1、【信達&金茂|天河金茂廣場】樣板房展示全周期方案2016年7月中國金茂 廣州公司1、示范區(qū)開放時間、樣板房數(shù)量、位置2、臨時樣板房軟硬裝標準、裝修風格、預算領(lǐng)導決策事項1、示范區(qū)開放時間、樣板房數(shù)量、位置預留4間公寓樣板房位置，具體開放時間另定；2016年10月1日銷售中心開放2016年10月30日人居館（綠金館）開放住宅臨時板開放（85平方+120平方+135平方) 開放時間：8月15日后另行討論決定2017年4月1日105平米臨時樣板開放6號樓實體樣板房105平米、120平米、160平米（20樓）臨時樣板房軟硬裝標準、裝修風格、預算樣板房建議風格、預算面積段硬裝風格建議硬裝選擇軟裝風格建議

2、軟裝標準85現(xiàn)代標準檔針對90后，突出時尚、科技、國際范，建議融入Tesla元素4500元/105港式標準檔三口之家，突出品質(zhì)感、時尚感、國際范4500元/120港式升級檔三口之家，突出品質(zhì)感、時尚感，可走梁志天風格4500元/135現(xiàn)代升級檔突出奢華、國際范，可融入BV風格4500元/風格建議： 參考定制精裝修方案三房展示板房：面積段85 （標準檔、采用現(xiàn)代風格）三房展示板房：面積段105 （標準檔、采用港式風格）三房展示板房：面積段120 （升級檔、采用港式風格）四房展示板房：面積段135 （升級檔、采用現(xiàn)代風格）硬裝標準參照定制精裝修，滿足多種客戶需求各部門首輪溝通意見各部門一輪溝通意見

3、：溝通意見調(diào)整如下：工程部：預留公寓樣板房外立面展示2016年10月1日調(diào)整至10月30日，按照樣板房計劃提交圖紙。調(diào)整：經(jīng)營銷與設(shè)計溝通，達成一致：不要求公寓樣板房外立面于2106年10月30日進行展示，公寓樣板房開放時間另行決定設(shè)計部：1、補充綠金館展覽策劃，針對設(shè)計現(xiàn)階段精裝方案完成確認，據(jù)珠江金茂府的客戶反饋，提出優(yōu)化。2、公寓的展示需考慮住宅拆除位置再建方式。3、關(guān)于樣板房精裝（不含科技、設(shè)備配置費用）和軟裝各項標準，需經(jīng)區(qū)域成本復核確認并會簽相關(guān)文件。調(diào)整：1、營銷負責綠金館的展覽公司對接及合同簽訂，由設(shè)計部對展覽公司進行管控2、由于住宅樣板房將持續(xù)使用，故公寓樣板房不能占用住宅樣

4、板房展示；3、已經(jīng)增補相關(guān)內(nèi)容。成本部：無調(diào)整：無前沿PART1：示范區(qū)打造策略PART2：示范區(qū)展示規(guī)劃PART3：看樓動線設(shè)置、示范區(qū)開放時間、 軟硬裝交付標準PART4：樣板房數(shù)量、風格及裝修成本目 錄CONTENTS示范區(qū)打造策略一1.1示范區(qū)打造策略1、2016.9-10以項目發(fā)布會、銷售中心開放儀式首開核心，加強品牌、綠金科技及產(chǎn)品體驗等方面的落地，實現(xiàn)客戶對金茂品牌的認知2、2016.10首期現(xiàn)場樣板房示范區(qū)開放，進行第二次銷售蓄客及體驗升級、炒熱項目 結(jié)合定制精裝、高品味的裝修風格展示等客戶敏感點展示，彰顯項目精工品質(zhì)西部地塊施工周期：2016年-2019年銷售周期：2017年

