1、現代觀光農業股份有限公司創建策劃團隊：寧德職業技術學院農科系10園林2組指導：羅朋朝時間:2012年9月目錄1.團隊介紹2.為什么選擇創建這個公司3.公司結構4.公司業務介紹5.市場分析6.前景預測7.營銷策略8.財務計劃9.公司的發展與建議10.公司發展目標1.團隊介紹組長：王捷組員：楊海蘭、楊思埕、楊惠坤、楊曉明徐慶龍、黃燦宏、洪毅、潘紅、阮祎卉2.為什么選擇創建這個公司1.運用與實踐我們校園所學的知識，回鄉創業，回報家鄉。2.利用家鄉獨特田園景觀、豐富自然資源、悠久農業歷史，發展觀光農業，滿足城鄉居民回歸自然、休閑娛樂和體驗農耕文化的需求，不僅可使農民獲得可觀的旅游收入，更為重要的是提升

2、了農業發展水平，助推了農村經濟的發展3.公司結構法人代表：潘紅人事部：徐慶龍市場部：楊曉明洪毅，阮祎卉后勤部：楊思逞財務部：黃燦宏楊海蘭宣傳部：楊惠坤總經理：王捷5.市場分析資料來源：休閑農業網，福建省休閑農業，旅游農業發展情況調查報。農家樂農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。6.前景預測前景展望一.農家樂消費市場很大，潛力很大，空間很大

3、；二.農家樂需要形成片區性和地域性的氣候；三.農家樂需要有人消費，有人接待，有人反饋，有人監督；有人管理，形成良性循環；四.農家樂需要拓展新的思路，開發新的產品，打造區域性品牌和知名度；五.農家樂需要產業化，形成產業鏈；六.農家樂需要做到“樂在農家”，“樂了農家”，“樂了大家”成為都市人們休閑度假的好去處！7.營銷策略營銷組合 建立主題農家樂突出各家特色，對農家樂進行良好的規劃，對農家樂在不同的季節進行變換各種主題，引進各種菜色，開發新菜品。（2）價格對各農家樂采用不同的價格進行審批，讓他們采用多種定價策略。（3）廣告與促銷先請廣告公司對自己進行包裝在做一直廣告在周邊地區進行投放在對廣告選取合

4、適的時機合適的人選做嚴格的篩選A廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔 B廣告訴求目標：全市有車一族C廣告表現策略：明星出名。借星要新、準、巧D開拓市場最先需要的就是產品知名度，在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。E找新星關鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。F廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊

5、為輔電視廣告發布要借力使力G促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場采納深度。（4）渠道對火車站建立長期的農家樂咨詢，對各條來公司的道路上也同時建立咨詢處對每個到公司來的人每人發放宣傳冊對于他們推薦過來的給予優惠建立咨詢站評比活動對咨詢明星進行獎勵和旅游公司合作 5. 事件營銷：（1）活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。 （2）活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，制造或引發社會熱點，引導消費時尚。 6.公關及形象活動 ： （1）活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。 （

6、2）活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。 7. 廣告創意 農家樂篇： 廣告訴求對象：都市有車一族廣告訴求點：回歸自然 訴求支持點：世外桃源 廣告口號：一日游最好去處。8.財務計劃9.發展中的問題四、農家樂發展中存在的問題農家樂在國內發展勢頭比較迅猛，各種檔次的農家樂紛紛出現，滿足了人們的各種需求，成為旅游業中的特色產品，但是并不是每個農家樂都像“五朵金花”那樣成功，在經營管理方面還是出現了一些問題。(一)品牌意識差，產業集群效應差農家樂的經營主體多是個體農戶，認識不到位，注冊資本少，品牌意識不強甚至沒有。各自為戰的局面導致宣傳口徑不

