1、第 房地產營銷策略5篇 房地產營銷策略篇1 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。 二、推廣策劃原則 本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項

2、目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。 我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。 從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。 從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。 從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。 在

3、對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。 三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素 藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。 我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這

4、就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。 整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。 四、主要競品物業芳水園情況簡介 1、芳水園開發商介紹 華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發

5、了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AA_業”等多項榮譽。 2、梅江3號地芳水園簡介 芳水園的7個建設標準： 1疏密有序的園林格局; 2綠地、水面合理分布，宛在水中央; 3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集; 4建立中水利用系統，充分利用水資源; 5熱電廠供熱，減少污染; 6提高住宅高科技含量，做

6、到二步節能; 7健全安全防范及信息管理。 3、芳水園廣告運作 目前由獨立個人工作室代理設計、發布。 五、藍水園客戶定位策略 一藍水園的目標客戶群為“新中產階級” 1、時代造就的新中產階級 曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的新中產階級。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生

7、活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。 就中國國情現狀而言新中產階級的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。 2、“新中產階級”特征 新中產階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。新中產階級是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最

8、能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活2017年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。 他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。 新中產階級并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是新中產階級的顯著特點。3

9、、“新中產階級”的具體表象 第一組，經濟問題： 1。有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書 2。至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的 3。住所至少一處以上 4。有至少一部車 第二組，社會問題： 1。每周至少兩次在外享用晚餐 2。可能有家庭成員是外國公民 3。組織過20人以上的聚會或晚宴 4。認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客 5。常跟朋友一起外出度假 第三組，文化問題： 1、名校畢業或有博士學位 2。會至少兩種語言 3。定期參觀博物館 4。每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演 5。收藏藝術品，或古董 第四組，特征問題： 1。是俱樂部成員 2。去過國內大部分地區 3。每年因工作之故長

10、途飛行5次以上 4。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法 5。每年個人捐款達1000元以上 二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人 由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。 聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用 1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。 聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形

11、象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。 品牌形象代言人的選擇 有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。 陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、

12、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。 附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議 如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。 目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的

13、市場調研和客戶考察。 在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。 我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定

14、位仍然會與市場的真正需要相脫節。 同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發展增長點。 所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議 五、項目規劃策略 梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，

15、但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。 房地產營銷策略篇2 1、購房抽車庫 目的：刺激銷售 思路： 如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他

16、們考慮的重要因素之一， 活動內容： 選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。 2、網上房源，一線牽 目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象 目標客戶群：年輕客戶 思路： 網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。 活動內容： 選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。 3、早起的風景更動人 目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣 思路： 年底售樓前，

17、提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。 活動內容： 在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。 4、萬元讓利約“惠”三湖春天買房送“菜單式裝修” 目的：促進銷售 思路： 能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。 活動內容： 因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不

18、盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。 5、換個角度看“春天”攝影展 目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象 思路： 攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。 活動內容： 與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。 6、我和“三湖春

19、天”有個約會，大型相親派對 目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售 思路： 眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。 活動內容： 地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。 7、_年免息輕松供樓特惠專案 目的：

20、強力促進銷售 思路： 促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且_年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。 活動內容： 選取不同戶型單位，以_年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。 8、環城單車游， 目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力 思路： 現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的

21、重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容： 此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。 9、“老友計”，業主介紹有禮送 目的：老帶新，新老客戶齊歡喜 目標客戶群：新老客戶 思路： 老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打

22、動客戶的心，說服新客戶。 活動內容： 選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。 10、三湖春天家庭總動員 目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化 目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶 思路： 以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。 活動內容: 元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文

23、化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。 房地產營銷策略篇3 一、活動目的 1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣; 3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動時間 20_年9月份(具體時間待定) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20_年9月份2、電器的購買 時間:20_年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20_年9月初4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天 五、活動內容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對

24、本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺) 3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元 100元_90臺=9000元 費用預估:33000元 三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名) 五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動流程 新客戶到達售樓中心進入簽到區簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶由銷售帶客戶進行現場砸蛋區由客

25、戶砸蛋獲取獎券銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)核對后_銷售讓客戶從_開。 (置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群) 七、活動費用 1、抽獎券數量:100張 抽獎箱:1個費用:100元 2、聘請婚慶公司 費用:2500元 3、水果糕點 費用:1000元 4、預計現場布置費用:費用:500元 5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元 6、不可預計支出費用:費用:900元 7、家電費用 費用:33000元 20_ 費用合計:40000元 策劃部年8月22日 房地產營銷策略篇4 一、活動主題： 1浪漫七夕，相邀美麗 2浪漫滿屋，幸福七夕 二、活動背景 每年農歷七

26、月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。 人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。 三、活動目的 1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同; 2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客

27、戶，提升顧客的品牌忠誠度; 3提升_地產的知名度，營造良好的企業形象; 4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗; 四、活動亮點 1七夕佳節，節日購房大優惠; 2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍; 3與美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣; 4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張; 5現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎; 6現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契; 7小提琴暖場，營造溫馨