1、【上海多多媒體產產業園 辦公研研發中心心整體推推廣方案案】一、市場研研究 二、項項目研究究 三、項項目推廣廣四、廣廣告策略略五、媒媒體策略略前 言上海海多媒體體產業園園(兆豐豐廣場)是長寧寧區的重重點工程程，獲得得了上海海市科委委的積極極扶持，其由辦辦公研發發中心、展示交交易中心心、生活活服務中中心和高高尚住宅宅區等四四大功能能區組成成，是一一個以IIT及多多媒體為為特色的的高科技技產業園園區。辦公公研發中中心是上上海多媒媒體產業業園的重重要組成成部分，由于賦賦予其IIT及多多媒體產產業的發發展方向向，辦公公研發中中心就不不同于一一般的寫寫字樓而而更有獨獨特的內內涵。從從策劃的的角度看看，辦公

2、公研發中中心推廣廣策劃的的基礎研研究部分分的主要要核心內內容包括括IT及及多媒體體產業研研究、上上海多媒媒體產業業園整體體研究及及其與辦辦公研發發中心的的關系等等方面，這是與與一般寫寫字樓推推廣策劃劃不同的的地方。這一基基礎研究究不僅對對辦公研研發中心心的十分分重要，而且對對園區的的各個組組成部分分及整體體發展具具有積極極的借鑒鑒意義。由由于上海海多媒體體產業園園處于初初步的開開發階段段，其運運營模式式、發展展方向等等需要在在實踐中中不斷充充實和完完善。因因此，做做好上海海多媒體體產業園園的的基基礎研究究工作，為園區區的成長長、完善善和發展展以及辦辦公研發發中心的的順利推推廣做出出應有的的貢獻

3、。整整體策劃劃方案將將以多媒媒體產業業園100月底的的落成和和12月月底的開開園為策策劃結點點，以上上海多媒媒體產業業園為宣宣傳主題題，以研研發中心心的銷售售為目標標，以期期提供一一個專業業、周詳詳的解決決方案。 一、市場場研究1、宏觀觀背景200世紀末末、211世紀初初，上海海市政府府將信息息產業確確定為上上海第一一支柱產產業，并并逐步確確立了信信息產業業發展的的指導思思想和基基本戰略略。“十五”期間，上海信信息產品品制造業業和軟件件業總產產值將達達到19900億億元，約約占全市市工業總總產值的的23。信息息產業增增加值達達到4550億元元，占全全市GDDP增加加值8.6，年增長長速度達達到

4、200以上上，基本本確立信信息產業業在上海海國民經經濟發展展中的主主導地位位。此外外，著名名國際數數據公司司曾預測測，隨著著全球跨跨國企業業戰略布布局和產產業分工工的調整整，上海海優越的的投資環環境已受受到越來來越多中中外投資資者青睞睞，在信信息產業業領域，大量技技術和資資金涌入入上海地地區，未未來幾年年內，上上海信息息產業發發展將超超過北京京和深圳圳，成為為中國最最主要的的信息產產業基地地。目前，上海信信息產業業的主力力企業，主要分分布于張張江高科科技園區區、漕河河涇新興興技術開開發區、金橋現現代科技技園區、嘉定工工業區等等“六大園園區”，以及及新興的的外高橋橋現代信信息產業業園、松松江工業

5、業區、辛辛莊工業業區等工工業園區區。在信信息產品品制造業業方面，已基本本形成微微電子、通信及及網絡、計算機機及軟件件、數字字音視頻頻電子產產品和信信息服務務等產業業體系，其中集集成電路路制造業業產值約約占全國國總產值值40%左右。 上上海的軟軟件產業業發展，據統計計， 20001年其其銷售額額已實現現47.73億億元，其其中軟件件產品收收入、系系統集成成經營收收入、軟軟件咨詢詢服務等等經營收收入均有有較大幅幅度增長長。同時時，擁有有自主知知識產權權的軟件件開發發發展迅速速，充分分表明上上海市信信息產業業的政策策聚焦已已凸現了了重要作作用。上海海的信息息服務業業領域，20001年實實現營業業收入

6、達達1888.122億元，同比增增長544.6%，形成成了電信信業、廣廣電業、網絡服服務業等等齊頭并并進、共共同發展展的良好好局面。上海信信息服務務業的快快速成長長，加快快了上海海形成比比較完整整的信息息化發展展格局的的進程。 上海海信息產產業的宏宏觀環境境和發展展趨勢，無疑為為近期正正式啟動動的上海海多媒體體產業園園，把握握機遇，乘勢而而上，加加快發展展，形成成規模，提供了了前所未未有的最最佳契機機。 2、區區域背景景上上海區域域經濟“一業特特強”戰略布布局中，信息產產業為長長寧區大大力培育育和推進進的特強強產業。目前，長寧區區已在全全市各區區率先確確立了“數字長長寧”的戰略略構想，并提出出

