

18、家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環，滾動發展，越搞越有經驗，越搞越賺錢。后來，有些人看到我這樣搞，就“跟風”。我一看，搞的人多了，就不搞了。各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。如何借智生財所謂借智生財，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用。現在社會上，懂得借智的人很多。比如：百萬年薪聘老總我們經常在報紙上會看到這樣的招聘廣告：百萬年薪聘老總。有些企業是真聘，他們是真的需要聘請一位老總

19、；但是有的企業可能就是假聘，他們想通過這樣的方式來造勢，來擴大影響，更重要的是，想吸納社會上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來應聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個高薪職位，他們會怎么做？他們都會盡自己最大的努力來回答企業給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么搞？請你寫出關于某某問題的方案，請你談談關于某某方面的設想等。這樣一來，毫無疑問，企業就能夠從中得到很多有用的有價值的東西，就能夠獲得社會上很多高智商人才的智慧。方案大賽我們在媒體上也會經常看到舉辦一些大賽活動，什么方案大賽呀、設計大賽等。像這樣一類的大賽，往往也是一個公司在后臺操作，可能是因為這個公司在某個

20、方面遇到了問題，遇到了瓶頸，得不到解決，他們就通過這樣的活動來向社會求智。社會上搞活動現在很多人操盤活動時，都是把各路人才集合到一起，比如說，策劃的人才、操盤的人才、推廣的人才等。這就是我們現在時髦的說法：整合資源。如果說一個活動，什么都想自己一個人統包，什么事情都是你一個人做，你會做得很累，而且做不好也搞不起來。如果你把各種人才整合到一起，你來當老板，你就會做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個蛋糕也會做得很大，利潤會很豐厚。當然，必須遵循雙贏的原則。共贏，大家都有利；否則，誰也不是傻瓜。好了，現在這樣的例子很多，只要大家細心觀察，就會發現很多這方面的操作。同樣，當你啟動一個事業的時候，你

21、不熟悉、不專業、不在行，沒有技術、沒有這方面的能力。這個時候，你千萬不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻，這時你一定要借用別人的力量、腦袋來為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時省力，是最快捷的辦法。下面，我具體地講一個例子。通過這個例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來。大家知道，“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也？李經緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業。他在不斷地尋找機會。有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；但是，他認為這是一個發大財的好機會。他想：一定

22、要想辦法把它做成。最后，經過努力，他真的做成了。他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字“借”！在整個操作過程中，他連續3次用了借。第一次借研究配方。李經緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品，必須要有高尖端的人材，憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦？必須去找一個懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產、負責營銷，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協議。歐陽孝經過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借向別人借腦。第二次借市場推廣。產品配方出來了

23、，如何推向市場呢？李經緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場有一天，他他聽到一一個消息息：亞足足聯將在在廣州白白天鵝賓賓館開會會，亞足足聯的主主席將出出席這個個大會。李李經緯想想：這是是一個千千載難逢逢的好機機會，一一定要想想辦法把把飲料擺擺到這個個會議桌桌上去。大大家不知知道，當當時的健健力寶可可不像現現在的健健力寶，簡簡直就是是個“丑丑小鴨”，除除了配方方什么也也沒有。要要想登上上這個大大雅之堂堂，至少少也要有有個易拉拉罐什么么的。怎怎么辦？還是一一個字“借借”。他他跑到深深圳百事事可樂廠廠，借了了一些空空罐子，然然后，灌灌上配好好的健力力寶，再再貼上

24、標標簽，通通過關系系就擺上上了“亞亞足聯”的的會議桌桌上。同同時，李李經緯請請了一個個攝影記記者幫忙忙，跟他他面授機機宜，記記者心有有靈犀一一點通，記記者守在在亞足聯聯主席的的旁邊，眼眼睛緊緊緊地盯著著他的一一舉一動動（他可可能喝，他他也可能能不喝，但但是，他他一旦喝喝的時候候）當當亞足聯聯主席一一拿起易易拉罐想想喝的時時候，記記者“啪啪啪啪”來來了個連連續拍攝攝，一下下子十幾幾二十張張，全拍拍下來了了。然然后，他他拿著這這些照片片大肆宣宣傳，說說：某某某都喝健健力寶，市市場潛力力如何廣廣闊。于于是，很很多經銷銷商都愿愿意跟他他合作，簽簽下了大大量的訂訂單。市市場有了了，產品品在哪里里呢？第三

