1、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視頻會(huì)議終端及其相關(guān)應(yīng)用 林堅(jiān) 博士 一.個(gè)人經(jīng)歷二.項(xiàng)目概述三.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四.技術(shù)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力五.市場(chǎng)前景和成長(zhǎng)性六.企業(yè)財(cái)務(wù)分析主題：時(shí)間學(xué)校學(xué)位研究方向1984-1988中國(guó)廈門大學(xué) 學(xué)士化學(xué)系電化學(xué)1990-1994美國(guó)加州理工學(xué)院 博士化學(xué)系生物化學(xué)1994-1996美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)博士后 生物物理化學(xué)教育背景一.個(gè)人經(jīng)歷： 時(shí) 間 工 作 單 位 任 職 主 要 工 作1996-1997美國(guó)第一美國(guó)銀行 (First USA Bank) 軟件工程師銀行客戶和呼叫中心軟件開發(fā)1997 1998美國(guó)洛克希德馬丁 (Lockheed Martin)

2、資深軟件工程師工程成本估算軟件開發(fā)1998 2000安萬特(Aventix) 資深軟件技術(shù)顧問制藥應(yīng)用軟件開發(fā)2000 2001美國(guó)康世聯(lián)公司（Consilient Inc）資深軟件工程師離線協(xié)同辦公軟件開發(fā)2001 2004美國(guó)安萬特（Aventix） 高級(jí)研究員制藥應(yīng)用軟件開發(fā)2004 2011美國(guó)網(wǎng)訊/思科（WebEx/Cisco）資深技術(shù)經(jīng)理/總構(gòu)架師網(wǎng)訊網(wǎng)絡(luò)會(huì)議核心技術(shù)研發(fā)2011 2013美國(guó)鈴盛（RingCentral, Inc.）資深技術(shù)總監(jiān)云PBX和相關(guān)技術(shù)研發(fā)2011 2013廈門鈴盛軟件有限公司總經(jīng)理廈門鈴盛研發(fā)中心管理17年美國(guó)軟件高科技公司工作經(jīng)驗(yàn)，精通軟件研發(fā)技術(shù)和

3、云IP通訊技術(shù)。一.個(gè)人經(jīng)歷：工作經(jīng)歷1.主管網(wǎng)絡(luò)電話會(huì)議技術(shù)研發(fā)，目前年銷售1億美元；2.主管網(wǎng)訊網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的核心服務(wù)器技術(shù) (2004-2011)；3.參與思科收購兩家公司(Jabber 和 PostPath)的技術(shù)評(píng)估；4.主持開發(fā)思科網(wǎng)真和網(wǎng)訊視頻會(huì)議的集成。 云商務(wù)電話系統(tǒng)中服務(wù)器端和移動(dòng)端的核心技術(shù)開發(fā)； 創(chuàng)辦廈門鈴盛軟件有限公司成為主要研發(fā)中心之一。網(wǎng)訊思科(2004-2011)：美國(guó)鈴盛(2011-2013)：一.個(gè)人經(jīng)歷：部分業(yè)績(jī)?cè)芇BX服務(wù)器構(gòu)架和音視頻服務(wù)器技術(shù)；語音和視頻實(shí)時(shí)通訊的質(zhì)量?jī)?yōu)化；標(biāo)準(zhǔn)通信協(xié)議 SIP, H323 協(xié)議；語音編碼技術(shù) G711, G729, iL

4、BC, SILK, OPUS；視頻編碼技術(shù) H264, VP8, VP9；網(wǎng)絡(luò)通訊協(xié)議和優(yōu)化；P2P （點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）通訊技術(shù)；語音和視頻會(huì)議服務(wù)器；云技術(shù)和分布試網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。一.個(gè)人經(jīng)歷：技術(shù)專長(zhǎng)一.個(gè)人經(jīng)歷：發(fā)明專利項(xiàng)目重點(diǎn)：高質(zhì)量、低成本的終端視頻會(huì)議技術(shù)及其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用產(chǎn)品組成：高清視頻會(huì)議終端產(chǎn)品 （ Android 平臺(tái)的視頻終端）；高清視頻IP 話機(jī)產(chǎn)品 （Android平臺(tái)視頻終端）；云視頻通訊服務(wù)器平臺(tái) （支持高清語音、視頻的云平臺(tái)）；手機(jī)客戶端 App (支持高清語音、視頻的手機(jī)app)；支持高清視頻和語音的手機(jī)客戶端SDK。產(chǎn)品應(yīng)用：辦公通訊、呼叫中心、客服；互聯(lián)網(wǎng)

5、公司通訊功能；電信運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)視頻電話和會(huì)議。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品將于3-6個(gè)月內(nèi)發(fā)售二.項(xiàng)目概述：云視頻通訊系統(tǒng)：開放式的視頻通訊平臺(tái)云IP 服務(wù)器三.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：云視頻通訊系統(tǒng)簡(jiǎn)介視頻話機(jī)視頻終端手機(jī)SDK手機(jī)App采用Android ARM 平臺(tái)，降低成本；視頻硬件編碼，實(shí)現(xiàn)高清視頻的同時(shí)降低能耗;支持多種CPU 和支持軟件編碼;開放OEM 給其他廠商做特殊功能定制。三.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：低成本，高質(zhì)量的高清視頻通訊終端互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遠(yuǎn)程醫(yī)療、教育和客服電信運(yùn)營(yíng)商政企辦公三.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：視頻通訊平臺(tái)技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景三.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：云通訊產(chǎn)品平臺(tái)的商業(yè)模式以美國(guó)思科網(wǎng)訊加上美國(guó)Twilio 為代表的混合型通訊服務(wù)公

