1、科室會組織流程及注意事項如何開一場科室會第1頁Content科室會推廣益處適合科室會推廣產品和科室科室會組織流程科室會注意事項科室會演講技巧如何開一場科室會第2頁什么是科室會？科室會是在一定時間內，將一定數量醫務人員集中，進行正規產品宣講推廣活動總稱。科室會兼有速效（快速傳遞藥品信息）、高效（同時將信息傳遞給全部與會者）、多效（即作為重點科室用藥起步，又是在科內、院內擴大用藥路徑）特點。如何開一場科室會第3頁科室會推廣益處科室會是專業推廣最主要形式之一在科室范圍內推廣產品，一對多銷售，事半功倍樹立產品及銷售人員專業形象全景展示產品知識及企業情況如何開一場科室會第4頁適合科室會推廣產品和科室適合

2、科室會推廣產品國內外剛上市新藥醫生陌生領域產品治療領域內有爭議產品如何開一場科室會第5頁適合科室會推廣產品和科室適合科室會推廣科室科室內部比較團結主動要求，比較學術科室與科室主任、副主任、住院總關系良好科室目標科室如何開一場科室會第6頁科室會組織流程1、科室處方潛力分析2、科室人員架構分析3、科室學術方向分析4、關鍵客戶溝通：時間預約、地點、形式、與會人員、內容（客戶所關心）、正向支持5、內容準備：針對性幻燈片組織、預計可能碰到問題及答案6、DA及著裝：設備、DA、文件、禮品、其它形式如何開一場科室會第7頁會中要求提前到會，做好準備講課中關閉手機保持自然微笑著裝整齊、儀態大方如何開一場科室會第

3、8頁welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會后跟進1、客戶跟進：所介紹內容溝通、反饋2、病例跟蹤：3、承諾兌現：問題反饋、支持資料4、客戶關系深入：學術角度，對產品了解5、循環數次6、下次科室會意向預約如何開一場科室會第9頁科室會注意事項welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會中工作1、提前到場：主任見面、設備調試2、開場白：引發興趣3、演講技巧

4、4、時間控制5、討論：負反饋處理、問題澄清、技巧6、要求處方：病例如何開一場科室會第10頁科室會演講技巧-幻燈片內容需求清楚，主題明確，特點突出幻燈片內容=提要+內容+總結結構清楚，前后連貫如何開一場科室會第11頁開場白故事會開門見山幽默式懸念式閑聊式如何開一場科室會第12頁開場白內容問好感謝自我介紹主題原因目時間內容：5點如何開一場科室會第13頁科室會演講技巧-科室會三要素肢體語言-55%聲 音-38%文 字-7%如何開一場科室會第14頁科室會演講技巧-肢體語言面部表情：尋找親切面孔姿態：自信、大方手勢如何開一場科室會第15頁聲音231語氣語音：強調語速突出關鍵點如何開一場科室會第16頁NG

5、F(神經生長因子） 屬神經營養因子大家族，是已被世界公認含有促進中樞及外周神經神經元存活、生長發育、分化、再生功效作用最主要生物活性物質。如何開一場科室會第17頁文字幻燈片內容：文字不要太華麗7行關鍵詞圖片和動畫12個主題激光筆如何開一場科室會第18頁常見幻燈片演講內容柱狀圖-標題 出處：文件 坐標 圖表 數據 P值 結論如何開一場科室會第19頁神經生長因子促進脊髓軸突再生15天時，脊髓軸突生長長度7-9mm，對照組為1-3mm30天時，脊髓軸突生長長度13mm，對照組為7mm15天時時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經生長因子組）30天時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經生長

6、因子組）Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周圍神經移植，辣根過氧化物酶跟蹤頭部移植位置尾部頭部移植位置尾部如何開一場科室會第20頁常見幻燈片演講內容曲線圖-標題 出處 背景 坐標 數據 圖表 P值 結論如何開一場科室會第21頁繼發性損傷視網膜神經節細胞（RGC）急劇降低是視功效嚴重受損主要原因1大鼠視神經挫傷二十四小時-4周視網膜神經節細胞數量改變正常挫傷24h挫傷48h挫傷72h挫傷1W挫傷2W挫傷4W50視網膜神經節細胞數量（個/mm2）胡愛蓮,孫葆忱,等.大鼠視神經夾挫傷視網膜視神經病理學動態觀察及功效檢測.眼科,12(6):357-60. 如何開一場科室

7、會第22頁常見幻燈片演講內容圖 表-標題 出處 背景 分組 數據 結果 結論如何開一場科室會第23頁神經生長因子透過正常血腦屏障，在腦組織不一樣部位分布滲透值（ml/g/s10-6）皮質1.920 0.908尾殼1.950 0.423海馬2.490 0.611丘腦1.885 0.601腦干1.081 0.434小腦2.569 0.631Neurobiology. Vol.91, pp.5705-5709, June 1994滲透值：滲透系數表面積大鼠臂靜脈彈丸注射，放射性碘標示，240分鐘后 如何開一場科室會第24頁處理醫生態度滔滔不絕型-不看、不理從容-挑起興趣交頭接耳-打斷、看他爭辯型-轉換如何開一場科室會第25頁問題解答與技巧標準：目標為導向