1、半山海景景別墅半山海景景整合行行銷傳播播階段策策略提案案1、我我們對前前期傳播播的點評評：綜合本案案前階段段傳播效效果，氣氣質定位位與表現現比較到到位，對對促進銷銷售有一一定的作作用；但我們認認為這里里面存在在幾個問問題。1-11 沒有有中心品品牌形象象定位，產品與與消費者者之間沒沒有明確確的記憶憶方向。前階段圍圍繞本案案雖然做做了不少少傳播工工作，但但沒有給給在深圳圳眾多的的知名別別墅中確確定形象象定位，使本案在在市場中中沒有形形成明確確的身份份心理，同時也也沒給消消費市場場一個明明晰的說說法，從而沒有有產生清清晰的記記憶。1-22廣告傳傳播就沒沒有疊加加積累作作用就軟性廣廣告而言言，它把把

2、本案的的產品品品質優勢勢從里到到外、從從上到下下、點點點滴滴闡闡述得清清清楚楚楚，這足足可以讓讓消費者者一覽無無余的了了解本案案。但幾幾篇軟性性廣告沒沒有很大大的相關關性，它它們都是是獨立成成篇，即即軟性文文章傳播播缺乏很很明顯的的中心理理念，因因為消費費者他看看廣告不不會象看看章回小小說，看看了上篇篇看下篇篇，這樣樣廣告傳傳播就沒沒有疊加加積累，消費者者很難記記住到底底在說什什么，沒沒有記憶憶。1-33沒有驅驅動性就硬性廣廣告和路路牌廣告告而言，做的是是種模糊糊形象傳傳播，只只是把一一種內斂斂的氣質質擺在受受眾面前前，沒有攻心心攻利性性，即沒沒有驅動動性，對對促銷作作用不大大。1-44傳播手

3、手法沒有有攻利性性媒體選擇擇欠佳，致使在在本地的的傳播覆覆蓋面窄窄，沒有有引起市市場較強強的關注注，同時時一部分分投資報報告具有較較強的專專業說教教性，缺缺乏消費費者的參參與性。2我們們相應的的傳播策策略：中心形象象定位：半山海景景別墅，滿足對對極品的的追求招商5年年來執著著追求1、依山山面海景景觀最佳佳的透天天別墅2、蛇口口20年年精華最最成熟的的生活別別墅3、空間間設計最最人文化化的養生生別墅這就是我我們信息息傳播的的中心定定位，決決定了我我們以后后一切廣廣告行為為（軟性性或硬性性）圍繞繞其而展展開，也也是我們們每次廣廣告必須須亮出的的中心理理念即靠靠這根紅紅線聯串串我們所所有的傳傳播表現

4、現。3我們們傳播的的階段策策略思想想及第一一階段的的廣告主主題表現現3-1第一一階段的的傳播核核心思想想（即解解決的核核心問題題 20001.9.22110.10）是誰滿足足了對極極品的追追求目的是亮亮出及鞏鞏固與拉拉升招商商的地產產品牌311-11第一階階段的廣廣告主題題表現是誰，歷歷經5年年，18825個個日日夜夜夜，動動用388位國際際設計者者、1225位策策劃大師師，在夜夜以繼日日地保持持對極品品的追求求是誰，歷歷經5年年，動用用9位建建筑設計計師去美美洲考察察、100名園林林規劃師師去歐洲洲學習，取國際際文化精精華執著著對極品品的追求求是誰，用用深圳最最珍貴的的別墅用用地，用用蛇口最

5、最大依山山面海的的視角、用最有有國際文文化生活活氛圍、用最具具人性化化空間，滿足對對極品的的追求。是誰，用用61種種西海岸岸風情、16種種地中海海底蘊，結合中中國傳統統園林，滿足667位深深圳最有有品味，最有格格調的人人士對極極品的追追求。3-2第二二階段的的傳播核核心思想想（解決決的核心心問題）是什么滿滿足了對對極品的的追求目的：全全面建立立本案的的核心競競爭力（物業導導入）此階段，小區已已初具規規模，產產品品質質能完全全展示出出來，此此階段把把本案點點點滴滴滴充分展展示給消消費者3-3第三三階段的的傳播核核心思想想（解決決的核心心問題）消費費者訴求求，刺激激口頭傳傳播滿足了誰誰對極品品的追

6、求求地產規律律，老客客戶帶新新客戶成成功率達達3040%4我們們對本案案開盤階階段推廣廣計劃建建議時間活動 資料 廣告廣告或活活動主題題9月199（周四四）特1/22極品核心心定位主主題9月200日商1/22極品核心心定位主主題9月200日（周周五）秋交會單張樓書書資料咨咨詢發放放聚人氣9月211日證1/22極品核心心主題9月份南海酒店店客戶預預熱看樓樓專線資料咨詢詢式發放放極品感受受9月266日（周周三）商1/22招商品牌牌與本案案品質關關系9月277日（周周四）特1/22招商品牌牌與本案案品質關關系9月288日（周周五）證1/22招商品牌牌與本案案品質關關系9月266-30日日針對性客客戶

7、登記記進行下下部活動動預熱10月11日7日現場開放放周10月55日高1/11全球最大大碧玉王王極品展展示報名名預熱10月110日（周三）特1/33極品展示示預告10月111日（周四）商1/22本案品質質10月112日（周五）特1/22本案品質質10月117日（周三）商1/22本案品質質10月119日（周五）全球最大大碧玉極極品展南海酒店店10月220日（周六）全球最大大碧玉極極品展主題聯想想（目的的在于關關注項目目）10月221日（周日）全球最大大碧玉極極品展主題聯想想（目的的在于關關注項目目）10月119日（周五）高1/11開盤形象象10月119日（周五）特1/22開盤形象象10月119日（周五）參1/22開盤形象象10月119日（周五）廣1/22開盤形象象10月119日（周五）