1、精選太平洋保險手冊800套太平洋壽險黃埔培訓PAGE PAGE - 17 -黃埔培訓訓練手冊安徽 安慶太平洋壽險歡迎您！親愛的朋友：歡迎參加太平洋壽險安慶“黃埔干訓培訓班！此次培訓由太平洋壽險精心打造，讓您享受一次別樣的人生體驗之旅，也真誠地希望通過此次培訓，讓您尋覓到自己團隊開展的方向，實現快速晉升主管、做大團隊的宏偉目標。在此，太平洋壽險對參加此次培訓之旅的朋友表示最誠摯的歡迎，希望大家不虛此行，滿載而歸！ 生命是一次跋涉，在路上，有風和日麗、鳥語花香，也有風雷雨電、泥濘險灘；誰都愿意與相愛的人幸福相伴，可誰又能預料到前方的路會是怎樣，還能走多遠？當人生經歷了無數聚散離合之后，才愈發感受到

2、，真正的愛是一種需要兌現的承諾，一種不可回避的擔當。保險的靈魂是愛與責任，對于一個家庭，愛不僅僅是精神上的關心，它更需要物質上的保證，這就是責任，讓家人安享幸福的人生，愛與責任是不可分的。對于孩子，我們不僅要愛他，還要盡到為他提供接受良好教育的責任，還要盡到保證他能健康快樂成長的責任；對于父母，我們不僅要愛他們，還要盡到養老送終，報答他們養育之恩的責任；對于配偶，我們不僅要相互關愛，還要盡到我在我照顧你，我不在我依然照顧你的責任。各位黃埔干訓學員們：現在就跟隨我們開始愛與責任體驗之旅吧！保險營銷員頌也許你不是音樂家，然而 你可以為千百對夫妻的晚年, 譜出最美的樂章! 也許你不是小說家，然而 你

3、可以讓人間的悲劇, 不可思議的以喜劇收場! 也許你不是政治家，然而 你提供給家庭的生活保障, 是社會安定的基石!也許你不是慈善家，然而 你幫助人們做適當的財務規劃, 使他們無需依賴救濟! 也許你不是教育家，然而 你可以讓失學的孩子, 享有平等的成長時機! 也許你不是宗教家，然而 你簽訂的保險契約, 卻可使眾多憂慮的心靈得到安祥!有愛的地方才是家經濟是家的骨骼親人是家的血肉親情是家的靈魂責任是家的紐帶有家的地方充滿愛有愛的地方才是家感恩 文 化感恩是一種修養感恩是一種品格感恩是一種善良感恩是一種生活態度感恩是一種生活方式感恩使你生活無煩惱感恩使你生活無阻力感恩使你如沐春風感恩使你心理充滿溫暖感恩

4、使你生活在愛的世界里感恩使你幸福一輩子公 司 簡 介【“一，二，三，四，五說太保】是第一家全國性的股份制商業保險公司。是一家兩地上市企業。是壽險、產險、投資均位列市場前三名的公司。是一家集壽險、產險、資產管理、養老四位一體的綜合性的保險金融集團。是一家世界五百強企業。【公司背景】中國太平洋保險股份有限公司，成立于1991年5月13日，是中國第一家全國性股份制商業保險公司，也是第一家以集團整體上市的保險公司。總部設立在中國金融中心上海，它是中國三大保險公司之一。【企業文化】公司使命： 做一家負責任的保險公司 經營理念： 推動和實現可持續的價值增長 核心價值觀：誠信天下，穩健一生，追求卓越【司徽的

5、寓意】司徽整體呈海藍色，意喻公司像大海一樣的胸懷招賢納士，以人為本；以客戶為中心、以誠信為本的效勞理念來迎接市場的挑戰。CPIC 緊密的靠攏在一起，意喻公司全體員工團結一致，共同奮進。P象征一面旗幟，意喻公司永做行業旗幟，爭做行業典范的信心。公司全稱：中國太平洋人壽保險股份有限公司；英語簡稱：CPIC；英語全稱：China Pacific Insurance Company。【公司實力】太平洋保險集團，擁有太平洋壽險公司，太平洋產險公司，太平洋資產管理公司，長江養老保險公司，太平洋壽險香港公司、中國太保投資管理香港有限公司、太平洋在線效勞科技有限公司、安信農業保險股份有限公司等專業子公司。20