7、近年內內力爭使使長寧成成為全市市信息產產品研發發、生產產、銷售售的集聚聚區和信信息化發發展的先先行區的的宏偉目目標。上上海多媒媒體產業業園的建建設，使使長寧區區基本形形成了東東部“上海多多媒體產產業園”，中部部“長寧信信息園”，西部部“虹橋臨臨空經濟濟園區”的嶄新新格局。近近年來，長寧區區信息產產業發展展在體制制、機制制、政策策、基礎礎設施等等投資環環境等方方面，形形成了良良好的支支撐條件件，信息息產品開開發和信信息服務務業形成成了一定定規模和和優勢。目前，聯想、方正、四通、南天、摩天、廣電、網通、聯通和和日本SSOFTTBANNK上海海辦事處處、新加加坡立通通公司等等國內外外15000余家家

8、科技型型企業入入駐長寧寧，其中中信息企企業已達達到3000余家家，信息息產業初初顯集聚聚效應。據統計計，20001年年，長寧寧區信息息服務業業營業總總收入達達到355億元，每年以以20的速度度遞增，在上海海中心城城區名列列前茅。為為加快打打造“數字長長寧”，長寧寧區政府府具體制制定了項項目孵化化、風險險投資、基金扶扶持、貸貸款擔保保、人才才激勵等等各項政政策措施施，并采采取“扶優做做強”的戰略略，以信信息產業業為龍頭頭帶動其其他相關關產業聯聯動，從從而進一一步增強強區域經經濟綜合合競爭力力。目前前，全區區已形成成了產學研研結合，功能互互補的信信息產業業基地，為長寧寧信息產產業的發發展奠定定了較

9、雄雄厚的基基礎。從“數字長長寧”的運作作模式看看，其特特點為：1、加加強國際際、國內內的合作作和交流流，吸引引國際、國內名名牌企業業落戶長長寧；22、逐步步形成十十進制網網絡、軟軟件產業業基地和和多媒體體產業園園等若干干功能區區，完善善信息產產業的功功能和布布局；33、建立立數字化化商業區區，形成成具有長長寧特色色的信息息化產業業；4、區域的的信息化化建設，逐漸形形成系列列化，如如電子政政務、電電子商務務、電子子社區等等。目前前，長寧寧區已被被確定為為上海市市區縣信信息化綜綜合推進進工程試試點區，未來的的“數字長長寧”將以政政府為先先導，應應用為基基礎，產產業為核核心，大大力發展展數字經經濟的

10、信信息園區區和信息息社區，將形成成IT品品牌企業業與人才才的集聚聚地、信信息技術術與產品品的研發發基地、信息化化應用的的先行地地區。 結論一一： 信息產產業已被被確定為為上海的的第一支支柱產業業，長寧寧區將信信息產業業確定為為區域經經濟的“特強產產業”。上海海多媒體體產業園園的誕生生，呼應應了上海海產業結結構和戰戰略布局局的調整整，同時時也為長長寧區打打造“數字長長寧”提供了了重要載載體之一一。根據據長寧區區信息產產業規劃劃，“十五”期間，長寧區區電子信信息產業業將由原原來以商商貿型為為主，重重點轉向向工業化化、產業業化方向向發展，上海多多媒體產產業園的的建成啟啟動，園園區內IIT企業業的研發

11、發、孵化化和人才才培訓等等綜合功功能，將將成為長長寧區信信息產品品制造業業和信息息服務業業的核心心動力之之一。結結論二：目目前，在在全球信信息產業業浪潮中中，跨國國企業的的全球戰戰略布局局正在作作新的調調整，由由此引發發了全球球IT企企業、研研發機構構及相關關配套企企業等“一江春春水向東東流”的局面面。上海海良好的的綜合投投資環境境，已成成為全球球信息產產業轉移移的主要要地之一一。因此此，上海海多媒體體產業園園獨特的的地理位位置、清清晰的產產業定位位，以及及靈活的的運作機機制，將將為海內內外信息息企業入入駐上海海起“筑巢引引鳳”的重要要作用，在較短短時期內內吸引上上百家IIT企業業，形成成一定

