1、國美電器采購分析報告團隊成員與分工彭磊：國美概略引見何德坤、齊曉海：棋盤博弈法思緒和框架、PPT王石琳：棋盤博弈法第一層分析鐘麗綺、關穎儀：棋盤博弈法二三層分析、物流和信息化劉嘉悅：采購方案改良梁媛：小結以及整合報告大綱第一部分 國美概述第二部分 棋盤博弈采購法分析第三部分 物流與信息化分析第四部分 改良方案第五部分 總結第一部分 國美概述國美概述國美概略以運營電器及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業首創脫離中間商，與廠家直接接觸的包銷供銷方式2021年9月，亞洲上市企業50強榜單列第十四，家電零售品牌第一2021年開展線上業務國美概述采購市場環境采購市場博弈中占主導位置“薄利多銷成為壓榨剝

2、削與供應商矛盾競爭對手開展迅速第二部分 棋盤博弈采購法分析棋盤博弈采購法第一層采購戰略分析采購戰略1采購方角度分析國美采購的物品分類：原資料輔助資料半制品零件廢品投資商品或資產設備1采購方角度分析采購物品分類模型采購戰略投資商品或資產設備杠桿物品通常有很多可以運用的供應商，產品也以規范化，采購風險低，企業每年的采購數量和金額很大，這種大額采購添加了企業對供應商的吸引力。2供應商角度分析供應商感知模型采購戰略就當前的買賣和開展潛力來說，國美的供應商普遍以為國美這樣的采購商是其中心業務；因此供應商會為獲取訂單、建立長期協作關系付出宏大努力，普通是建立協作同伴關系。3采購產品分類模型與供應商知覺模型

3、相結合采購戰略4初步采購戰略分析第一層(采購戰略):利用供應商之間的競爭采購戰略國美市場份額大，所以供應商都想建立和國美的供銷關系，呵斥供應商之間的競爭，因此國美議價才干強，在供求雙方中國美處于博弈力強的一方，供應商處于弱的一方。國美現狀最適宜采用利用供應商之間的競爭作為采購戰略。利用或者挑起供應商之間的充分競爭，讓企業獲得總擁有本錢最低的產品或效力。采購戰略4初步采購戰略分析第一層(采購戰略):利用供應商之間的競爭采購戰略第二層采購方案分析采購方案1競價招標采購：在2000年時，國美就向國內的各大彩電廠家發出了一份，國美預備向國內的彩電廠家采購6000臺彩電，涉及3款俏銷機型，總標的到達 1

4、000萬元。 “2021國美視界中國彩電業開展趨勢頂峰會上，國美與夏普、三星、索尼、創維等多家彩電制造商現場簽署了總金額達316億元的平板電視采購大單。2021年 9月7日，國美集團向全球數百家廠家發出300億元的采購招標函，并承諾國美將于9月21日在全國范圍內率先啟動十一黃金周，提早拉動消費市場。國美電器發出的300億元采購大單曾經得到眾多供應商的呼應。采購方案1競價招標采購：采購方：參與到消費環節上來。供應商為了搶得份額必需盡能夠地給予優惠，在供應商彼此的競爭中，獲益不少，以優惠價錢實現了招標采購。傳統的“消費商消費，采購方采購采購方事先招標，吸引消費商消費消費者：價錢優惠消費方：因規模經

5、濟促使價錢下降，在衡量本身力量后以適宜價錢競標，同樣也提高收益。能否會促使消費方惡性競爭而利益受損，那么有待探求。采購方案采購方案1競價包銷定制：甩開中間商，與廠家直接接觸，搞包銷制改善零供關系，解除供應商后顧之憂產品更貼近市場，提高產品競爭力采購方案1競價中央采購：擴展采購量，提高議價才干將各個地域各個門店的采購要求聚集起來，一致向各個廠商下訂單機構精簡化，采購費用得到有效的降低2目的價錢和供應商定價評價國美把利用供應商價錢競爭了解為簡單壓價憑仗其市場份額和較強的議價才干，國美更傾向于占壓供應商貨款，不合理的促銷要求、降價采購方案2目的價錢和供應商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式利潤來源：賺

6、取返點多種收費與低價補貼 - 以低于供應商要求的價錢銷售出電器 - 要求供應商補其差額，承當費用 - 差額的返點照樣收取 - 供應商對節假日的供貨思索采購方案2目的價錢和供應商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式利潤來源：賺取返點類金融方式 - 國美與供應商簽署采購合同后，卻拖延上 游供應商的貨款 - 產生大量現金流，用以店面的擴張采購方案2目的價錢和供應商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式帶來的利益有助于實行低價戰略來獲得家電零售市場的份額保證本人銷售的單位產品的利潤“類金融方式提供大量現金流，促進銷售規模擴張采購方案2目的價錢和供應商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式后果：不利于長期開展采購方案*

7、格力與國美的“分手事件2目的價錢和供應商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式市場情勢的轉變迫使國美轉變供應商實力加強，相對減弱國美議價才干 - 家電行業的快速并購和整合 - 供應商的品牌效應非家電渠道運營擴張，給國美呵斥隱患 - 格力等供應商的“出局國際競爭對手將對此管理方式呵斥沖擊 - 國際零售巨頭擴張百思買 - 供應商偏向友好的協作同伴采購方案第三部分 物流配送及信息化管理物流配送方式1集中一致配送50多個城市配送中心，覆蓋全國近30個省市，零售配送半徑到達了100公里。物流配送方式2物流配送中心管理物流配送方式3自營與第三方物流的結合第三方物流第三方物流7自營物流3可降低本錢效力程度參差不齊

8、增值效力不完善缺乏完善物流配送系統信息化管理2007年國美曾經與350家廠商進展了供應鏈信息系統的對接，國美在給供應商下訂單時，可以由國美的系統轉到供應商的系統，供應商收到國美的訂單后，雙方可以在網上就價錢等細節進展磋商，最后確認采購訂單。2003 年完成ERP系統，鋪設到各地市門店，實現了對日常業務的事前控制、過程跟蹤和事后控制。2021年與SAP，惠普達成協作，歷時16個月，完成了對新ERP系統切換上線。國美新的ERP信息化系統采用了SAP的最新版本，并結合國美商業運營管理閱歷，是中國零售業最先進的信息化系統。網上銷售平臺整合下游資源B2C整合上游資源B2B建立起新ERP系統信息化管理建立起新ERP系統北京總部七個分部全國專賣店第四部分 改良方案1尋覓與供應商的結合優勢國美“擠壓供應商的盈利方式迫使供應商結合減少與國美協作的數量和時機；競爭對手不斷的開展和壯大必需降低供應鏈總本錢，降低庫存程度，需找與供應商之間的結合優勢，到達與供應商和制造商之間的資源共享的程度，實現供應鏈整體最優化改良方案2本錢協作優化首先，取消進場費，縮短供應商的賬期，降低供應商運營本錢，這