1、直線趨勢法例3：某公司1-6年銷售額及其有關計算，如表所示：年份銷售額（y）年（x）xyxy11400001960021701170128900318023604324004210363094410052504100016625006260513002567600合計12101534605525510決策、運營決策決策：指人們為了實現一定的目的，借助于科學的實際和方法，進展必要的計算、分析和判別，進而從可供選擇的諸方案中選擇最稱心或可行的方案的過程。運營決策:把決策的普通原理和方法運用到企業的運營活動的決策之中。運營決策從內容上看，分為消費決策、投資決策和定價決策。 凡是決策行為的影響期間在一

2、年或一凡個營業年度之內，僅對日常消費運營活動產生影響的決策稱消費決策；凡是決策行為的影響期間在一年或一個營業年度以上，對企業長久開展有艱苦影響(如企業運營方向的改動、艱苦的投資活動等)的決策稱投資決策。 兩者有著明顯的區別： 1目的不同。運營決策旨在解決運營資金的有效運用問題，而投資決策那么在于處理企業長久目的的實現及投資運用效益的問題。 2運用的概念及方法不盡一樣。運營決策釆用固定本錢、變動本錢、邊沿奉獻等概念及本量利分析法，而投資決策那么釆用資金時間價值、風險價值、資本本錢等概念及凈現值法、現值指數法等決策方法。當然，運營決策和投資決策也釆用某些一樣的概念和方法，如時機本錢、相關本錢、差量

3、本錢、差量分析法、概率分析法等。 3決策者不同。運營決策涉及企業日常運營的各個方面，其決策者普通處于企業較低管理層次；而投資決策往往涉及企業長久運營目的的主要方面，對企業未來影響甚大，因此往往由企業較高層次的管理者甚至最高管理層做出。 在市場機制充分發揚作用的條件下，價錢既是引導資源配置的信號，優勢企業的消費運營活動的外在強迫力量，企業的一切消費運營活動，都會直接或間接地遭到價錢的影響，因此，定價問題是企業消費運營活動中的一個極為重要的問題。案例1：某家農牧公司收獲并加工新穎產品向超市出賣。目前它獲得了大量收獲，同時又正閱歷一同包裝工人發起的罷工，已延續一周之久。在此期間，本應有25000公斤

4、的貨物需求消費發貨，結果無一完成。這些產品每公斤可賣2元，因此該公司聲稱到目前為止罷工已呵斥5萬元的損失。 參與該爭議的工會組織指出，其所受的損失其實只需7500元，并出示以下數據用以證明：損失的銷售收入 50 000元節省的支出 資料本錢 10 000元 質量控制 1 000元 設備折舊 7 500元 人工本錢 15 000元 間接消費費用人工60% 9 000元 42 500元罷工損失 7 500元另外還有以下信息以供參考：1資料本錢包括大批購買的用于種植的產品及化肥等。由于該消費過程具有繼續性，因此公司可以在罷工期間將產品留置地中。2質量控制采用抽樣方式進展，當前的工資程度是每小時10元

5、，每個星期大約要破費100個小時。其他的質量控制費用都算在間接本錢當中。質量控制員工沒有進展罷工，因此他們不會被解聘，短期內也不會動用他們去做別的任務。3機器設備的折舊采用直線法。但是，工廠經理估計無論消費強度如何，其每周的折舊都約為5000元。另外，他還以為每消費1000公斤的產品，機器就折舊100元。4間接消費費用按人工本錢的60%分配。這些費用的大部分都是必然發生的，且不受消費規模的影響如租金、維修、工資等，但某些費用如燃料和動力卻是直接隨消費規模而變化的。總經理估計第二類間接消費費用為每1000公斤120元。5在罷工期間，那些工資包括在固定間接費用內的維修工人可以對公司閑置的機器設備進

6、展檢修。他們一共耗費資料400元。而這樣的檢修平常是由外聘的人員來做的。費用普通為2800元。 短期消費決策 短期消費決策旨在處理消費什么產品的問題，例如，消費何種新產品、虧損產品能否停產、零部件是自制還是外購、半廢品(或聯產品)能否需求進一步加工、閑置設備出租還是出賣、特殊訂貨能否接受等。在種類決策中，經常以本錢作為判別方案優劣的規范，有時也以邊沿奉獻額作為判別規范。 消費決策的根本方法一、奉獻毛益分析法例1：某企業現有設備的消費才干是40000個機器工時，現有消費才干的利用程度為80%。現預備用剩余消費才干開發新產品甲、乙或丙。消費丙產品時，需求添加專屬設備5000元。新產品的有關資料如表

