1、廣告公司的組織結構廣告公司的組織結構廣告公司通常分為創意部（Creative）、客戶服務部（Account Servicing）和媒介部（Media）。創意部負責構思及執行廣告創意。重點人物是執行創意總監（ECD），其下會視乎人手而分為若干組，每組由一至兩位創意總監（CD）或副創意總監（ACD）帶領，其中一位是文案出身，另一位是美術出身，但也有不少人身兼兩職。其工作除構思廣告外，也負責指導及培訓下屬。創意總監下會有不同的小組，每小組由一位文案（CW）及一位美術指導（AD）組成。基本上兩人會共同構思廣告。由于美術指導的執行工作一般都較繁復，所以大都有一位助理美術指導（AAD）協助。有經驗的文案及

2、美術指導將會晉升為高級文案（SCW）及高級美術指導（SAD），但工作與以前大同小異。創意部還包括電視制作(TV Production)、平面制作(Print Production)、畫房（Studio）及平面統籌（Traffic）4個小部門。電視制作部設有監制（Producer），負責電視廣告的統籌，但實際上廣告拍攝由廣告制作公司負責。平面制作部設有平面制作經理（Print Production Manager），主要負責跟進平面廣告的印制工作。畫房設有繪圖員（Visualizer）、計算機繪圖員（Computer Visualizer）、正稿員（Artist）等職位。平面制作統籌(Traff

3、ic Coordinator)則負責統籌平面制作事宜。客戶服務部主要工作是與客戶聯絡及制定創意指導。重點人物是客戶主管（DCS），其下按不同客戶劃分為不同的客戶總監（AD）、副客戶總監（AAD）、客戶經理（AM）及客戶主任（AE）。媒介部主要為客戶建議合適的廣告媒體（如電視、報章、雜志、海報、直銷等），并為客戶與媒體爭取最合理的收費。重點人物是媒介主管（Media Director），下設媒介主任（Media Supervisor）及媒介策劃（Media Planner）等。WPP英國最大的廣告與傳播集團全球廣告業收入排名：第3位下屬主要公司：奧美（Ogilvy & Mather，O&M）、智

4、威湯遜（J Walter Thompson，JWT）、電揚、傳力媒體、尚揚媒介、博雅公關、偉達公關股權結構：WPP的股權結構相當分散，截至2002年5月，其主要股東與持股額為：WPP ESOP占4.17%、Putnam Investment Management占4.10%、Legg Mason占3.77%、摩根士丹利占3.14%、巴克萊銀行占3.00%年收入58億美元的WPP集團迫于市場壓力，積極開展對外并購。繼20002001年接連吞并揚雅（Young & Rubicam，世界排名14位，2002年收入4.42億美元）和Tempus廣告集團后，2003年又以極低的代價買下Cordiant。

5、WPP旗下擁有60多家傳播服務公司，業務囊括了市場研究、公共關系、互動行銷、視覺管理和咨詢等領域。集團首席財務官Paul Richardson表示，Cordiant（2002年收入7.88億美元）的并入將給公司2004年的銷售收入增加3億英鎊。集團CEO馬丁索瑞爾（Martin Sorrell）認為，此次收購將有助于加強WPP與國際大客戶的聯系，實現公司在亞洲與拉美的業務拓展戰略目標。繼2002年6月集團旗下的奧美公關購并中國公關公司北京西岸，組成西岸奧美信息咨詢服務公司（此舉使奧美成為在中國最大的公關公司）后，WPP又于同年11月收購上海廣告有限公司（曾是中國最大的廣告公司）25%股權。上海

6、廣告公司總經理郭麗娟指出，根據WTO協議，2003年后合資廣告企業將可以由外資控股；2005年后外商可建立獨資公司，這必將吸引更多的跨國集團進入，市場競爭將更為激烈。2003年3月，WPP下屬廣告公司之一，即擁有“亞洲最佳創意公司”美譽的新加坡百帝廣告（Batey Ads，1997年加入WPP）中國辦事處在上海開業；WPP同期在華開業的子公司還有上海同盟廣告公司。看來，WPP集團正以“松散”的管理模式全力推進其中國業務。智威湯遜 : 品牌創建為先中國業務主管 : 唐銳濤 (Tom Doctoroff)唐銳濤履歷：現任智威湯遜東北亞區域總監兼大中國區CEO。1998年起負責上海分公司業務，200