5、-2019年中部地塊施工周期：2017年-2020年銷售周期：2018年-2018年東部地塊施工周期：2016年-2019年銷售周期：2017年-2018年分階段 分步驟 逐步綻放1.1示范區(qū)設(shè)置要求營銷示范區(qū)體驗設(shè)置要求：1、理念傳導方面：銷售體驗全過程，始終緊扣著城央中軸綠金綜合體發(fā)展的核心理念，過層層遞進的體驗實現(xiàn)客戶認知、認識、認同，達至認購的體驗系統(tǒng)。關(guān)鍵詞：品質(zhì)、震撼、綠金、精致2、價值體驗方面：通過理性與感性結(jié)合系統(tǒng)地傳導天河金茂府項目價值。展現(xiàn)出項目所倡導的科技生態(tài)生活模式示范，讓客戶參與其中真摯地體驗，實現(xiàn)價值的認同。關(guān)鍵詞：舒適、品位、生態(tài)、國際化、科技感3、服務體驗環(huán)節(jié)：

6、通過包含銷售服務及物業(yè)服務行為，為客戶營造生活其中的服務體驗環(huán)境。令客戶感受到賓至如歸、溫馨舒適的感覺。關(guān)鍵詞：專業(yè)、自信示范區(qū)展示規(guī)劃二整體規(guī)劃五大接觸點2.1示范區(qū)整體規(guī)劃五大觸點體系拔升項目形象，樹立標桿2、園林3、銷售中心4、綠金館5、樣板房1、外圍通過外圍、園林、銷售中心、綠金館、樣板房五大客戶觸點體系全面包裝優(yōu)化，塑造項目高品質(zhì)感，贏得客戶口碑宣傳。6、預留公寓板房2.2示范區(qū)五大接觸點|外圍觸點1：外圍景點式包裝通過入口精神堡壘、景墻、圍擋、戶外廣告等塑造高品質(zhì)形象，從項目外圍就吸引路人、車主的目光，吸引其進入?yún)⒂^了解。外圍效果圖2.3示范區(qū)五大接觸點|園林觸點2：廣府文化特色園

7、林園林結(jié)合嶺南特色，融入廣府文化進入園林中，圍繞中軸景觀，塑造一步一景的景觀，通過高品質(zhì)花木點綴高大上的園林。園林效果圖2.4示范區(qū)五大接觸點|銷售中心觸點3：“九府至尊”銷售中心銷售中心銷售中心從外到內(nèi)打造高端豪宅營銷中心，無論硬件打造還是軟件服務，均按照五星級酒店標準打造，給客戶賓至如歸的看房體驗。銷售中心效果圖2.5廚房凈水系統(tǒng)安裝抗干擾隔音降噪系統(tǒng)體驗（戶外放置噪音源）客廳裝飾面展示新風置換系統(tǒng)抗霾防PM2.5除塵系統(tǒng)衛(wèi)生間軟水系統(tǒng)魔鏡體驗同層排水系統(tǒng)無抗干擾隔音空間對比體驗材料展示臺科技系統(tǒng)宣傳展示科技系統(tǒng)宣傳展示材料展示區(qū)2智能家居系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)示范區(qū)五大接觸點|綠金館觸點4：首

8、創(chuàng)科技生態(tài)人居館（ 展示綠金科技，方案另行匯報）綠金館材料展示區(qū)1與樣板房同步開放進行展示2.6示范區(qū)五大接觸點|樣板房觸點5：個性化高端定制裝修板房打造：建議融入跨界奢侈品元素，包括BV 、CHANEL、IWC、特斯拉等品牌，以彰顯豪宅調(diào)性，迎合客戶需求。85、105戶型單位需呈現(xiàn)強烈時尚和現(xiàn)代科技感；120、135戶型單位打造輕奢尊貴感；邀請香港頂尖室內(nèi)設(shè)計師梁志天打造120名仕樣板房樣板房效果圖樣板房看樓動線設(shè)置、示范區(qū)開放時間、軟硬裝交付標準三如何采用“品質(zhì)感”、“差異化”、“尊享感”展示項目作為天河北標桿綜合體形象，體現(xiàn)“科技生態(tài)”生活理念？我們需要一個全新的方式吸引客戶的注意力，引