7、所示：甲乙丙單位產品定額工時234單位銷售價格304050單位變動成本202630二、差量分析法例2：某企業方案消費A或B產品，兩種產品預期的銷售單價、銷售數量和單位變動本錢資料如下所示：AB預期銷售數量200100預期銷售單價3250單位變動成本1524三、本錢無差別點分析法例3：某廠消費A產品，有兩種工藝方案可供選擇，有關本錢數據如表所示：工藝方案固定成本總額單位變動成本新方案450000300舊方案300000400 原那么1：假設企業有剩余的消費才干可供運用，或者利用過時老產品騰出來的消費才干的話，在有幾種新產品可供選擇而每種新產品都不需求添加專屬固定本錢時，應選擇提供邊沿奉獻總額最多

8、的方案。 消費何種新產品 原那么2：假設新產品投產將發生不同的專屬固定本錢的話，在決策時就應以各種產品的剩余邊沿奉獻額作為判別方案優劣的規范。剩余邊沿奉獻額等于邊沿奉獻額減專屬固定本錢。剩余邊沿奉獻額越大，該產品就越可取。 對于虧損產品，絕不能簡單地予以停產，而必需綜合思索企業各種產品的運營情況、消費才干的利用及有關要素的影響，采用變動本錢法進展分析后，做出停產、繼續消費、轉產或出租等最優選擇。 虧損產品的決策 虧損產品真虧嗎？例5例5：光華公司消費甲乙丙三種產品，其中甲產品是虧損產品。有關產品盈虧計算如下：甲乙丙合計銷售收入18002900730012000銷售成本2100240040009

9、400營業利潤-30050024002600銷售本錢分解表甲乙丙直接材料、直接人工12008002900變動性制造費用200400700固定性制造費用其中：管理費用192340360維修費用220380420保險費用288480520差量分析表項目繼續生產甲產品停止生產甲產品差量銷售收入12000102001800成本： 直接材料直接人工490037001200 變動性制造費定性制造費用： 管理費用8928920 維修費用102010200 保險費用128812880利潤26002200400 虧損產品的決策是一個復雜的多要素綜合思索過程，普通應留意以下幾點： 1、假

10、設虧損產品可以提供邊沿奉獻額，彌補一部分固定本錢，除特殊情況外(如存在更加有利可圖的時機)，普通不應停產。但假設虧損產品不能提供邊沿奉獻額，通常應思索停產。 2、虧損產品可以提供邊沿奉獻額，并不意味該虧損產品一定要繼續消費。假設存在更加有 利可圖的時機(如轉產其他產品或將停頓虧損產品消費而騰出的固定資產出租)，使企業獲得更多的邊沿奉獻額，那么該虧損產品應停產。 例6 例6：依例5，假定光華公司在停頓甲產品消費后可將消費才干轉產丁產品，其銷售單價為150元，單位變動本錢為110元，經過市場銷售預測，丁產品一年可產銷500件。轉產丁產品需追加機器投資12000元。問能否停頓甲產品消費而轉產丁產品。

11、差量分析表項目生產甲產品轉產丁產品差量銷售收入總額12000 85200-73200變動成本總額620059800-53600貢獻毛益總額580025400-19600專屬固定成本12000剩余貢獻毛益580013400-7600 3、在消費、銷售條件允許的情況下，大力開展可以提供邊沿奉獻額的虧損產品，也會扭虧為盈，并使企業的利潤大大添加。 例7例7：依例6，假定光華公司將甲產品的銷售收入由1800元提高到3600元假設固定本錢分攤額不變，那么企業將盈利3000元。甲乙丙合計銷售收入36002900730013800減：變動成本2800120036007600貢獻毛益額800170037006