7、0年提升為大中國區CEO，此前曾擔任智威湯遜亞太區業務總監。唐畢業于美國西北大學心理學系，并獲得芝加哥大學MBA學位。作為全球最老的一家廣告代理公司，智威湯遜擅長大眾品牌的創建與傳播。2002年公司以9.97億美元收入排名全球廣告代理公司第4名。1992年，該公司通過與北京“中喬廣告”合資（外方控股80%）進入中國市場，其東北亞區域總監、大中國區CEO唐銳濤表示，2000年以來，智威湯遜在華收入年均增幅達17-25%。1992-2003年，公司在中國的承攬額由600萬美元上升至1.8億美元（預計值）。目前30%的廣告業務來自本地客戶（如TCL王牌電視、三九醫藥、萬基洋參和雪津啤酒等），而3年前

8、這一比例只有2%。唐認為，同屬WPP集團的奧美廣告是公司在中國（尤其是北京地區）的主要競爭對手，為此該公司近期已將香港分公司創意總監調往北京，以加強北京公司實力。憑其對廣告行業的理解與“信仰”及在打造大眾品牌方面的優勢，智威湯遜對客戶的收費標準一般比同行高30%左右。目前，該公司正準備以收購的方式進一步加強在廣州市場的業務能力。唐銳濤指出，智威湯遜中國業務的發展目標是進一步擴大本地客戶的同時，實現收入來源多元化。傳立媒體 :后來居上的在華媒介購買商中國業務主管 : 華可風 (Chris Walton)華可風履歷：現任傳立媒體中國區執行董事。1996年加入智威湯遜中喬上海分公司，1997年調任傳

9、立媒體；自2001年4月起擔任現職。華可風1992年畢業于英國利茲城市大學，獲商業研究學位和CIM文憑。傳立媒體在2002年以180億美元的承攬額成為全球第二大媒介購買公司，而由上海奧美和智威湯遜中喬媒介部門合并而成的傳立媒體（MindShare）中國公司成立于1997年11月，統管奧美、智威湯遜、尚揚媒介（Media Edge:CIA）、靈立媒體與Maximize的媒介購買。在創建后的最初4年，該公司本土客戶不多，目前則有交大昂立、冠生園、中國移動和燕京啤酒等，自身開發的客戶占總額的70%以上。2002年5月，傳立臺灣公司主管李倩玲調往上海分公司出任董事總經理。身為美國伊利諾斯大學傳播學碩士

10、的李倩玲在臺擁有12年媒體經驗，在其努力下，傳立于2003年6月以頗具競爭力的價格奪得摩托羅拉在華的媒介業務，預計今年收入將超過實力媒體。為避免可能存在的利益沖突，WPP分別成立了尚揚媒介（由電揚媒介部發展而成，2002年全球承攬額155億美元）、靈立媒體與Maximize專做廣告策劃，由傳立媒體統一負責媒體購買。李倩玲認為，與其他購買商相比，傳立的優勢在于注重員工培訓及開發適應中國市場的媒體專用軟件：該公司使用Ad Network與戲劇收視率分析軟件Drama Database，以減少人為誤差。她表示傳立在對本地客戶和消費者的理解及掌握上目前仍不如本土競爭對手，公司準備加快設立在華分支機構，

11、實現每年業務增長超過10%的目標。奧美整合傳播 :業務眾多的“360度品牌管家”中國業務主管 : 宋秩銘宋秩銘履歷：現任奧美廣告大中國區董事長，具20余年傳媒領域經驗，曾在國華廣告公司任AE，之后的6年曾在華威、聯廣等廣告代理公司任職。1985年協助國泰和O&M共同創立臺灣第一家合資廣告代理商“臺灣奧美廣告”。1992年擔任奧美中國區董事長，1994年起升任大中國區董事長。奧美環球（Ogilvy & Mather Worldwide）于1948年由“現代廣告之父”大衛奧格威（David Ogilvy）在紐約始創。在中國、韓國和越南市場，奧美是第一家成立分支機構的外資廣告代理商，并擁有亞太區最大