12、規規模的集集聚效應應是完全全可能的的。 二、項目目研究 1、多媒媒體研究究（一）880年代代多媒體體技術的的迅速崛崛起和飛飛速發展展，使之之成為計計算機領領域里的的一棵奇奇葩，令令世人注注目。進進入九十十年代，多媒體體技術的的應用和和多媒體體產品的的開發，更是如如火如荼荼，成為為當今信信息社會會人類競競爭和論論戰的主主戰場已已是日趨趨明朗。人們把把多媒體體技術稱稱之為繼繼紙張印印刷術、電報電電話、廣廣播電視視、計算算機之后后，人類類處理信信息手段段的一次次大飛躍躍，是計計算機技技術的又又一次革革命。毫毫無疑問問，多媒媒體技術術的發展展和應用用已經逐逐步并最最終完全全改變人人類社會會的生活活與工

13、作作方式，推動許許多產業業的變革革和發展展，并將將導致現現有產業業結構的的調整。計算機機、通信信、大眾眾傳播、影視娛娛樂等將將走向大大同，形形成影響響整個人人類社會會的多媒媒體產業業，已不不是專家家們的預預測，而而是人們們已看到到的事實實。多媒體體能夠迅迅猛發展展的重要要原因有有二：一一是多媒媒體是人人類可以以直接接接受的最最為全面面和最為為豐富的的信息資資源，對對于推動動當今高高度發達達和文明明社會的的飛速發發展起著著重要的的主導地地位，因因而社會會需求多多媒體。二是隨隨著計算算機和影影視工業業以及通通訊、數數據處理理等技術術的成熟熟，為多多媒體產產業的發發展提供供了堅實實的基礎礎，并伴伴隨

14、著現現代計算算機、影影視工業業和娛樂樂行業的的相互滲滲透和走走向大同同，多媒媒體的發發展也就就成為現現代科技技發展的的必然產產物。(詳詳略)（二）“多媒體體（Muultiimeddia）”中的“媒體（Meddia）”在計算算機領域域有兩種種含義：一是指指用以存存儲信息息的實體體，如磁磁帶、磁磁盤、光光盤和半半導體等等存儲器器；一是是指信息息的載體體，如數數字、文文本、聲聲音、圖圖形、圖圖象等。多媒體體技術中中的媒體體是指后后者。關關于“多媒體體”概念的的標準定定義還沒沒有統一一，到目目前為止止仍是眾眾說紛紜紜，但僅僅從字面面上理解解“多媒體體就是多多種媒體體的綜合合”，而多多媒體技技術也就就是

15、“怎樣進進行多種種媒體綜綜合的技技術了”。較為為確切的的定義是是：多媒媒體是數數字、文文字、聲聲音、圖圖形、圖圖象和動動畫等各各種媒體體的有機機組合，并與先先進的計計算機、通信和和廣播電電視技術術相結合合，形成成一個可可組織、存儲、操縱和和控制多多媒體信信息的集集成環境境和交互互系統。由此可可見，“多媒體體”這個術術語即指指信息表表示媒體體的多樣樣化，又又包括了了傳播、處理和和使用多多媒體的的各種技技術和方方法。從從狹義上上講，它它是指人人類社會會用計算算機或類類似設備備交互處處理和應應用多媒媒體信息息的方法法和手段段；從廣廣義上講講，則指指的是一一個領域域或多媒媒體產業業。(詳略略)（三三）

16、80年年代以來來，多媒媒體技術術的飛速速發展受受到世人人的注目目，尤其其是進入入90年年代。它它作為產產業特征征的發展展日趨興興旺。首首先值得得一提的的是19984年年Appple公公司推出出的Maacinntossh機器器引入了了位圖（Bittmapp）的概概念并使使用圖符符（Iccon）作為與與用戶的的接口。在這個個基礎上上進一步步發展，特別是是在19987年年8月引引入了“超卡（Hypperccardd）”之后，使Maacinntossh機成成為使用用方便、能處理理多種媒媒體信息息的計算算機，從從而使它它成為當當時唯一一能與IIBMPPC分庭庭抗禮之之勢。隨著著多媒體體各種標標準的制制定

17、和應應用，極極大地推推動了多多媒體產產業的發發展。現現在，很很多多媒媒體標準準和實現現方法（如JPPEG、MPEEG等）已被做做到芯片片級，并并作為成成熟的商商品投入入市場。與此同同時，涉涉及到多多媒體領領域的各各種軟件件系統及及工具，也象雨雨后春筍筍，層出出不窮。這些既既解決了了多媒體體發展過過程必須須解決的的難題，又對多多媒體的的普及和和應用提提供了可可靠的技技術保障障，并促促使多媒媒體成為為一個產產業而迅迅猛發展展。(詳略略)（四四）多媒體體的研究究涉及到到諸多技技術難題題，其中中主要有有以下幾幾個方面面。數據據壓縮多媒媒體數據據的模型型、組織織與管理理多媒媒體信息息的展現現與交互互多媒