25、次次借生產產產品。要生產產健力寶寶，可不不是一件件簡單的的事情，引引進一條條生產線線要幾千千萬，要要有廠房房，要有有工人、管管理人員員，原材材料購進進等，要要完成這這些沒有有一年半半載的籌籌備，這這個廠是是搞不出出來的，更更何況，李李經緯沒沒有一分分錢。怎怎么辦？他還是是借。怎怎么借？他采取取“集約約化經營營”方式式。什什么是集集約化經經營？簡簡單地說說，就是是他選中中一個飲飲料廠去去加工。按按照他的的配方要要求，進進行加工工。加工工好以后后，貼上上健力寶寶的標簽簽，等經經銷商付付了錢以以后，再再付加工工費。這種辦辦法有什什么好處處呢？首首先它不不需要投投資、建建工廠、招招人員，不不需要承承擔

26、什么么風險，即即使這批批貨賣不不出去，也也就是這這一批貨貨的損失失，不會會像有些些企業那那樣，如如果這個個產品銷銷售不暢暢，就會會造成很很大的積積壓，還還要承擔擔許多費費用，比比如說企企業人員員工資、廠廠房設備備投入、原原材料、廣廣告費等等，給自自己造成成很大的的損失。“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產、設備、場地、技術、資金關于集約化經營，現在很多企業都是采用這種先進的模式。比如說，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。還有深圳的“三來一補”企業、生產企業，他們都是借用我們內地的廉價勞動力、優惠的稅收政策、水電資源等，產品生產出來以后，貼上

27、他們自己的標簽，就成了他們的產品，成了進口產品，什么美國產品、日本產品、中國臺灣產品，然后又返銷到我們國內，價格上翻好幾倍。有位企業家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會利用別人發展起來的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。這個世界上有真才實學的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學，沒有注意利用別人。漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運籌帷幄、決勝千里，不如張良；治國安邦，不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領將

28、。”你聰明，我會用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來，變為己用。人生成功的捷徑，就是將別人的長處最大限度地變為己用。這就是借力發力的精髓。你會借力嗎？怎樣借冕播譽：不花錢打廣告什么是“借冕播譽”？首先，我來講一下這個“冕”字。“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者，新聞媒體。現在人們把記者稱作是：“無冕之王”，形象地說就是沒有戴帽子的官。說明記者的地位比較高。如果說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級領導的高度關注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個原因。“不怕上告，就怕見報”。因此，我們要借助新

29、聞媒體的力量來為自己做宣傳，特別是做一些免費的宣傳。 如何做免費的宣傳？我先說我自己在創業中用過的一些雕蟲小技。 我原來開過一家公關廣告公司，因為當時沒有錢打廣告，外面也沒有什么知名度。如何為自己的公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個調頻廣播辦得非常紅火，點歌節目也相當火爆，大受聽眾歡迎。我靈機一動，這不就是免費廣告嗎？我擬好臺詞，叫公司所有的人，全部出動。有一天打通了電臺的電話，主持人接進電話：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168（諧音：我發要發一路發），在這里我為公司的全體員工點一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福！過了一會歌聲就響起來了。 沒過幾天，我又點歌了：喂，哎，我

30、是金太陽公關廣告公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我在這里我為她的美麗點一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過了一會歌又響起來了。 后來，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關廣告公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關廣告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太陽公關廣告公司，甚至導演和大學生的戀愛故事。總之，搞得“滿城風雨”。有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發現我們是在作廣告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果。 后來，我們又盯上了求

