1、2022年?duì)I銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文通用7篇2022年?duì)I銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文通用7篇我們從一些事情上得到感悟后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這樣就能夠總結(jié)出詳細(xì)的經(jīng)歷和想法。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？下面是我整理的2022年?duì)I銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文通用7篇，希望能夠幫助到大家。營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)1今天又去參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液.每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力(講白了就是增加銷售的業(yè)績(jī))。這種培訓(xùn)確實(shí)能讓你從中學(xué)到不少你平常

2、所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和溝通再到實(shí)踐進(jìn)而提高銷售經(jīng)過(guò)中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，到達(dá)成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，假如有時(shí)機(jī)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄時(shí)機(jī)，好好學(xué)習(xí)一下。其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，進(jìn)而到達(dá)最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來(lái)培訓(xùn)大家，都只要一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過(guò)其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)時(shí)機(jī))同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不

3、斷增加工作中積極性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等.做銷售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)中，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)很重要，由于一個(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?假如一個(gè)公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，假如他沒(méi)有一個(gè)好的，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只要兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法)。人才是怎么來(lái)的，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎?答案是Y

4、es!由于只要過(guò)硬的人才，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好似是講過(guò)。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來(lái)培訓(xùn)職工的原因.我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷售只要一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去，講出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。由于在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和劇烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有人去管你的經(jīng)過(guò)只要人去管你成果(結(jié)果)。為什么這樣講呢：由于業(yè)績(jī)代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦).就舉個(gè)例講吧：假如今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且遭到不少的

5、挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的，而且還會(huì)感到很煩，你很沒(méi)能，沒(méi)用，為什么呀?!由于老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，由于商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失敗(個(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話講：“成者英雄敗者寇，失敗就沒(méi)有理由與借口，只要什么?只要反思，考慮那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好，為什么失敗，然后再去努力改良，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是Yes!OK(個(gè)人觀點(diǎn)，不代表眾人看法)我想講的不是批評(píng)失敗，批評(píng)失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，

6、找到為什么你不能完成業(yè)績(jī)，為什么人家能完成，而我不能?問(wèn)題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目的方向與理想。由于只要你有了人生目的理想方向，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴本人本人的人生目的理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的只要一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎?既然這樣，那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問(wèn)題。只要不努力的人，而沒(méi)有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功，我必須成功。營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)2通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我個(gè)人獲益

7、匪淺，結(jié)合個(gè)人的工作和生活，主要有下面四點(diǎn)。一、任何事情不是一蹴而就的，需要堅(jiān)定的信念，一往直前的勇氣，明確的目的，高效的工作效率，才能直達(dá)勝利的彼岸。水滴石穿，鐵棒磨成針，這都講明堅(jiān)持努力都會(huì)有結(jié)果，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ魃钪卸家幸环荼救说膱?jiān)持，才會(huì)有你想要的一份答卷。二、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，離不開領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)人必需要有堅(jiān)定的信念，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的，以及對(duì)員工的規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)的將來(lái)對(duì)我們很重要，我們工作是為了生存，發(fā)展，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能為我們帶來(lái)將來(lái)的時(shí)候，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定不能發(fā)展。所以在今后的工作中，團(tuán)隊(duì)的將來(lái)對(duì)我們至關(guān)重要，我們努力工作，學(xué)習(xí)，是為團(tuán)隊(duì)將來(lái)，為我們本人而拼搏。三、對(duì)于我們個(gè)人而言，

8、一個(gè)人的品德很重要，將來(lái)社會(huì)品德大于能力，只要具備良好品德的人才能在社會(huì)中有所發(fā)展，品德不好的人將無(wú)立足之地。所以我們要培養(yǎng)個(gè)人的品德，為今后的道路打下基礎(chǔ)。要想在工作中有所發(fā)展，個(gè)人的生活必須自律，只要嚴(yán)格要求本人，做好個(gè)人生活規(guī)劃，才能在工作中高效發(fā)揮本人，獲得突破性發(fā)展。四、通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)我們營(yíng)銷工作有很大幫助。首先制定好營(yíng)銷目的，我們每個(gè)人帶著目的去拼搏。營(yíng)銷工作是很難的，這就需要我們堅(jiān)持不懈的精神，嚴(yán)格要求本人。另外在營(yíng)銷工作中要約束本人，一切以營(yíng)銷工作為重心，以銷售為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)榻Y(jié)果。成功是屬于有準(zhǔn)備的人的，我相信，只要你堅(jiān)持不懈的在這條路上走下去，一定會(huì)看到不一樣的.風(fēng)景。20