6、司；產(chǎn)品可以直接銷售，也有開放平臺(tái)開發(fā)接口 （API/SDK) 給第三方開發(fā)者；利用合作伙伴的市場(chǎng)渠道來快速推廣。視頻終端云平臺(tái)終端云通訊平臺(tái)API App SDK其他視頻通訊應(yīng)用API 視頻終端，手機(jī)app，手機(jī)SDK主要功能開發(fā)完成；云平臺(tái)基本開發(fā)完成；與多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，謀求共贏； （星網(wǎng)銳捷、全時(shí)、Moxtra 等）視頻終端和華為兼容視頻會(huì)議系統(tǒng)的兼容測(cè)試通過，與合作伙伴共同參選移動(dòng)投標(biāo)項(xiàng)目；三.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展Jian LinCisco, WebEx, RingCentralAnil Panguluri Yahoo, FileNet RingCentralJohn YehA

7、dobe, Microsoft RingCentral主要成員：Jian Lin (林堅(jiān), Founder and CEO) 其他成員：Anil Panguluri （銷售總監(jiān)），John Yeh （研發(fā)總監(jiān)）三.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：高清視頻終端、 APP 和SDK四.技術(shù)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)視頻通話和會(huì)議多租戶一號(hào)通/呼叫控制虛擬分群呼叫前轉(zhuǎn)虛擬辦公室自動(dòng)應(yīng)答/語音導(dǎo)航話務(wù)員服務(wù)呼出限制企業(yè)ICT集成視頻通話和會(huì)議PSTN/IMS落地多方通話出局線路選擇電話會(huì)議網(wǎng)絡(luò)穿透能力傳真/語音信箱傳統(tǒng)PBX/IPPBX融合情景模式虛擬運(yùn)營(yíng)呼叫智能路由大企業(yè)私有云BPX完整的音視頻通訊功能四.

8、技術(shù)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：類別思科Polycom我們價(jià)格2 萬美元1 萬美元2 千美元視頻編碼H264H264H264分辨率1080p, 720p, VGA1080p, 720p, VGA1080p, 720p, VGA, QVGA帶寬占用1 MB1.1 MB1.0 MB幀率30/603030音頻編碼G711, G722, G726G711, G722, iLBCG711, G722, G726, Opus, Silk開放SDK無無有中國(guó)市場(chǎng)：中國(guó)移動(dòng)采購訂單已經(jīng)達(dá)到幾千臺(tái)。視頻終端低成本,高性能結(jié)合四.技術(shù)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：美國(guó)市場(chǎng)：高清視頻終端技術(shù)；高度優(yōu)化的高清語音和視頻技術(shù)；高清軟硬件視頻編碼技術(shù)

9、。極致的語音和視頻體驗(yàn) （720p, 1080p 視頻， Opus 語音）四.技術(shù)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：開放的通訊平臺(tái)和SDK開放給第三方的SDK；短時(shí)間內(nèi)（一天內(nèi)）可以集成到互聯(lián)網(wǎng)、O2O公司的APP；附帶PBX全功能。四.技術(shù)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：美國(guó)思科網(wǎng)訊年銷售超過10億美元。美國(guó)鈴盛(RingCentral)2015年銷售將達(dá)到2.7億美元，占有率約1.2%。美國(guó)Twilio通訊平臺(tái)商業(yè)模式市值達(dá)到10億美元。五.市場(chǎng)前景：美國(guó)市場(chǎng)宏觀前景分析根據(jù)IDC報(bào)道國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議到2017年將達(dá)到56億元。IDC 對(duì)國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通訊市場(chǎng)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。五.市場(chǎng)前景：中國(guó)市場(chǎng)宏觀前景分析五.成長(zhǎng)性：促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的重要導(dǎo)

10、向因素類別美國(guó)中國(guó)行業(yè)前景云商務(wù)通訊處于快速成長(zhǎng)期云商務(wù)通訊初期市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求大，對(duì)質(zhì)量要求高市場(chǎng)需求大，對(duì)成本需求重視政策扶持開放的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)給予大力支持，互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)積極推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)行業(yè)，移動(dòng)通訊行業(yè)五.成長(zhǎng)性：促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的自身因素類別說明技術(shù)創(chuàng)新提交多項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)和軟件著作權(quán)申請(qǐng)，擁有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)鏈。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)100%本科及以上學(xué)歷，多名高級(jí)職稱工程師，員工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)施期權(quán)激勵(lì)等激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。市場(chǎng)渠道借助合作伙伴（星網(wǎng)，全時(shí)，Moxtra 等）現(xiàn)有的市場(chǎng)資源快速投放市場(chǎng)；企業(yè)自行開辟市場(chǎng)渠道。產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確，多渠道營(yíng)銷。資金保障企業(yè)主要投入為人力研發(fā)成本，相對(duì)來說前期成本投入較低，自有資金和政府扶持資金可以保證企業(yè)前期的順利運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后成本回收快，更多盈余資金可支持新的技術(shù)研發(fā)；與多家有融資意向的公司進(jìn)行進(jìn)一步的溝通