12、200減：固定成本700120013003200利潤10050024003000 4、對不提供邊沿奉獻額的虧損產品，不能不加區別地予以停產。首先應在努力降低本錢上做文章，以期轉虧為盈；其次應在市場允許的范圍內經過適當提高售價來扭虧為盈；最后，應思索企業的產品構造和社會效益的需求。 由于所需零配件的數量對自制方案或外購方案都是一樣的，因此通常只需求思索自制方案和外購方案的本錢高低，在一樣質量并保證及時供貨的情況下，就低不就高。 自制還是外購的決策 影響自制或外購的要素很多，因此所采用的決策分析方法也不盡一樣，但普通都采用增量本錢(實行某方案而添加的本錢)分析法。 外購不減少固定本錢的決策 正確的

13、分析方法是：將外購的單位增量本錢 ，即購買零配件的價錢(包括買價、單位零配件應負擔的訂購、運輸、裝卸、檢驗等費用)，與自制時的單位增量本錢相對比，單位增量本錢低的即為最優方案。 例8：某公司消費甲產品每年需求A零件58000件，由車間自制時每件本錢為78元，其中單位變動本錢為60元，單位固定本錢為18元。現市場上銷售的A零件價錢為65元，且質量更好，保證及時送貨上門。自制還是外購？自制添加固定本錢 的決策 在企業所需零配件由外購轉為自制時需求添加一定的專屬固定本錢(如購置公用設備而添加的固定本錢)，或由自制轉為外購時可以減少一定的專屬固定本錢的情況下，自制方案的單位增量本錢不僅包括單位變動本錢

14、，而且還應包括單位專屬固定本錢。 由于單位專屬固定本錢隨產量的添加而減少，因此自制方案單位增量本錢與外購方案單位增量本錢的對比將在某個產量點產生優劣互換的景象，即產量超越某一限制時自制有利，產量低于該限制時外購有利。這時，就必需首先確定該產量限制點(利用本錢分界點的分析方法)，并將產量劃分為不同的區域，然后確定在何種區域內哪個方案最優。 例9：某公司消費需求一種零件，假設自制的話，單位變動本錢為1元，并需購置一臺年折舊為2200元的設備；假設外購的話，供應商規定，凡一次購買量在3000件以下時，單位售價2元，超越3000件時，單位售價1.55元。請協助決策是應該外購還是自制該零件？ 外購時有租

15、金收入 的 決策 正確的分析方法是：將自制方案的變動本錢與租金收入(或轉產產品的邊沿奉獻額,為時機本錢)之和，與外購本錢相比，擇其低者。 例10：某公司每年需求C零件5000件，假設要自制，那么自制單位變動本錢為10元；假設要外購，那么外購單位價錢為12元。假設外購C零件，那么騰出來的消費才干可以出租，每年租金收入為3200元。 對這類問題，決策時只需思索進一步加工后添加的收入能否超越添加的本錢，假設前者大于后者，那么應進一步加工為產廢品出賣；反之，那么應作為半廢品銷售。在此，進一步加工前的收入和本錢都與決策無關，不用予以思索。 半廢品(或聯產品) 能否進一步加工 半廢品能否進一步加工 產品作

16、為半廢品出賣，其售價和本錢都低于進一步加工后作為產廢品出賣的售價和本錢。能否進一步加工，可按以下公式計算、確定。 1、應進一步加工的條件 進一步加工后的銷售收入半廢品的銷售收入 進一步加工后的本錢半廢品的本錢 2、應出賣半廢品的條件 進一步加工后的銷售收入半廢品的銷售收入 進一步加工后的本錢半廢品的本錢 例11：某企業每年消費、銷售甲產品3800件，每件變動本錢為16元，每件固定本錢為1元，售價為24元。假設把甲產品進一步加工成乙產品，售價可提高到30元，但單位變動本錢需增至20元，另外尚需發生專屬固定本錢800元。請問是應該直接出賣甲產品還是加工成乙產品后出賣？ 聯產品能否進一步加工 在同一

17、消費過程中消費出來的假設干種經濟價值較大的產品，稱聯產品。有些聯產品可在分別后就出賣，有的那么可以在分別后繼續加工出賣。 分別前的本錢屬于結合本錢，要按售價等規范分配給各種聯產品。聯產品在分別后繼續加工的追加變動本錢和專屬固定本錢，稱為可分本錢,決策時應予以思索；結合本錢是沉沒本錢，決策時不予思索。 1、應進一步加工 進一步加工后的銷售收入 分別后的銷售收入 可分本錢 2、分別后即出賣 進一步加工后的銷售收入 分別后的銷售收入 可分本錢 閑置設備出租或出賣 方案的決策對這類問題，決策時只需思索出租和出賣的差別收益，選擇收益大的方案。例23，余p237例12：某企業在消費構造調整中，某一種設備不