18、媒體通信信與分布布處理多媒媒體的軟軟硬件平平臺虛擬擬現實技技術多媒媒體應用用開發(詳詳略) 對于于上海多多媒體產產業園來來說，盡盡管多媒媒體有一一個相對對獨立的的領域，但其技技術、構構成則涉涉及了信信息產業業的各個個方面。因此從從現實的的角度看看，上海海多媒體體產業園園的意義義就是高高科技的的信息產產業園。從發展展的角度度看，“多媒體體”是園區區應努力力營造的的特色。 2、園園區特性性研究 區位位特征上海海多媒體體產業園園位于長長寧區中中心區域域、中山山公園商商圈的核核心地帶帶，處于于南京西西路商務務區、虹虹橋商務務區的交交接地帶帶，聯通通上海兩兩大重要要的商務務區域，地理位位置十分分優越。園

19、區周周邊的交交通由于于其地理理位置的的顯要而而十分便便捷，地地鐵二號號線出入入口直接接與園區區主體建建筑地下下室駁通通，輕軌軌明珠線線中山公公園站沿沿園區西西線蜿蜒蜒而過，內環線線高架、數十條條公交線線路組成成了四通通八達的的立體交交通網絡絡。距未未來的空空運中心心虹橋橋國際機機場100分鐘車車程。 規劃劃特征園區區位于中中心城區區，建筑筑面積為為35萬萬平方米米。分為為辦公研研發、展展示交易易、生活活服務、高尚住住宅等四四大功能能區。功功能區被被匯川路路、長寧寧路分割割，形成成了一個個相對集集中的功功能區域域。其物物業形態態高層寫寫字樓、大面積積商業裙裙房、高高層住宅宅、酒店店式公寓寓及大型

20、型地下停停車庫組組成。在在中心城城區有如如此規模模的高科科技園區區，十分分難得。園區的的的發展展目標是是，在未未來數年年內發展展成為一一個集IIT特別別是數碼碼、多媒媒體技術術與產品品的研發發、展示示、銷售售、服務務，海內內外ITT企業創創業的高高科技產產業基地地，上海海信息產產業的焦焦點。 配套特特征中山公公園商業業圈為市市級商業業副中心心，日均均客流量量達600萬人次次，周邊邊有新寧寧購物中中心、長長寧商城城的Shhopppingg malll、大大型換乘乘中心和和地下停停車場等等。環境境優美的的中山公公園與園園區主體體隔街相相望，公公園將破破墻開園園，布置置信息終終端，實實行無線線覆蓋，

21、最終將將形成“數字綠綠地”，可使使工作在在園區人人們在綠綠地和鮮鮮氧中發發揮無限限的靈感感和創意意。 3、行行業研究究園園區雖定定位為多多媒體產產業，但但從園區區的整體體發展和和招商實實際需要要來看，它將涉涉及信息息產業的的各個領領域（除除了生產產）。因因此適合合入駐上上海多媒媒體產業業園的行行業主要要為： 計算算機硬件件業1) 機器硬硬件銷售售22) 芯芯片、單單片機、集成電電路開發發33) 網絡硬硬件開發發、銷售售44) 多多媒體產產品的開開發、銷銷售 通信信設備業業11） 計算機機電子通通信：與與網絡相相關的通通信技術術研發、產品開開發等2） 移動動通信：手機芯芯片相關關功能研研發、硬硬

22、件開發發等 軟件件業1） 各類先先進技術術研發2） 數據據庫等編編程3） 網絡軟軟件：網網絡安全全、電子子商務、計費器器等網絡絡服務器器的技術術研發4） 多媒媒體應用用：游戲戲、影視視、FLLASHH動畫、平面設設計 計算算機及通通信服務務業1） 售后服服務：如如與銀行行有關的的IC卡卡售后技技術服務務22） 機站規規劃：測測試機站站技術3） 射頻頻電路：無線、天線上上網技術術 4、多多媒體產產業園的的價值內內涵研究究從從表面形形態上看看，上海海多媒體體產業園園是由新新長寧集集團開發發的寫字字樓（辦辦公、研研發中心心）、商商業群（展示、交易中中心）、寫字樓樓酒店店式公寓寓（生活活服務中中心）、