12、的關系行銷集團。2002年奧美以5.89億美元的總收入排名全球第11位。過去50年來，奧美幫助許多跨國企業建立了品牌，如美國運通、西爾斯（Sears）、福特、殼牌、芭比、旁氏、多芬（Dove）、麥斯威爾、IBM、摩托羅拉、聯合利華和柯達等。1991年，奧美與中國內地最大的國有廣告公司上海廣告公司合資成立了“上海奧美”。目前，“奧美中國”已在上海、北京、廣州、香港、臺灣等地開設辦事處，員工達1500余名。“奧美中國”已成為全方位區域網絡的組成部分，為客戶提供廣告、公共關系、顧客關系行銷、互動行銷、電話行銷、視覺管理、市場調研、促銷規劃和美術設計等全方位傳播服務，目前其在中國的客戶包括IBM、摩托

13、羅拉、寶馬、殼牌、中美史克、柯達、肯德基、上海大眾、聯合利華和統一食品等。為更好地向奧美的國際客戶提供中國策略咨詢，2003年2月，奧美公關國際集團在香港聘請麥健陸（James McGregor）為亞太區資深顧問。16年來，麥健陸在中國內地、臺灣地區和印度擔任過記者、編輯和高級管理職務并從事過個人投資業務，他曾出任華爾街日報中國分社負責人、道瓊斯公司中國區首席代表及在華美國商會主席等職。2003年3月，原臺灣奧美集團董事長莊淑芬出任北京奧美集團董事長。莊于1985年加入奧美，1990年赴奧美倫敦分公司工作，2000年升任臺灣奧美整合行銷傳播集團董事長。宋秩銘期望莊淑芬的加入，能對奧美在北京的發

14、展產生深遠影響。在杜邦委任奧美為其全球整合市場行銷與品牌管理代理商不久，奧美顧客關系行銷（Ogilvy One Worldwide）于2003年5月在亞太區的印度、中國、泰國和印尼推出新服務OneReach，以開拓當地城鎮市場。OneReach將奧美顧客關系行銷在電子媒體及數據庫行銷方面的技能與Outreach（隸屬于奧美集團）在二、三級城市及鄉鎮的行銷網絡相結合，在這一個新市場中開發新的高端客戶。據悉，OneReach已在印度服務于聯合利華。奧美顧客關系行銷亞太區總裁John Goodman指出，近年來，亞洲很多代理商分別在農村地區行銷、互動與顧客關系管理技術等方面取得進展，但迄今為止還沒有

15、一家代理商整合和拓展這兩方面的服務。中國區董事總經理范慶南表示，中國的一級及沿海城市不論從媒體投放、渠道開發還是促銷活動來看都相當擁擠，二、三級城市及城鎮區域的“消費新星”已成為許多客戶的新目標，奧美希望憑借新推出的服務來協助客戶開發這些新市場。奧姆尼康全球規模最大的廣告與傳播集團全球廣告業收入排名：第1位下屬主要公司：天聯廣告、恒美廣告、李岱艾、浩騰媒體創建于1986年的奧姆尼康集團（Omnicom Group）是全球性營銷傳播業的戰略性控股公司，業務涉及廣告、營銷服務、專業傳播、互動數字媒體與媒體購買服務等，旗下擁有BBDO、恒美廣告（DDB Worldwide）、李岱艾（TBWA）和浩騰

16、媒體（OMD）等著名廣告業服務品牌。2002年集團以75億美元的總收入居全球業界首位。BBDO : 以創意為導向中國業務主管 : 劉勝義劉勝義履歷：現任BBDO之天聯廣告首席執行官。具8年以上中國市場營銷經驗，曾在麥肯光明、電通、揚雅和李奧貝納任職。他合作過的跨國公司包括雀巢、寶潔、拜爾、百事食品、波特曼、貴都和威斯汀等。在全球76個國家擁有323家辦事處的BBDO，主要國際客戶有拜耳、百事、聯邦快遞、漢高、VISA和ICI等。2002年，它以11億美元的收入成為全球第3大廣告代理公司。1991年，BBDO與新華社下屬的中國聯合廣告總公司（CNUAC）合作，成立天聯廣告有限公司（BBDO持股5