6、07年12月25日在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼為601601。2009年12月23日在香港聯交所掛牌上市，股票代碼02601太保集團注冊資本：人民幣86億元。截至2023年末，集團管理資產到達7,466.39億元，較上年末增長9.9%。償付能力充足，各項指標均位居中國保險市場前列。 2023年，中國太保實現了集團整體價值的持續提升。截至2023年末，集團內含價值到達1,443.78億元，較上年末增長6.7%；有效業務價值到達624.22億元，較上年末增長27.3%；集團凈利潤92.61億元，同比增長82.4%；壽險實現新業務價值74.99億元，同比增長6.2%。 2023年，本公司實現保

7、險業務收入1,769.23億元，同比增長8.4%。人壽保險業務收入為951.01億元，同比增長1.8%。其中：新保業務收入339.39億元，續期業務收入611.62億元。財產保險業務收入為818.22億元，同比增長17.3%。截至2023年末，公司擁有近9萬名員工和近30萬名保險營銷員。?財富?世界500強2023年榜單顯示，中國太平洋保險第四次上榜?財富?世界500強企業，排名第384位，較2023年上升45位。 2014年5月8日，?福布斯?雜志發布2023全球企業2000強榜單，中國太平洋保險位列第227位，較去年大幅提升51位，在中國大陸入圍企業中排名第20位，在入圍的5家保險企業中排

8、名提升最快。公司擁有很多經典投資工程，具有代表性的有上海世博會、京滬高速公路、烏江水電工程、上海崇明越江通道工程和武漢公路鐵路兩用長江大橋等。【卓越的領導】公司的第一任董事長是戴相龍，現任董事長是高國富，現任壽險公司董事長是徐敬惠。【貼心的效勞】太平洋保險集團，以專注保險主業，價值持續增長，具有國際競爭力的一流保險金融效勞集團作為開展的戰略目標，截至 2023年底，公司在全國共設有 38 家分公司、3260 個中心支公司、支公司及營銷效勞部，擁有8萬余名員工和 28.6萬名營銷員。通過6000多個分支機構,建立覆蓋全國的營銷網絡和效勞平臺,為8816萬客戶提供全方位風險保障、投資理財和資產管理

9、效勞。公司客戶效勞熱線95500，通過互聯網效勞網站、續期和客戶效勞團隊、SOS海外急難救助方案、一站式綜合效勞柜臺、VIP客戶效勞體系等多元化客服體系，為客戶提供全方位效勞。以平板電腦、3G網絡、移動支付為根底的“神行太保橫空出世，徹底改變了傳統的展業模式，為客戶享受便捷、快速的保險效勞。【經典理賠案例】“亞太二號通信衛星發射失敗，我司50天內賠款1.62億美元，比國際貫例提前50天，此舉震驚海內外保險業。榮獲“中國最正確品牌建設案例。四川發生汶川特大地震，我司向甘肅電力公司支付賠款3100萬，這是甘肅當地保險機構為四川汶川特大地震支付保險賠款中單筆數額最大的賠款。 武漢航空公司一架“運七選

10、裝型飛機不幸墜毀，飛機失事不到24小時，我司即將1000萬元預付賠款送達，并最終賠付2475萬余元。青海玉樹地震，我司預付賠款200萬元，這是保險公司在震區預付的最大一筆賠款，也是預付的第一筆賠款。上海市靜安區膠州路一高層住宅遭受特大火災，我司迅速開通理賠綠色通道，簡化理賠手續，累計理賠500萬元。四川雅安地震，我司第一時間向地震災區捐款500萬元，從地震發生開始兩小時內將第一筆理賠款送到客戶手中，同時為赴震區采訪的每位前方記者提供一份50萬保額的保險保障。【市場領先】壽險市場份額，財險市場份額，投資資產總額均居中國保險行業前三甲。中國四大上市險企2023年度年報，太平洋保險凈投資收益率以5

