1、品牌戰略略策劃培培訓品牌戰略略策劃培培訓講師師：譚小小琥譚小琥老老師老師介紹紹：品牌策略略營銷專專家清華大學學特邀講講師世界華人人5000強講師師中國金牌牌管理咨咨詢師國際注冊冊企業教教練（RRCC）中國式沙沙盤模擬擬培訓第第一人授課風格格：演說家的的風采、戰略家家的氣度度、理論論家的才才華。譚老師的的培訓課課程：理理論與實實踐相結結合，非非常有效效，使我我們受益益很多。中國國移動集集團講師風格格個性化化，易聽聽；易懂懂；易執執行。南方方石化譚老師很很多實用用的方法法能直接接用到工工作中，在很大大程度上上提高了了我們的的溝通效效率與管管理能力力。我們們會再請請譚老師師給我們們進行三三天的培培訓

2、。綠城城集團告別理論論講教、推崇實實務操作作、親歷歷案例分分享、實實戰經驗驗傳導。中海海石油譚老師是是集演說說家、戰戰略家、學者型型于一身身的魅力力講師！聯邦邦家居-品牌55大病癥癥及8大大突破培訓方式式：案例例分享、實務分分析、互互動討論論、培訓訓游戲等等企業高層層、營銷銷或品牌牌副總、品牌總總監、市市場總監監、企劃劃總監、廣告部部經理及及市場部部、銷售售部、促促銷部、廣告部部人士及及需要灌灌輸品牌牌意識和和培養品品牌行為為的經銷銷商等渠渠道成員員。為什么可可口可樂樂品牌營營銷締造造經典席席卷全球球？為什么美美國百威威公司品品牌管理理與推廣廣世界聞聞名？為什么美美國通用用汽車銷銷量在中中國由

3、11.9萬萬輛沖到到40萬萬輛的NNO.11寶座？為什么法法國達能能營銷推推廣組合合在中國國市場攻攻城掠地地?. .專業源于于實戰 王王牌培訓訓精英為什么那那么多的的明星企企業半路路夭折？ 為什么那那么多的的名牌產產品曇花花一現？ 為什么那那么多的的市場推推廣費用用浪費了了一半，卻又不不知浪費費在哪里里？為什么那那么多的的產品變變成“促銷產產品”，吊死死于促銷銷，一離離促銷，江河日日下？ 為什么全全年時間間過半，而銷量量遙遙滯滯后？營銷，作作為企業業幾乎唯唯一的造造血功能能，市場場推廣是是造血的的脈搏。在加入WWTO后后的中國國，我們們依然看看到：很多企業業未能審審時度勢勢，只是是做著單單薄無

4、力力的促銷銷；很多企業業漠視環環境的變變化， 盲人摸摸象，隔隔山打牛牛，隔靴靴搔癢；很多企業業忽略產產品和品品牌的生生命周期期，只是是千篇一一律地重重復著嚴嚴重低效效的推廣廣活動；很多企業業頭腦發發熱，靈靈感閃爍爍，跟風風盲動，嘩眾取取寵，千千金散盡盡，偃旗旗息鼓品牌營銷銷，是221世紀紀企業市市場競爭爭的“最后生生存術”。由于品牌牌戰略研研究與實實戰技術術普及工工作的落落后，中中國的絕絕大部分分企業不不懂得如如何進行行品牌戰戰略規劃劃和實施施。而事事實上，企業只只按照營營銷傳播播理論做做好日常常的營銷銷傳播工工作，并并不能打打造強勢勢品牌。因此， 盡管管中國有有不少企企業的營營銷水平平已經非

5、非常高，但由于于沒有強強勢品牌牌，不斷斷地陷入入“缺乏可可持續競競爭優勢勢、營銷銷成本偏偏高、利利潤很低低”的困境境。通過本課課程的學學習，培培育一批批真正掌掌握品牌牌戰略管管理理論論，并在在實踐中中善于創創造性地地把品牌牌理論用用于具體體操作的的實務人人才；經過學習習并通過過考試的的學員既既能掌握握品牌戰戰略規劃劃的方法法與工具具，又能能把品牌牌戰略落落實到企企業的具具體營銷銷傳播活活動中。確保企企業的營營銷資源源得到最最充分的的利用，既促進進銷售的的短暫增增長又能能打造強強勢品牌牌；全面深刻刻了解品品牌戰略略管理的的職責與與主要工工作內容容，能夠夠建立科科學高效效的品牌牌管理組組織架構構與