23、高級住住宅（高高尚生活活區）組組成的、位于中中山公園園商圈的的一個相相對集中中的以數數碼為主主題、以以多媒體體產業為為特色的的高科技技信息產產業園區區。上海海市科委委和長寧寧區政府府給予了了一定的的扶持政政策。 從深層層次看，上海多多媒體產產業園的的內涵和和價值主主要表現現在上海海多媒體體產業園園抓住了了高新技技術產業業當中數數碼、多多媒體、IT等等新興領領域，從從而占據據了高新新技術產產業的制制高點，加上數數碼、多多媒體具具備廣泛泛的實際際應用價價值，為為多媒體體產業園園提供了了較為廣廣闊的發發展前景景。園區區的發展展為區域域的產業業結構調調整，提提高區域域的產業業能級，加快區區域經濟濟健康

24、、穩定、持久的的發展有有重要的的實際和和示范價價值。 上海海多媒體體產業園園從初步步構想上上具備了了產（產產業化）學（學術、科技交交流）研（新技術術的研究究和開發發）銷（為為產品提提供展示示、銷售售的場所所）、住住（附設設高級住住宅和酒酒店式公公寓等生生活配套套）的完完整體系系，對產產業和人人才有一一定的凝凝聚性，使園區區未來發發展具有有了相對對穩定的的基礎，將會成成為區域域經濟發發展的亮亮點。 與長長寧區政政府打造造“數字長長寧”的整體體戰略構構想相吻吻合。長長寧區提提出“數字長長寧”多時，但整體體上還缺缺乏突破破和創新新。目前前長寧區區還缺乏乏數碼生生活、數數碼科技技的氛圍圍，缺乏乏標志性

25、性的產業業亮點。現有的的信息產產業園區區存在規規模偏小小、檔次次不高、配套較較差、缺缺乏整體體規劃等等不足等等問題。上海多多媒體產產業園的的誕生則則使長寧寧出現了了一個有有一定規規模的、相對集集中的、高檔次次的、高高尖端的的高科技技園區，為“數字長長寧”做了最最好的詮詮釋，讓讓人們能能夠切實實感受到到“數字長長寧”的存在在。 從目目前上海海多媒體體產業園園的規劃劃和定位位看，數數碼、多多媒體及及相關技技術的研研發、應應用和推推廣可真真正地與與國際接接軌、與與世界同同步，起起點更高高，觀念念更超前前，技術術更尖端端，成為為上海數數碼、多多媒體及及相關產產業的中中心，形形成信息息流、資資金流、人才

26、流流和商品品流，將將極大地地提升上上海特別別是長寧寧區的高高新技術術產業能能級，必必將為上上海的信信息化建建設做出出重要的的貢獻。 上海海多媒體體產業園園從目前前的規劃劃雛形和和整體定定位來看看，將成成為上海海第一家家擁有優優越地理理位置、完善市市政配套套和完整整發展體體系的“城中硅硅谷”，具有有深遠的的戰略意意義和示示范效應應，必將將獲得政政府部門門更多的的支持，也為新新聞炒作作及整體體包裝提提供了良良好的素素材。 5、辦辦公研發發中心研研究概況況位位于上海海長寧區區凱旋路路、長寧寧路交匯匯處。共共42層層、高1159米米，總建建筑面積積593329平平方米，每個標標準層建建筑面積積1900

27、0平方方米。77-422層辦公公區域，附設商商務會所所、配送送餐廳、觀光咖咖啡廳、高級電電子會議議室、地地下車庫庫和樓頂頂直升機機停機坪坪。中心采采用5AA標準設設計，實實現全面面自動化化，千兆兆到樓、百兆到到戶的網網絡帶寬寬匹配高高科技企企業的智智能化要要求。綜綜合布線線系統、計算機機網絡系系統與多多媒體通通訊平臺臺、自動動化控制制系統、電視監監控系統統、報警警系統、門禁與與訪客系系統、電電子巡更更系統、公共廣廣播系統統、停車車場管理理系統、無污染染環保設設計與靜靜音設置置、無線線通信轉轉發系統統，滿足足園區IIT、多多媒體企企業的基基本需求求。 SWWOT分分析優勢勢分析 位置優優越、交交