18、再運用。其原始本錢為400000元，累計折舊為40000元。現有一客戶愿以250000元租賃一年，期滿歸還。租賃期的維修費用、保險費用以及財富稅，估計為70000元，由企業本人擔任。還有另外一種處置方法，即經過經紀人，以200000元出賣，經紀人傭金、稅項等費用估計占銷售額的12%。對此，要求企業作出設備是出租還是出賣的決策。 特殊訂貨方案的決策特殊訂貨方案，往往是訂貨價錢低于完全消費本錢的訂貨方案，在決策時要留意的是原有的固定本錢部分是沉沒本錢，決策時不應思索在內。例25，余p239例13:某企業的有關本錢資料如表所示：項目 生產能力利用率70%85%125%產品產量（件）700085001

19、2500變動成本（29元件）203000246500362500固定成本8500085000100000成本總額288000331500462500單位完全成本41.1439.0037.00 假設當該企業現有消費才干的利用率為85%，產品產量為8500件時，接到一份訂貨為4000件的新訂單，每件報價為36元，低于單位完全本錢37元，但消費才干將因此而可以提高到125%。請分析：新訂貨應否接受？案例2:萬氏是一家制造化學產品的公司，所制造的兩種化學產品都是在同一工序中產生的。在這工序中，10千克的化學原料A參與2千克的催化劑可制造7千克的產品B和5千克的產品C，這個比例是不會改動的。產品B和產品

20、C于8月初均無存貨。公司8月的業績如下：銷售： 產品B：700千克，每千克100元 70 000元 產品C：300千克，每千克60元 18 000元 88 000元本錢： 化學原料A：1 000千克 20 000元 催化劑： 200千克 16 000元 直接人工： 14 000元 固定間接費用： 22 000元 8月總本錢： 72 000元產品C的8月底期末存貨為200千克，估計將于9月初售出。要求：1、計算萬氏8月的利潤，并按產品B和產品C分別列出。請按產品所產出的分量作為分配根底。2、萬氏的其中一位客戶要求萬氏在產能范圍內按正常售價供應額外175千克的產品B，但萬氏卻無法銷售任何額外的產品

21、C。然而最多150千克的產品C可以加工成為另外一種產品出賣。加工本錢為每千克16元，加工后的產品售價為每千克28元。1計算假設萬氏接受了此項訂單的盈虧。2討論萬氏在作出決策時應思索的其他要素。其他應思索的要素包括：1、額外的消費實踐上能否會導致固定本錢的添加。2、在某段時間或某個消費程度，變動本錢能夠上升，例如能夠需求支付加班費等。3、能否找到新的產品C的市場。可以利用現行價錢維持現時的市場，較低的價錢刺激新的需求。訂價決策 產品價錢大致可分為壟斷價錢、完全自在竟爭的市場價錢和企業可控制價錢三類。壟斷價錢包括國家壟斷價錢和企業壟斷價錢，此類價錢對個別企業來說具有強迫性，企業只需執行的義務，沒有

22、變卦的權益，不存在訂價決策問題。由具有壟斷位置的企業集團制定或壟斷的價錢即為企業壟斷價錢。在完全自在竟爭條件下，市場上，某種商品的供應者與消費者的數量都很多，價錢完全由供求規律支配。由于個別企業的市場占有率較低，無法改動或支配市場自發構成的價錢，因此只能接受市場價錢的約束。假設擅自提價或降價，只會失去原來的市場或招致損失。對這種產品的訂價決策，必需充分思索市場客觀的供求規律確定一個市場上可以接受的價錢。企業可控制價錢與訂價決策的好壞具有更為親密的聯絡。因此，企業訂價決策重點要處理的問題是可控制價錢的制定。 訂價決策方法 本錢導向訂價法 1、按總本錢訂價 以產品總本錢為訂價根底，是一種采用最為普