11、%再次奪冠，成為唯一一家超過5%的險企。 其他三家依次為中國人壽4.79%、平安4.7%、新華4.7%。2023年個險累計新保同比增速19.9%三大公司其他兩家分別為9.1%、5.7% 2023年個險累計新保同比增速14.7%三大公司其他兩家分別為-3.4%、20.5%截至2023年末，集團凈利潤93.95億元，同比增長83.13%；壽險實現新業務價值74.99億元，同比增長6.2%；穩健增長：償付能力穩居行業之首：太保312%，國壽236%，平安191%，新華193%。【公司產品】最正確品牌營銷獎人生四季 有保障 真幸福 最具市場影響力保險產品“鴻系列產品 最正確少兒保險產品寶寶安康重大疾病

12、保障方案 最正確農村保險產品“安貸寶系列保險 目前熱銷產品：重疾全賠 輕癥豁免 五功蓋市金佑人生行業首創 費率放開 保障全面福佑安康保本增值 萬能分紅 靈活理財樣樣紅保障高、期限長、保費低、還返本安行寶保障全、保障高、優組合紅寶、金寶 保險真諦保險保什么：保險在保我們平安、健康、長壽、收入、尊嚴、資產。一句話說保險1、保險，是一種責任 保險是：平時存小錢 是一種效勞 有事給大錢 是一種信譽 無事還你錢上帝創造了人類，但不能親自照顧每一位人，于是創造了母親，母親不能陪伴孩子一生，于是創造了人壽保險 使“無限的愛變為現實 2、 保險是愛與責任最好的表達愛與責任 保險是愛的儲蓄 讓世間無數小愛積累成

13、大愛 保險是家庭有情，社會有愛3、 人壽保險是家庭愛與責任必須支付的本錢 人壽保險是家庭愛與責任分期付款 你可以說只要我活著,我一定可以盡到我的責任，但責任本身并不允許帶任何條件,人壽保險正是這種沒有任何條件的愛與責任的保證； 你可以說我不需要保險,但是你不能替你的配偶、子女說他們不需要，雖然你死了以后可以一走了之,什么都不要,但是配偶、子女活著卻萬事艱難，什么都需要。4、 保險讓一家之主能繼續對家庭的責任 保險讓孩子不會失去呵護,擁有未來 保險讓老人失去賺錢能力時依然獨立而舒適 保險是愛與責任的表達 保險是喚醒社會群眾對家人的愛與關心5、 保險是含蓄的丈夫表達情意的最正確法寶對聯 保險是體貼

14、的妻子表達溫柔的最好禮物 保險是人世間最溫暖的太陽，最溫柔的月亮6、 人生最大的三個為難事：人壽保險可以解決：走早了，家人沒錢； 走早了，留錢留愛不留債。 走晚了，自己沒錢； 走晚了，擁有與生命等長的現金流。住院了，四處借錢；住院了，讓自己享有尊嚴。 保險是疼愛自己，疼愛另一半，也疼愛下一代； 保險是可以讓人走的重如泰山，不讓人走的輕于鴻毛。7、 買保險是尊重生命,熱愛生活,關愛家人最具體的表現，它展示了一個人對家庭的愛和責任感，盡了自己應當盡的義務,當他在為被保險人繳清第一筆保費并簽上自己名字時,那一刻他的人格將會得到升華。8、 不購置保險，其實真正對不起的是自己和家人；今天客戶可以禮貌的對

15、我們說對不起，但有朝一日，躺著絕望的對家人說對不起的時候，那才是真的無奈與絕望。9、 壽險是急用時的保障，買時永遠嫌早，用時永遠嫌少。10、世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有壽險是先相信后看到11、其實保險時時都在起著作用，它是一把無形的保護傘，隨時都在幫助我們遮擋意料不到的“風雨。12、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的醫療費用，高昂的醫療費用也不可怕，可怕的是您沒有買健康保險。13、錢不是萬能的，但他可以買到賺錢的能力、免稅的資產、生命的尊嚴、無憂的生活、美滿的家庭、未來的時間，它的前提是用購置保險實現。14、請不要阻止您的朋友、親人購置保險，除非當他們不幸時，您確定能夠養活他們的父母、