17、1%）進入中國市場。據天聯中國CEO劉勝義介紹，2000年以來公司在華收入年均增幅達20-30%，上海總部員工也從32人發展到2003年6月的75人。目前BBDO的全球客戶大多已成為天聯的中國客戶；在百事美國市場總監加盟后，2003年初天聯廣告在與智威湯遜中喬的競爭中勝出，奪得百事可樂的中國廣告業務；天聯的本地客戶有上海移動、上海家化、東阿阿膠和絲寶集團等。劉勝義坦承，天聯的中國業務與同屬奧姆尼康的恒美廣告（由廣告界知名人士Bill Bernbach創辦，系2002年全球第8大廣告代理公司，年收入8.15億美元）及李岱艾（1998年收購GGT BDDP后規模迅速發展，系2002年全球第10大廣

18、告代理公司，年收入6.66億美元）存在競爭，但機率很小。他認為公司在華業務需要加強與本地客戶溝通，拉近雙方觀念上的距離；在此基礎上才有可能塑造成功的本地品牌；此外，公司還需更多高素質的本地人才加入。浩騰媒體 :不求最大，但求最好中國業務主管 : 白金龍 ( Robert Fitzgerald )白金龍履歷：現任浩騰媒體中國董事總經理。白金龍在讀大學前是英國國家曲棍球隊隊員，1987年移居倫敦后曾在靈獅廣告、媒介分析公司CIA和實力傳播公司任職，主要客戶有麥當勞、西門子、花王、米其林、聯邦快遞、港龍航空和樂事食品等。白畢業于埃克塞特大學，主修法律。成立于1996年的浩騰媒體（Optimum Me

19、dia Direction，OMD），總部位于紐約，是全球最大的媒體購買公司之一，服務于奧姆尼康下屬的天聯、恒美和李岱艾三大廣告代理商，2002年承攬額超過180億美元。1999年，浩騰媒體中國公司在天聯、恒美和李岱艾3家廣告公司媒介部門的基礎上合并而成；近2年來，浩騰在華業務增長迅速，2002年收入較上年上升65%，2003年至今又較2002年同期提升了50%。白金龍表示，公司現只有20-25%的客戶來自三大廣告代理公司，其余75-80%的客戶則是直接聯系獲得。為便于業務開展，浩騰媒體在華以北京恒美廣告聯營機構的身份設立。他認為，與主要市場競爭對手實力傳播及傳立媒體相比，浩騰媒體的優勢是員工

20、素質高，公司重視員工與所有的客戶。而目前中國廣告業普遍存在的問題是，高素質員工流動頻繁，中國經濟高速發展，機會太多，所以媒介公司需不斷挽留與尋找優秀員工，運營成本趨于上升。他指出，浩騰擅長于2-5億美元業務量的中型客戶。盡管規模較實力傳播和傳立媒體為小，但浩騰并不急于擴大規模，“不求最大，但求最好”。Interpublic美國第二大廣告與傳播集團全球廣告業收入排名：第2位下屬主要公司：麥肯光明、靈獅、博達大橋、盟諾、萬博宣偉公關、高誠公關Interpublic Group of Companies（IPG）自1999年以來為與奧姆尼康和WPP競爭，對外頻繁收購。2002年11月，Interpu

21、blic下屬的全球最大專業從事媒體廣告談判的盟諾公司（Magna）成立中國公司，這家掌控著400億美元年廣告投放量的公司預計在中國市場投放約20億元。盟諾把自己定位成一家4A級廣告公司的服務商，集中麥肯光明、靈獅和博達大橋手中掌握的廣告投放，利用三合一的規模優勢和各類媒體談判，以獲得更好的價格、時間段、版面和優惠。和業界專事媒體購買的機構不同，盟諾在完成框架性談判后，具體的下單購買仍由3家廣告公司自己完成。盟諾的另一項職能是綜合各媒介公司的資訊，完成調查和模型，并提供相應的分析報告。這些報告除供給自己的3家公司外，也提供給其它公司。此外，他們還參與電視節目制作，在節目中適當地讓客戶的產品出現。