31、醫問藥的節目。我化裝成病友，向他們咨詢。喂，哎，你好！我是金太陽公關廣告公司，我的電話是5818168。由于工作的原因，我這個腰很疼，我向你咨詢一下謝謝！由于業務的原因，我們經常要請客戶到歌舞廳、夜總會去玩，聯絡聯絡感情，在點歌的時候，我們也不會忘記為自己做宣傳。 有一次，我們請移動公司的老總唱歌。唱歌的時候，前面總有一段過門，如果你硬幫幫地站在那里，就不好，我又來了一段：“各位朋友，各位來賓，大家晚上好！非常高興認識大家，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168，在這里我為8號臺移動公司的李總點一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事業成功。同時，我祝愿在座的各位今天晚上玩得開心，玩得愉快

32、。下面，我為大家演唱一首：說句心里話。希望大家能夠喜歡！之所以在賓館歌舞廳點歌，是因為這里的人都是有頭有臉的，不是老板，就是經理或是有身份的。所以我們經常在這種地方活動。 還有一次，我在廣場看到一家公司搭臺搞促銷活動，活動可以自由上臺唱歌，我認為這個機會不能放過。于是，我又上臺了：各位朋友，大家好！我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168。在這里，我唱一首歌，祝海爾電器生意興隆，名揚四海！下面，我為大家演唱一首：在那桃花盛開的地方，希望大家能夠喜歡。 唱完之后，主持人說：不愧是廣告公司的，一上來就為自己公司打廣告，歌也唱得不錯，獎你一把傘。于是，我還獎到一把傘。 我對我的員工說：在任

33、何時候，任何場合，都要有廣告意識、品牌意識和自我推銷的意識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、在一切公眾場所，只要有機會，都要作自我介紹，給自己、給公司打形象品牌廣告。 大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業務就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告。 當“小荷未露尖尖角”的時候，當你還沒出名的時候，當你還是名不見經傳的時候，必須有人來宣傳你。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧；別人捧，不如記者宣傳。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意

34、你。 那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產生轟動效應呢？我先講一個案例。 四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業做做文案、宣傳、創意之類的工作。但他有個愿望：希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣？他發現一種現象：他發現一些名人，一些成功的企業家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈，發現一種現象：所有的企業招聘人才都是一個模式

35、，都是企業掛牌招聘人才，企業高高在上，工資由企業說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業的私有財產。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等，都是企業說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。 他在家里關了三天三夜，搞出了四個創意：1、掛牌突破人才掛牌招聘企業：既然企業可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業，這樣才叫平等。 2、定價突破人才自我報價：過去，待遇都是企業說了算，那么，人才掛牌招聘企業，也可以自我報價，企業主接受，則簽約；不接受，就下一個。 3、求職突破企業向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業，那就不是向企業求

36、職，而是企業向人才求智。 4、私有突破一個“諸葛亮”可為多家企業服務：在考察過程中，他發現一種現象：一些企業重大的決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才，為一家企業服務，就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業服務，才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻才會更大。所以，人才不應該成為企業的私有財產，應該為整個社會服務。 他把這“四個創意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了成都商報。 成都商報的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉變為節約人才資源，合理利用

37、人才資源提供了一種新思路。 第二天，成都商報又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：高價求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你！就這樣，王奇接二連三，天天占據顯要位置。王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。成都的華西都市報與成都商報是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。成都商報這條爆炸性新聞出現后，華西都市報的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，華西都市報剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價出賣自己這一話題，結合百家企業成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。教你沒錢如如何當老老板（二二）華西都市市報

38、當當天就寫寫了一篇篇文章，題題目是：林中中飛來一一只獨唱唱的“鳥鳥”，“關關于王王奇新聞聞的再再思考”，并并連續報報道。接接著，什什么三思思考、四四思考、五五思考，紛紛紛出爐爐。 一時間間，成都都各家報報刊、電電視臺像像炸開了了鍋，形形成了一一個大合合唱。王王奇天天天占據新新聞媒體體的主要要位置，成成了一個個新聞人人物。全全國各家家報刊也也紛紛轉轉載，采采訪他，王王奇一下下成了一一個名人人。很多多企業慕慕名而來來，請他他出山，請請他號脈脈，請他他演講，王王奇一下下子就打打進了策策劃界，成成了策劃劃界的名名流。透過這個案案例，我我們知道道：要引引起新聞聞媒體的的注意，要要打免費費廣告，一一定要制