16、妻子、孩子，或者幫他們還清所有的欠款。15、多數人說：“只要我在，我就照顧你。投保后可以更大聲的說：“只要你在，我就照顧你！保險使你的愛更實在更長久。16、保險是經濟的補償：老時是干兒子，病時是白衣天使，殘時是拐杖，升天時是存折。17、人走早了，保險可以留錢留愛不留債；人走晚了，我們擁有與生命等長的現金流；人住院了，讓自己享有尊嚴。18、愛妻愛子愛家庭，沒有保險等于零，有保險愛才能永遠。19、有了保險萬無一失，沒有保險一失萬無。20、保險是拒絕與生命賭博的最正確手段21、保險就是保障！ 保障 保險是保障人類最起碼的尊嚴保險是收入的保障、人身的保障、財產的保障 生命價值的保障、生命的延續保險功用

17、【功能之一：確定的未來】人生是不確定的，誰都不知道未來會怎樣，誰能保證60歲、70歲一定有錢，每一年我們身邊的朋友有多少是資產縮水或從富人行列消失的，誰又知道我們會不會是下一個。在有能力的時候準備并確定您的未來一定會有一筆錢，如果一切順利那就是錦上添花，如果有什么曲折那就是雪中送炭。人生是不確定的，保險不是拿生命去賺錢，而是有一個確定的未來，是后備胎，保護傘，防盜門，滅火筒等。【功能之二：進可攻，退可守】現今社會，各種天災人禍不斷，給人類造成巨大的危害，都給人們一個警告，大到國家，小到個人，風險無處不在。擁有保險，我們就： 進可攻放心投資，去干一番轟轟烈烈的事業；退可守即使遭遇風險，家庭經濟進

18、入“黑暗期，也可依靠保險，安然度過。由此可見，保險不是進攻的利器，卻是防守時最堅實有力的后盾。進攻可以等到最正確時機，防守卻一定要從現在開始。【功能之三：愛的傳承】保險帶給孩子一生的財富、留給孩子及家人的愛。這是一份愛的禮物，是一份陪伴一生的禮物。做父母的在孩子的成長過程中會給孩子買很多禮物，有什么禮物可以讓孩子受用終生？在他十幾歲讀書的時候可以作為教育金，那是父母望子成龍的愛！在他二十幾歲創業的時候可以作創業基金，那是父母細心體貼的愛！在他三十幾歲成家的時候可以作婚嫁金，那是父母甜蜜的愛！在他四五十歲他孩子成長讀書的時候還可以作教育金，那是隔代傳承的愛！在他五六十歲養老的時候他依然可以感受到

19、當年父母深沉的愛，一生的禮物！在他七八十歲開始回憶的時候，這份愛的禮物，愛的傳承他會終生難以忘懷！用什么禮物可以長久見證一份愛，表達愛、責任和關心？人壽保單 如果你深愛對方，就送給TA一份天長地久的關愛，讓TA見證你海枯石爛的諾言，隨著時間的流逝，這份禮物會更有價值，你們的愛會更幸福、更甜蜜、更忠貞！這份禮物能夠陪同夫妻二人度過人生的每一個階段，不管你在或不在她身邊，這份表達愛的禮物都會代表你對她的關愛和責任，這將是表達愛最時尚的禮物。專業化銷售流程一句話說流程：開電初需促新保緣故市場大搜索1、我的直系親屬，以及常來往的親戚父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯2、我的同學和老師從

20、小學，初中，高中/中專/職校/技校，到大學/大專。 3、我的鄰居以前的老鄰居，現在的新鄰居，親戚、愛人家的鄰居，同學、朋友家的鄰居。4、我由經常消費而認識的店主/員理發店，雜貨店，洗衣店，裁縫店，五金店，超市，書報店，藥店，洗染店5、我以前因工作關系認識的工作/辦公室同事，工會主席，醫務室醫師，經理/老板/廠長，秘書，門衛，銷售客戶，競爭對手，同業朋友，或部隊戰友6、跟我有同樣愛好的人游泳，玩球，下棋，集郵，烹調，逛街，讀書，攝影，健身，跳舞，唱歌，聽音樂，各種收藏。7、因孩子而認識的人幼兒園/學校的老師，教導主任，校長，孩子同學的父母等。8、由父母、兄弟姐妹、其他親戚而認識的他們的同事，好友

