1、急轉交：維可陶經銷商總經理（審閱），并通報貴公司相關人員，攜手共進！讀后感言請聯系： QQ：460035498（赤道總統）市場“征途”， 歷史“跨界”VICTOR維可陶衛浴8月9月市場營銷動態通報暨給維可陶經銷商總經理的一封必讀信一：銷售業績通報（客戶業績榜，客戶排名不分先后）1：8月份回款前五強： 成都、滄州、西安、南寧、合肥2：8月份提貨前五強：成都、西安、南寧、合肥、杭州3：8月份回款業績冠軍的區域：華東一區（佟海濤）4：8月份回款業績后兩名的區域：東北區、西北區5: 8月份全國二、三線城市回款前5強：滄州、泰州、承德、北海、玉溪6：8月份提貨額二、三線城市前5強：贛州、滄州、福清、泰州

2、、桂林二：本月渠道業績通報1: 8月份新設計正在打造的維可陶新店面:北海大道寶麗小區綜合樓商鋪、阜陽瑤道裝飾市場、玉溪云興建材市場、西安咸陽美佳建材超市、南通維可陶、南通分銷東臺店、哈爾濱分銷綏化店、淮安開發區河畔花城、咸陽市嘉泰建材市場、濟南大名家居、濟南歐亞達家居、秦皇島彩龍店、秦皇島華運店、浙江衢州新鳳朝店、安徽馬鞍山店等近18個店面。保持與完成維可陶每月1820個新店開拓速度與指標。三：營銷活動業績通報8月份維可陶總部動員各經銷商組織“報名預約購買，廠價特供”VICTOR維可陶衛浴8月全國終端“鉅惠促銷”實戰演練，各地踴躍參與，其中8月演練活動單場活動“零售近百萬”的有：成都富森衛浴節

3、促銷演練、河南靈寶店盛大開業等，另金華、株州、湘潭、榆林、宿遷、淮北、長沙、合肥、西安、宣城、莆田、杭州、天津、哈爾濱、重慶、煙臺、福清、南昌等地也組織了規模大小不一的8月促銷演練活動。由于各地能主動結合我司提供的方案政策開展促銷演練，同比去年，今年的8月全國銷量同比去年增長80%余，這一事實告訴了我們，在當前，有組織有策劃的營銷活動對我們“終端銷售”具有巨大的拉動和推助作用。四：8月“名星工地工程”通報： 8月份全國報備提貨工地達20多個,較有代表性的是:常熟第二人民醫院、石家莊新世紀綜合樓、廣州長江輕紡城、承德豐寧水務局、青島理工大學、徐州四季商務酒店及格林豪泰酒店、濟南農科院、大連馨苑小

4、區、海口綠園春酒店、泰州優護樓、南京泉山森林酒店、桂林金秀瑤都大酒店、赤峰航安房地產、福清市X幼兒園、大慶帝豪賓館、宿遷公安交警指揮中心其中12個工程的訂單成交“單品型號”數量超過200多套。從本月成交的工地訂單來看，目前房產裝修市場已日趨火熱，各地工程建設已進入緊鑼密鼓中，預計下半年，在建和進入裝修的工程工地會更加集中在第四季度，期間將成為各競爭品牌在09年工程市場的最后一次蛋糕切割爭奪戰，望各經銷商再接再厲！五：市場后勤快訊現公司廣告品物料有：標價牌、新證書、胸卡、設計師手冊、新品標貼、特價標貼、吉博力標貼、小托架、獎券（20-30元）、09年新品大圖冊、09年工程投標書、新經銷商手冊、產

5、品配件安裝手冊、手提袋、09年薄圖冊等，實物發放聯系廣告助理：林麗芬 電話以上廣告物料電子版圖片可登陸維可陶經銷商專區下載查看。，六：第四季度新品預報（元旦新品產品線的籌備）1：系列型號增加緩沖蓋板：VOT-102、VOT-103、VOT-114、VOT-118、VOT-121 、VOT-126；所有樣板在9月10日前確定封樣，推出時間另通知為準，敬請各經銷商關注。2：第四季度將推出新品浴室柜：PVC柜開發帶洗頭功能的新款柜，利用09年新款式柜盆開發PVC柜的實木柜合計7款以上（在9月8日前已完成效果圖）新品擬在元旦前推出新品。3：八款新品龍頭花灑：V-2028、