39、制造賣點點、亮點點、熱點點，事先先一定要要形成一一個策劃劃書，寫寫好通稿稿，然后后送到各各大媒體體去，這這樣才有有可能成成功。 剛才才，我講講了個人人如何讓讓新聞媒媒體免費費為自己己作廣告告，產生生轟動效效應，那那么，企企業如何何不花錢錢打廣告告呢？我我這里再再講一個個例子。 中國國第一家家“舍賓賓形體運運動俱樂樂部”，剛剛從俄羅羅斯引進進到中國國來的時時候，沒沒有一個個人知道道“舍賓賓”是什什么東西西。如今今“舍賓賓連鎖俱俱樂部”遍遍布全國國各大城城市。這這家公司司的老總總，當時時只是個個武術教教練，也也沒有什什么錢，他他通過千千辛萬苦苦拿到了了中國的的總代理理。 他想：要發展展“舍賓賓”連

40、鎖鎖俱樂部部，首先先，要讓讓全國知知道什么么是“舍舍賓”，要要想全國國人民知知道什么么是“舍舍賓”，那那就只有有做廣告告。什么么媒體最最好、影影響最大大？那當當然是中中央電視視臺，但但是，中中央電視視臺的廣廣告費，幾幾秒就是是上百萬萬元，哪哪有這么么多錢呢呢？他想想怎樣才才能既做做廣告又又省錢呢呢？這個個老板想想了幾天天幾夜，終終于想出出了一個個辦法。他他對投資資伙伴說說：“我我有一個個辦法做做廣告，不不但不花花一分錢錢，而且且還能賺賺錢。”他他的投資資伙伴都都笑他：“天下下那有這這么好的的事。”“有有，”“我我把俄俄羅斯舍舍賓運動動代表團團，請請到中國國來作巡巡回演出出。因為為，我在在俄羅斯

41、斯看過他他們的演演出，非非常精彩彩。我相相信，只只要把俄羅斯斯代表團團請到到中國來來演出，中中國媒體體肯定會會作宣傳傳。到時時候，中中國一定定會掀起起一股舍賓旋風。”這這個老板板想到做做到，立立即以國國家體委委的名義義，向俄俄羅斯代代表團發發出了邀邀請。這這次演出出獲得了了極大的的成功，很很多城市市的“黑黑市票”倒倒到了5500元元一張，各各大城市市媒體更更是整版版整版地地爭相宣宣傳。“舍舍賓”這這個名字字，一下下子進入入了千家家萬戶。他他不僅一一次賺了了幾百萬萬元廣告告費，還還賺了幾幾十萬元元的演出出費。 他這這招，絕絕就絕在在：他巧巧妙地利利用了“俄俄羅斯演演出代表表團”這這個支點點，利用

42、用人們好好奇、新新鮮的心心理特點點，以“在在各大城城市巡回回演出”為為手段，擴擴大了“舍舍賓”在在中國的的知名度度。他借借別人之之名、借借別人這這個“團團”，既既免費為為自己打打廣告，又又為自己己賺錢。名名義上是是“炒作作”演出出團，實實際上是是為自己己作廣告告，一舉舉兩得，實實在高明明。第第二招：先找婆婆家后嫁嫁女，既既當紅娘娘又當媽媽。 這一招招就是教教大家腳腳踩幾只只船，空空手牽幾幾家。怎怎么踩、怎怎么牽？我通過過幾個例例子來說說明，大大家注意意看清這這里面的的套路。 例11：浙江江溫州有有一個人人叫做劉劉恩，他他是北京京某重點點大學的的一個學學生。我我們都知知道，溫溫州人被被譽為“東東

