1、第 PAGE5 頁 共 NUMPAGES5 頁銷售工作計(jì)劃：內(nèi)衣銷售個(gè)人工作計(jì)劃 - 銷售工作計(jì)劃 - 轉(zhuǎn)眼又要進(jìn)入新的一年2022年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，也是展現(xiàn)自我的一年，來到魅力曲線工作已有九個(gè)月了，在這九個(gè)月的時(shí)間里面，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點(diǎn)和幫助，把我從一個(gè)懵懂的門外漢引入到一個(gè)令自己業(yè)務(wù)能力得到提升，自身缺點(diǎn)得到改善、逐步完善自我的大舞臺(tái)。 為確立工作目標(biāo)，全面開展2022年度工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下： 1、第一、二季度是市場開發(fā)與與尋找意向客戶最好時(shí)期。在這期間要加強(qiáng)空白市場的開發(fā)，多跑市場，其中空白市場中有不少經(jīng)濟(jì)差的城市，對經(jīng)濟(jì)較差的城市政策可以適當(dāng)放寬，

2、例如： 加盟的門檻 年任務(wù)降低 加強(qiáng)后期培訓(xùn)溝通 搞活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)照顧 2、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，至少每周電話溝通下。 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 4、每月平均要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有潛在客戶。 5、每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)

3、隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 9、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的成績，給公司交上一份合格的答卷。 市場 今年新款樣式比往年更新穎，但都比較薄，相對北方市場來說銷售時(shí)間太短，天冷后主要還是靠厚款支撐市場。厚款都是往年的保留款，(如：861、862、863、868、867)。 生意是人做出來的，導(dǎo)購很重要。態(tài)度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機(jī)靈的導(dǎo)購，對于終端銷售來說，那是相當(dāng)?shù)刂匾?/p>

4、商品與顧客一見鐘情的可能性是很小的，那純粹是靠運(yùn)氣。如果有一個(gè)好的導(dǎo)購，用招呼或笑容吸引并留住顧客，那效果就大不一樣了。 一套內(nèi)衣就那么百幾十塊錢，消費(fèi)者一般都是在逛專賣或商場時(shí)，頭腦一熱，臨時(shí)就決定購買了很少人會(huì)為了買一套內(nèi)衣做什么很長久的計(jì)劃。有許多顧客買東西，就是看在導(dǎo)購的熱情份上，心一熱就掏了錢。時(shí)下有一個(gè)比較流行的說法是：“快樂營銷”。只要顧客心里高興，花那百十塊錢，那是不在話下的。因此，賣貨也不僅僅是光看產(chǎn)品，配上一個(gè)好導(dǎo)購，做好導(dǎo)購培訓(xùn)，賣內(nèi)衣送快樂、送服務(wù)(相對專業(yè)的產(chǎn)品介紹、咨詢服務(wù)等)，可以為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，從而增加銷售機(jī)會(huì)。賣東西是一件創(chuàng)造性的工作，每個(gè)人都有每個(gè)人的方

5、法。所以，我認(rèn)為培訓(xùn)導(dǎo)購的關(guān)鍵是激發(fā)熱情，讓她們熱愛她們所銷售的產(chǎn)品、使她們對產(chǎn)品與價(jià)格充滿信心，并且有著強(qiáng)烈的賣貨欲望(賣出貨了，第一，有成就感;第二，有提成)。 塑身衣前景首先按家庭收入來看，3045歲年齡段人群中高收入女性。她們有錢，有較高的消費(fèi)能力，有美體和消費(fèi)健康的意識(shí)，只要給她一個(gè)合適的理由，她就能“為美瘋狂”，產(chǎn)生消費(fèi)滿足感。其次按年齡劃分來看，3045歲年齡段女性。她們大多事業(yè)有成，有文化，有品位，但是由于歲月流逝，以及家庭或工作的壓力，她們已出現(xiàn)容顏褪去，脂肪堆積、身材變形等情況。因此患有不同程度的心理恐慌癥。只要對其善加引導(dǎo)，可以極大地刺激她們的消費(fèi)欲望。最后，按特定人群來

6、看，主要指豐滿人群(而不是肥胖和超重人群)，有點(diǎn)缺陷，他們存在于各個(gè)年齡階段。她們是美體內(nèi)衣市場的主流。在產(chǎn)品選擇上，她們更注重產(chǎn)品的療效性、健康性和方便性。目標(biāo)人群的精密刻畫為塑身衣找到了準(zhǔn)確的進(jìn)攻對象，并對目標(biāo)人群的溝通和傳播更加有效。所以塑身衣市場前景是不錯(cuò)的。想法2022年我希望我的工資能比08年翻一翻，春夏，美體衣已經(jīng)進(jìn)入淡季，只能靠新款支撐市場。在上半年的銷售不是很理想，當(dāng)然魅力曲線的款式與面料是不錯(cuò)的.09年建議終端客戶把價(jià)格放在次位把魅力曲線健康面料放在首位;我們也可以與比較強(qiáng)勢的超市合作，開辟一個(gè)新的銷售渠道。我們的團(tuán)隊(duì)有很多的不足，希望明年團(tuán)隊(duì)能有更好的凝聚力與向心力以上，是我對2022年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟。火車