21、，同學，鄰居。9、從愛人或男/女友那里認識的他們的親戚，同學，同事，好友，鄰居。10、由乘車，買車，修車而認識的人乘客，出租車司機，賣車的店員/經理，修車鋪老板。11、其他行業推銷員/業務員房地產、化裝品、藥品、日常生活品、保健品、辦公用品等。12、因共同的宗教/信仰，政見/黨派而經常在一起的人。13、在社交活動中認識的人在某舞會上，在朋友的聚會中，在俱樂部里，在各種協會/社團等。14、由個人進修，夜校讀書而認識的同學，老師。15、除以上外你還認識的人。試試看，你還能想出三個名字你認識的人比你想象的要多的多！三講講自己、講公司、講保險一、講自己1、講自己，認同保險：我以前對保險也不了解，但是我

22、身邊發生過這么一件事講身邊發生的真實的風險故事經過這件事情，我認識到保險是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太保做保險了。2、講自己，追求成長：我以前對保險也不了解，經過這段時間的學習，我認識到保險行業前景非常好，是快速開展的朝陽行業，國家公布“國十條支持保險業開展，保險宣傳進入央視和學校，大家的保險意識高漲，需求激增，保險越來越好做。同時這個事業也非常鍛煉人。特別是在太保，有最專業的培訓支持，個人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時還可以幫助別人。所以我就到太保做保險了。二、講公司：12345說太保三、講保險： 212個字說金佑太平洋保險蟬聯世界財富500強，特最新

23、推出一款賠付范圍很廣還會長大的健康保險產品金佑人生： 60種重疾加12種輕疾賠付開創業內先河，是集健康、養老、身價、分紅四位一體的綜合理財保障方案。您一旦購置即刻擁有三個賬戶：一是健康賬戶，終身可享受60種重大疾病的保障，再加12種輕疾保障提前給付，年年遞增；二是養老賬戶，平安健康退休后可以轉換為養老金，每年從保險公司領錢，領取一輩子；三是身價賬戶，本人不用財富可轉移至下一代，時間越長保障越高，越老越值錢。180個字講例子35歲女性，年交7230元，相當于每天存20元，共存10次。第一筆7230元一到賬，我公司馬上就給她開一個10萬元的根底帳戶，以后每年我們都會把分紅存到她的賬戶里，到60歲時

24、，養老就有10萬多，重疾和身價保障就是22萬多；70歲時養老就可拿18萬多，重疾和身價都高達28萬，年齡越大，養老、重疾、身價、分紅越高，越老越值錢。總之：金佑人生，有病治病，無病養老，健康身價雙增長，養老分紅步步高！促成： 金句1： “每天不到一包煙的錢，馬上擁有最低20萬的五重保障，現在就擁有它吧 。 金句2： “一份投入，五重保障，重疾身價雙增長，養老分紅集一身，您看給您儲藏20萬的保額夠嗎？ 金句3：一個人可能不會100%遇到意外，也可能不會100%遇到醫療 但一定100%會遇到養老！一份投入，五重保障，有病保病，沒病養老，您看給您儲藏20萬的保額夠嗎？ 金句4：您看你僅是換了個存錢的方式，就可獲得這么高額的保障，沒問題的話，請在這里簽個名就可以了。您的身份證是多少？您準備讓誰來當您的受益人？ 金句5：“金佑金佑，就是金朝擁有，佑護一生，早買早安心，您看你的受益人是寫兒子，老公、老婆、父母一句話講安行保太平洋保險研發了一款， 繳費低、保障高，到期120%返還。百萬意外身價保險安行保 。你存6688元，我送你3個400萬:自駕車保400萬，8種自然災害保400萬，乘坐海陸空交通工具保400萬。 另:其他一般意外