6、流程程，善于于把企業業內各部部門實施施品牌戰戰略的工工作要求求有效傳傳達到位位并推動動實施。大型STTP品牌牌模型目目標營銷銷實戰案案例演練練第1步驟驟：市場場細分(Seggmenntattionn)-【重點點】結合合案例提提供的定定性和定定量分析析數據，針對細細分市場場（消費費群），找出他他們的發發展機會會點，研研究并確確定各細細分市場場（消費費群）的的發展優優先次序序；-【工具具】提供供“從3CC到3性性精準制制導產品品概念提提煉技巧巧體系”-【案例例】健力力寶第五五季的敗敗因/可可口可樂樂-酷兒兒的細分分/樂百百氏-脈脈動的創創新第2步驟驟：目標標市場(Tarrgettingg)-【重點

7、點】針對對每個細細分市場場（消費費群）的的發展、機會點點、消費費者的行行為、需需求和心心態等構構思相對對的新產產品，制制定精準準的產品品概念，并指出出針對點點和原因因。-【工具具】提供供“從3CC到3性性精準制制導產品品概念提提煉技巧巧體系”-【案例例】“牛奶新新概念的的提煉”/“X品牌牌開發建建議書”第3步驟驟：定位位Possitiion-【重點點】對開開發的細細分市場場（消費費群），篩選精精準的品品牌定位位，并制制定品牌牌發展規規劃。-【工具具】提供供“T&TT品牌營營銷計劃劃摸版”-【案例例】“X品牌牌上市計計劃書”全案例剖剖析中國國本土品品牌普遍遍存在55大深層層次病癥癥：第一大病病癥

8、是：模仿秀秀； 第二大病病癥是：夜游癥癥；第三大病病癥是：狂躁癥癥； 第四大病病癥是：自虐狂狂； 第五大病病癥是：嚴重貧貧血。 精準制導導現代品品牌核戰戰爭為什么品品牌是產產品與消消費者之之間的一一種關系系？品牌的三三角關系系為什么品品牌管理理的實質質是需求求管理？消費者隱隱性和顯顯性需求求重要性性調查品牌定位位一定需需要市場場解讀能能力成功營銷銷定位三三因素精準制導導的三步步定位法法 -從從產品定定位走向向營銷定定位 品牌共鳴鳴模型把品牌建建立在一一系列依依次排序序的層次次上，從從底到頂頂依次是是：（1）保保證品牌牌的差異異。利用用具體的的產品等等級和顧顧客需求求，以確確保將顧顧客頭腦腦中的

9、品品牌與自自己產品品的差異異性聯系系在一起起；（2）連連接品牌牌的聯想想。通過過在戰略略上連接接許多有有形和無無形的品品牌聯想想，牢固固地在顧顧客心中中建立品品牌含義義；（3）引引發顧客客的反應應。就是是有關品品牌的判判斷和感感覺引出出適當的的顧客反反應；（4）建建立忠誠誠的關系系。把品品牌反應應轉化成成建立在在顧客和和品牌之之間的一一種強烈烈、活躍躍的忠誠誠關系。通過四個個步驟建建立與顧顧客聯系系的六個個“品牌建建立框圖圖”：共鳴判斷感覺性能形象特色品牌特特色：與與該品牌牌在多長長時間內內且較容容易地被被各種各各樣的購購買者或或者消費費者喚起起有關。品牌性性能：與與這種產產品或服服務怎樣樣滿