43、方的猶猶太人”，溫溫州人天天生就是是做生意意的料。在在這個地地方，工工廠、企企業多如如牛毛，星星羅棋布布，可以以說家家家戶戶、村村村寨寨寨都是工工廠。在在這里，沒沒有什么么要國家家安排就就業的概概念，在在這里的的人也從從來就不不怕什么么下崗。劉劉恩他就就生長在在這樣的的環境里里，從小小就受到到這種環環境的熏熏陶，所所以，他他特別地地精明，財財商特別別地高。有有一年，他他以全縣縣第一名名的成績績考上了了北京某某重點大大學，他他非常欣欣賞美國國人的教教育方法法，在美美國，滿滿了188歲的青青年，如如果還要要家里負負擔簡是是一種恥恥辱。不不想增加加家庭的的負擔，想想靠自己己的勤工工儉學來來解決學學習

44、和生生活費用用。 剛才我我說了，在在溫州家家家戶戶戶都開小小工廠，所所以競爭爭激烈，只只要有熟熟人老鄉鄉關系，就就可以先先貨后款款，賒銷銷貨。劉劉恩拿了了二大包包牛仔褲褲，決定定回學校校先來個個投石問問路，看看看這個個牛仔褲褲好不好好銷。 他開開始在同同學中賣賣。市面面上賣220塊錢錢的一條條牛仔褲褲，他賣賣12元元，他想想既然都都是同學學，就不不要賺得得太多。他他對同學學說：這這都是我我從家鄉鄉帶來的的牛仔褲褲，大家家都是同同學，我我賺點路路費，就就算給大大家帶一一件吧。經經他這么么一說，同同學們你你一件我我一件地地，不一一會兒，一一大包牛牛仔褲就就被搶購購一空。 劉恩恩一看，這這么好銷銷，

45、就想想看看其其他學校校是不是是好銷。于于是，第第二天就就背起另另一包來來到了鄰鄰近的大大學，他他不是沿沿街叫賣賣，而是是直奔學學生的宿宿舍。這這一次，他他開價118元，比比市面上上便宜22塊，經經過討價價還價，一一般以115塊成成交。就就這樣，二二大包牛牛仔褲，不不到二天天的時間間，就全全賣完了了。劉恩恩一算，收收到18800多多塊錢，其其實，每每條牛仔仔褲批發發價只要要5塊錢錢，除了了本錢，還還凈賺110000多。這這次牛刀刀小試，旗旗開得勝勝，馬到到成功，讓讓劉恩嘗嘗到了代代銷服裝裝的甜頭頭，心里里非常地地興奮，從從中他也也看到這這里面的的商機。于于是，他他準備大大干。 他把把錢匯到到廠家

46、，廠廠家看到到他這么么快就銷銷完了，就就把錢寄寄來了，非非常高興興，稱贊贊他干得得不錯。劉劉恩跟廠廠家說：這樣吧吧，我干干脆做你你們在北北京的代代理得了了，我在在北京先先聯系好好，我叫叫你們發發貨，你你們就把把貨發過過來。廠廠家一聽聽，滿口口答應，因因為這正正是他們們求之不不得的。這這樣，劉劉恩就印印好了一一盒精制制的名片片，儼然然以溫州州某廠駐駐京辦事事處主任任的身份份，洽談談起業務務來。劉恩知知道：要要大干，就就一定要要搞批發發，靠走走街竄巷巷搞推銷銷，一件件一件來來賣，那那肯定是是做不大大的。因因此，他他聯系了了一大批批要貨的的商販，特特別是期期間他掛掛上了一一個搞服服裝的大大老板，這這

