1、第14頁 共14頁個人述職報告合集五篇|個人述職報告個人述職報告5篇 個人述職報告 篇1 一、第二季度的工作情況 今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛

2、奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開場增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進展認真分析p ，加以改良，否那么今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司的可持續開展。 二、目前主要存在的問題 1、經銷商數量與經營才能缺乏以支撐我司銷售業務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營才能缺乏以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時

3、32.76%的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險才能不強，駕馭市場的才能缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2、經銷商、業務員無法進展全品項銷售 公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最頂峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開場逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規模不斷開展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%-mdash;20%，就要增加10-mdash;20個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與世界級大品牌進展競爭，因此公司近幾年的品種開展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的盤旋

4、余地，而實際上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有才能來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的開展，亦沒有才能去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的場面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3、經銷商為盈利影響我司銷售 最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有才能全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，假設不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們

5、的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建立二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。 個人述職報告 篇2 一、以進步自身素質為打破口，在不斷的學習中掌握干好工作的根本技能和知識 近一年來，我經常把自己放在公司建立的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身才能和素質的進步幅度，能不能適應公司開展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在

6、起步階段，必須在工作中不斷地進步自己?；貞浗荒陙淼那闆r，為了進步自身才能素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“挪動通信根本知識”等學習書目，全面進步自己，力爭在語言表達的才能上有打破，在協調關系的才能上有打破，在組織管理的才能上有打破，在完成工作的標準上有打破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中進步了自己的才能素質，增強了干好本職工作的本領。 二、以進步工作效率為根本，在堅持原那么的根底上保證完成工作的標準和質量 一年來，由于工作環境變化較大，迎來送往的工作比擬多，需要協調、聯絡的工作也相應增

7、多，在工作中，我注意總結探索工作規律，注意與公司其他部門建立比擬融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事可以隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比擬雜，想要利用個人關系來辦違背政策、違背規定的人也比擬多，但我認為，要想順利完成工作，進步工作效率，就必須堅持原那么，公司的各項規定要堅決遵守，違犯政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責 ，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外的業務關系，我都能堅持原那么，予以回絕，做到了堅持原那么、

8、秉公辦事，不讓親情、感情、人情浸透工作，干擾原那么，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應進步。 三、以強化效勞質量為目的，在不斷更新效勞手段中穩固老客戶，吸納新客 一年中，由于XX、XX等公司加大了競爭力度，在穩固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著宏大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷開展，在穩固中有所進步，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改良、更新效勞手段來穩固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業務效勞，效益額明顯

9、進步。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生較廣的情況，建議推出了XX卡，降低XX費，收到了較好的效果。在受領了省XX開展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省XX任務開展中排在了前列。此外，結合多年從事效勞工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣闊客戶的效勞工作，為客戶進展親情效勞。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動效勞、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。 四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響

10、、示范引路的前提下激發部屬工作熱情 俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，假如在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了擅長吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。進步完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完本錢職工作更要勤字領先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事

11、當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節假日我根本沒有休息，帶頭帶著部里人員在各大場所進展各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋場面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。 個人述職報告 篇3 我是，現任科副護士長一職，回憶剛剛過去的20 xx年，個人感觸頗

12、深，既有收獲，又有喜悅，更有成長；20 xx年，在科室領導的正確帶著下，在全科廣闊護士的大力支持下，個人較好的完成了各項本職工作，現將本職工作詳細述職如下： 一、工作完成總體情況 我擔任科副護士長一職，主要分管工作為根底護理、病房管理、工休會、病房質控分析p 、護理品牌建立等工作，一年來，在工作中本著“救死扶傷”的宗旨、認真履行“白衣天使”的各項職責，圓滿完成了各項護理任務，實現了病人對護理工作滿意度的不斷進步，病房管理程度的穩步提升，培訓效果成績理想，護理品牌建立卓有成效等目的，為醫院順利通過20 xx年三甲評審做出了奉獻。 二、述職情況 一強化學習，不斷進步自我素養 20 xx年，本人積極

13、參加醫院組織的各種學習活動，一是認真參加各種政策理論學習，系統的學習了會議精神等黨的新理論、新政策，通過學習不斷進步自我的政治素養和內涵，二是及時充電，緊跟時代步伐。本年度，重點學習了關于醫療衛生改革的各項精神要求，重溫“護士長手冊”等，及時給自己充電，不斷進步了自我的職業素養，使自己可以更好的適應時代對醫護工作者的新要求。 (二)立足本職，扎實做好各項業務工作 在根底護理方面，認真按照相關規章制度和操作流程，做好根底護理工作，并不斷進步護理工作的細心度和責任心；在病房管理方面，認認真真的對待每位患者，盡我們最大的才能，做好各項病房管理工作，從患者的需求出發，幫助他們解決各種困難，幫助他們從心

