1、-. z.青云銷售話術通關材料開門導入青云理財觀念建議書講解促成異議處理開門切入1、企業主核心要點：激發企業主對經營風險的思考，說明企業資產和家庭資產隔離的重要性，讓客戶重視資產傳承、子女教育等問題的規劃。關鍵句：【業】金總，現在很多像您這樣成功的老板都會考慮資產傳承的問題，不知道您有沒有考慮過？【客】現在孩子還小，暫時還沒有考慮這個問題。【業】創造財富固然重要，但守住財富和傳承財富才是最重要的，要不然，賺則多錢有什么用，您認同嗎？【客】認同。【業】其實有錢人的擔憂比普通人多，比方企業的經營風險、市場風險等，這些風險可能隨時都會導致財富流失。哪如何才能拿走這些擔憂呢？精明的企業家會將企業和個人

2、資產進展分隔，建一道防火墻，確保企業的經營風險不會影響到家庭的資產，不過在什么情況下，家人都可以過上幸福富裕的生活，財富也會代代相傳。2、家庭主婦核心要點：激發家庭主婦認同美貌不常駐，家庭主婦更加可能面臨由感情危機帶來的經濟困難。關鍵句：【業】姐，看您氣色越來越好，每次見您都是越來越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養生秘笈啊。【客】哪里哪里。【業】不過話說回來，女人越漂亮，保養得越好，夫妻的感情就會更好。您保養得這么好，而且還則能干，把家也打理得井井有條，有時候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻給了家庭。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無所有了，您認

3、同嗎？【客】是啊，有道理。【業】有一個不爭的事實，女人的樣貌一定會走下坡路，而且女人在家庭中經濟一般都處于弱勢，要是感情不和，那女人在經濟方面的損失更大，可能未來的生活都沒有保障。所以女人也要多為自己想想，提前規劃守住屬于自己的財富，做好未來的養老準備。您認同嗎？3、白領核心要點：抓住上班族沒時間理財的核心點，說明理財的重要性，并導入子女教育、養老等觀念。關鍵句：【業】金經理，不知道您平時都有哪些理財渠道呢？【客】沒有怎么做理財。【業】也對，像您這么年輕，事業就這么成功，平時肯定忙于事業，也沒有太多時間去了解理財。不過有句話叫你不理財，財不理你。錢有時候就像一只雞，雞如果能生蛋，蛋再孵出雞，則

4、雞就會越來越多，相當于錢也越來越多，您覺得對嗎？【客】有道理。【業】但很多人手上的錢是公的，叫公雞，公雞不能生蛋，有時候可能還是鐵的！錢就是這樣子，放在適宜的地方，她就變成能生蛋的母雞，但是如果放在不適宜的地方或者購置一些不能增值的東西，它就相當于一只鐵公雞。【業】通過合理的理財可以幫助您實現家庭資產的合理配置、準備好子女教育金和自己的養老金等。您平時也沒有什么時間去了解，我現在就給您講解一下。4、公務員核心要點：激發公務員對八項規定、大力反腐、養老金并軌等對公務員養老帶來的變化和影響。關鍵句：【業】金先生，自從上臺后，聽說很多公務員選擇下海，不知道是不是真的？【客】有局部人吧。【業】其實上臺

5、后對公務員隊伍的管控確實嚴格了許多，比方出了八項規定，福利待遇就少了許多；加大力度反腐，灰色收入也少了；養老金可能進展并軌改革，未來的養老質量就沒有保障了，導致了局部公務員選擇下海，您認同嗎？【客】有道理。【業】對公務員來說，影響最大的還是未來的養老問題。不過您有沒有想過，養老金雙軌制已經實現，現有的社保金替代率僅為30%左右，肯定是不夠的！倒不如現在就做準備，用有限的資金解決未來養老的問題。青云理財觀念保障功能【業】金先生，買保險買的其實就是保障，只不過不同險種保障的東西不同。大體來講，保險分為保障型保險和理財型保險：【業】保障型保險-保的是可能發生的身體和生命的風險。也就是當身體或生命發生

6、風險的時候，可以有一個經濟上的救助。人怕的是萬一，萬一發生風險對生活會造成消滅性的打擊，以此為由，我們需要擁有平安福等保障型產品，讓未來更安心。保障型保險是你快樂時最容易忘記的朋友；是你痛苦時第一個想去找的朋友！【業】理財型保險-保的是可能發生的經濟風險。也就是當家庭面臨經濟困窘的時候，可以有一筆備用的資金讓生活無憂。其實，怕的還是萬一，人生很多的不確定因素可能讓我們失去財富，從而影響到我們的子女教育，養老，財富的傳承等等。以此為由，我們需要擁有尊宏等理財型產品，讓財富安排更合理，從而擁有一個更安享的人生，畢竟養老風險的概率是遠遠高于人身風險的。理財型保險是你有錢時最看不上眼的朋友；是你沒錢時

