1、抖音電商網紅直播基地建設和運營整體解決方案01建設背景分析02抖音電商直播基地建設方案03抖音電商直播基地運營方案04合作模式05明年工作計劃目錄 CONTENTS01建設背景分析直播場景推動行業轉型與商業場景結合越來越緊密，逐漸演變為基礎的業務工具線下行業受疫情沖擊紛紛開啟花式自救，線上轉型直播賣貨；政府部門也通過直播形式進行招商、推廣農產品等，直播新場景正在不斷拓寬行業自救政府部門推動直播+電商直播+旅游直播+健身直播+賣房直播+招商直播+峰會直播+培訓直播+招工.02抖音電商直播基地建設方案園區+直播基地，筑巢引鳳園區與直播基地彼此賦能，帶動園區業態全面發展園區+直播基地 價值呈現搭建直

2、播基地，可以配合園區更好地為企業提供孵化服務，為園區各領域企業走進互聯網直播時代提供強大的服務引擎，幫助園區企業健康成長。完善企業孵化配套服務增強招商引資的吸引力搭建直播基地，使園區具備特色產業優勢，完善了園區的創業創新綜合服務體系，增強了園區營商環境的實力，有利于提升園區入駐率。新媒體示范園區 園區+直播基地 價值呈現搭建直播基地，為園區企業提供專業的直播服務，助入駐企業拓寬營銷、銷售渠道，牽動直播產業鏈發展，賦能園區產業跟上新的市場機遇。賦能企業抓住市場機遇打造新媒體營銷示范園區直播作為一種新型的新媒體產業生態，搭建直播基地，幫助園區企業全面實現新媒體營銷的普及應用，打造新媒體營銷示范園區

3、，攜手XX更有機會把園區打造成“新媒體網紅園區”。園區+直播基地 價值呈現直播基地的落成，將帶動直播上下游產業鏈聯動服務，實現線上線下經濟迸發活力，為當地政府增加稅收，提供有效的保障。增加政府稅收有效提升就業率直播產業基地的橫空出世，將會孕育大量新興職業和海量就業崗位，聚集更多直播、電商企業人才入園，激發園區活力，提升XX市就業率。05060708政策支持園區配合事項園區為直播基地入駐企業/主播提供優惠的稅收扶持，享受園區入駐企業的同等優惠政策園區應協助XX借助孵化器融資平臺進行融資服務，有條件的可協助申報相關政府扶持資金園區應提供人才引進政策的支持，協助直播基地快速引進專業人才和高層次人才園

4、區指定XX為園區內唯一的直播運營相關服務供應商，園區采購同類服務時優先選擇XXXX配合事項籌備期孵化期變現期基地裝修規劃組織架構建設主播團隊招募主播類目規劃短視頻運營孵化商務對接崗前培訓直播賣貨廣告商演主播培訓直播代運營等XX配合事項籌備期XX配合園區設計直播基地裝修方案，包括空間設計方案、物資采購方案等。對直播場地空間進行總體規劃，劃分網紅帶貨、教育培訓、電子科技等不同功能的區域，滿足直播間的功能需求，打造吸睛直播間。1.基地裝修規劃XX配合事項籌備期XX配合園區進行管理架構及重要崗位劃分，配合人員招聘，制定各級崗位分工職責、薪金標準、績效考核等。成功的直播離不開團隊合作，一個爆紅的主播身后

5、都有一個完善而默契的直播團隊。2.組織架構建設XX配合事項籌備期XX配合園區進行專職主播、兼職主播團隊招募，包括主播成長規劃（招聘、管理與培訓）、制定主播經紀合同、直播推廣服務合同、主播話術提煉等。3.主播團隊招募XX配合事項孵化期XX對主播資源進行精細化、專業化的類目劃分，根據主播的人設、特長，打造“專家型”、“娛樂型”“生活分享型”等不同類型的主播，使多樣類型的主播契合不同品牌產品類型的需求，沉淀出一套關于主播、運營的成長體系。1.主播類目規劃XX配合事項孵化期直播基地同時可作為短視頻運營服務空間，實現線上線下資源互補，吸引策劃編劇、視頻拍攝、剪輯制作、粉絲運營、貨品供應等短視頻產業鏈條的

