1、年終報告By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. WRITE A TITLE IN THIS SECTION設計師：夢想PPT 部門：營銷部抖音打造計劃網紅牙醫網紅牙醫網紅牙醫CONTENTS1.市場背景分析2.內容定位及包裝3.策略及落地市場背景市場分析用戶分析網紅結構為什么做抖音方向選擇推廣規劃打造策略主題設定運營推廣發展規劃成本分析推進路線1.市場背景2.市場分析3.用戶

2、分析4.網紅結構5.為什么做抖音1.運營推廣2.發展規劃3.成本分析策略及落地市場背景分析市場背景分析01內容定位及包裝1.方向選擇2.推廣規劃3.打造策略4.主題設定4.推進路線1.市場背景傳統醫美傳統醫美行業宣傳成本高用戶信任度缺失廣告轉化率低形式乏味單一短視頻火爆發展截止2018年6月,短視頻的用戶規模已破4億占整體網民規模的74.1%2019年中國短視頻市場規模將突破250億元抖音-短視頻的佼佼者抖音國內日活躍用戶數突破2.5億國內月活躍用戶數突破5億國內日活用戶突破2.5億日均播放量200億+短視頻抖音2.市場分析抖音火遍全國 兩歲多的抖音正在成為國民級短視頻產品，平均每100個移動

3、網民中有14個是抖音用戶。與傳統的圖文形式相比，視頻內容是一個更完整的信息包，短視頻信息承載量更大，形式更豐富、更立體，內容更生動。巨大的流量紅利，抖音已經成為各大品牌商爭相搶占的市場高地。3.用戶分析醫美與抖音主力軍用戶高度重合 當前中國有近2000萬的醫美消費群體，其中每100位中國醫美消費者中，有64位90后，19位00后，90后已是整容整形絕對主力，這與抖音用戶的主力軍重合度非常高。在抖音里女性居多，在這個年齡段里，女性的消費能力比男性的要高，而且這個年齡段的女性偏年輕，容易跟風，易受營銷行為的影響。24歲以下用戶比平臺85%以上的用戶在24歲以下男女用戶比利男女比例是4:6，女士占六

4、成，男士占四成86% 4：6 4.網紅結構抖音排行榜前100名頭部網紅排名粉絲量達1000萬的網紅數量超過100位，并在與日俱增。前100名還尚未出現醫美整形領域的頭部網紅，甚至粉絲量過100萬的醫美領域網紅也是寥寥無幾。醫美整形還是一塊處女地5.為什么做抖音醫美線上官網競價推廣成本越來越大，平均獲得一個顧客來院成本已經超過了2000元。甚至要獲得一個成交顧客，成本已經達到了客單價的一半。醫美競價成本越來越大我院的客戶端來源可以說99%以上為線下渠道。互聯網+時代，線上線下相結合，才是王道。我院線上渠道空缺抖音作為線上流量的巨大入口，醫美整形目前還沒有出現一家非常強勁的頭部官方賬戶。抖音對于醫

5、美亟待開發 抖音對于醫美行業，仍然是一塊亟待開發的風水寶地。抓住這次流量紅利將大大縮減我院在品牌打造、推廣方面所需要付出的時間和巨額成本，在較短時間內即可完成以前傳統整形醫院十年的付出。解決我們目前線下客源緊張、業績不佳的問題。1.市場背景2.市場分析3.用戶分析4.網紅結構5.為什么做抖音1.運營推廣2.發展規劃3.成本分析市場策略及落地市場背景分析內容定位及包裝02內容定位及包裝1.方向選擇2.推廣規劃3.打造策略4.主題設定4.推進路線1.方向選擇醫療美容由于行業屬性，有些內容不宜直接在抖音發布。為了規避風險，我們選擇從牙科入手。原因有三：其一：牙科室相對開放，對無菌化要求比手術室相對較