7、第一個想去找的朋友！【業】總結來說：保障型產品的獲利模式是以小搏大；理財型產品的獲利模式不是高的投資回報，而是把未來要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養，幼有所護，財有所承，業有所依。【業】當風險降臨的時候，保險能夠雪中送碳，解決客戶的經濟補償問題；當安康平安的時候，保險可以為客戶提供充足的教育金，養老金，生活享受金；當財富有風險的時候，保險可以成為財富的避風港，金融領域的諾亞方舟。養老功能【業】幫助客戶提前規劃養老保障是保險從業人員的應有的職責。現實生活中，有大量會對個人的退休生活帶來影響的因素，這些因素構成了對養老規劃的需求：1，預期壽命的延長養老風險增加，不但吃住開銷，還有護理保健

8、等費用；2，提前退休還沒到領養老金的年齡就因政策或身體而下崗；3，社會保障與養老資金緊：社保養老金少；4，養兒防老理念的不可行；5，其它不確定因素過度消費、資金貶值等。【業】制定退休養老規劃便是應對上述不利因素，保障退休生活的重要機制，通過建立具有一定彈性的退休養老規劃，應對未來可能出現的不確定因素，缺少退休養老規劃的理財規劃程序是不完整的，從*種意義上說，幾乎沒有一個財務目標比獲得舒適的退休生活更加重要。【業】那為什么要通過商業保險積累養老金呢？其實，當經濟環境好時，不管做生意還是買房子或投資，都能讓我們獲得不錯的收益，讓資金增值；但是，當經濟環境不好時，做生意可能會賠本甚至破產，資金放在這

9、類渠道很有可能會讓我們血本無歸【業】而理財型保險通過時間的積累，可以讓賬戶穩健增值，讓養老金積少存多。一輩子順境，它就是錦上添花，萬一不如人意，它就是雪中送碳。現在有錢，為自己準備一份養老金，既不影響現在的生活質量又為將來的生活錦上添花，何樂而不為呢；現在沒錢，就更不能保證將來會有錢，所以準備一點養老金就更要提前考慮了！【業】我們的尊宏人生是一款非常好的養老金，好在哪里呢？第一就是它具有所有其它養老渠道都不具有確實定性，這一點是最重要的。它不可能虧損，不可能被挪用，也不會被毀壞，特別是它也不會被剝奪，而其他渠道都具有不確定性；其次就是收益保底。這里保底有兩個保底，第一塊是主險第四年開場的每年固

10、定返還，第二塊是收益是聚財寶里面的保底收益，這個保底對于我們漫長的人生來講，具有非常重要的意義，也就是預防了低利率風險。第二是雙重收益。第一重是本金產生的固定領取加分紅收益，第二重是固定領取加分紅收益的錢放在聚財寶里聚起來的，享受復利滾存。雙重收益，讓養老穩健增值。第三個是4重金讓養老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財寶收益可以一次性取出來，也可以按月領取；第2重金是60歲時一次性領取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時可以領取豐厚的保單價值，從這個角度來講，尊宏是款非常好的養老方案。三子女教育功能【業】在我們的家庭理財，我們經常把錢用來享受現在生

11、活，而忘記了未來的需要。絕大局部人理財也好，存錢也好，認為存進10萬后，到期拿出的利息是多得的錢，就會打利息的主意，把它花掉。舉個例子，80后父母，平時投資獲得收益后，就把收益局部花掉了，但是孩子未來的教育費肯定是越來越多，所以必須要考慮長遠儲蓄的問題。其實錢放在哪個渠道不重要，不管是高回報或還是普通回報渠道也好，最重要的是收益局部不能用掉。收益需要放在本金里利滾利，否則的話都是貶值，不值錢。所以我們需要將規劃的這筆錢拿出來，不要受到誘惑，讓它自動滾存以防范用。隨著時間的推移，聚財寶賬戶復利滾存的收益會更大。【業】不是說這個子女教育就一定要靠這個錢，但至少在子女人生的5大關鍵階段，尊宏人生可以