22、麥肯光明 : 崇尚“苦干精神”中國業務主管 : 莫康孫莫康孫履歷：現任北京麥肯光明總經理，亞太區重點項目創意總監。莫在廣告圈已工作29年，其中服務麥肯22年，曾任麥肯香港、新加坡、紐約總部國際創意組及臺灣創作總監；1994年在中國內地負責國際客戶項目。莫康孫為紐約廣告節常任理事、龍璽環球華文廣告獎發起人之一。作為全球僅次于電通的第二大廣告代理公司，麥肯光明世界集團（McCann-Erickson WorldGroup）是Interpublic集團內第一家具備明確國際拓展政策、率先收購二線代理公司品牌以實現市場業務多元化的廣告商。不包括專業市場公司，麥肯2002年收入12億美元，排名全球第2大廣

23、告代理公司。1991年，麥肯與光明報業集團在北京合資成立麥肯光明廣告有限公司，次年在上海、廣州成立分公司，構成了其在131個國家191家廣告代理網絡中的一個重要結點。麥肯以“巧傳真實，善詮涵義”（Truth Well Told）的精神服務于客戶，現已成為中國第二大廣告公司。麥肯是第一家為中國廣告業贏得第一個國際獎項“戛納國際廣告節銅獅獎”的廣告公司，也是首家進入中國的國際廣告公司。擁有強生、高露潔、雀巢、摩托羅拉、歐萊雅等客戶的麥肯，一般都是做客戶的全面代理。麥肯所屬的“優勢麥肯媒體”（Universal McCann），對媒介投放自有一套監測方法。2003年3月，“優勢麥肯媒體”被廣告時代（

24、Advertising Age）和廣告周刊（Adweek）推選為2002年“年度最佳媒體代理商”。靈獅 : 源于聯合利華廣告部的“藍色”中國業務主管 : 沈贊臣靈獅環球（Lowe & Partners Worldwide）的前身是Lintas，原為聯合利華的廣告部門。Lowe由Frank Lowe創立，以顛覆性創意聞名歐洲。2001年，Lintas與Lowe合并，新Lowe目前是全球第4大廣告代理網絡，在全球81個國家設有191個機構，在亞太區排名前5位。不包括專業市場公司，靈獅2002年收入3.64億美元，排名全球第17大廣告代理公司。靈獅于1993年設立上海辦事處，1996年8月，該公司與

25、光明日報社在上海合資組建上海靈獅廣告有限公司。目前，靈獅在北京與廣州各有一個辦事處。國際鉑金協會（PGI）與靈獅廣告在中國的合作始于2001年。從雙方合作的第一年起，中國就一躍成為鉑金首飾全球最大消費市場。目前靈獅擁有強生、聯合利華、奧迪、匯豐銀行等客戶。該公司認為應找到廣告對不同地區消費者的“吸引因子”，用廣告吸引力沖破消費者的“廣告免疫力”。靈獅還為其所服務的品牌制定體檢表，以檢查品牌生存的重要指標，確定下一步行動方針。靈獅可謂本土資深人才最集中的4A公司，目前正在創建中國市場的運作模式。陽獅集團法國最大的廣告與傳播集團全球廣告業收入排名：第4位下屬主要公司：陽獅中國、盛世長城、李奧貝納、

26、實力傳播、星傳媒體股權結構：公司創始人Marcel Bleustein-Blanchet的女兒、監事會主席Elisabeth Badinter控制了陽獅35%的股份；電通持股15%。1926年創建的陽獅集團（Publicis Groupe SA）在上個世紀90年代中后期，通過一系列并購迅速躋身全球性廣告與傳播集團之列。2000年6月該集團以價值19億美元的股票平穩收購盛世長城（Saatchi & Saatchi），加強了集團的美國業務；2002年3月，對廣告集團Bcom3（由李奧貝納和達美高于1999年合并成立）30億美元的收購及入股電通17%，使陽獅進一步鞏固了在美、日的市場份額。然而此項交