6、低，方便拍攝；其二：醫美整形內容在抖音是直接遭封殺的，而牙科在抖音上不會受到平臺的抵制和打壓；其三：相比其他單一項目如（眼、鼻、胸等），牙科覆蓋的受眾人群更廣泛。在全國高達97%的成年人有不同程度的口腔問題困擾97%的成人患有牙結石、88%有齲齒，85%有牙齦問題，再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑等。牙科內景2.競爭分析NO.1 牙醫長晟NO.2 北京牙醫韓淳惠NO.3 牙醫老王-雅美佳粉絲：180.7W粉絲：47.4W粉絲：32.1W牙醫頭部網紅作品：179個作品：208個作品：111個VS明星牙醫安迪粉絲：15W作品：455個 據分析得出：發布的作品數量并不在越多越好，而在保持一定量的基

7、礎上保證質量和聚焦。“不良”作品的發布甚至會影響和稀釋你在這個專業領域的權重。3.打造策略牙科知識科普為主生活類為輔媒體命名：“牙醫麗麗”實名認證：鉑雅醫療美容牙 科主治醫師重視口腔健康理念的人有一定經濟能力的人有剛性需求的人（齙牙、地包天、反頜、錯頜、牙齒擁擠、牙齒不齊、牙齒稀疏等）劉麗麗 鉑雅醫療美容口腔科主任醫生人選角色定位市場定位題材定位實現目標從一名院內牙醫，變成一名網紅專業牙醫，甚至成為人人皆知的明星專家；提升鉑雅醫療美容的公信力和美譽度。將我院從一個純線下的醫美機構，升華成一個網紅整形醫院；為本院的線上用戶打通流量入口，最終引導線下消費變現。4.主題設定主題一：知識科普主題二：去

8、偽存真主題三：劇情片主題四：知識科普去偽存真劇情片 主題一：知識科普 (日常拍攝) 故事梗概 小小智齒致小伙生命垂危，拔還是不拔？為什么會口臭？如何預防牙周炎?怎么快速去除口臭虎牙究竟要不要正畸？牙齒缺失怎么辦？ 專家解惑有些人覺得，智齒暫時不疼，也不影響美觀與咀嚼，因此沒有拔除的必要。其實，這種情況也是不容忽視的，它很可能引發多種問題。在飲食的過程中，食物很容易進入阻生的智齒縫隙中，再加上智齒的位置過于靠后，難以達到有效的清潔，最終導致細菌滋生、引發齲齒，周圍的軟組織可能發生炎癥，也就是我們所說的“智齒冠周炎”，甚至在智齒周圍還有可能形成囊腫或腫瘤。如果智齒頂到鄰牙上，還會造成鄰牙牙根被吸收

9、、牙冠損傷等嚴重后果。同上 視頻拍攝主題以口腔專業知識科普為主，將常見口腔問題（如口臭、潔牙、美白、防蛀、拔牙、矯正、牙周病、烤瓷牙、地包天、開牙合、兒童牙齒病治療等常見口腔問題）進行科普。 主題二：去偽存真 (日常拍攝) 故事梗概 蛀牙，就是牙里面長蟲子了智齒代表著“智慧”，不能拔掉小朋友蛀牙不需要處理，反正會換牙的牙齒矯正會讓牙齒變松？ 專家解惑蛀牙在醫學上稱為“齲齒”，是一種細菌性疾病。常見的導致蛀牙的細菌有兩種：1. 產酸菌:如變形鏈球菌、放線菌屬和乳桿菌，這類細菌可使碳水化合物分解產酸，導致牙齒無機質脫礦。2. 革蘭陽性球菌:這類細菌可破壞牙齒的有機質。而上述改變會引起牙齒過敏和保護

10、性功能下降，進一步發展就是細菌感染加重、牙齒齲壞和疼痛等癥狀。當牙齒感染了以上細菌，而治療又不及時，則有可能導致牙齒被細菌吃的腐爛掉了，這就叫作“齲洞”。所以說，蛀牙并不是牙齒長“蟲子”了，而是長細菌了！同上 牙科的疾病可謂“稀松平常”！大家對這些疾病都有自己的看法，但是大家的看法都是對的嗎？也不盡然，通常情況下也會存在一些誤解。這就需要專業的醫生站出來為消費者“去偽存真”。 主題三：劇情片 （少量拍攝） 通過劇情反轉、制造對比、吐槽、懸疑、沖突等，以講故事的方式，從不同視角把嚴肅專業的醫學問題生活化、劇情化，引起觀眾對口腔問題的關注。給我“母親”鑲最好的烤瓷牙一天，一個大款兒子帶著“母親”去