6、優秀團隊、企業入駐孵化。直播基地豐富百變的場景，方便主播、短視頻達人拍攝有趣的短視頻、vlog內容。2.短視頻運營孵化XX配合事項孵化期XX協助園區進行線上合作機構資源互換、對外業務合作等商務拓展工作；直播項目對接中選品、產品組合、產品定價、產品賣點提煉，產品銷售的跟進，打造直播間爆品；完成相關項目的談判，撰寫合作方案并跟進、實施，完成合同修改和審定。3.商務對接XX配合事項孵化期主播、直播團隊需要通過系統性的培訓，迅速掌握直播應具備的能力，以默契的配合，標準化的工作流程，高效完成直播任務。XX為園區的直播團隊提供一站式的直播培訓和指導、主播系統培訓等服務項目， 可通過線上課程、在線直播、線下

7、培訓班的形式開展。4.崗前培訓XX配合事項變現期1.直播賣貨直播帶貨熱潮興起，抖音、快手、淘寶等平臺都開通了自己的直播“帶貨”平臺，主播直播賣貨成為新的銷售方式。園區直播基地深度鏈接園區企業/商戶，利用園區優勢，集結園區資源，通過定期、高頻的舉辦各類直播活動，拓展流量，助力園區/企業達成“品-效-銷”的目標。XX配合事項變現期2.廣告商演主播團隊除了線上進軍直播領域，線下同時承接各垂直領域廣告商演、網紅直播暖場，網紅線下活動站臺服務等，進行更高效、覆蓋面更廣的傳播，充分發揮網紅直播基地/主播團隊的價值。XX配合事項變現期3.主播培訓XX可根據每個企業自身的需求，為企業進行定制化的主播直播帶貨、

8、短視頻帶貨等相關技能培訓，快速高效的讓主播學會如何在直播行業進行引流變現及直播帶貨，提高全方位能力，打造網紅主播。XX配合事項變現期4.直播代運營XX可承接入駐企業/商戶的直播代運營業務：塑造品牌：直觀展示產品，傳達產品價值，塑造品牌文化增加關注：增加商品曝光率，提升店鋪關注度，吸引新客戶提升銷量：通過直播快速聚粉、沉淀和互動，提高購買率03抖音電商直播基地運營方案三大板塊模式運營方案-三大板塊123第一板塊基地商家服務培訓招商培訓售后與貨品運營培訓運營兼文案培訓短視頻培訓剪輯培訓直播培訓第二板塊成熟主播對接，6大原則根據基地貨品整合實際情況與預算投入，定期安排全網成熟主播對接賣貨第三板塊協助

9、直播基地商家招商與商業化發展，商家招商包含工廠入駐，供應鏈入駐，直播團隊或者MCN電商直播機構入駐，商業化發展包含基地運營方對基地商戶提供增值化服務，直播短視頻培訓，短視頻代運營，店鋪代播，貨品供應鏈對接等服務第一板塊 基地人員配置10-15人招商人員2-3位基地售后對接2-3人貨品運營負責人1-2位短視頻拍攝1-2人視頻剪輯1-2人短視頻運營兼文案1-2人直播培訓師2-3人第一板塊招商培訓篩選優質商戶入駐招商談判如何對外招商招商宣傳第一板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式招商培訓如何對外招商招商方案策劃招商渠道開拓多方合作線下+線上篩選優質商戶入駐優質商戶條件商家日常管理優化商家的管理培訓線

10、下+線上招商宣傳宣傳廣告宣傳渠道宣傳預算宣傳方案線下+線上招商談判招商合同招商談判場地線下+線上第一板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式售后培訓商戶入駐后協調與配合商家維護并宣傳基地形象商家直播場次安排商家對貨品售后的管理基地統籌商家學習計劃問題反饋機制建立線下+線上貨品運營培訓了解線上貨品屬性對接篩選適合電商直播產品貨品：新款首秀、反季營銷電商直播需求的產品特性直播市場定價線下+線上第一板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式運營兼文案電商運營基礎直播運營數據運營內容運營線下+線上直播數據分析直播時長、直播場次轉粉率、互動率線下+線上復盤數據調整前預告直播活動、預告商品、開播地點開播時間、開播時