27、易也導致了達美高（Darcy）在華客戶光明乳業、上海家化、多普達手機（DOPOD）和南孚電池等轉投奧美、天聯和電通等4A公司懷抱。實力傳播與星傳媒體（Starcom MediaVest Group，2002年以全球217億美元的承攬額位居最大的品牌傳播公司之列，在76個國家設有110個辦事處）的組合，使陽獅成為世界第一大媒體策劃與購買商（如表4、5）。2002年，陽獅以27億美元的總收入排名全球第4大廣告與傳播集團。鑒于Cordiant被WPP收購，陽獅集團董事長兼CEO Maurice Levy2003年6月表示有意收購Cordiant在媒體策劃與購買公司實力傳播25%的股份（目前市值約為7

28、500萬英鎊）。陽獅中國 : 率先介入商業咨詢中國業務主管 : 何緯 (Neil Hardwick)何緯履歷：現任陽獅中國總裁。何緯于1984年加入盛世長城倫敦分公司開始廣告生涯，之后在達比思和陽獅臺灣分公司任董事總經理和總裁。何畢業于蘇格蘭葛拉斯哥大學。1998年，陽獅集團通過收購在華港資廣告公司恒威（Ad-Link），在國際廣告與傳播集團中最晚進入中國市場，近年來在華業務年增長率超過25%。陽獅中國董事總經理謝宏略表示，該公司與隸屬同一集團的盛世長城（系2002年全球第13大廣告代理公司，收入4.76億美元）和李奧貝納在業務拓展上盡可能避免競爭；雖然陽獅的海外客戶未必會成為其中國客戶，但會

29、有優先競爭的機會。與WPP、Interpublic等同行不同，陽獅旗下沒有獨立的公關公司，只在集團內部設有公關部門。謝宏略指出，陽獅最大的優勢在于獨特的定位：“Holistic Network”不僅向客戶提供本地化的廣告與傳播服務，更深入參與客戶的商業運作，致力于成為企業全方位的商業顧問，與麥肯錫、波士頓顧問集團等戰略咨詢公司展開競爭。展望中國市場，謝宏略預計陽獅的機會在于中國入世后逐步對外開放的煙草、零售等行業領域；此外，內地廣大農村與中小城鎮市場也有巨大的發展潛力。實力傳播 :在華規模最大的媒體購買公司中國業務主管：李志恒李志恒履歷：現任實力傳播中國CEO，此前曾工作于麥肯光明、李奧貝納及

30、精信臺灣分公司。1996年，李志恒創建中國第一家專業媒體代理機構“實力媒體”；2001年，他晉升為實力大中華區CEO，帶領實力媒體從專業的媒介代理走向整合行銷傳播代理，并榮膺亞太年度最佳媒介代理大獎。整合了Zenithmedia與Optimedia兩大網絡的實力傳播（Zenith Optimedia Group）是全球第4大媒體購買公司，由陽獅集團持股75%，2002年全球承攬額達170億美元；該公司同時還管理著陽獅集團的30多億美元承攬額。實力傳播主要國際客戶有阿爾卡特、Allied Domecq、Verizon、英美煙草、英國電信、Campbells、Continental、Darden

31、Restaurants、埃克森美孚、Europcar、General Mills、匯豐銀行、翠豐集團（Kingfisher）、卡夫食品、Mars、Pharmacia、寶潔、飄馬、MG Rover、Salvatore Ferragamo、精工、豐田/凌志及聯合航空公司等。中國本土客戶有上海通用汽車、廣州寶潔、中國移動、西安楊森和光明乳業等。實力傳播于1996年進入中國，2001年實力以6.09億美元的媒介承攬額在中國市場位居榜首。目前，該公司在上海、北京、廣州、香港和臺灣設有辦事處，大中華區員工超過500人。為進一步提升實力傳播在消費者、品牌及媒介策劃方面的能力，同時向現有和潛在客戶推廣公司的專