7、統一，難以對外統一推介，不能形成合力、組成網絡，知名度較低。農家樂的經營者為招攬顧客，往往單獨行動，如在門前立塊廣告牌，為游客發傳單（名片）等。營銷意識強的業主，會利用自己QQ、博客、個人網頁等進行宣傳，但因經濟實力小，大多宣傳有局限性。沒有個性和品牌核心價值，很難真正形成游、購、娛、食、住、行一體的產業鏈。（二）缺乏政府引導和專業團隊的策劃許多農家樂都是自主經營，業主大都是農民，單個業主對自己經營的部分，從經銷方式、方法到自身的宣傳都有一套比較適合的方案，但是卻很難從總體上對整個區域的發展進行把握，缺少專業團隊對這個區域內的單體及周邊景觀、設施、休閑旅游項目進行總體的統籌，從而造成了農家樂發

8、展的低端化。（三）經營方式雷同國內“農家樂”好多都停留在家庭接待服務基礎上，經營內容幾乎千篇一律，都是卡拉OK、品茗、棋牌、釣魚、賞花采果、農家觀光等，旅游特色文化含量低。這種經營雖然形成了群體規模優勢，便于統一組織，謀求共同發展，但也造成了彼此間的激烈競爭，增加了市場風險，而且娛樂功能單調，游客難免會日久生厭。此外,一些“農家樂”農味不濃，裝飾太城市化。(四)“農家樂”的發展處于無序狀態“農家樂”經營者大多并沒有專業化的管理知識，缺乏對市場的準確把握與科學預測，一般都是憑借經驗行事。在日常經營中，由于“農家樂”本身還存在淡旺季的差別，因此，一旦出現需求疲軟，很容易造成經營者之間競爭激烈，為拉

9、客源，相互削價、相互詆毀。(五)衛生狀況較為糟糕由于長期以來的衛生習慣及衛生基礎條件欠缺等原因，特別是在連點成片的“農家樂”地區，包括生活垃圾在內的廢棄物沒有得到很好的處理，不僅給“農家樂”的經營者、附近農民、消費者造成身體健康的損害，也給生態環境帶來潛在的危機。發展建議農家樂發展的建議觀光農業公司，對于農家樂的發展也有比較深入的研究，針對當前農家樂發展的現狀和出現的問題，山合水易也提出了一些發展的建議。1.加強品牌宣傳，樹立品牌意識對農家樂品牌確立、品牌宣傳上，我們認為，應該打響每個農家樂的區域品牌，形成合力，并規劃發展相應的產業。將單個經營體聯合起來，作為一個統一體進行對外宣傳，每個經營單

10、體應該時刻意識到自己是這個大區域中的一份子，要協助對外進行整體性宣傳，這樣才能讓品牌更深入人心，從而讓每個單體乃至整個區域的生命力得以延長。2.政府引導，專業團隊指導農家樂并不是單純的飯店，在滿足顧客味覺的同時應該同時滿足他們的視覺、嗅覺和聽覺。這就需要有專業的規劃團隊，針對當地的自然景觀、交通條件、客源市場等相關要素進行系統的設計和規劃，從品牌的打造到具體功能區的設置、基礎設施的配置，都需要專業團隊的策劃，最終才能達到“人無我有、人有我優、人優我特”的效果。3.在發展中突出自己的特色農家樂最重要的一點就是特色，讓游客每到一處都感到新鮮，可以在建筑風格、庭院景致、飲食文化、活動內容等方面下功夫。如種植一些珍稀水果；突出民族、民俗特色。這樣，眾多“農家樂”既能各具特色，又能聯合發展，共同生存。4.拓寬多種經營渠道，提升總體水平“農家樂”經營具有季節性，經營者可以結合季節經營的特色化與多元化，以多種經營開辟多種收入渠道。山合水易認為，農家樂應該擺脫過去那種低端的以飲食為主的發展思路，將農家樂與休閑度假、鄉村旅游、觀光農業、體驗農業等結合起來，逐漸提升它的整體品質，往高端的星級標準方向發展。5.嚴把衛生關“農家樂”經營者必須嚴把衛生關，在食品衛生、環境衛生、娛樂室及設施衛生、客房衛生