10、足顧顧客的性性能需要要相關。品牌形形象：其其描述涉涉及產品品或者服服務的外外出特性性，包括括哪個品品牌能滿滿足顧客客心理或或社會需需要。品牌判判斷：反反映顧客客自己的的意見和和評估。品牌感感覺：是是顧客與與品牌有有關的情情緒反應應和響應應。品牌共共鳴：指指顧客和和品牌關關系性質質，即顧顧客感到到他們與與品牌“同步”的程度度。 共鳴描描述顧客客心理對對品牌的的感情深深度，以以及忠誠誠度水平平。【高共鳴鳴的品牌牌案例】萬事達達信用卡卡（Maasteer CCardd) / 哈雷雷-戴維維森 / 雕牌牌本土品牌牌騰飛之之道-“T&TT熱氣球球品牌營營銷模式式”（原創創模型）感念點體驗線效果面品牌經營

11、營的3CC模式創立(CCreaatinng)奠定定品牌資資產基礎礎建設（CConsstruuctiing)累積積品牌資資產改善(CChannginng)提升升品牌資資產T&T品品牌突破破8大技技術創立強強勢品牌牌建立強勢勢品牌的的十大步步驟成功品牌牌的企業業基礎產品成長長周期和和品牌成成長過程程交互分分析成功品牌牌的特征征駕馭品品牌傳播播STP時時代-從從商品消消費到認認牌消費費-從從形象至至上階段段到定位位至上階階段-影影響未來來消費者者行為的的因素-未未來生活活形態趨趨勢品牌定位位廣告宣宣傳定位位定位技術術定位步驟驟定位誤區區整合營銷銷傳播-44P:44C:44V:44R長壽品牌牌的成功功

12、奧秘-TT&T“熱氣球球品牌營營銷模式式”（原創創模型）規劃品品牌識別別品牌差別別來自何何處？建立差別別的方法法差異化的的變量品牌差別別需要支支持點國內企業業品牌識識別的不不足 設計品品牌符號號簡單獨特特的名稱稱及包裝裝是品牌牌的視覺覺要素包裝策略略命名策略略品牌名稱稱的雙重重作用及及反向關關系品牌命名名原則品牌命名名避免誤誤區累積品品牌資產產評估品牌牌資產的的價值品牌資產產的價值值體現在在無形的的方面，主要是是消費者者對于品品牌認知知和忠誠誠度在品牌延延伸、擴擴張、購購并和財財務運作作中品牌牌價值的的多種衡衡量方法法品牌資產產的思維維框架和和在企業業品牌運運營中的的實際作作用英特品IInte

13、erbrrandd品牌價價值評估估模型Inteerbrrandd模型的的基本思思路和背背后邏輯輯Inteerbrrandd模型的的優勢和和主要用用途Inteerbrrandd模型的的手段、參數和和方法Inteerbrrandd模型的的實際應應用和注注意事項項其它品牌牌價值評評估模型型簡介品牌的核核心：策策略資產產和執行行資產品牌資產產五大層層面品牌知名名度品牌認同同度品牌聯想想度品牌忠誠誠度品牌溢價價能力從品牌資資產到品品牌價值值中國企業業與世界界5000強比較較保證品牌牌價值的的七大要要素核心價值值，品牌牌永遠不不變的靈靈魂 品牌核心心價值剖剖析 以水滴石石穿的定定力維護護品牌核核心價值值不

14、動搖搖 中國公司司與國際際公司品品牌核心心價值管管理比較較本土品牌牌核心價價值游離離的深層層原因 開展品品牌延伸伸品牌戰略略規劃及及模式綜合品牌牌戰略產品品牌牌戰略分類品牌牌戰略聯合品牌牌戰略擔保品牌牌戰略主副品牌牌戰略品牌發展展方向策策略未來的走走向多品牌牌組合策策略品牌延伸伸策略及及類型新品牌成成功率與與品牌延延伸成功功率分析析A&P組組合建立消消費者偏偏好的品品牌推廣廣實施不同同品牌戰戰略的利利益點 建設整整體品牌牌CIS戰戰略M I 理念識識別(MMindd Iddenttify)B I 行為識識別(BBehaavioor Ideentify)V I 視覺識識別(VVisuual Iddenttify)寶潔的品品牌管理理發展 營