23、遍的訂價方法。單一產品企業運用最多。訂價時，可根據需求在以下三個模型中選用一個：價錢(估計總本錢目的利潤)/估計產銷量價錢(估計總本錢投資額投資利潤率)/估計產銷量價錢估計總本錢本錢利潤率/估計產銷量其中：本錢利潤率投資額投資利潤率/估計總本錢 2、按單位制造本錢訂價按單位制造本錢訂價，就是在單位制造本錢的根底上加上按本錢毛利率計算的單位毛利進而計算產品價錢的方法。即：價錢單位制造本錢本錢毛利率3、按單位變動本錢定價按單位變動本錢訂價就是以單位變動本錢為根底，加上一定數額的邊沿奉獻作為產品價錢的一種方法，其公式為:價錢單位變動本錢單位產品邊沿奉獻即：價錢單位變動本錢價錢邊沿奉獻率那么：價錢單位

24、變動本錢/(邊沿奉獻率)1、根據產品價錢彈性訂價。2、根據顧客需求的不同心思形狀訂價。3、根據對手實力訂價。4、根據產品質量訂價訂價決策方法 以市場為導向的價錢制定戰略對上述兩種定價方法的評價本錢導向訂價法偏重于以本錢為根底進展產品訂價， 很少思索其他要素，其優點是可以使企業本錢得到足額補償，并獲得期望的盈利程度。但它的缺陷也顯而易見：它不思索市場供求情況，是一種企業“以自我為中心的訂價方法。這種方法適用于競爭力強，質量過硬，并處于賣方市場中的產品訂價。市場導向訂價法那么走向另一極端，它較少思索本錢程度，價錢與本錢能夠相距甚遠，但它充分注重市場供求規律，以市場為導向進展價錢決策。上述兩種方法有

25、一個共同的缺陷，就是沒有將價錢、本錢、收入、利潤等目的聯絡起來，以求得各項目的的最正確組合。 案例3：H公司的主要業務是消費家庭用品。公司如今的消費才干到達80%，所賺取的利潤也非常理想。 CS公司如今正在接觸H公司的管理人員，表示有意洽購100000件H公司所消費的其中一款家庭產品。CS公司本身也消費一款與該款家庭用品類似的產品，可是由于最近一次洪水影響，CS公司的工廠被迫停產，CS公司需求100000件該款產品以應付老客戶未來4個月的需求。該公司情愿按每件72元的價錢向H公司購買該款產品。根據現有資料，H公司計算的產品本錢如下：直接資料 28元直接人工 16元變動性制造費用 12元固定性制

26、造費用 20元 76元 在商定售價時，H公司按產品本錢加成30%計算。因此，擬定的銷售價錢是每件98.8元76*130%。CS公司的訂單添加了H公司的固定費用，每月60000元，主要是行政和管理費用。假設H公司接受CS公司的訂單，在未來4個月內，每月需求消費25000件產品送到CS公司去。要求：1、編制一份財務評價計算表，計算接受CS公司訂單在財務上的影響。2、在不減少運營利潤的前提下，計算管理部門可接受的最低每件售價。3、試述在上述分析中所作的假設，并討論H公司需求思索的其他組織或戰略要素。隱含假設：1、正常消費的固定制造費用維持不變。2、額外訂單的消費量、資料采購等，可按現實可到達的消費才

27、干進展。3、CS公司接受H公司的規范產品，不用對產品進展加工修正。需思索的其他要素：1、在估計消費量范圍內對本錢預測能否準確。2、接受該訂單對正常售價銷售產生的影響。3、以后與CS公司協作或買賣的能夠性。4、該額外訂單所耗的消費才干能否會超出最大消費負荷。5. 額外任務對制造及保養維修時間的安排能否會產生影響。最優訂價法，就是經過研討價錢、本錢、收入和利潤等目的的相互關系，從而確定使利潤最大的合理價錢的一種方法 。為理處理這個問題，我們需求運用“邊沿收入、“邊沿本錢和“邊沿利潤等概念。當企業邊沿收入與邊沿本錢相等時，利潤最大。因此，最優價錢也就是使邊沿收入和邊沿本錢相等的價錢。 訂價決策方法