47、個大老老板決定定跟他合合作，包包銷他的的產品。劉劉恩按照照所訂購購的單子子，叫廠廠方速速速運來。廠廠方很快快就把貨貨發到了了車站。由由于這批批貨款式式新穎、價價廉物美美，在市市場上非非常適銷銷對路，所所以，很很快就一一銷而空空。這位位大老板板，通過過這次交交易，更更加信任任劉恩，決決定跟劉劉恩聯手手合作，大大干特干干。 通過一一段時間間的合作作，劉恩恩的存折折上已經經有了66位數字字。這個個時候，他他的羽毛毛已經豐豐滿，他他的銷售售渠道越越建越多多，經驗驗越來越越豐富。他他已經不不再局限限單賣牛牛仔服了了，而是是全方位位地出擊擊。他也也不再把把自己吊吊死在一一棵樹上上，而是是跟眾多多的廠家家、

48、眾多多的商家家取得聯聯系，只只要市場場上什么么服裝好好銷，他他就賣什什么服裝裝；只要要市場上上需要什什么服裝裝，他就就生產什什么服裝裝，他甚甚至根據據市場上上攤販們們的需求求，把樣樣品寄給給廠方，由由廠方訂訂做。結結果，越越做越精精、越做做越熟、越越做越大大。 隨著業業務的發發展，他他的業務務一個人人完全忙忙不過來來了。于于是招了了幾個助助手，租租了一套套二室二二廳的寫寫字樓，儼儼然以公公司化來來運作。這這個時候候，他也也不再大大事小事事，事必必躬親，而而是具體體的事情情都交給給手下去去辦。他他坐在辦辦公室里里搖控指指揮，一一手牽著著眾廠家家，一手手牽著眾眾商家，坐坐吃中間間的差價價，獲取取豐

49、厚的的利潤。 幾年年過去了了，劉恩恩大學也也畢業了了。他沒沒有去單單位報到到，也不不要那個個鐵飯碗碗了，而而是留在在京城，繼繼續指揮揮著他的的服裝大大軍。這這個時候候，誰也也不知道道，他已已經是京京城腰纏纏萬貫的的大老板板了。就就這樣，一一代空手手道大師師誕生了了。例例2：平平房改四四層樓。前前幾年，廣廣東房地地產市場場一片熱熱浪，不不少“下下海”的的人摸到到了“大大魚”。 鄧某某聽說廣廣州某地地有兩間間50平平方米的的平房，房房主想改改建成樓樓房，因因為沒有有錢，一一直沒有有翻建成成。鄧某某就主動動找上門門，對房房主說：我們來來合作，你你出地，我我出錢，咱咱們建四四層樓房房。你隨隨便選兩兩層

50、，剩剩下的就就歸我。房房主心想想，自己己的舊房房子不花花一分錢錢，就可可以變成成兩層嶄嶄新的樓樓房，覺覺得很劃劃算，就就同意了了。于是是，跟鄧鄧某簽定定了合同同。哪知知道鄧某某在玩空空手道，他他轉手就就以每平平方米220000元的樓樓價，賣賣給了另另外一個個人，他他一下子子收到了了48萬萬元。他他拿這個個錢就把把房子建建了起來來，除去去各種費費用，自自己轉手手就賺了了20多多萬元。通過以上二個例子，綜觀整個操作，我們要玩這類的空手道，特別要注意以下幾點：1、信息要靈。做這類的空手道，一定要以信息為導向。信息時代就要有信息觀念，腦子時刻要有一根弦，這根弦就是市場觀念、信息觀念、操作意識。平時要多

51、看報紙，多聽廣播，多看電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場的動向，要眼觀六路、耳聽八方，像獵人的眼睛一樣，到處搜尋，這樣你才能發現獵物。機會一來，才能迅速地把它抓住。機會往往是為有準備的頭腦而準備的。如果你兩眼一摸黑，信息閉塞，你就沒有靈感。 有的產品積壓，不是沒有市場，而是信息不靈；有的商品城市不好賣，可拿到鄉村去賣；這個地方不好賣，可拿到其他地方去賣；有的商品換個包裝，改個顏色，貼個標簽，印些圖案文字，就暢銷了，好賣了。 2、找痛腳，抓需求，找結合點。做這種生意你不要去找那些跑火的企業、暢銷的產品，這些產品是很牛的，人家不會讓你做。我們只有找那些困難的企業、滯銷的產品，這樣你才能先貨