12、為他她保駕護航。以0歲寶寶，3年交，年交10萬為例當孩子18歲時，什么樣的經濟根底決定上什么學，出什么國。如果我們做父母的經濟富裕，存的這筆錢可以不動用；但是萬一經濟不是預期的則寬裕，尊宏賬戶上的錢可讓孩子對前程有個更好的選擇！當孩子30歲時，什么樣的經濟根底決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經濟富裕，這個賬戶可不動用；萬一經濟不是預期的則寬裕，尊宏賬戶上的錢可供孩子成家立業。當孩子在30歲到60歲的30年間，如果她他經濟富裕，這個賬戶可不動用，30年當中萬一碰到急需資金的情況，賬戶上隨時有一筆錢等著他她用！當孩子60歲時，什么樣的經濟根底決定什么樣的老年生活，如果她他經濟富裕，

13、這個賬戶可不動用，萬一經濟不是想象的則寬裕，賬戶上的錢供他她舒適養老。到孩子80歲時，賬戶上至少已積累了超過800萬財富；如果孩子一生都很富有，百年后85歲后留給第三代的已接近千萬資產。所以說呢，尊宏人生，我們不是靠它，而是萬一發生經濟風險的時候，在孩子漫長的人生旅途中，永遠有一筆錢等著他她。四理財功能【業】個人財富積累的最好方式是保險，家庭備用金最好的方式是保險。為什么說尊宏人生是一款非常好的理財工具呢？因為它是一款資金使用率非常高的產品：1、用于資金周轉：它是家庭的自助銀行。我們的人生有很多突然閃現的念頭，而這些念頭往往跟錢有關，特別是跟現金有關。有錢就得理財，但平時有些意想不到事情發生時

14、，就不能滿足他理財的心愿。舉例：母親年紀大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決方法便利老小區為母親買房，現金哪來？保單貸款。當缺現金時，保單貸款可以幫你解決，太方便。當我碰到有繼續用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。2、用于二次用作：比方說遇到好的投資時機，可以用保單貸款用作其他投資，讓你不錯失任何投資時機，進可攻，退可守；3、聚財寶靈活支取：除了有很好的保單貸款功能外，通過聚財寶的靈活支取，尊宏人生還可以實現資金的流動性；所以家庭匹配了分紅保險，不用再為沒有現金周轉擔憂，更好的保證了其它投資的順利進展，同時比銀行儲蓄更能留住財富。五資產配置功能容：【業】現在家庭收入大體分為兩塊，一局部是用于

15、消費，那另外剩下的都是家庭留下來的財富，是我們的財富積累，我們有可能會用這筆財富積累去存銀行，買股票或做其它投資理財，但卻絕對不會花掉。【業】所以，在購置保險時，我們沒有說要您把您現在生活消費的錢拿出來，我們是讓您用財富積累這筆錢。財富積累的目的，對于我們每個家庭都一樣，就是提高平安感，應對不確定的未來生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來要用的錢固定下來！【業】財富的累積有3種形態，分別為現金，收藏，資產。首先，什么是現金？就是我們想拿就拿，到期了就拿，賺夠了就拿的一種財富形態股票、基金、證券、存款等。現金的優勢是具有很強的靈活性，有可能抓住高收益的時機，但是現金存在的問題就是財富的不確定性

16、股票、基金等有可能虧損，銀行現金貶值較快；其次，什么是收藏？就是我們所購置得黃金，翡翠，紅木和收藏品。收藏的最大優勢就是保值并帶來平安感，是穩定的財富，但它最大的弊病就是不能現金流，比方黃金不會產生小黃金，翡翠不會產生小翡翠，你更不會拿去賣。最后，什么是資產？就是我們的房產，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產生現金流的資產，還有一種就是這種可以每年不斷產生收益的分紅理財型保險。這三種財富形態沒有對錯，只是配置的問題。【業】資產這種財富形式最大的好處：它可以保證你財富不動的前提下，產生不斷的現金流。所以我們的尊宏就是這樣一種能不斷產生收益的資產類財富，穩健的理財就是財富的合理配置

17、，取長補短，因為我們擁有資產是唯一能夠實現財務自由的前兩種做不到。六現金流功能【業】我們年輕的時候有賺錢的能力，這個是我們每個人最大的財富資本。那如果我們要實現財富自由，只有兩種方法：1.永遠年輕永遠安康，但顯然是不可能實現的；2.在賺錢的時候實現擁有資產，給我們不斷的現金流。【客】我也想擁有資產，但我沒有錢買啊。【業】很多人都有一樣的想法，但是也有一種說法是有一種積累叫負債。其實，財富積累的目的是提高平安感，應對未來不確定的生活需要。很多人都說存不下來，其實是沒有堅持存的習慣，這個月存個一二千，下個月有事又拿出來。所以有的時候財富積累需要先負債，再積累，比方說很多人都是按揭買房，再給月供。如