6、V-2029、V-3524、V-3525、V-3526、V-3527、V-3028、V-3029和新款藝術柜：V-439S 圖片已上傳到網站： HYPERLINK / 。請各經銷商到網上查看新款圖片，新品即將推向市場。4：寬盆款式：左邊能有放東西的位置：效果圖月8日已確定5：適惠裝龍頭大禮包選取（單孔單冷、洗衣機龍頭、地拖盆龍頭、菜盆龍頭、地漏）9件/套大禮包，目前已完成包裝設計。適惠裝龍頭大禮包擬在元旦前推出。6：適惠裝掛件大禮包：家庭適惠裝掛件大禮包：（單桿、雙桿、浴巾架、衣勾、半圓毛巾架、馬桶刷、帶蓋紙架）目前已完包裝設計。適惠裝掛件大禮包擬在元旦前推出。七：大店開業預報：（一）：擬9月

7、10月前后開業的維可陶專賣店：六安店、蕪湖店、馬鞍山店、阜陽店、北海店300M2、玉溪店、黃岡店、哈市海城店、秦皇島華運市場店300M2，衢州店、南通店、濟南大名家居店、濟南歐亞達家居等近20個新店面。（二）：預計投入500萬元的三門峽（1000M2維可陶衛浴旗艦店）正緊鑼密鼓裝修籌備中，此店屬廠商捆綁共同打造的在中國最大的新古典風格大店，廠商共同打造此巨無霸店的意義在于：1、打造中原地區的大展廳營銷中心；2、打造成中原大展廳的“成功經營模式”之輸出中心；3、打造北方市場規模化經營和實戰培訓及參觀中心；4、打造可行性經營模式的物流中心及配貨中心；5打造成營銷推廣實戰促銷的演練中心。由此公司將分

8、階段在東南西北中選擇戰略合作商共同打造具有“歷史跨界”意義的旗艦店，將品牌跨越式推進。八：衛浴產品如何才能賣出量?-銷售技巧指導強調：(如何保證零售資金回籠,避免顧客買完超低價產品而撒手離開?)（一）思路1:買1件+1件，優惠5%，+2件優惠10%，+3件優惠15%(限定品類)（二）思路2：顧客自由選擇,多品類組合套餐，購買品類越多，折后再返現越多(限座便器、浴室柜、龍頭、高桿花灑、浴缸,淋浴房這六個品類同一品類產品型號及件數不限，特價品除外)：例：一次性買兩個品類在5。8折折基礎上返現10%，達三個品類或四個品類在5。8折折基礎上返現20%，達五個品類或六個品類在5。8折折基礎上返現30%。

9、（三）思路3：一次性交1000元,直降10%,交2000元,直降15%,交3000元,直降20%（四）思路4：199座便,預交1199元/返1000現金券;399花灑:預交1399元/返1000現金券,888元浴柜,預交1888元/返1000現金券九：促銷警鐘：沒有宣傳就沒有銷售！-十一的廣告宣傳物料已經設計完畢，已上傳維可陶網站： HYPERLINK / 請各經銷商到網站下載或在維可陶經銷商群里QQ聯系市場部：李香君、黃劍索取畫面和設計文件。(物料名稱 ;促銷DM單張現金券單品及套裝獨立宣傳海報吊旗地貼X架報紙廣告戶外廣告/小區噴畫流動篷車（彩噴）宣傳短信群發)主要參考畫如下:十：關于新品浴

10、室柜暢銷款式及生產進度通報（貨源情況）1：本月浴室柜名星產品：PVC柜：V-432、V-426P，V-436P-單品產能可達月產2500套實木柜：V-420S、V-431、 V-426S、V-439S、V-436S、V-436S-1、V-438S、V-438S-1-單品產能可達月產2500套經過新品上市場推廣，目前浴室柜生產線增加了近一倍的人力及配套生產作業線，解決新品浴室柜貨源供不應求的應策，在貨源保障方面，因公司加大了新品浴室柜產能，請經銷商放心大膽銷售！2：新品浴室柜出樣銷售，是經銷商在第四季度銷量助長的生命線！為了加強各地對新品浴室柜的銷售力度，現行，所有新品浴室柜出樣給予8折優惠的政策，請各經銷商抓緊機會強化新品出樣！保證整體衛浴產品體系的配套推助。即日起，新品浴室柜出樣將與各地經銷商的相關支持進行掛勾，即公司將把各經銷商對新品浴室柜、龍頭花灑的出樣情況作為公司對其相關的費用支持，工程折扣等的前提考核條件。十一：相關強調通報：1：08年09年度合同已到期的客戶，請在到期的第一個月內完成新年度合同的簽訂，截止目前，上年度合同期已到的客戶請在10月1日前完成新年度新合同的簽訂，以便更好地保護你的合同利益與相關業務權利（請與各區域經理聯系）2：十一促銷活動，將是09年最關鍵的一次銷售機會，請各地擬在9月1825之間務必推出促銷活動，并在15日前完成首批促銷產品提