1、第四章 采購本錢管理本章主要內容： 供應價錢分析 價值分析方法 整體采購本錢 降低采購本錢的方法學習目的知識目的1熟習價值分析實際；2掌握質量本錢、整體采購本錢、學習曲線。才干目的1能用價值法進展供應價錢分析；2能運用有效方式降低采購本錢 。技藝目的1能進展供應價錢分析；2能靈敏運用降低采購成本的方法?？偰康哪茚槍Σ少徚x務進行采購本錢分析。一、供應價錢的影響要素 所謂供應價錢，是指供應商對本人的產品或效力所提出的銷售價錢。 1本錢要素1消費本錢2規格和質量3采購數量4交貨條件5付款條件 2市場要素1采購對象的市場供求情況 2采購時機3供應同類物品的供應商的數量 4客戶的業務對供應商的吸引程度5

2、采購企業與供應商的關系第一節 供應價錢分析一本錢加成定價法 1本錢加成定價法，是在產品的本錢上加一個規范的加成來確定價錢的方法，是最根本的定價方法。以組裝計算機價錢引例 二、供應商的普通定價方法 123單位產品銷售價錢 = 單位產品總本錢+單位產品銷售利潤+單位產品銷售稅金 其中： 單位產品總本錢=單位產品制造本錢+單位產品期間費用 單位產品銷售利潤=單位產品總本錢預期利潤率 單位產品銷售稅金=單位產品銷售價錢稅率單位價錢 = 單位本錢+單位本錢利潤率+單位價錢稅率 單位價錢(1-稅率) = 單位本錢 (1+利潤率) =(單位制造本錢+單位期間費用)(1+利潤率)單位產品價錢=(單位制造本錢+

3、單位期間費用)1+利潤率/ 1-稅率計算公式 123單位產品銷售價錢 = 單位產品總本錢+單位產品銷售利潤+單位產品銷售稅金 其中： 單位產品總本錢=單位產品制造本錢+單位產品期間費用 單位產品銷售利潤=單位產品總本錢預期利潤率 單位產品銷售稅金=單位產品銷售價錢稅率原理公式制造本錢包括：資料本錢、 人工本錢 資料 含原料、輔料、設備、燃料動力、維修 人工本錢指消費人員工資福利等銷售利潤：可以是行業的平均利潤，或企業的目的利潤 本錢利潤率是指銷售利潤與制造本錢的比率銷售稅金包括：消費稅、城建稅及教育附加費等期間費用包括：管理費用、財務費用和銷售費用 期間費用率為期間費用與產品銷售收入的比率例4

4、-1 某企業消費一種產品，估計單位制造本錢為100元，銷售稅率為0.7%，企業基期一年的期間費用為50萬元，估計年產量35600件，預期利潤率為本錢利潤率25%，運用本錢加成法計算出廠價錢。目的利潤定價法是指運用量本利分析原理，在保證目的利潤的條件下確定產品出廠價錢的方法。計算公式為：二目的利潤定價法 123單位產品銷售價錢 = 單位產品總本錢+單位產品銷售利潤+單位產品銷售稅金 其中： 單位產品總本錢=單位變動本錢+單位固定本錢 單位產品銷售利潤=總目的利潤/估計銷量 單位產品銷售稅金=單位產品銷售價錢稅率原理公式 123單位產品銷售價錢 = 單位產品總本錢+單位產品銷售利潤+單位產品銷售稅

5、金 其中： 單位產品總本錢=單位產品制造本錢+單位產品期間費用 單位產品銷售利潤=單位產品總本錢預期利潤率 單位產品銷售稅金=單位產品銷售價錢稅率 單位價錢 = 單位變動本錢+單位固定本錢+預期總利潤/銷量+單位價錢稅率單位價錢=單位變動本錢+單位固定本錢+預期總利潤/銷量/1-稅率計算公式單位產品價錢=(單位制造本錢+單位期間費用)1+利潤率/ 1-稅率本錢加成法計算公式例4-2 某產品估計銷售量2000件，固定本錢200000元，單位變動本錢40元，銷售稅率為0.7%，目的利潤80000元，運用目的利潤法計算出廠價錢。思索題某供應商估計某產品的銷售量4000件，所需固定本錢100 000元