28、最優定價法1、特別訂貨問題所謂特別訂貨就是利用暫時無法利用的剩余消費才干而接受的暫時訂貨。特別訂貨的詳細訂價方法，可視詳細情況不同而不同。只利用剩余消費才干而不減少正常銷售時，按以下要求訂價即可添加利潤：特別訂貨價錢單位變動本錢采用此法訂價，應以特別訂貨不致沖擊正常銷售為條件。利用剩余消費才干，并暫時減少部分正常銷售，此時，可按以下要求訂價：特別訂貨價錢單位變動本錢因減少正常銷售而損失的奉獻毛益/特別訂貨數量“因減少正常銷售而損失的奉獻毛益本質就是一種時機本錢。暫時利用剩余消費才干轉產其他產品時，可按以下要求訂價，即可添加企業利潤。轉產產品價錢單位變動本錢新增專屬本錢/轉產產品數量剩余消費才干

29、轉產其他產品時，往往需求增添部分設備、工卡具等，因此而添加的專屬固定本錢應該從轉產產品價錢中得到補償。由于共同固定本錢并不因轉產而變動，屬于無關本錢，無需加以思索。 訂價決策方法 特殊定價法、新產品定價問題對于新產品的訂價普通可先采用“試銷的方法，在某幾個選定的地域分別采用不同的價錢推銷。經過試銷，首先摸清產品能夠遇到的競爭情況，銷售量與價錢的關系，以及在不同價錢，不同銷售量情況下的奉獻毛益等重要信息。然后根據這些信息訂出能產生最大奉獻毛益的價錢。在試銷階段，可根據新產品的詳細情況分別采用以下兩種戰略：1撇油法：就是在試銷初期，新產品尚未出現競爭對手的情況下訂出較高的售價，以保證初期的高額利潤

30、，隨著市場銷量的提高，競爭加劇而逐漸降價。此法乃是先高后低的戰略。它適用于與同類產品差別性大，能有較大市場需求，價錢彈性小，不易仿制的新產品。這種方法的缺陷是：由于試銷時利潤可觀，會迅速引來競爭，高價不能耐久。因此這是一種短期性的訂價戰略。2浸透法。就是在試銷初期，以較低的價錢為新產品開辟市場，爭取顧客，博得競爭優勢后再逐漸提價的方法。此法乃是先低后高的戰略，這種方法雖然在試銷初期利潤較低，但它能有效地防止引來眾多競爭對手，便于在市場上建立長久的領先地們，能耐久地帶來日益增長的經濟效益，因此是一種長久的訂價戰略。此法適用于那些與同類產品差別不大，需求彈性較大，易于仿制，市場前提可觀的新產品訂價

31、。 目的本錢規劃目的本錢定價法目的本錢定價法：以具有競爭性的市場價錢和目的利潤倒推出的產品本錢的定價方法。目的本錢規劃從本質上看，就是一種對企業的未來利潤進展戰略性管理的技術。其做法就是首先確定待開發產品的生命周期本錢，然后由企業在這個本錢程度上開發消費擁有特定功能和質量的并且假設以估計的價錢出賣就有足夠盈利的產品。目的本錢規劃使得“本錢成為產品開發過程中的積極要素，而不是事后消極結果。企業只需將待開發產品的估計售價扣除期望邊沿利潤，即可得到目的本錢，然后的關鍵便是：設計能在目的本錢程度上滿足顧客需求并可投產制造的產品。 整個目的本錢規劃的樞紐部分是確定產品層次的目的本錢。從國外的閱歷來看，該

32、目的本錢是由產品的結合開發設計小組根據市場信息、內部潛力的發掘以及供應商的潛力發掘和協作而確定的。這意味著本錢管理的重點將由傳統觀念下的消費制造過程移至產品的開發設計過程。之所以如此，是由于人們逐漸認識到，產品的制造本錢在一定程度上是由產品的設計階段所確定的.譬如，產品的功能設計得越復雜，制造本錢也要相應增大。又譬如，顧客對產品的質量要求越高，那么對投入產品制造的原資料的要求也能夠越高。特別是，隨著信息技術的開展和消費者日益追求個性化產品，迫使企業不斷加大產品的創新力度，盡能夠地根據顧客的需求提高產品的功能和質量，從而導致產品的制造本錢的大小與產品的功能和質量的設計之間的關系越來越親密，所以，

