1、青少年近視控制鏡片銷 售銷售是一個過程展示自己、體現自身價值的機會樂趣：從滿足他人需求中獲取需要綜合的知識和技巧青少年控制近視鏡片的銷售青少年近視控制鏡片是一款特殊的產品，它集一般單光眼鏡和近視防、治及舒緩視力等多種功能于一身。它的銷售過程更是一個提高自己業務能力、探索近視防治之路的過程。青少年近視控制鏡片的銷售向咨詢的顧客提供信息；為青少年提供視力保護的知識和指導；建立一個潛在的客戶群：青少年漸進片鏡片的使用者80%以上是回頭客；一種具有高附加值的、高利潤的銷售。近視眼產生的原因受社會和環境因素影響：眼處于過度調節：閱讀等距離過近；調節功能紊亂：長時間用眼；不良的用眼習慣；環境因素；遺傳和先

2、天因素。飲食與營養因素。常見眼疾病因素。近視眼形成的過程正視眼：視遠時，成象在視網膜上；視近（ 33cm ）時，動用3.00D的調節，仍能成象在視網膜上。 疲勞用眼：如長時間視近，導致睫狀肌疲勞，則眼組織的代償作用會使眼軸向后延長，減少睫狀肌的緊 張或痙攣狀態，逐漸形成了近視眼。近視眼：視遠（物體與人的距離 5米時），成象在視網膜前主要因素造成近視的主要原因是：用眼過度不良的用眼習慣飲食與營養病理性遺傳等近視度數變化較快可能的原因：近視發生的年齡較早因素眼部結構異常：眼軸較正常眼長，角膜曲率較陡讀寫時間較長；閱讀距離較近，少于 1尺眼鏡配戴姿勢不正確調節能力差，易視疲勞雙眼度數相差1.50D身

3、體發育過快控制青少年近視加深的根本方法在沒有更好的辦法、更先進的技術問世之前，采用漸進片來延緩青少年近視的增長是有意義的。而最根本的方法是采取綜合性的措施，尤其要：青少年近視控制鏡片介紹青少年近視控制鏡片是一款漸進多焦點鏡片。與普通的單光鏡相比，有減緩近視快速增加的作用。能明顯減緩視近時的視疲勞癥狀；這是一種建議，還要顧客考慮經濟能力。青少年近視控制鏡片介紹這種新的近視預防、控制效果，已被廣泛認可。近視防治專家們認為其設計是科學的，但還需要更多、更長期的臨床觀察。市場推廣5、6年，至今沒有發現對視力或視覺系統有傷害的副作用。漸進鏡片表面表面彎度的變化提供了沿通道中心向下逐漸增加的光度。戴漸進鏡

4、片青少年的度數的增長明顯 慢于戴普通單光鏡片的青少年！青少年戴漸進鏡片能減慢近視度數增加的速度漸進鏡片控制近視的原理下加光度區可有效地放松視近時的調節,使眼軸不會因睫狀肌過度收縮而增長如正常視近，眼睛所用調節 +3.00D ,漸進鏡片已有+1.50D ,所以戴漸進鏡視近時只用所需調節的一半 即可。配戴漸進片的作用及好處對正視眼，減少閱讀調節 -預防近視。對近視眼，能明顯減緩近視的快速增長。驗光不同于普通單光近視鏡片：戴漸進鏡片可將青少年的視力矯正至最佳：清晰的視覺可促進眼球的正常發育。2遐凈通單光眼鏡驗配不足導致的視覺不清或瞇眼等不良癥狀。消除調節性視疲勞，使青少年能夠舒適閱讀。鏡片兩側的象散

5、區能使青少年以端正的坐姿、恰當的距離閱讀。適合人群控制近視快速增長青少年，7歲以上無眼科疾病和明顯眼部結構異常遺傳因素影響很小或沒有與調節相關的單純性近視，第一次配戴單光眼鏡近視進展較快者需要舒適視近18-20歲以上，近視增長基本停止青少年有視近疲勞癥狀成年人，調節力問題，有視近疲勞癥狀不適宜人群有眼科疾病。明顯的遺傳因素。屈光狀態：第一次配鏡：散光大于2.00D ,或雙眼有效柱鏡度數之差 2.00D以上；屈光參差，2.00D以上。對弱視、斜視等，有待進一步的臨床數據支持，最好由有經驗的醫生來處理。視力研究一眼跡跟蹤為非老花患者設計漸進片的標準：短走廊-11.75毫米視近區高位視近區寬度為11

6、毫米短通道設計眼跡追蹤研究指出，在中、近距離視區內，青少年88%的眼球運動集中在安裝點以下 10mm范圍內。青少年有足夠強的調節力，不同于老花者。10mm長的短通道是保證青少年正常的姿勢狀態時便能用足下加度數（一一最大地減少調節）。青少年漸進鏡片驗光驗光問診一門綜合性很強的技術要融會貫通根據不同的對象，用不同的方法，詢問不同的內容了解顧客的心理狀態驗光驗光步驟與一般近視眼的過程相同特別提醒：為青少年漸進片鏡片驗光時，矯正視力應好于普通眼鏡。屈光不正（應戴而不戴眼鏡）或矯正不完全 模糊的視覺無法促進眼球的正常發育，進而引發近視的快速增長，甚至引發弱視。青少年漸進片驗光步驟? 眼部檢查；? 了解視