9、起客戶的共鳴，繼而達到讓客戶買單的效果。互動式體驗式營銷通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、感覺劉維度營銷升華，與之客戶進行互動有趣交流，以達到擁有渴求的直覺看樓動線整體策略3.13.2看樓動線設(shè)置8653271418654327主入口車行綠島停車場入口景墻樹陣廣場售樓部綠金館樣板房車行路線步行路線示意圖：整體規(guī)劃原則：路線不重，步行最短，展示最優(yōu)預留公寓板房3.3看樓動線設(shè)計漸入佳境，逐步強化價值點動線過程中，環(huán)環(huán)相連，相互促進1、外部環(huán)境2、門廳接待3、金茂品牌展示5、區(qū)位圖6、項目沙盤及戶型展示7、園林、綠金館、樣板房8、銷售洽談區(qū)感受親切貼心服務深化吸引進入銷售中心前外圍氛圍營銷的吸引及

10、感染展示世界500強金茂集團實力，確立客戶品牌認知度深入了解區(qū)位價值建立信心實景感受、體驗，強化信心沙盤展示、深入了解深入洽談、促成銷售客戶進入客戶離開4、影視片播放以視覺畫面對項目初步了解3.4軟硬裝交付標準外部導視戶外、樓體字圍墻交通指示牌現(xiàn)場展示銷售中心外廣場展示預留公寓板房需要展示出外立面及園林一對一服務停車場安全員引導停車物業(yè)迎賓門童迎賓員引導客戶到銷售前臺接待區(qū)3.4軟硬裝交付標準|外部指示項目于廣州大道北沿線設(shè)交通指引牌及道旗、項目入口處設(shè)精神堡壘及圍擋廣告，放置樓體廣告，加強指引性。交通指引牌精神堡壘道旗樓體條幅圍擋展示3.4軟硬裝交付標準|國賓服務項目入口處設(shè)置保安禮賓崗，負

11、責簡單接待及指引工作，給予客戶賓至如歸的體驗沿途保安站崗保安禮賓崗停車場禮賓服務物業(yè)禮儀3.4軟硬裝交付標準|園林小品針對游客、意向客戶，增加其逗留時間，建議在售樓部廣場增加小型景觀、園林軟飾品，提高客戶對項目興趣及認知度。3.4軟硬裝交付標準|專業(yè)、品質(zhì)服務吧臺邀請專業(yè)的品牌咖啡、名牌甜品店現(xiàn)場服務，提供優(yōu)質(zhì)咖啡、新鮮水果、精美甜點，另外設(shè)置雪茄房，VIP客戶提供紅酒服務。優(yōu)質(zhì)咖啡新鮮果盤精美點心紅酒服務3.4軟硬裝交付標準|精神堡壘展示細節(jié)通過系統(tǒng)一致的導視系統(tǒng)，塑造格調(diào)一致的風格，融入景觀中預留公寓板房3.4軟硬裝交付標準|主入口景觀打造通過植被水景打造，提升入口位置的儀式感，提升檔次。

12、預留公寓板房3.4軟硬裝交付標準|園林打造成樹移植，增加園林豐盈感，讓客戶感受成熟庭院所呈現(xiàn)的景色，移步換景，層次感豐富。預留公寓板房3.4軟硬裝交付標準|細節(jié)打造嚴謹?shù)募毠?jié)打造，注意風格統(tǒng)一性預留公寓板房樣板房數(shù)量、風格及裝修成本四4.1開放時間性質(zhì)面積（）數(shù)量風格備注第一階段（設(shè)計部加緊出圖，8月31日前完成定制精裝修方案圖紙審批，開放時間8月15日后另行決定）臨時住宅板房851現(xiàn)代簡約軟硬件按標準完全做好，達到對外開放條件1201經(jīng)典港式1351輕奢現(xiàn)代綠金館1營銷負責綠金館的展覽公司對接及合同簽訂，由設(shè)計部對展覽公司進行管控，具體展示方案將另行匯報樣板房數(shù)量及開放節(jié)點力爭2016年10

13、月30日開放3個臨時住宅樣板房4.1開放時間性質(zhì)面積（）數(shù)量風格備注第二階段（2017年4月1日）臨時示范區(qū)洋房1051港式105方洋房預計2017年4月上市預留4間公寓樣板房位置，2間平層公寓，2間LOFT,，具體開放時間另行決定；公寓具體戶型尚未確定，請設(shè)計部合理設(shè)計樣板施工路線，避免后期裝修影響看樓動線第三階段（爭取2017年9月前）實體住宅板房1051351603另行匯報暫定實體樣板房定在6號樓20層以上；示范區(qū)樣板房各階段開放要求4.2項目*裝標（成本價）裝標（報價）*在售網(wǎng)價產(chǎn)品戶型風格龍湖首開天宸原著25003000350040003183697、140三房經(jīng)典港式華潤天合250