28、通便利利、配套套完善 獲得得上海市市科委、長寧區區政府的的積極扶扶持 具良好好的智能能化設施施，有一一定的科科技含量量，可基基本滿足足入駐企企業需求求 有良良好的投投資價值值 弱勢分分析 中心心城區，價格較較高，對對資金相相對缺乏乏的ITT企業來來說有一一定的排排斥 由于園園區所處處的地段段限制，使多媒媒體產業業園的發發展空間間受到一一定限制制 機會分分析 如此規規模和良良好規劃劃且以多多媒體為為主題的的寫字樓樓在上海海和長寧寧區還不不多見 “數字長長寧”在今后后一段時時間的突突破性發發展對辦辦公研發發中心的的推廣將將產生積積極的意意義 更優優厚的政政策扶持持對中小小型的高高科技企企業有較較大

29、的吸吸引力 國外，特別是是日本企企業對園園區投入入了更多多的關注注，對辦辦公研發發中心的的租售極極為有利利 威脅分分析 在一定定時間內內，園區區的運作作未達到到預期的的效果，對辦公公研發中中心的租租售及推推廣和園園區本身身的形象象產生極極大的損損害 園區及及辦公研研發中心心功能規規劃還存存在許多多不確定定因素，對整體體的推廣廣宣傳產產生不利利影響 6、產產業園與與整體招招商關系系研究上海海多媒體體產業園園內涵豐豐富，實實際上為為整體的的招商提提供了較較大的操操作空間間，成為為整個招招商的核核心內容容和戰略略方向。對于來來自不同同地區、從事不不同行業業的企業業來說，園區既既可以作作為數碼碼及多媒

30、媒體等產產業、技技術的研研發、展展示、交交易的首首選之地地，也可可以延伸伸為數碼碼及多媒媒體技術術輻射范范圍之內內數碼生生活、數數碼游藝藝以及與與之配套套的相關關應用領領域。因因此我們們認為，無論整整體招商商的概念念如何演演變，“數碼及及多媒體體技術、產品的的研發、展示、交易”的主題題不能變變。只有有這樣才才符合政政府部門門所賦予予的整體體構想，才能利利用區域域（“數字長長寧”）的整整體發展展趨勢，獲得政政府部門門的更多多的支持持，為“上海多多媒體產產業園”的未來來發展提提供持久久的動力力。同時時，運用用“數碼及及多媒體體”的主題題會使整整體招商商更富有有內涵，突破了了一般意意義上的的純商業業

31、化招商商，符合合新長寧寧集團對對“上海多多媒體產產業園”未來的的品牌化化經營戰戰略和政政府部門門對其的的定位，實現其其成為帶帶動中山山公園商商圈區域域商業能能級領頭頭羊的重重要職責責。 三、項目目推廣 1、推廣廣策略 階段段推廣 各有側側重從上海海多媒體體產業園園的運作作進程看看，100月底的的園區主主體落成成儀式和和12月月底的開開園儀式式兩個時時間結點點值得關關注。從從現實的的需要出出發，園園區的整整體推廣廣將圍繞繞著這兩兩個時間間結點來來進行。從大的的方面劃劃分，我我們可以以12月月底的開開園儀式式為中心心將推廣廣工作分分為兩個個階段。開園儀儀式前的的階段的的重點工工作是導導入多媒媒體產

32、業業園的概概念、樹樹立園區區的品牌牌形象和和全面招招商，為為正式開開園做充充足的準準備，這這包括要要讓園區區在社會會上產生生一定的的影響，引起市市區政府府及海內內外的廣廣泛關注注、獲取取更多、更實際際的政策策扶持以以及積累累一定的的客戶。由于上上海多媒媒體產業業園不同同于一般般的房地地產項目目，經濟濟效益和和社會效效益并重重是其的的特點，因此前前期的這這部分工工作是必必須的。開園儀儀式后，由于多多媒體產產業園有有了一定定的知名名度和影影響力，我們推推廣工作作的重點點就轉向向強化招招商，吸吸引更多多的且符符合園區區要求的的企業入入駐園區區就成為為我們工工作的目目標。在在園區本本身的宣宣傳方面面將

33、以總總結、深深化和完完善為主主，逐漸漸在功能能、規劃劃、政策策、配套套等諸多多方面進進行不斷斷的充實實，盡量量將園區區涉及各各方面的的內容做做到充實實、縝密密，然后后再以成成熟、完完美的形形象進行行宣傳。 內外外兼顧 全面開開花這里的的“內”指上海海，“外”指海外外，也包包括臺灣灣、香港港。上海海是我國國國際化化程度最最高的城城市，得得天獨厚厚地理的的位置，東西融融合的海海派文化化，日新新月異的的城市化化建設，規范高高效的投投資環境境使得大大量的港港資、臺臺資、外外資聚集集上海，客觀上上就決定定了上海海多媒體體產業園園必將引引起海外外人士的的關注。同時就就目前上上海寫字字樓租售售的現實實情況看