6、，單位變動本錢50元，目的利潤60 000元，銷售稅率為0.7%，供應商采用目的利潤法來定價時，該產品出廠價錢可定為多少？例4-1 某企業消費一種產品，估計單位制造本錢為100元，銷售稅率為0.7%，企業基期一年的期間費用為356000元，估計年產量35600件，(1)預期利潤率為本錢利潤率25%，運用本錢加成法計算出廠價錢。(2)預期年利潤356萬元，運用目的利潤法計算銷售價錢。 本錢加成定價法與目的利潤定價法的優缺陷 1優點：產品價錢能保證企業的本錢得到補償后還有一定利潤，產品價錢程度在一定時期內較為穩定，定價方法簡便易行。 2缺陷：忽視了市場供求和競爭要素的影響，缺乏順應市場變化的靈敏性

7、，不利于企業參與競爭，容易掩蓋企業運營中非正常費用的支出，不利于企業提高經濟效益。根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售價錢，反向計算而確定出廠價錢的方法。出廠價錢=(市場零售價錢 質量差價)-零批差價-批進差價 =(市場零售價錢 質量差價)(1-零批差率)(1-零批差率)+-+-三市場競爭定價法 經過公開的招標競爭來定價的方法，通常運用于政府采購，如今也普遍的運用于企業采購。四招標定價法彈性定價法是指根據產品需求彈性系數來確定產品價錢的一種方法。PKQ1/E 式中，P為產品價錢，K為常數；Q為銷售量需求量；E為需求彈性系數。需求彈性系數E的計算公式為：EQ1-Q0/Q0/P1-P0/P0 式中

8、，Q0 為原來售價的銷售量；Q1為新售價的銷售量； P0為原來的售價；P1為新售價。系數K可按下面公式計算：KP0Q01/E 五彈性定價法例4-4 某企業消費一種產品，根據歷史資料和調查預測，當價錢為100元時，每月銷售量為1000件。當價錢下降為90元時，每月可銷售1400件。試問，要使該產品銷量到達2000件，出廠價錢應該定位多少比較適宜？實訓義務：每人搜集日常生活中的三個商品包裝袋或包裝盒，察看能否有認證標志。一、采購價錢確實定一采購價錢 采購價錢是采購企業為采購某項產品或效力而直接支付的本錢。二供應價錢的調查 1調查范圍哪些需求調查80/20 2信息搜集方式：1上游法2下游法3程度法如

9、何搜集 3信息搜集渠道經過什么渠道搜集第三節 整體采購本錢三詢價 詢價是采購企業向供應商表達采購意向并希望供應商作出報價的過程。 詢價方式：1口頭詢價方式 2書面詢價方式 四采購價錢確定方式 1詢價確定價錢 2招標確定價錢 3談判確定價錢二、質量本錢一質量本錢的概念 1質量本錢的定義：是將產質量量堅持在規定的程度上所需的費用。留意其分類 2采購中的質量問題1原資料的質量問題2供應商質量問題二質量本錢的分類 1預防本錢 2檢測鑒定本錢 3內部損失本錢 4外部損失本錢 5外部質量保證本錢影響較大的召回事件 1. 2021年，三星智能手機Note 7因電池存在爆炸危險召回。估計導致三星第三季度運營利

10、潤損失9億美圓。2.智能家居公司Nest召回煙霧探測器。 2021年，智能家居公司Nest曾召回44萬個煙霧探測器。這家公司發現用戶能夠無意間封鎖煙霧探測器，這能夠在有煙或起火的情況下引發危險。這就是這一年，谷歌斥資32億美圓收買了它。3.戴爾召回筆記本電腦索尼電池。 2006年，戴爾公司成為世界上最大的PC制造商，但其被迫召回410萬個筆記本電腦電池，由于其存在起火危險。這些電池是有日本索尼公司制造的。4.麥當勞召回健身追蹤器。美國麥當勞為了迎合開心樂園餐贈品，曾推出了一款兒童健身追蹤器，因其能夠導致皮膚過敏甚至皮膚灼傷而召回了3260萬個健身追蹤器。5.上汽通用從2021年8月起將實施21