52、后款，找準了結合點，你才能操作成功。 3、打時間差，地方差，區域差。做這種生意，一定掌握好時間差，要有“彈性”，不然操作起來就會很困難。第三招：請來八方財神，我做東，你買單。什么是“請來八方財神，我做東，你買單”？我舉個生活中的例子：我有時一個星期就會收到幾張請帖，這些帖子都是請我吃飯的，有的是結婚，有的是生日，有的是孩子滿月，有的是做壽，有的是喜遷新居等。大家都知道，現在請客，空著手去行不行？不行，少則幾十，多則幾百，有的甚至上千（元）。表面上是誰請客、誰做東？是他。誰買單？你買單，大家買單。這一招就叫做“請來八方財神，我做東，你買單”。他不用自己買單，還能賺錢。現在社會上非常懂得這一套，有

53、的時候搞得你哭笑不得，難以應付。 在事業中，又怎樣“請來八方財神，我做東，你買單”呢？下面，我們來看幾個例子。 例1：大家知道，2008年，我國將舉行第二十八屆奧運會，中國人的夢想終于要實現了。這不僅是中國人的光榮，也是中國人的勝利。為什么世界各國都要爭辦奧運會呢？除了政治因素之外，還有重要的一條就是能賺錢，帶來很多經濟利益。據說，1996年亞特蘭大奧運會賺了51億，2000年悉尼奧運會賺了63億美元。 但大家知不知道，原來的奧運會卻是屆屆虧本的。自從啟用了尤伯羅斯，奧運會的歷史就改寫了。現在的奧運會操作模式雖然越來越成熟，但都是“尤伯羅斯”操作模式的翻版。當年，尤伯羅斯是怎樣憑著一紙文件的主

54、辦權，在身無分分的情況下，操作起來的呢？我們來看看他的操作： 尤伯羅斯在奧運會上最經典的一招，就是在“世界矚目”、“盛況空前”、“空前絕后”、“前所未有”、“競爭激烈”等文字游戲上大搞噱頭、大做文章，挑動各企業之間互相競爭， “把競爭變成魔杖，讓全世界的大老板們為爭著掏腰包而拼命”。下面，我們就來看看，他是在哪些環節上進行操作的。 首先，他拍賣電視轉播權。這是“奧運會”集資的重頭戲。因為電視媒體是人們最關注的媒體，也是商家必爭之地。剛開始，他的助手向他提出1.5億元的拍賣底價，他沒有馬上拍板。他認真研究了前兩屆的轉播價格后說：不行，必須2.5億元。當時他的助手被嚇得坐在地上，老尤沒瘋吧，上屆1

55、.2億都很難推廣，這次已提高3000萬(美元)，沒發高燒吧？老天啊，他整整提高了一個億！這能行嗎？是不是有點太黑了，太狠了！不！當然行！不過要有辦法。因為辦法總比困難多，因為任何事情沒有不可能，而是你沒有說法，沒有辦法，沒有點子。他憑著他的三寸不爛之舌，親自出馬游說。美國兩家最大的廣播公司美國廣播公司和全國廣播公司，在他的挑動策劃下，“爭”得你死我活，大出血。通過較量，最后全國廣播公司居然接受了2.5億（美元）的價格，獲得了獨家轉播權。過去，廣播播電臺是是免費轉轉播的，這這一次卻卻不行！他以7700萬萬（美元元）把轉轉播權分分別賣給給了美國國、歐洲洲、澳大大利亞等等國家，僅僅此一項項，就進進了