33、將本錢管理的重點放在產品的制造過程而非研發設計過程的做法有著極大的局限性。這里有一個證據，即有位美國會計學家在對美國的制造企業進展調查時發現，這些企業由產品的設計階段所確定的產品的制造本錢占整個制造本錢的比例高達75%至90%之間Hertenstein，1998。目的定價法的根本步驟：1、消費能滿足顧客需求的產品。2、根據顧客與競爭對手的情況確定具有競爭性的市場價錢和目的利潤。3、根據市場價錢和目的利潤確定目的本錢。4、推行價值工程，實現目的本錢。價值工程：以功能分析為中心，以最低本錢實現產品必要功能。 產品功能與本錢之間的關系，可用下面公式表示： 價值(V) 功能(F)本錢(C) 從上式可以

34、看出，功能與價值成正比，功能越高，價值越大，反之那么越小；本錢與價值成反 比，本錢越高，價值越小，反之那么越大。 什么是價值 提高產品價值的途徑可概括如下： 1、在產品本錢不變的情況下，功能提高，將會提高產品的價值。 2、在產品功能不變的情況下，本錢降低，將會提高產品的價值。 3、在產品功能提高的情況下，本錢降低，將會提高產品的價值。 4、在產品本錢提高的情況下，功能提高的幅度大于本錢提高的幅度，將會提高產品的價值 。 5、在產品功能降低的情況下，本錢降低的幅度大于功能降低的幅度，將會提高產品的價值 。 企業可以根據實踐情況，從上述途徑著手，運用功能本錢決策方法確定目的本錢。 價值工程的根本步

35、驟包括：1、以功能評價系數為基準，將功能評價系數與按目前本錢計算的成 本系數相比，確定價值系數；2、將目的本錢按價值系數進展分配，并確定目的本錢分配額與目 前本錢的差別值；3、選擇價值系數低、降低本錢潛力大的作為重點分析對象。 功能評價系數確實定方法：兩種常用的方法評分法和強迫確定法。 該方法按產品或零部件的功能重要程度打分，某產品或零部件的分值占總分值的比率即為功能評價系數。 評分法例：為改良某型手表有3個方案可供選擇，現從走時、 夜光、防水、防震、外觀等五個方面采用5分制評分，評分結果如下表所示。 項目走時夜光防水防震外觀總分選擇方案1方案2方案3355454534453544212220

36、可考慮可考慮不考慮 功能比較表 方案1的功能評價系數：2163=0.33方案2的功能評價系數：2263=0.35方案3的功能評價系數：2063=0.33 上述幾個方案中，方案3的總分最低，初選淘汰。對于方案1和方案2應結合本錢資料進展第二輪比較。 也稱為一對一比較法或“0、“1評分法，就是把組成產品的零件陳列起來，一 對一地對比，凡功能相對重要的零件得1分，功能相對不重要的零件得零分。然后，將各零 件得分總計數被全部零件得分總數除，即可求得零件的功能評價系數。強迫確定法例：假設甲產品由A，B， C，D，E，F，G七個零件組成，按強迫確定法計算功能評價系數如下表所示：零件名稱一對一比較結果得分合

37、計功能評價系數ABCDEFGABCDEFG0010001100111011000100011101001011101010115234322521=0.2382 21=0.0953 21=0.1434 21=0.1913 21=0.1432 21=0.0952 21=0.095合計211。00 上表中A，D兩個零件的功能評價系數較大，闡明其功能較為重要，而B，F，G三個零件 的功能評價系數最小，闡明其功能較不重要。 在功能評價系數確定后，應計算各零件的本錢系數和價值系數： 各零件的本錢系數 某零件的目前本錢一切 零件目前本錢合計各零件的價值系數 某零件的功能評價系數該零件的 本錢系數 以上表中

38、甲產品的七個零件為例，闡明價值系數 的計算 ： 項目零件名稱功能評價系數目前成本成本系數價值系數ABCDEFG0。2380。0950。1430。1910。1430。0950。0953005004846100801260。2500。4170。0400。0380。0830。0670。1050。9520。2283。5755。0261。7231。4180。905合計1。0012001。000- 價值系數表示功能與本錢之比，假設價值系數等于1或接近于1(如A，G零件)，那么闡明零件的 功能與本錢根本相當，因此也就不是降低本錢的主要目的；假設價值系數大于1(如C，D，E ，F零件)，那么闡明零件的功能過剩