14、理深處戰勝病魔，同時，每日堅持病房清潔，做好病房護理日志等根底性的工作；在分層培訓方面，結合醫院實際情況，有針對性的組織護士進展不同層次的培訓活動，并指派老護士作為年輕護士的導師，手把手，一對一，實現了理論和理論的互相結合，有力的進步了培訓的效能；在病房質控分析p 方面，我們定期對病房質控組織分析p ，查找薄弱環節，制定整改措施，對因人為因素造成的各種問題現象，限期限時整改，確保了病房質控的穩步提升；在護理品牌建立方面，近年來伴隨著醫療行業競爭的加劇，不斷進步護理質量，塑造護理品牌，才能贏得患者的滿意度，才能進步我們的競爭力，因此，20 xx年，我們狠下功夫和時間，在護理品牌建立方面，做好“質

15、”的文章，品牌建立獲得了良好的成績；在工休會方面。定期組織召開工休會，耐心細致的為患者講解相關醫療衛生知識，并針對患者提出的建議和意見，合理分析p 匯總后，制定措施進展整改，實在進步我們的效勞質量，提供良好的醫療環境。 三遵章守紀，率先表率 在工作中，我可以嚴格執行醫院的各項規章制度，不遲到，不早退，團結同事，對于護士們遇到的各種難題，可以積極幫助他們加以解決，與領導，與同事關系融洽，發揮了表率作用。 (四)廉潔自律,嚴于律己 在理論工作中,嚴格遵守醫護人員職業操守和醫院關于醫風行風建立精神，堅決抵抗各種“紅包”、“回扣”現象，全年無任何違紀現象發生。 三、存在缺乏 一是學習的力度不夠，尤其是

16、對政策理論學習方面，仍需加強。 二是對年輕護士關系不夠，對于年輕護士的關心不夠，主要是思想交流較少，對她們的思想動態掌握缺乏。 三是創新意識需要進一步進步。在工作中，容易受到老思想，老傳統影響，這方面需要不斷加強創新力度，與時俱進。 四、20 xx年工作方案 新的一年，新的起點，新的希望，在20 xx年里，我將嚴密圍繞在醫院黨政領導班子周圍，與科室領導和同事們一起，圍繞醫院開展重心工作，扎實做好各項本職工作，為醫院又好又快開展奉獻出自己的力量。 個人述職報告 篇4 各位領導、同事們： 大家好，很榮幸能在此做這份述職報告。 工作 X 年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響

17、和幫助。 我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領導的信任，離不開家人的支持。30 歲的我如今有很多角色：一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合 格的媽媽。在同齡人中，我或許不是最優秀的，但我肯定是最用心最努力的。 回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著 他，照顧孩子的過程辛苦繁忙，但是更多的時候，我還是覺得自己的生活單調乏味，分開工 作的日子里， 覺得自己離這個社會也很遠，孩子漸漸長大， 我終于又有時機重新回到繁忙 充實的工作中。這樣的時機我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導購員成長為如今的 店長。 剛開場，我很擔憂自己是否

18、有才能挑起這個擔子，擔憂銷售額上不去，擔憂工作太忙 沒時間照顧孩子？我甚至打了退堂鼓?？墒穷I導卻很信任我，相信我能行。我自己也開場 鼓勵自己英勇地試試，看自己到底有沒有這個才能。今天的我，很慶幸當初沒有放棄。一路 走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學習先進的經歷，帶著本 店的員工搞好銷售。 每天接觸不同的顧客，各種各樣的問題都會遇到。身為店長，隨機應變的才能是必須 具備的，面對顧客的挑剔必須有耐心，面對有些顧客的刻意為難必須恰當處理。既要讓顧客 滿意而歸，又要維護本店形象。對待顧客我一直奉行“進門是客，出門是友”的原那么，為的 是給店里爭取更多的回頭客。 我也時常翻看一

19、些時尚雜志， 為的是讓自己更多地理解時尚趨 勢，搭配竅門，好在工作當中靈敏運用。對于不同身份的顧客要 給他推介不同的衣服，同樣的衣服，不同的搭配也會有不同的效果。掌握了這些竅門有助于 更好地推銷產品，也讓顧客感受到本店的獨特品味。 每一天的工作都是一個新的挑戰，在這過程中，我漸漸找到了自身價值。人也越來越 自信，我最驕傲的是，我在自己承當的四個角色中找到了很好的平衡點。如今的我，對于業 務非常熟悉， 可以充分發揮自己身上的才能為這個品牌帶來收益， 可以很好的帶著全體導購 員進步銷售額。每次外出學習，我也非常認真，我很珍惜這樣的時機，讓我有幸接觸外面最 新的消息和趨勢，利用這樣的時機我給自己充電讓自己的才能更強。 對于將來，我同樣充滿自信。我會認真對待每一天的工作，用心效勞每一位顧客，利 用現有的資不斷創新不斷進步，把工作做活。抓住顧客購物時的心理，在效勞的過程中更 多地表達人性化， 在細節中表達品牌的品味和魅力。 進步自身素質， 多學習， 比方學習英文， 學習色彩女裝搭配等等。將來的工作我只會更用心，盡自己全力做到最好，請領導放心，也 請所有同事共同監視。 個人述職報告 篇5 一、嚴格遵守晚報的各項規章制度，做好團隊中的一分子。 從XX年11月1日至XX年10月31日一年的時間里，自己可以嚴格遵守報社的各項規章制度，可以按要求上下班，按時打卡，以確保工