34、看，在以以數碼和和IT為為概念主主題的寫寫字樓當當中，最最終這類類企業入入駐的反反而不多多。最典典型的是是位于人人民廣場場的銀晨晨數碼大大廈，目目前其主主要客戶戶是金融融、證券券、貿易易等類型型的企業業，而IIT企業業幾乎沒沒有。海海通證券券不僅購購買了兩兩個樓面面，而且且作價110000萬元將將樓盤的的冠名權權買下，使樓盤盤更名為為“海通證證券大廈廈”。從南南京西路路恒隆廣廣場的客客戶群結結構看，IT高高科技企企業僅占占19，虹橋橋上海城城盡管占占據虹橋橋開發區區中心的的絕佳位位置，但但其ITT企業入入駐比例例也不過過26。位于于南京西西路的中中信泰富富廣場IIT、通通訊、電電子商務務和網絡

35、絡相關企企業入駐駐比例高高達422.711，但但這其中中外資、港資、臺資比比例則占占據了668%。僅靠上上海內資資高科技技企業入入駐上海海多媒體體產業園園是完全全不夠的的，據分分析，這這主要是是由于內內資ITT高科技技企業的的資金明明顯不足足，不能能承受高高額前期期投入成成本。因因此在招招商策略略上應內內外并重重，外資資、港資資、臺資資的高科科技企業業和相關關服務業業不能忽忽視，以以達到全全面開花花的，順順利招商商的目的的。 強化化投資 做旺樓樓盤從966年開始始，上海海市政府府加強了了寫字樓樓一級市市場的控控制，使使寫字樓樓的年推推出量保保持在一一個較低低的程度度上。近近幾年由由于國內內特別

36、是是上海的的經濟發發展迅速速，再加加上“入世”的利好好，市場場對上海海甲級寫寫字樓的的中遠期期前景看看好，以以投資為為目的的的物業買買家逐漸漸增多。以銀晨晨數碼大大廈為例例，在25000mm2起價價的高價價位上，目前仍仍有9左右的的客戶相相信其未未來的升升值潛力力而進行行投資購購買。上上海多媒媒體產業業園位于于中山公公園商圈圈，位置置優越，交通便便利，配配套完善善，目前前定價不不會太高高，且有有“多媒體體產業園園”、政府府支持等等題材，為投資資及炒家家留下了了一定的的運作空空間。在在樓盤的的推廣中中，提出出“投資潛潛力”的概念念對市場場有一定定的吸引引力。鑒鑒于上海海多媒體體產業園園的實際際情

37、況，將這類類客戶控控制在115以以內是不不會對園園區產生生任何不不利影響響的。“投資概概念”的推出出和炒作作往往能能激起市市場的波波瀾，對對擴大上上海多媒媒體產業業園的知知名度，奠定樹樹立品牌牌形象的的基礎是是極為有有利的，對樓盤盤的租售售也會產產生正面面影響。 2、推廣廣階段及及步驟根據據上海多多媒體產產業園的的運作特特點，結結合100月底舉舉行落成成儀式和和12月月底舉行行開園儀儀式兩個個時間結結點，我我們將近近期的整整體推廣廣氛圍三三個階段段：第一一階段，準備階階段（99月中旬旬100月中旬旬）準備階階段的任任務是在在園區主主體正式式落成前前做好充充足的準準備工作作，為正正式的發發售和推

38、推廣創造造條件。此階段段不斷完完善整體體策劃推推廣方案案，并以以此為基基礎完成成園區推推廣的系系列廣告告（軟硬硬），同同時要確確認我們們推廣策策略定位策策略、品品牌包裝裝策略，營銷推推廣策略略和廣告告媒體策策略。第第二階段段，概念念導入階階段（110月中中旬11月月中旬）導導入階段段要跨越越園區主主體的落落成儀式式。階段段的工作作重點是是告知并并導入上上海多媒媒體產業業園的概概念，隆隆重推出出幾期形形象廣告告， 同時我我們也將將國內、上海及及的主流流媒體上上分別開開始發布布軟性宣宣傳文章章，從多多個層面面宣傳上上海多媒媒體產業業園，利利用的廣廣告效應應，擴大大影響，積累目目標客群群。第三三階段