32、利企劃工具，該公司于2002年7月由李穎莊擔任中國區副總裁。李穎莊自1992年開始在上海多家廣告公司服務，包括智威湯遜及李奧貝納。她在加盟實力傳播之前擔任凱絡媒體中國區董事總經理。實力傳播中國區董事總經理岳樂南（Alex Abplanalp）指出，傳統廣告投放因廣告量增加已日趨飽和，因此媒介公司不但應隨時吸引及抓住消費者，更需提升或改變消費者對品牌的認識及認同。隨著中國媒介開始縱向/橫向整合，品牌/媒介策劃也應相應配合。實力傳播中國CEO李志恒表示，由于達彼思給實力帶來的客戶在其總體份額中所占比例不到5%，因此WPP對Cordiant的收購對實力在華業務影響較小；廣告客戶中，實力直接聯系的占到

33、75-80%。他指出，公司2003年承攬額目標為55億元，預計收入較2002年上升40%。受SARS的負面影響，實力今年上半年收入實際上升30%，然而，由于客戶方面收費固定，而媒體的多元化、投放品種（戶外、網絡等）與地域范圍擴大導致媒介策劃公司的經營成本上升，所以利潤呈下降趨勢。李志恒認為實力的優勢主要體現在規模大、資源豐富、執行部門齊備與人員素質好等方面。同時，該公司有媒體傳播業“黃埔軍校”之稱。實力傳播從2003年開始向客戶提出優化投資回報的承諾（Return On Investment），以整合傳播為手段，幫助客戶達成更好的投資效果，由此，公司正式從媒介公司轉型為傳播公司，關注對象從媒介

34、轉為客戶的目標消費者，目標也從幫助客戶用最低成本達到最廣泛的傳播變成為其實現最佳的營銷投資回報。電通日本最大的廣告與傳播集團全球廣告業收入排名：第5位下屬主要公司：電通傳媒、電通公關、Beacon Communications在華組織結構：北京電通由三方合資，日本電通占51%的股份、中國國際廣告公司占47%的股份、大誠廣告占2%的股份。中國業務主管 : 山村正一電通株式會社（Dentsu）成立于1901年，總部位于東京，是全球最大的廣告代理公司。在日本電視廣告媒體市場，電通控制了40%以上份額，但其海外業務的收入比例不到總額的5%。2000年以來，該公司開始對外擴張，通過與陽獅換股（作為投資B

35、com3的延續，持有陽獅15%的股份）拓展歐美廣告市場。電通在2002年以21億美元的收入排名全球第5大廣告與傳播集團。電通于1994年5月正式進入中國市場，與中國國際廣告公司及民營企業大誠廣告合資成立了北京電通；為避免同時管理競爭品牌，電通在華還組建了北京東方日海、上海東派廣告2家合資企業，并由電通中國總裁山村正一在香港協調整體業務。北京電通還引進了“全方位信息交流服務”，促進中國企業與市場更加密切地交流，具體涉及媒介、組織策劃、籌劃協調和咨詢等業務領域。由于日本合作伙伴的數額有限，而搶奪歐美客戶的效果又不明顯，現實的情形促使電通尋找起初并不被跨國廣告公司青睞的中國內地企業。作為開發本地客戶

36、的先行者，電通主要客戶包括聯想、海爾、科健、健力寶和廈新等。2000年以來，該公司中國業務年均增長20-30%；目前在北京電通的廣告經營總額中，中國客戶比例已超過70%，與剛進中國時日本客戶占到80%相比，電通在華的戰略重點已發生重大轉變。電通上海與廣州分公司業務負責人、董事總經理岡敬二（Keiji Oka）認為，該公司業務的優勢與特色在于從市場分析出發的營銷戰略，進而提供客戶相應的廣告與媒介策劃；同時，綜合性的品牌管理“品牌整合”（Context Branding）的理念有助于保持企業品牌內涵與脈絡的連續性。電通傳媒（Media Palette）的員工來自中國各大媒體部門；與實力傳播、浩騰媒