11、長、封面、標題線下+線上中互動數、觀看人數轉發數、關注數線下+線上電商數據后訂單數據、賬單管理點擊數、付款人數、復購線下+線上第一板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式短視頻培訓內容定位內容策劃發布運營短視頻基礎認知賬號裝修定位及垂直度建立視頻內容制作基礎運營技巧短視頻變現方式線下+線上第一板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式剪輯拍攝進階器材與拍攝的要領線下+線上后期與參數的優先級設置布光與補光的精要短視頻拍攝技巧進階腳本的撰寫線下+線上不同類目鏡頭語言特點常見的VLOG拍攝誤區技術流熱門景別的運用片場指導機位和演員的擺放及位置線下+線上剪映進階玩法蒙版，畫中畫綜合運用線下+線上PR剪輯技巧PR

12、色系詳解線下+線上鏡頭切換與視頻特效字幕插件詳解與案例完美運用縮放與制作淺景深微電影式鏡頭合成速成摳像PR調色色系詳解第一板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式直播培訓直播準備/直播發展史直播的發展史與未來趨勢線下+線上店鋪直播、達人直播、PGC直播的特點與區別線下+線上店鋪開通權限、直播設備/環境/賬號準備直播間裝修與設備：直播間燈光、空間布局、軟裝、設備、攝像頭、麥克風、手機、wifi等最好備有設備檢查清單線下+線上直播商品的組成、定位策略與利潤分析、新品開發與上新線下+線上直播預熱視頻、產品上下架、直播掛車及改價技巧/優惠券帶貨直播間啟動指南線下+線上直播流程設計常規直播腳本設計線下+線上

13、直播導流的5種方式如何打造主播自己風格定位IP如何5秒吸引注意，1分鐘吸引興趣，3分鐘達成銷售直播其他流程直播過程及優化直播話術演練及優化線下+線上中控臺:發布寶貝、錄講解、看數據等直播細節、直播帶貨細節改進售后服務加強管理能力直播團隊、直播策劃、直播復盤、直播貨品管理線下+線上第二板塊成熟主播對接，6大原則6大原則直播帶貨產品與賬號定位屬性相關聯主播對產品，有親自體驗的經驗選擇適合貨品直播的場地根據品類選擇直播帶貨產品產品屬性：高客單、高復購、高使用率顏值高、直播經驗豐富、粉絲粘性強第二板塊XX直播基地直播銷售計劃直播時間直播銷售額目標活動成本預算8月份1000萬35萬一場，60萬兩場（最低

14、兩場）9月份1000萬40萬一場，70萬兩場（最低兩場）10月份2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）11月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）12月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）1月份2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）2020年下半年總銷售額目標1個億，活動成本預算510萬左右（需要政府和工廠的大力支持，快速打響直播基地）第三板塊協助直播基地商家招商與商業化發展，商家招商包含工廠入駐，供應鏈入駐，直播團隊或者MCN電商直播機構入駐，商業化發展包含基地運營方對基地商戶提供增值化服務，直播短視頻培訓，短視頻代運營，店鋪代播，貨品供應鏈對接等服務。第三

15、板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式供應鏈直播基地供貨商機構主播個人主播貨品管理基地運營線下+線上直播產業帶貨源廠家播工廠播商家播品牌線下+線上線下市場線下市場線下+線上第三板塊培訓主題培訓結構培訓內容培訓方式直播團隊策劃人員編導場控線下+線上主播人員主播副播助理模特直播主管線下+線上運營人員商品運營活動運營線下+線上第三板塊服務項目服務內容備注服務費用主播團隊孵化打造1、提供主播的招聘與管理培訓2、提供主播的專業化直播培訓3、提供短視頻專業化的培訓4、提供短視頻+電商直播的專業化運營培訓每個版塊會安排專業的實操老師進行針對性的培訓運營輔導xx萬/年（直播基地運營服務費）直播基地的運營打造1、提供直播基地商