39、或本錢偏低，在該零件功能得到滿足的情況下，已無必要 進一步降低本錢或減少過剩功能；假設價值系數小于1(如B零件)，那么闡明與功能相比本錢偏 高了，應作為降低本錢的主要目的，進一步尋覓提高功能、降低本錢的潛力。 那么B零件的本錢應降低到什么程度，才干與功能相匹配呢?在產品目的本錢已定的情況下， 可將產品目的本錢按功能評價系數分配給各零件，然后與各零件的目前本錢比較，即可確定 各零件本錢降低的數額。假定甲產品的目的本錢為1 000元，那么各零件估計本錢及本錢 降低額的計算如下表所示。 項目零件名稱功能評價系數按功能評價系數分配目標成本目前成本成本降低額ABCDEFG0。2380。0950。1430

40、。1910。1430。0950。09523895143191143959530050048461008012662405-95-145-43-1531合計1。0010001200200 從上表可以看出，目的本錢比目前本錢應降低200元，其中A，B，G零件本錢與其功能相比 偏高，故應作為降低本錢的對象，尤其是B零件更應作為重點對象；至于C，D，E，F零件(特 別是D零件)，只需在功能過剩的情況下才思索減少過剩功能以降低本錢，否那么應維持原狀。 在功能評價的根底上，即可對過剩功能和不用要本錢進展調整，從而提出新的、可供實驗的 方案。然后，按新方案進展實驗消費，在征求各方面意見的同時，對新方案的缺乏

41、予以改良 。新方案經進一步伐整即可作為正式方案提交有關部門審批，同意后即可組織實施。 實際中的目的本錢規劃實施閱歷在目的本錢規劃中，結合開發與設計小組中的成員應來自于企業的各個部門包括營銷和會計人員，但組長卻無一例外地由工程師所擔任。目的本錢規劃比較適用于制造業，如汽車、精細機械、電器和機械制造業，他們可以比較容易地按照市場信息來改動產品設計，需求另起爐灶。根據日本企業的閱歷，目的本錢規劃要實施勝利，最關鍵的要素除了市場定位和如何設計產品的功能與質量之外，就是如何與其它相關企業一道，找到共同降低本錢的途徑。案例4: 邯鋼閱歷是不是目的本錢規劃？ 1996年在全國推行的邯鋼閱歷，歸納起來有兩條，

42、即“模擬市場和“本錢否決。所謂模擬市場，指邯鋼只是采用最終產品的市場價錢來“模擬確定內部轉移價錢，“模擬市場并不是為了對內部單位作出最正確的“外購抑自產的決策，而是為了全公司齊心協力地得到更高的利潤韓李瀛與楊繼良，1998。邯鋼“模擬市場的詳細過程為，首先以鋼材的市場價錢為根底，減去稅金和目的利潤之后為鋼材的目的本錢，實踐本錢與目的本錢的差別，即為全廠應發掘的潛力。班組再把目的落實到人，構成一個以保證全廠目的利潤為中心由十幾萬個目的組成的本錢控制體系。這個體系中的每個目的都與廠內各部門和個人親密相關，成為一個嚴密的責任網絡。這樣，由于目的本錢的測算是以市場價為根底的，是客觀存在的，市價有無可爭

43、辯的權威性，假設分廠、班組或職工對下達的目的有異議，他們可以找市場去核實，而不用去找廠長討價討價王世定與李潤等，1997。邯鋼閱歷的第二個特點是“本錢否決。也就是說，無論其它目的完成得再好，只需突破了分配給分廠、班組或個人的目的本錢，工資和獎金就要遭到影響。這樣，邯鋼就樹立起了“本錢權威，并將本錢作為影響、誘導和矯正人的行為的杠桿劉小明、于增彪和劉桂英，1998。從對模擬市場的引入過程來看，邯鋼閱歷與目的本錢規劃中出現的“目的利潤和“目的本錢的概念與方法是非常類似的。因此，有的學者以為，邯鋼發明的“模擬市場、本錢否決法，是“本錢謀劃法在我國曾經萌芽的證例。其市場、倒推、全員、否決的根本方式與本錢謀劃活動程