14、03500400031836120、140三至四房前衛(wèi)現(xiàn)代尚東君御35004000700063839180四房前衛(wèi)現(xiàn)代新鴻基峻林350050007000-1000050000139三房經(jīng)典港式取樣依據(jù)：市場價格相近，客群類同的品質(zhì)項目調(diào)研情況：市場借鑒項目多以港式、現(xiàn)代風格為主，客戶偏好時尚感、都市感更強的裝修風格裝修檔次對外報價一般在3500元/以上，契合高端調(diào)性，成本估算約在2500-3500元/之間單位為：元/住宅裝修標準依據(jù)樣板房裝修標準根據(jù)市場確定本案定制裝修方案4.2樣板房裝修標準樣板房建議風格面積段硬裝風格建議硬裝選擇軟裝風格建議軟裝標準85現(xiàn)代標準檔針對90后，突出時尚、科技、

15、國際范，建議融入Tesla元素4500元/105港式標準檔三口之家，突出品質(zhì)感、時尚感、國際范4500元/120港式升級檔三口之家，突出品質(zhì)感、時尚感，可走梁志天風格4500元/135現(xiàn)代升級檔突出奢華、國際范，可融入BV風格4500元/風格建議： 關(guān)于硬裝的標準檔及升級檔內(nèi)容參考定制精裝修方案三房展示板房：面積段85 （標準檔、采用現(xiàn)代風格）三房展示板房：面積段105 （標準檔、采用港式風格）三房展示板房：面積段120 （升級檔、采用港式風格）四房展示板房：面積段135 （升級檔、采用現(xiàn)代風格）硬裝標準參照定制精裝修，滿足多種客戶需求4.3樣板房軟裝風格85設(shè)計元素：特斯拉關(guān)鍵詞：時尚、智能

16、、科技、國際化硬裝標準：3500元/（按裝修面積計算）軟裝標準：4500元/（以建筑面積計算）85板房打造圖片僅供風格參考簡約現(xiàn)代4.3樣板房軟裝風格85特斯拉同色系的銀色元素板房85三房單位淺色調(diào)滲透到板房內(nèi)融入汽車特斯拉元素，凸顯國際范氣息圖片僅供風格參考魔鏡客廳擺放特斯拉模型智能馬桶4.3樣板房軟裝風格105105板房打造設(shè)計元素：IWC關(guān)鍵詞：手工、精致、稀有硬裝標準：3500元/（按裝修面積計算）軟裝標準：4500元/（以建筑面積計算）圖片僅供風格參考前衛(wèi)港式4.3樣板房軟裝風格105105三房單位主人房放置手表柜客廳屏風加設(shè)鐘表齒輪元素機芯元素運用在壁畫上圖片僅供風格參考機芯可融入

17、到壁畫及背景墻位置主人房擺放手表，提升主人尊貴感4.3樣板房軟裝風格120設(shè)計元素：CHANEL關(guān)鍵詞：奢華、智能、國際化硬裝標準：4500元/（按裝修面積計算）軟裝標準：4500元/（以建筑面積計算）120板房打造經(jīng)典港式圖片僅供風格參考建議邀請香港頂尖室內(nèi)設(shè)計師梁志天親自操刀打造120名仕樣板房4.3樣板房軟裝風格120CHANEL品牌符號融入客廳采用CHANEL 經(jīng)典色調(diào)，迎合客戶輕奢、國際化品味屏風融入CHANEL LOGO元素客廳采用CHANEL金色色調(diào)元素CHANEL符號的運用融入CHANEL配件配飾120三房單位圖片僅供風格參考4.3樣板房軟裝風格135設(shè)計元素：BV關(guān)鍵詞：奢華、智能、國際化硬裝標準：4500元/（按裝修面積計算）軟裝標準：4500元/（以建筑面積計算）135板房打造輕奢現(xiàn)代圖片僅供風格參考4.3樣板房軟裝風格135135四房單位客