1、天津房地產項目案例庫研究(外部)壹街區(qū)項目- 推廣類世聯(lián)研究案例2007.11.4關鍵字：老城廂，海派建筑案例簡介：上海靜安集團開發(fā)的天津老城廂“壹街區(qū)”，為上海壹街區(qū)的升級版。在汲取海派建筑精髓的基礎上，在房型上進行改良以適合天津市民的居住習慣，在住宅外立面和小區(qū)景觀上糅合了本地的藝術審美特點，形成具有天津特色的海派住宅。 2關鍵內容:核心推廣主題(廣告語)核心推廣主題闡述推廣價值體系第一部分 核心推廣主題3核心推廣主題核心推廣主題:1.只有核心，才能選擇核心2.不到壹街區(qū)不購房核心推廣主題闡述:借助“老城廂概念”，主打市中心的“核心”地段價值點零六年六月八日零七年五月十八日零七年五月廿五日

2、4推廣價值體系1.百年榮耀老城廂金角地理位置得天獨厚，上風上水，東望海河、南鄰新安廣場、西至鼓樓商圈，蘊涵天津深厚文化積淀，為天津民俗文化和海河文化匯集地。 2.晝繁夜靜東馬路商圈 300米之內匯集了家樂福、家世界、新安購物、遠東百貨以及天津壹街區(qū)商業(yè)廣場，下班之余即可輕松享受購物樂趣。 3.窗前盡攬海河美景 步行300米即可親臨海河堤岸，欣賞沿途美景，充分感受海河的靜謐、安詳之美。 4.公交+地鐵立體交通 依托東馬路板塊，城市主干路和軌道交通地鐵1、2號線及幾十條公交線路構成了天津壹街區(qū)的多維復合交通網絡，通達全市。 5.千錘百煉完美戶型 戶戶有景，方正明亮，小中見大，精致且功能齊全，其設計

3、充分表達了板式建筑群的優(yōu)勢。功能分區(qū)集中，動靜分區(qū)、干濕分區(qū)明晰，所有戶型均考慮洗衣位置，過渡自然，互不干擾。主要衛(wèi)生間均有明窗通風和采光，主臥房有獨立衛(wèi)生間，私密性強。 6.獨具匠心科技住宅中央新風系統(tǒng) 中央水凈化處理系統(tǒng) 5關鍵內容:戶外廣告展示及分析報紙廣告展示及分析雜志廣告展示及分析其他廣告展示及分析第二部分 推廣手段6戶外廣告展示及分析南京路樂園城廂西路戶外推廣為本案重要媒體手段，重大節(jié)點前短期戶外出街量較大三期開盤時間信息釋放的戶外廣告，客戶積累貢獻度很高樂園7報紙廣告展示及分析零六年六月八日零七年二月八日零七年五月十八日零七年五月廿五日2006.102007.10期間，報廣發(fā)布頻

4、率不高報廣發(fā)布偏好每日新報頭版報廣內容以文字信息為主，言語樸實，引發(fā)天津大眾客戶關注8雜志廣告展示及分析雜志廣告發(fā)布較少，曾發(fā)布內容為2007.8樓市封面硬廣及當期軟文。9其他廣告展示及分析分別于2006、2007兩次投放搜房地圖封面廣告10關鍵內容:現(xiàn)場包裝圖片(圍擋/售樓處/看樓通道/樣板房/導示等)現(xiàn)場包裝分析小結第三部分 推廣手段現(xiàn)場包裝11圍擋圍擋長時間未進行更換，畫面顏色暗淡圍擋陳述要點為核心地段，海派建筑12售樓處售樓處外部導示昭示性一般售樓處內部包裝較簡單，品質感不足13樣板房、看樓通道、導示Nothing!三期未設置樣板房，無看樓通道，無導示系統(tǒng)節(jié)省營銷費用，“好鋼用在刀刃上

5、”14關鍵內容:銷售物料圖片(樓書/海報/戶型冊等)銷售物料分析小結第五部分 推廣手段銷售物料15銷售物料展示樓書品質感較強前期海報以黃色為主色，視覺沖擊力不足戶型單張、折頁以紫色為主色，與項目VI標準色一致16關鍵內容:公關活動圖片(開放/開盤/其他活動等)公關活動分析小結第六部分 推廣手段公關活動172007.7.8 三期開盤當日到訪人數近1000人戶外開盤信息發(fā)布效果良好，為開盤當日積累到訪客戶182007.7.8 三期開盤中式 慶典活動，能夠兼顧細節(jié)192006.9秋季房交會20公關活動分析小結除開盤外，無重大公關活動，營銷手段較為單一；借助其他項目炒熱老城廂地塊的營銷攻勢，自身公關活動策略主為“跟隨者”策