7、力狀態；?測裸眼視力；? 第一次配鏡驗光應散瞳；?參考電腦驗光；? 采用試鏡架和插片檢查矯正視力，單眼矯正視力達 1.0/+ ,雙眼達1.2,如第一次配鏡最好單眼達 1.2;7 .如散瞳，應在睫狀肌麻痹作用消失后再進行第6步。選擇病例經過詢問和驗光過程，對顧客的情況有了基本了解后，篩選出適宜配戴青少年漸進片鏡片的病例一一會有近視控制效果的：沒有家族遺傳史，雙親無高度近視者；無眼疾病；非屈光性近視。介紹近視的基本知識。近視的發展規律。預防近視的基本方法。幾種現行且有一定效果的方法。漸進鏡片的好處。漸進鏡片的好處香港的實驗效果現代醫學界認為科學的戴鏡方法單光近視眼鏡的配戴現代醫學觀點認為：-3.0

8、0D以下的，近視眼鏡看遠時戴，看近時摘。-3.00D以上的，看遠看近都要戴，但度數應不同：近用度數應比遠用度數減少1.50D o眼鏡片的選擇-3.00D以上時，可以視近時用原來的舊眼鏡（淺 1.00-1.50D）。雙光鏡：同時具有視遠及視近的光度。漸進鏡片：有遠中近的度數，無雙光鏡的缺陷，且沒有頻繁摘戴的麻煩。技巧在向顧客介紹青少年漸進片鏡片時，由配鏡需求談起；通過近視常識的講解，配戴方式的介紹，引導其 自動選擇青少年漸進片漸進鏡片。通過介紹青少年漸進片鏡片的特點，講解它的作用、對眼睛的呵護效果等，以引導其他顧客（如有遺傳 因素的、年齡已超過18歲的青少年等）不計較近視控制的效果，而選擇青少年

9、漸進片。驗配青少年漸進片鏡片指導顧客選鏡架：鏡架的高度最小為 26mm （最小瞳高18mm ）,推薦30-32mm ;鼻托可調；盡量不選打孔架；鏡架中心距與瞳距相當。確定瞳孔位置調鏡架：前傾角7-9度。平視看遠：測瞳距；定瞳高：18mm以上。平視看遠：確定瞳孔的位置做好記錄必須有：驗光度數瞳孔定位點：瞳距和瞳高安裝上架也是關鍵安裝前：驗鏡片確定鏡片的上、下及左、右；查光度與處方相符；確定安裝點一一瞳孔定位點。安裝后：鏡片的水平基準線必須水平; 瞳距、瞳高。漸進片的安裝顧客戴上，平視看遠時：安裝點在瞳孔前方基準線水平安裝不到位可能的影響：視遠在中光區：遠視力不夠。視近在中光區：舒緩度不足。由象散

10、區：如鏡架歪斜、水平軸線傾斜。有的學生反應說，看不清黑板，但調整鏡架，找回安裝點位置后，視力又恢復了。顧客配戴指導對第一次戴青少年漸進片漸進片的顧客按配戴指導的要求：-講解漸進鏡片：有遠用及近用光區；近用光區的作用、重要性。-指導正確的姿勢：看遠；看近。-感受邊緣象散區的存在，講解減小影響的方法不適應是暫時的；可以矯正不良坐姿。顧客指導教孩子用正確的方法護眼戴青少年漸進片鏡片正確的閱讀姿勢：用鏡片上半部看遠；用下半部看近，確保看近用到近光區，用足下加度數用眼衛生：閱讀距離1尺以上；不過分低頭讀寫閱讀30-45分鐘應遠眺10分鐘，不連續長時間閱讀，避免視疲勞營養均衡，不挑食等身體不適期間，盡量減

11、少閱讀顧客指導建議家長：提醒并檢查孩子的戴鏡狀態、姿勢等；發現眼鏡配戴狀態異常，要及時修整（店家）； 加強孩子的戶外運動。常問的問題一一有無近視控制效果人類對近視的認識有限；近視的防、治是一個長期、復雜、綜合的過程；正在探索各種方式、方法；有不少在試用中；由于弊大于利，有些很快就停止、消失了；有些從理論上合理，有一定效果，且數年來尚未發現不良的副作用，但需更豐富的臨床數據支持，青少 年漸進片鏡片是之一。關于近視控制效果使用青少年漸進片鏡片仍有爭議，但它的利大于弊；最大的不足是近視減緩效果有時不明顯。但使用了青少年漸進片鏡片便獲得了一個機會：減緩近視，少長或不長，可能性是50% ;不用的話，可能

12、性是0。使用青少年漸進片鏡片，能使閱讀時眼睛舒適。青少年漸進片鏡片的使用效果：寄希望于它，而不依賴于它一一配合其他因素。好比病人，只吃藥還不夠，要休息，要營養，要調理，提高體質度數增長怎么辦？對這類常遇到的問題：一應冷靜面對，耐心聆聽用者的陳述。一先查我們的工作：-檢查鏡片的度數及其安裝。一再檢查使用等其它方面有無問題。一應給予適當的建議：-對防治近視的認識；-使用方面；-用眼衛生等。度數又長了 ！配戴半年或一年度數仍然增長? 與其以前相比較更合適：現在近視的增長與過去同期如何？近視度數的增長只要比以前慢就有效。希求不長不現實，畢竟青少年漸進片鏡片只是一種手段。控制近視或預防近視是一項復雜的系統工程。? 如果以前沒有戴過眼鏡。度數增長怎么辦？詢問配戴方式：偶爾戴或每天戴？檢查鏡片安裝：安裝點、水平軸，鏡片。檢查配戴狀態：眼鏡架、看遠、看近的姿勢等。7用眼衛生：注意休息，減少疲勞狀態。照明等環境。驗光方面。是否有眼科疾病。應考慮采用綜合性的護眼方式。建立檔案必要性主動的服務，