9、xx，我們將在公司的帶領(lǐng)下，為本人，為公司交上一份滿意的答卷。營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)3經(jīng)營(yíng)為先，市場(chǎng)為大。20 xx年12月28日，我有幸參加了山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。催人奮進(jìn)的開班講話，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)又認(rèn)真負(fù)責(zé)的授課教師，滿滿干貨的授課內(nèi)容和每一位勤奮好學(xué)的各大園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人員就是這次培訓(xùn)課程的主要組成元素，處處都彰顯著專業(yè)。一、專業(yè)的開班儀式建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室主任越淼做開班講話。他強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)拿下項(xiàng)目的保障，只要市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力、強(qiáng)執(zhí)行力、能打硬仗、敢闖敢拼，才能支持企業(yè)在如此復(fù)雜的環(huán)境下得以生存和發(fā)展。他講到，兵者，國(guó)之大事也；商者，企之要事也。

10、每一位營(yíng)銷人員必須創(chuàng)新營(yíng)銷思路，全面提升自我綜合能力，時(shí)刻備戰(zhàn)，適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，確保獲得勝利。園區(qū)辦組織這場(chǎng)培訓(xùn)就是要大家提高認(rèn)識(shí)，提升自我，為園區(qū)建設(shè)發(fā)光發(fā)熱。大家要珍惜每一次培訓(xùn)，練好內(nèi)功，成為企業(yè)發(fā)展的“點(diǎn)睛筆，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。二、專業(yè)的師資教學(xué)靚麗的李文娟教師又一次站到了講臺(tái)上，假如非要講個(gè)業(yè)余和專業(yè)，那么相比上次的商務(wù)禮儀培訓(xùn)，這次的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)屬專業(yè)。授課老師擁有從事市場(chǎng)工作多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；授課內(nèi)容從“營(yíng)銷之父科特勒的營(yíng)銷的將來(lái)講起，什么是營(yíng)銷，怎樣創(chuàng)新營(yíng)銷，再講到我們?nèi)缃竦难b配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷。用實(shí)例講述抽象的營(yíng)銷概念，用發(fā)人深省的營(yíng)銷效果解釋營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的宏大作用。顧

11、客導(dǎo)向化從始至終貫穿全教材，讓我們體會(huì)到顧客是上帝的深入內(nèi)涵。李教師對(duì)招投標(biāo)內(nèi)容的講述更是專業(yè)，從周邊區(qū)域到全國(guó)各地，無(wú)不體現(xiàn)了專業(yè)二字。她的專業(yè)更要求每一位學(xué)員的專業(yè)，如今不專業(yè)，以后必須專業(yè)，這就是培訓(xùn)的價(jià)值所在。三、專業(yè)的訓(xùn)后考試本次培訓(xùn)為期一天，培訓(xùn)內(nèi)容當(dāng)堂消化，分小組溫習(xí)，并向全班進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容共享，強(qiáng)化本身的同時(shí)，幫助每一位學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行梳理總結(jié)，做到學(xué)有所得。培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是考試，當(dāng)堂檢測(cè)每一位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，“課堂表現(xiàn)+考試得分進(jìn)行綜合評(píng)選，讓每一位學(xué)員不能掉以輕心，而是加倍努力。四、征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，馬不停蹄啟新程感謝園區(qū)辦組織的培訓(xùn)，感謝教師結(jié)合園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)下的痛點(diǎn)和

12、難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程，作為一名營(yíng)銷人員，我很慶幸，更感本身缺乏。我將以此次培訓(xùn)為起點(diǎn)，努力提升自我，向?qū)I(yè)奮進(jìn)，再樹目的，成長(zhǎng)不停歇。營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)4上個(gè)月，根據(jù)市局的統(tǒng)一安排，XX局在XX的帶領(lǐng)下，一共卷煙營(yíng)銷培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為期天，這是我參加營(yíng)銷隊(duì)伍后參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來(lái)參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長(zhǎng)的一次學(xué)習(xí)。所以印象尤為深入。既然是參加了學(xué)習(xí)，那就必然有所收獲，十分是像我這樣的營(yíng)銷新兵感受更是頗多，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容比擬全面，也比擬多，由于時(shí)間的關(guān)系，加上我本人的能力有限，在此我不能逐一向大家匯報(bào)，我就挑我以為印象比擬深的一段課程，將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)

13、行共享，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。今天，我主要和大家溝通的課程是品牌培育，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，對(duì)于品牌培育我簡(jiǎn)單地以為：在如今卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經(jīng)營(yíng)戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營(yíng)戶就行了，并吩咐將有效的貨源訪回來(lái)就行了，至于品牌培育好似不是很重要。但是通過(guò)學(xué)習(xí)，教師將煙草將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要到達(dá)“兩個(gè)十多個(gè)所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)過(guò)中，不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放構(gòu)造，引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦，使市場(chǎng)逐步接受，進(jìn)而使新品牌成長(zhǎng)為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康講