56、2.8個億億。 其次，他他抓住各各大企業業都想在在“奧運運會”大大作廣告告、推銷銷產品的的心理。他他不搞過過去“來來者不拒拒，多多多益善”那那一套，而而是規定定這次奧奧運會，只只接受330家贊贊助單位位，而且且每一家家贊助企企業，至至少給我我交4000萬（美美元）以以上過來來，少于于這個數數，就免免談！哪哪個出錢錢最多，哪哪個就可可獲得專專賣權。他他擺出“皇皇帝女兒兒不愁嫁嫁”的派派頭和架架式，又又讓財神神爺們去去搏去搶搶，讓他他們殺得得個頭破破血流，天天昏地暗暗。這樣樣一來，集集資反而而比平常常高出許許多。僅僅此一項項，他又又集到33.855億（美美元）。而而當年莫莫斯科奧奧運會，總總贊助額

57、額才不過過9000萬，這這真是高高手！真真是歷害害！ 飲料之之爭：百百事可樂樂和可口口可樂，是是多年的的競爭對對手，歷歷屆奧運運會他們們各有勝勝負。上上一屆百百事可樂樂是贏家家，通過過奧運會會一宣傳傳，他的的牌子打打響了，銷銷售額直直線上升升，可以以說出盡盡了風頭頭。可口口可樂憋憋了一肚肚子氣，這這次決心心報一箭箭之仇。所所以，可可口可樂樂這次決決定下大大賭注，一一上來就就大擺威威風，一一下子就就開出了了12660萬（美美元）的的標碼，整整整高出出底價9900萬萬，一下下子把在在場的對對手給嚇嚇趴了，“誰誰敢跟我我競爭”？而這個個時候，尤尤伯羅斯斯卻躲在在暗中發發笑，這這正是他他要的結結果。就

58、就這樣，可可口可樂樂打敗了了所有對對手，奪奪得了飲飲料專賣賣權。這這真是“相爭爭，漁翁翁得利”，尤尤伯羅斯斯又坐收收了13300萬萬（美元元）。 膠卷卷之爭：柯達和和富士膠膠卷也展展開了激激烈的角角逐。這這次競爭爭，柯達達大意失失荊州，而而富士卻卻乘虛而而入。當當柯達公公司還在在為4000萬（美美元）討討價還價價的時候候，尤伯伯羅斯“啪啪”地一一下，以以7000萬賣給給了富士士公司。當當富士膠膠卷充斥斥美國市市場、在在奧運會會大出風風頭的時時候，柯柯達公司司“七竅竅冒煙”，非非常惱火火，把廣廣告部的的主任都都給撤掉掉了。 另外外，在集集資上，尤尤伯羅斯斯不放過過任何一一個小的的環節，都都要讓它

59、它產生“經經濟效益益”。比比如說，奧奧運會的的最佳座座位、火火炬接力力長跑，過過去都沒沒收錢。這這次，他他一概收收費，并并且各種種紀念品品都是高高價出賣賣，門票票也銷售售一空。為為什么？因為座座位歷來來是“身身份”的的象征，火火炬接力力長跑，具具有象征征紀念意意義。他他巧妙利利用了人人們的這這樣一種種“知名名”心理理，敲開開了一扇扇扇財富富的大門門。由于于這次奧奧運會集集資順利利，所以以這屆奧奧運會開開得非常常成功。最最后，一一結算，賺賺了2.5億美美元。他他本人也也賺了一一個多億億，開創創了私人人舉辦奧奧運會的的先河并并載入史史冊。 從這這里，也也可以看看出：做做生意，就就是要造造成一種種哄

60、搶的的態勢，制制造一種種“你再再不決定定，它就就是別人人的了”的的競爭氛氛圍。這這樣一抬抬，價格格才能高高上去。從這里，我們可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府舉辦奧運會的批文，取得舉辦權，這就是撬動地球的支點，這就是轉動財富的“魔方”。政府的文件有權威性，有號召力，是個金字招牌，這份文件含金量很高，關鍵看你會不會用。會用的，發揮得淋漓盡致；不會用的，給你也沒用，就等于廢紙一張。然后通過這個支點，向外“發帖子”招來八方財神，我來做中，我來請客，你們大家來出錢，付帳買單。其實，大家都是贏 家。 大家想一想，沒有利，誰跟你干？你聰明，別人也不傻，只不過是各取所需，就像“轉播權”的問題，電視臺也可