11、鑲牙，進入牙科，醫生開始推銷假牙的品種，一邊看著大款兒子，一邊耐心地給他們比較好牙與差牙的本質不同。可是令醫生失望的是，“母親”卻要了最便宜的那種，這個看是大款的兒子卻無動于衷，只顧著自己打電話抽雪茄，根本就不理會他。醫生拗不過“母親”，同意了她的要求。這時，“母親”顫顫悠悠地從口袋里掏出一個布包，一層一層打開，拿出錢交了押金，一周后再準備來鑲牙。兩人走后，診室里另外的顧客就開始議論這個大款兒子，說他衣冠楚楚，吸的是上等的雪茄，可卻不舍得花錢給“母親”鑲一副好牙。正當義憤填膺時，不想大款兒子又回來了，他說：“醫生，麻煩您給我“母親”鑲最好的烤瓷牙，費用我來出，多少錢都無所謂。不過您千萬不要告訴

12、她實情，我“母親”是個非常節儉的人，我不想讓她不高興。1.市場背景2.市場分析3.用戶分析4.網紅結構5.為什么做抖音1.運營推廣2.發展規劃3.成本分析市場策略及落地市場背景分析市場策略及落地03內容定位及包裝1.方向選擇2.推廣規劃3.打造策略4.主題設定4.推進路線1.運營推廣060405030201小號評論區前編輯引流話術引流；在QQ群和微信群群發；在（頭條號、小紅書、公眾號、貼吧等）建立賬號，打造一個多平臺內容分發矩陣；粉絲線下回饋會。營銷推廣互動數據、增粉數據、加微數據等定時統計,為后續的內容輸出以及營銷方向提供多維度決策參考。數據管理評論區植入品牌內容和引導加微；引導用戶完成點贊

13、、評論、轉發；為粉絲答疑解惑，引導更多粉絲參與到話題討論中來；小號在評論區制造話題。粉絲互動粉絲了解我們，需要一個過程，我們要有一個堅持期，需要持續的做。而不是初期熱情很高，做了幾期之后，見吸引不了患者，熱情消退，視頻就無疾而終。內容持續輸出流量聚合在特殊時間點，發布一些粉絲優惠或者粉絲福利，并指引添加個人微信;社群化分級化管理（分為：基礎群、提升群、鐵粉群）。與其他網紅合作，進行粉絲的互換粉絲互換2.發展規劃指標探索期發展期5個月（2019年10月-2020年2月）成熟期（2020年3月之后）7月8月9月發布作品數（個）4101050每周3個粉絲數（人/月）20010002500100002

14、0000以上單個作品播放量（人/次）500200050001300030000單個作品點贊數（人/次）30702005001000單個作品評論數（人/次）5203070100單個作品轉發次數（人/次）515305070加微粉絲（人/月）103070200500累計粉絲群數量（個）11235 粉絲群類別基礎群基礎群1個基礎群1個提升群2個基礎群1個提升群3個基礎群1個提升群1個鐵粉群線上成交額/月（元）0100050001000030000以上直播權限電商櫥窗功能注：暫定三個發展階段探索期3個月（2019年7-9月）、發展期5個月（2019年10月-2020年2月）、成熟期（2020年3月之后）

15、。3.成本分析分類項目單價探索期（7、8、9月）發展期成熟期拍攝用具道具300元/套300300不包含重復利用服裝200元/系列600不包含重復利用化妝套裝300元/套300基礎化妝套裝推廣費(開戶預存款5000元)按CPC計費0.2元/點擊最低100元/計劃 200元1500元3000元 10000元根據實際投放效果增減費用按CPM計費4元/1000次最低100元/計劃500元1500元3000元10000元根據實際投放效果增減費用按CPT計費 開屏廣告，按投放時間購買暫不考慮/開屏廣告分為三種形式:視頻5秒、動態4秒、靜態3秒，計費有兩種方式CPT280萬/天、CPM20萬起。小計1900元3000元6300元20000元不計人工成本合計31200元4.推進路線前期籌備拍攝、制作運營推廣視頻發布選題/劇本定稿DOU+付費推廣拍攝籌備拍攝執行/花絮后期剪輯抖音發布全方位推廣頭條+小紅書+微信群+公眾號. 粉絲互動