1、現代科技學院第二屆案例分析大賽案例分析報告書題目：娃哈哈戰略分析參賽團隊名稱參賽隊長參賽組員指導老師團隊聯系方式錯誤!未定義書簽。、娃哈哈集團介紹錯誤!未定義書簽。（一） 娃哈哈集團簡介錯誤!未定義書簽。（二） 娃哈哈集團發展歷程錯誤味定義書簽。淤1987年 1990年 艱苦創業錯誤!未定義書簽。淤1998年挑戰兩樂錯誤!未定義書簽。淤多元發展錯誤!未定義書簽。淤1991年歷史轉折錯誤!未定義書簽。淤1994年 1997年錯誤!未定義書簽。淤新世紀至今三次創業錯誤!未定義書簽。（三）娃哈哈企業文化錯誤!未定義書簽。二、娃哈哈經營環境分析錯誤!未定義書簽。（一） 飲料行業市場分析錯誤!未定義書簽

2、。飲料行業內部分析：錯誤!未定義書簽。（二）娃哈哈企業競爭力分析錯誤味定義書簽。娃哈哈公司swot分析錯誤!未定義書簽。（三）娃哈哈產品分析：錯誤味定義書簽。一、”碰出來的機會。錯誤!未定義書簽。二、新品開發超細分化。錯誤味定義書簽。三、從”雀巢模式”到”可樂模式”。錯誤味定義書簽。四、失敗產品為何”短命”？錯誤味定義書簽。娃哈哈產品的GE矩陣分析： 錯誤味定義書簽。（四）娃哈哈銷售分析錯誤味定義書簽。渠道為王娃哈哈的”聯銷體”：錯誤味定義書簽。三、哇哈哈企業社會責任感分析錯誤味定義書簽。（一） 哇哈哈慈善捐款分析錯誤味定義書簽。（二）哇哈哈與農村產業的關系錯誤味定義書簽。1、娃哈哈農村生產基

3、地錯誤味定義書簽。四、娃哈哈集團的業務評價錯誤味定義書簽。（一） 娃哈哈過去業績分析錯誤味定義書簽。（二） 娃哈哈發展的潛在威脅錯誤味定義書簽。、繁雜產品線下逐漸被掩蓋的品牌核心價值錯誤!未定義書簽。五、關于娃哈哈的發展建議錯誤!未定義書簽。（一）未來發展分析以及展望、錯誤味定義書簽。1提升企業管理水平，走多元化發展道路，錯誤味定義書簽。2走國際化道路，提高品牌的國際知名度，錯誤!未定義書簽。3完善電子商務，增加銷售渠道錯誤!未定義書簽。4創新娃哈哈的營銷模式錯誤味定義書簽。”聯銷體”發展建議錯誤!未定義書簽。本小組認為能夠從以下幾個方面對聯銷體驚醒改進：錯誤!未定義書簽。（二）其它企業借鑒錯

4、誤味定義書簽。六、 案例總結錯誤!未定義書簽。一、 娃哈哈集團介紹（一）娃哈哈集團簡介杭州娃哈哈集團有限公司是當前中國最大的食品飲料企業， 當前在全國24個省市建有50余家合資控股、參股公司，擁有 員工上近2萬名，總資產達60億元，至今尚未有銀行貸款。公 司擁有占地3200余畝、建筑面積80萬平方米的現代化廠房和 價值4億美金的70余條世界一流的自動化生產線，已形成年產 飲料500萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋 等輔助生產能力，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱 灌裝飲料、罐頭食品、醫藥保健品六大類30多個品種的產品 其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居 全國

5、第一。來娃哈哈共為國家創利稅84億元，上交稅金25億 元，累計銷售產值410億元，并連續五年榮獲中國飲料行業資 產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅第一，成為非可是 中國最大亦是效益最好的食品飲料企業。主營產品或服務：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫藥保健品六大類 經營模式：生產型企業類型：有限責任公司公司注冊地：中國浙江 杭州市員工人數：2 萬人法定代表人/負責人：宗慶后年營業額：10000 以上 萬元（二）娃哈哈集團發展歷程 淤1987年1990年 艱苦創業連年快速增長，成為三峽庫區最大的對口支援企業之一，躋身 重慶市工業企業50強。1997年娃哈哈在西進涪陵的成功基礎上，

6、在三峽壩區湖北宜 昌、國家級貧困區湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長 沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了 40余家控 股子公司，并取得了較好的經濟效益。使娃哈哈實現了銷地產，發 展成為中國最大、最強的飲料企業，取得了雙贏，達到了互惠 互利的目的。娃哈哈的對口支援，多口扶貧動作也受到了國家的支持與贊 賞。淤1998年挑戰兩樂經過兩年多的精心研究，推出了”中國人自己的可樂一一娃哈 哈非?？蓸贰保c可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打 破了非常可樂推出市場時一些人的非?？蓸?，非死不可，非 ?？蓸?，非常可笑的預言，也打破了可口可樂不可戰勝的神 話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣

7、和信心。同時進 一步穩固了娃哈哈的發展基礎，提高了娃哈哈的知名度與領域淤一一多元發展娃哈哈繼續秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業宗 旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關的童裝業作為跨行業發 展的起點。引進歐美的設計人才，以一流的設備，一流的設計，一 流的面料，高起點進入童裝業，一舉成為中國最大的童裝品牌之 一 1987年成立杭州市上城區校辦企業經銷部，這是娃哈哈集團的 前身。創始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代 銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家1988年開始為別人加工口服液1989年杭州娃哈哈營養食品廠成立，開發生產以中醫食療藥 食同源理論為指導思想、解決小

8、孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童 營養口服液，在確切效果跟廣告下，產品迅速走紅1990年娃哈哈產值突破億萬大關，完成了初步原始積累，并 引起了社會和政府的關注，此時娃哈哈成立僅僅3年。淤1991年歷史轉折1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著 6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代 價有償兼并了有6萬多平方米廠房、多名員工，兼并已資不抵債 的全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭 州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。淤1994年1997年1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區移民建設，兼并涪陵 三家特困企業，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產品、成熟 的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌 優勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產值利稅濃新世紀至今一一三次創業娃哈哈已擁有了雄厚的產品自主研發能力和技術創新能力，在 雄厚的資金保障下，經過引進國際最先進的生產設備技術，進行 消化、吸收、再創新，使公司擁有強大的核心競爭能力。同時，經 過自主開發營養快線等系列創新產品，廣開銷路，實現科學發展, 行業龍頭地位日益