37、體在華使用全球通用軟件不同的是，電通在媒介策劃方面針對中國市場的復雜與多樣性，專門設計了特色軟件Dialogue、FluCoS、PM-FREE和D-VAST。談到電通中國業務的發展方向，敬二表示將加強戶外廣告市場的業務份額。哈瓦斯法國第二大廣告與傳播集團全球廣告業收入排名：第6位下屬主要公司：靈智大洋、傳媒企劃集團、Arnold Worldwide Partners在陽獅收購BCom3廣告集團之前，哈瓦斯（Havas）曾是全球前5名、法國最大的廣告與傳播集團。目前，哈瓦斯旗下主要的廣告公司包括靈智大洋（Euro RSCG Worldwide，總部位于紐約）、Arnold Worldwide（總

38、部位于波士頓）、傳媒企劃集團（Media Planning Group，總部位于巴塞羅納）與市場服務機構“精實整合行銷”（Field Force Integrated Marketing Group）等。2002年，哈瓦斯以總收入18億美元，排名全球第6大廣告與傳播集團。靈智整合行銷傳播集團 :在華規模最大的整合品牌服務商中國業務主管 : 林名正在哈瓦斯下屬廣告公司中，靈智最早進入中國市場（1993年）。該公司與廣州日報合資成立靈智大洋廣告公司（現已更名為靈智整合行銷傳播），控股70%，在北京、上海、廣州設有分支機構。在4A公司中，靈智的優勢是在營銷活動的前端與客戶結成合作伙伴，將創意思維引入

39、營銷活動。該公司通過收購本地市場行銷服務公司“精實”70%的股份，迅速確立了在華業務優勢。此外，靈智還于1999年和傳立媒體合作成立靈立媒體，2000年成立靈智醫學傳播，逐步形成完整的網絡。為向廣告客戶提供“一站式服務”，2002年末靈智大洋與精實整合行銷充分利用雙方優勢，成立“品牌小組”，為客戶提供度身定制的廣告代理、市場調研、公關活動、品牌推廣、活動行銷和渠道管理等系列服務。靈智亞太區首席執行官Vincent Digonnet表示，公司下一步重點是發展本土客戶。因此，靈智于2002年9月將其臺灣區總經理唐淑芬調任上海。曾在奧美任職的唐淑芬是臺灣廣告界最年輕的總經理，她認為靈智在中國的策略是

40、成功的：謹慎的投資、本地客戶的開發與本地人才的培養不僅使工作團隊具有“本土思維”，人力成本也節省許多，所以靈智中國一直呈獲利狀態。在唐淑芬看來，中國內地的產業狀態正如同15年前的臺灣地區，除現在已占市場多數廣告量的藥品廣告外，接下來應是汽車類商品，爾后為金融保險業與電信通訊業，因而她認為以上4類產業是中國最具前瞻性的領域。目前靈智大洋擁有葛蘭素、溫莎、拜爾及輝瑞等數家大藥廠客戶；汽車業中的武漢神龍汽車（雪鐵龍）也已與靈智合作。精信環球最具獨立性的廣告與傳播集團全球廣告業收入排名：第7位下屬主要公司：精信廣告、Grey Direct、GCI、領先媒體、安可公關股權結構：精信環球主要股東、董事長兼

41、CEO Edward Meyer擁有約為20% 的股權，但卻掌控了超過50%的投票權。Larry Valenstein于1917年創建的精信環球集團（Grey Global Group）在業界以創意與良好的客戶管理贏得了長期忠誠客戶：該公司為寶潔服務的時間超過40年；目前，精信由私人家族Ed Meyer掌控。由于其適中的規模及與客戶的長期良好關系，精信時常被業界視為可能的收購目標。2002年精信環球收入12億美元，排名全球第7大廣告與傳播集團；而精信廣告以收入5.86億美元，排名廣告代理公司第12名。領先媒體（MediaCom Worldwide）2002年以123億美元的承攬額排名全球第9位，在網絡媒體領域排名第2，主要客戶包括3M、英美煙草、Cendant、ConAgra、葛蘭素史克、Hasbro、LVMH、瑪氏（Mars, Inc.）、諾基亞、甲骨文、寶潔、大眾汽車和華納兄弟等。博報堂日本最具創意的廣告集團全球廣告業收入排名：第8位下屬主要公司：博報堂廣告中國業務主管 : 稻垣正實博報堂是日本排名第2的廣告與傳播集團，也是日本歷史最久的廣告公司，由Hironao Seki在1895年創立。2002年12月，