18、果把錢一次性湊齊再買，也許很多人就買不了房子。所以有時候，負債能夠給我們帶來資產，現在我們為金錢打工，但要規劃將來金錢為我們打工。【業】不同的人有不同的規劃方法，財務自由度也不同。您看：第一種人是窮人，沒有資產，所以也沒時機負債，因為他們沒有抵押的資本。這類人既無資產也無負債，一輩子為別人打工；第二種人是中產階級，他們有能力通過負債享受高品質的生活，但是他們的壓力很大，都成為了車奴、房奴、卡奴.實質上他們也幾乎沒有什么資產，一輩子為金錢打工；第三種人富人，富人不一定有特別多的錢，但他們可以控制消費，也不去做大量高風險的投資，他們把大量的錢去買資產或擁有資產。房子作為資產而言，是越來越難買，收益

19、也越來越不確定要么房子越來越貴，要么越來越難出租，則我們還能買什么資產呢？我給你介紹一款交3年、年年返的保障理財型金融資產，實現讓金錢幫您打工！【業】由于尊宏這類保險，現金價值高，貸款比例高，可以通過最便利的方法，承當最低的貸款利率盤活資金，滿足人們不同的理財需求，于是尊宏成為現代人最喜歡的養老儲藏方式。讓永久穩定的財產性收入來保證家庭財務平安。七資產傳承功能容：【業】分紅險有三桶金：第一桶資本金，是一筆受法律保護的財富，是家庭必備的財富蓄水池，可以不斷去積累；第二桶生活享受金，為您帶來源源不斷的現金流；第三桶周轉資金，高現金價值的，高現金價值幫您隨時進展靈活周轉。【業】分紅險對于真正的高凈值

20、人群和企業主來說，至少有以下幾個重要作用：第一，平安！躲避投資風險，不要把所有的資金都拿去做高風險的投資，還要讓一定比例的財富做平安保守的投資；第二，指定傳承！躲避遺產糾紛，指定受益人，讓財富以自己的意愿傳承；第三，避稅！投保人壽保險所得的身故保險金，國家免征個人所得稅將來可能可以躲避遺產稅。保險不是用來計算回報率的買保險就是買保障，買保險就是買未來建議書講解【業】第一個叫固定返還：從第四年開場，每年從資金返還一筆錢，返還的比例是按照保額的18%，一直返到59歲；60歲以后比例增加，返還保額20%，一直返到終身，想用隨時可以用；【業】第二個叫特別生存金：繳完保費那年，一次性給所交保費的2%作為

21、特別生存金；【業】第三個叫祝福金：到60歲保單周年日，保險公司一次性送你一筆祝福金，保額的50%；【業】第四個是增值：是每年從第一年開場到終身，年年分紅返還；同時上述固定返還金+祝福金+分紅均可轉入聚財寶，享受二次增值；【業】第五個現金價值：當年現金價值的90%，隨時可以貸出，不影響保單收益；【業】第六個資本金：18周歲以前，萬一被保險人出險，返還你的資本金以及所有收益，18周歲以后出險返還你的資本金的105%以及所有收益首年身故返還120%。促成1、促成-做明智的選擇【業】金先生，每一個人的未來都取決于他的正確選擇，作為家庭的經濟支柱，我們有義務為家庭儲藏一筆多功能的準備金，越早準備，家庭財

22、務也就越平安。請您做出明智的選擇，讓您的愛和責任伴隨您家庭的一生。2、促成-讓公司幫你做決定【業】金先生，尊宏人生是平安首款分紅+聚財寶的新型理財型產品，具有現金價值高，年年有返還，保單貸款比例高，歷年開門紅期間客戶比擬追捧等優勢確是不可多得的好產品！如果你想擁有這份方案，我還得問你幾個問題。對照投保書上的安康告知逐一詢問，因為好的產品公司都會進展嚴格的選擇。所以我建議：如果沒有問題，能借用你的，幫你辦一下投保手續嗎？因為最后是否能夠順利投保還要看公司的審核是否能夠通過。異議處理1、我生意上需要周轉，您這個方案占用資金，不靈活。【業】客戶先生，這證明您的生意非常成功，也證明您非常有頭腦！相信您也知道，很多企業家都會把企業資產和家庭資產進展隔離，為家庭規劃一局部資產，確保企業的經營風險不會影響到家庭資產的平安，也不影響家庭的生活品質。如果萬不得已，可以隨時領取聚財寶資金或做保單貸款，解決流動現金的問題！這樣多功能又高靈活的產品在市場上是絕無僅有的！2、我現在存15萬，等幾十年后15萬都不值錢了。【業】客戶先生，您擔憂的無非是貶值的問題。其實，尊宏人生這類理財型的保險，最重要的功能就是幫您把這