14、：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)的原因。如今正處于全國(guó)品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢(shì)在必行，我們要站在煙草將來(lái)發(fā)展的高度上看待這個(gè)問(wèn)題。不能只看到眼前，我們要看到將來(lái)沒(méi)有了“紅金龍我們的市場(chǎng)情形是什么樣的？經(jīng)營(yíng)戶可能不知道，可以能看不到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是作為我們專業(yè)的營(yíng)銷人員不能看不到。真到了那一天經(jīng)營(yíng)戶可能會(huì)抱怨，我們能像他們一樣抱怨嗎？所以我個(gè)人以為品牌培育是我們營(yíng)銷人員當(dāng)下乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間特別艱巨和重要的一項(xiàng)工作，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，結(jié)合我們實(shí)際工作，我個(gè)人以為在以后的品牌培育工作中要注意下面幾個(gè)方面的問(wèn)題：一、做好準(zhǔn)備工作，我們?cè)谄放婆嘤ぷ髑埃鳛閷I(yè)的營(yíng)銷人

15、員，一定首先本人要把握你要培育品牌的類型、檔次、價(jià)位、質(zhì)量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只要你對(duì)這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所講的客戶才會(huì)相信。二、根據(jù)年齡、業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行劃分。把握各個(gè)不同年齡層卷煙經(jīng)營(yíng)戶的特點(diǎn)和需求側(cè)重，針對(duì)不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)戶采取不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易接受新生事物，對(duì)產(chǎn)品的外觀特別注重；中年客戶比擬理智，相信本人的判定，喜歡新品種能夠帶來(lái)大的利潤(rùn)；老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對(duì)新品種常持懷疑態(tài)度，我們只要把握了這些客戶的心理，才能對(duì)癥下藥，在宣傳推介新品種時(shí)要有所側(cè)重，切忌泛泛而談，在品牌推介經(jīng)過(guò)

16、中還要注意四個(gè)避免，即避免缺乏真誠(chéng)和熱情，避免無(wú)技巧性的溝通，避免無(wú)目的性的閑談，避免急于講“不。對(duì)大、中、小戶提供不同的引導(dǎo)。總的來(lái)講我們推薦新品牌的主要的方法有：比照推介法、立標(biāo)桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。三、不要回避經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題，要擅長(zhǎng)進(jìn)行合理而適當(dāng)?shù)慕獯稹Ｔ谄放婆嘤ぷ髦校畲蟮恼系K就是經(jīng)營(yíng)戶不接受，而最常見(jiàn)的表現(xiàn)就是面對(duì)面經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題和疑惑。這也是是讓我們營(yíng)銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么？哪有這么多的疑慮？為什么我講了這么多他就是聽不進(jìn)去？往往這個(gè)時(shí)候，我們覺(jué)得無(wú)言以對(duì)，解釋多了就覺(jué)得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的

17、特別不負(fù)責(zé)。通過(guò)學(xué)習(xí)后，給我最大的感受就是原來(lái)人與人之間的溝通有這么大的學(xué)問(wèn)，我知道了“移情傾聽，同樣的一句話換一種講法就會(huì)讓聽者賞心悅目；同樣的問(wèn)題不一樣的回答就會(huì)獲得截然不同的效果。在和客戶溝通的時(shí)候一定要時(shí)刻站在他的立場(chǎng)上講話，為什么客戶有那么多的疑慮，就是由于我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候始終站在本人的立場(chǎng)上講話，不太顧及客戶的感受，所以很多時(shí)候我們自以為話講的很清楚很明白，其實(shí)客戶并沒(méi)有聽清楚甚至很模糊，不經(jīng)意就造成互相溝通的障礙，而往往我們還不知不覺(jué)。所以我覺(jué)得我們營(yíng)銷人員在與客戶溝通的時(shí)候要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，擅長(zhǎng)提出問(wèn)題，更要有及時(shí)解決和應(yīng)變問(wèn)題的能力。固然這些都是理論上的一些東西，但是我們知道理

18、論是實(shí)際的先導(dǎo)，我們只要從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引，為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。以上是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感受，希望大家聽完后多提珍貴意見(jiàn)。但愿能給大家今后的工作帶來(lái)一點(diǎn)幫助。在此我也祝愿即將參加第二批學(xué)習(xí)的同志能學(xué)有所成，滿載而歸，能夠帶回更多更好的經(jīng)歷與我們共同共享，謝謝大家！營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)5上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講教師譚曉斌教師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，固然只是短短的一天時(shí)間，可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷

19、學(xué)習(xí)，下面是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。首先培訓(xùn)目的是熟練把握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈敏運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚教師開場(chǎng)講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了怎樣維護(hù)客情，怎樣幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出本人的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把本人的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必需要修煉本人，有積極的心態(tài)，有本人的理想和目的，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。再次，具體講解了傳統(tǒng)式銷售與參謀式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向參謀式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題

20、，大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即便他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是宏大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)等形式的阻力。還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚教師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值，我們有時(shí)碰到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了“不專業(yè)銷售員，真正讓本人成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平常不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了具體的介紹。營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)620 x

21、x年12月27日，各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，授課教師就營(yíng)銷的將來(lái)、創(chuàng)新與營(yíng)銷、裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷、招投標(biāo)管理等四個(gè)課題進(jìn)行了講解，具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。在科技發(fā)展日新月異的今天，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式已無(wú)法知足市場(chǎng)需求，就如開班儀式上越總所講的，5G時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷形式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式故為根本，迎合數(shù)字化、信息化的營(yíng)銷形式，才能在以后的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)。相比于以前的報(bào)紙、電視廣告，如今的社交平臺(tái)、購(gòu)物APP，更受消費(fèi)者的追捧，例如在淘寶網(wǎng)購(gòu)買商品，消費(fèi)者只需參考商家信譽(yù)、產(chǎn)品銷量以及買家評(píng)論，便可對(duì)所需購(gòu)買的商品有詳細(xì)了解。正如李教

22、師所教授的，裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，首先我們要做的是找準(zhǔn)新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構(gòu)件、做項(xiàng)目、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨浮⒆霎a(chǎn)品、保服務(wù)。以客戶為中心，建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體，維護(hù)穩(wěn)定的客戶資源，堅(jiān)持合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念，將客戶升級(jí)為合作者。在招投標(biāo)工作中，我們一定要遵從公開、公正、公平、誠(chéng)實(shí)守信的原則，嚴(yán)格根據(jù)（中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法）依法開展工作。以往傳統(tǒng)的招投標(biāo)需經(jīng)過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)等程序，涉及招標(biāo)方、投標(biāo)方、監(jiān)管方、代理方等多個(gè)角色，其中的規(guī)章制度繁瑣，操作流程復(fù)雜，采購(gòu)周期較長(zhǎng)，整個(gè)運(yùn)作成本高。往后我們要對(duì)招投標(biāo)工作進(jìn)行改良，向電子招標(biāo)轉(zhuǎn)型，把傳統(tǒng)招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)

23、、合同等業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型招投標(biāo)方式，同時(shí)具備數(shù)據(jù)庫(kù)管理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無(wú)紙化的創(chuàng)新型采購(gòu)交易方式。營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)7這次能夠參加中國(guó)煙草總公司職工進(jìn)修學(xué)院舉辦的“陜西省卷煙營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班我感到非常榮幸，并且也很珍惜領(lǐng)導(dǎo)給我的這次學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。在前后15天的學(xué)習(xí)中，我始終抱著認(rèn)真、積極的態(tài)度參加每一天的學(xué)習(xí)。這期培訓(xùn)班培訓(xùn)內(nèi)容包括7大模塊，首先是國(guó)家局史惠民司長(zhǎng)全面解讀題為“全面提升培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，為卷煙上水平培養(yǎng)更好更多的人才，其次是學(xué)院內(nèi)六名培訓(xùn)師分別講解煙草專賣法律法規(guī)、營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定教材高級(jí)重點(diǎn)部分內(nèi)容、煙草商業(yè)企業(yè)行為規(guī)范、培訓(xùn)授課及備課技巧、PPT課件制作、最后是本人制作課件并十五分鐘的授課演練。通過(guò)培訓(xùn)、使我受益匪淺、感觸頗深，下面是我這十五天培訓(xùn)的心得和體會(huì)。一、國(guó)家局史司長(zhǎng)講了現(xiàn)行行業(yè)的教育培訓(xùn)、師資隊(duì)伍建設(shè)，讓我體會(huì)到國(guó)家局高度重視職工教育培訓(xùn)，知道為什么要全面推進(jìn)培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，怎么樣去提高內(nèi)訓(xùn)師的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，到達(dá)階梯化教授知識(shí)。二、通過(guò)3位教師對(duì)職業(yè)技能鑒定教材（卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷）、（卷煙服務(wù)營(yíng)銷）、（卷煙品牌營(yíng)銷）、（卷煙營(yíng)銷管理）四本