39、，塑造形形象、開開拓招商商階段（11月月中旬122月底）此此階段的的重點工工作是塑塑造上海海多媒體體產業園園的品牌牌形象并并展開卓卓有成效效的招商商工作。除了落落實好給給予園區區的針對對高科技技企業的的各項政政策外，我們還還會通過過在上海海主流媒媒體上發發布針對對上海多多媒體產產業園的的系列深深度分析析文章，對園區區的規劃劃、功能能及產生生的背景景和重大大的意義義等進行行全面、詳實的的闡述和和報道，奠定整整體塑造造品牌的的基礎。同時結結合形象象和招商商廣告及及12月月底的開開園儀式式，最大大限度地地樹立形形象，促促進招商商。第四四階段，強化招招商階段段（022年122月底033年3月月）此階段

40、段的工作作重點是是鞏固前前階段全全方位的的宣傳效效果，保保持適當當的廣告告見報率率，鞏固固和擴大大辦公研研發中心心的銷售售成績。我們將將利用銷銷售突破破某一數數量的時時機（如如銷售達達70%、800%等）發布幾幾次大幅幅廣告，制造幾幾次銷售售高潮。四、廣告告策略1、廣告告目標長期期目標擴大上上海多媒媒體產業業園的影影響，樹樹立其品品牌形象象，將其其塑造成成為區域域信息產產業的標標志性亮亮點。通通過對上上海多媒媒體產業業園的不不斷完善善的系列列宣傳，逐步豐豐富其品品牌的價價值和內內涵，奠奠定其在在長寧區區信息產產業的領領導地位位，為園園區的長長遠發展展奠定堅堅實的基基礎。 短期期目標全方位位展示

41、上上海多媒媒體產業業園的規規劃、功功能、內內涵和未未來前景景，營造造良好市市場氛圍圍，樹立立目標客客群對園園區的信信心，促促進辦公公研發中中心的銷銷售，為為正式開開園做好好準備，完成既既定的銷銷售目標標。 2、廣廣告策略略 深度度新聞性性宣傳策策略上海多多媒體產產業園由由于是獲獲得政府府支持的的高科技技項目，規模巨巨大，內內涵豐富富，運作作起來千千頭萬緒緒，帶有有一定的的政策性性和復雜雜性，遠遠遠超出出普通的的房產項項目。宏宏觀背景景、內涵涵詮釋、政策解解讀、形形象樹立立等，單單憑硬性性廣告是是難以取取得良好好的效果果，因此此新聞消消息發布布、新聞聞深度報報道就成成為整體體廣告的的重要補補充和

42、延延續，使使得廣告告效果得得以充分分發揮。一般性性的新聞聞性消息息發布在在上海多多媒體產產業園推推出初期期以及重重要時間間結點，如園區區落成、開園儀儀式、重重大項目目引進等等時刻，能起到到畫龍點點睛的作作用。系系列深度度新聞報報道是對對初期強強勢廣告告的有效效延續，兩者結結合可以以達到詳詳情傳達達、充分分展示、品牌塑塑造等作作用。 初期期傳播的的最大化化策略我們們將上海海多媒體體產業園園推廣初初期的時時段界定定在022年9月月中旬033年1月月底，歷歷時4個個半月。從普通通樓盤的的營銷推推廣看，初期概概念導入入的時間間一般為為三個月月，對于于像上海海多媒體體產業園園的這種種復合型型項目，概念導

43、導入的時時間更長長一些是是合理的的。另一一個不可可忽視的的因素是是，初期期的時間間跨度包包含了兩兩個重大大事件園區區落成儀儀式和開開園儀式式。初期期是上海海多媒體體產業園園第一次次亮相的的時間，其新聞聞性、轟轟動性及及傳播力力是最強強的，廣廣告的效效果也最最佳，再再加上“落成”和“開園”的絕佳佳傳播點點，因此此著意初初期廣告告傳播效效果的最最大化是是我們應應把握的的原則。做到廣廣告傳播播效應的的最大化化，除了了軟硬結結合之外外，還應應使傳播播方式立立體化，即在報報紙、電電視、電電臺、雜雜志、戶戶外等媒媒體上進進行軟硬硬結合的的立體化化傳播組組合，迅迅速擴大大園區的的知名度度，擴大大影響，短期內內使其成成為社會會關注的的熱點和和討論的的話題。 3、廣廣告主題題 系列列硬廣告告主題： 系列主主題一：“城中硅硅谷”，ITT世界完完美呈現現“園”聚聚眾慧，“緣”系未來來，聯手手成就多多媒體事事業天地地上海多媒媒體產業業園 系列主題題二：數字金礦礦，孕育育IT新新境界數碼天地地，為IIT企業業度身訂訂制上海多媒媒體產業業園 新聞聞消息主主題：主主題一：“數字長長寧”打造上上海多媒媒體產業業園園區面積積35萬萬平方米