1、1999萬事好西服推廣計劃目 錄一、行銷目標二、市場環境分析三、目標消費群分析四、產品定位五、品牌策略六、整合傳播架構七、傳播策略八、費用預算一、行銷目標 產品 引進德、日最先進的生產流水線設備。 優質面料，輕薄柔挺的款式。 先進的剪裁設計，適合不同地域人的規格型號 曾與培羅蒙西服有著成功的OEM合作。 市場目標 銷售目標： 99年下半年至2000年上半年總銷量達2萬套。 99年下半年銷量7000套。 獲利目標： 99年下半年至2000年上半年銷售總額1200萬。 99年下半年銷售額500萬。 成為國內中檔西服中有高知名度的西服品牌。二、市場環境分析金利來：男性化、高檔、高品質感 雄牌/圣達菲

2、：男人篇、輕松休閑培羅蒙：歷史悠久、工藝精湛杉杉：工藝現代、價格適中青山：適合東方人、日本品牌林頓/人立：店中店的自然銷售品牌各品牌特征二、市場環境分析品牌分類 萬事好價格高價格低檔次高 金利來 皮爾.卡丹杉杉/青山培羅蒙人立、亨生林頓、威人雄牌/圣達菲檔次低現階段萬事好西服提升品牌的方向應向衫杉、培羅蒙等一些國內中檔品牌發展。三、目標消費群分析人口變量：3540歲，男性高中或大專以上文化程度個人月收入1500元以上社會骨干中堅層，西服是他工作中最主要的服飾對西服的態度穿著動機：增強自信、令自已看上去瀟灑、讓別人體會到誠意和尊重穿著場合：工作單位、業務談判、約會、喜慶宴會、去高檔所穿著要求：傳

3、統款式和色調為主、穿著服貼三、目標消費者分析消費者對西服品牌的評價：西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在這里，讓人放 心它的質量。西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能體現你的身份。一個好牌子包含質量還有款式，它所有的產品都達到了這 個高標準。好品牌體現你的能力，也體現你的價值 。三、目標消費群分析對西服的認同方向體現為：穩健、自信、有身份三、目標消費群分析目標對象描述：他，35歲左右，單位的骨干，事業發展方向較好，西服已成為他主要的工作服飾，他懂得好西服對形象及生存環境的影響作用，追求體面但不奢華。關心名牌，但不刻意追求。喜歡中性色彩，在意服裝內在品質的好壞，四、產品定位SWOT分析優勢：優質

4、面料，輕薄柔挺的款式先進的制作工藝適合不同地域人的規格型號穿著舒適服貼與培羅蒙有著成功OEM合 作經驗劣勢：品牌名稱的負面聯想上市推廣預算較少機會：目標受眾實際購買品牌的選 擇范圍小競爭對手與消費者心理層面 的溝通少威脅：強勢品牌廣告費用投入大，品牌 資產雄厚，且在產品特點上對本 產品有覆蓋價格競爭激烈四、產品定位 一如度身定做的好西服 消費者需求（WHO）傳統款式及顏色增強工作自信心穿著服貼競爭對手（WHO）杉杉：不要太瀟灑培羅蒙 ：100多年歷史（讓人生更有品位）青山：以山浦友和為品牌代言人產品獨特點：優質面料，輕薄柔挺的款式，穿著舒適服貼先進的剪裁設計，適合不同地域人的規格型號穩重平和的

5、代言人五、品牌策略品牌概念西裝制造專家， 40歲，個性穩健平實，做工精湛，嚴謹細致，懂得用內在的品質和個性的成熟來體現西服的價值，力求將每件作品都成為穩重平和的代言人。五、品牌策略品牌內涵 體現氣度與風度的穩健風范品牌的穩健風范品牌形象的形成通路價位產品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環境聯想競爭者促銷五、品牌策略五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺工藝精湛服貼中性色彩個性沉著款式不花哨外資背景品質認可高價位極品廣告投入多 99年秋季2000年上半年2000年下半年服貼柔挺，如同為您度身定做穩健平實的成熟體現穩健是成功的最佳體現認知認同認購指名購買七、整合傳播架構萬事好環境宣傳推展活動商場外燈箱電梯處燈箱

6、商場內看板萬事好秋 季試裝會展示陳列POP影響店中店設計(光/色/氣/人)模特陳列西服掛牌手提袋/衣架商標產品單頁立牌努力使各個溝通環節都反映并建造品牌的核心價值和精神六、傳播策略廣告扮演角色環境宣傳：傳達形象主畫面信息，樹立印象和檔次感 方式：商場內外燈箱、外看光看板展示陳列：烘托賣場氣氛，感受品牌氛圍 方式：店中店陳列布置，模特著裝陳列POP影響：借由小物品在細節上影響消費者，實現細節品質 方式：掛牌、手提袋、商標、立牌、產品單頁等萬事好秋季試裝會：聚集人氣，擴大接觸面，帶動銷售 方式：由贈券大量派發給寫字樓，機關企業人士。 ( 一張票可攜帶一人) 1、馬上送：凡試穿者現場送價值20元辦公文具一套。 2、買再送：凡購買者現場送價值300元文曲星一個。 3、抽獎送：凡購買者均有機會抽取2000元商務通且返還 購西服的費用。 八、費用預估店頭陳列設計：40萬（不包括在本次廣告推廣費之內）路牌燈箱（淮海路、徐家匯、四川路）店內燈箱（新世界、二百永興、六百、國際商廈、第一八百伴