11、6萬輛汽車的召回措施，這是國內單次最大的一次召回。保守估計上汽通用的召回本錢將高達上百億元，上百億！影響較大的召回事件 7.2021年8月，捷豹路虎汽車召回11852輛進口問題汽車。緣由是發動機在未發出預警的情況下熄火，并且有能夠呵斥撞車事故，存在平安隱患。2021年3月19日晚宣布，自動召回在中國大陸地域涉及九速變速器問題的36451臺進口路虎攬勝極光。8. 2021年，群眾速騰召回，緣由-新速騰后軸縱臂斷裂問題。9.2021年10月，哈藥六廠高蓋牌鈣片經檢驗不合規范被罰近20萬元，被迫停產召回。10.強生2021、2021延續兩年召回問題產品。2021年，藥品召回的案例包括強生、葛蘭素史克

12、、白云制藥、千金藥業等。11. 2021年蘋果公司召回Beats Pill XL揚聲器，并向用戶提供325美圓退款。是由于電池會引起機身過熱并引發火災。12.蘋果2021年初宣布，召回自從2003年伴隨產品出賣的部分電源適配器，由于其存在電擊危險。 2021年10月，蘋果6“關機門時間：免費改換電池 未談召回，一塊電池1000.中關村在線音訊：2021年中國智能手機市場出貨量為4.38億部。5外部質量保證本錢包括三種：1產品認證，如UL認證，CE認證，CCC認證等。2材質認證3質量系統的認證。如ISO9000等系常見認證標志 產質量量認證標志，是指產品經法定的認證機構按規定的認證程序認證合格，

13、準許在該產品及其包裝上運用的闡明該產品的有關質量性能符合認證規范的標識。 產品上帶有認證標志，不僅可以把準確可靠的質量信息傳送給用戶和消費者，對企業而言，還起到質量信譽證的作用，闡明該產品經過公正的第三方證明，符合規定規范。 食質量量市場準入消費答應證(QualitySafety我國食品行業中實行食質量量平安市場準入制度。目前為止和食品相關的產品也曾經逐漸列入QS范圍了，比如說食品的塑料包裝和容器、紙包裝和容器、化裝品、食用酒精等等。對于具備根本消費條件、可以保證食質量量平安的企業，發放，準予消費獲證范圍內的產品；凡不具備保證產質量量必備條件的企業不得從事食品消費加工。1.QS質量平安認證中國

14、強迫認證假設是列入目錄里的產品，沒獲得CCC認證的，就不可以銷售、進口和出廠了。第一批列入強迫性認證目錄的產品包括電線電纜、開關、低壓電器、電開工具、家用電器、音視頻設備、信息設備、電信終端、機動車輛、醫療器械、平安防備設備等。 需求留意的是，3C標志并不是質量標志，而只是一種最根底的平安認證。 2.CCC產品認證China compulsory certification 一、電線電纜/二、電路開關及維護或銜接用電器安裝/ 如插頭插座三、低壓電器/ 漏電維護器、各類開關等四、小功率電動機五、電開工具/ 電鉆、電動螺絲刀和沖擊扳手等六、電焊機/ 交流弧焊機、直流弧焊機、焊槍、電焊鉗等七、家用和

15、類似用途設備/ 冰箱、電風扇、空調等八、音視頻設備類/ 音箱、收音機、攝像機、DVD等九、信息技術設備/ 計算機、打印機、游戲機、學習機等十、照明設備/ 燈具、 鎮流器第一批實施強迫性產品認證的產品目錄十一、電信終端設備/ 調制解調器、機、機、手機等十二、機動車輛及附件/ 汽車、摩托車、汽車摩托車零部件十三、機動車輛輪胎十四、平安玻璃十五、農機產品十六、乳膠制品十七、醫療器械產品十八、消防產品十九、平安技術防備產品/ 入侵探測器 第一批實施強迫性產品認證的產品目錄QS和CCC標志是相關產品必需強迫認證并在包裝上標示的，假設大家所購買的商品屬于強迫認證范圍，但沒有認證標志，一定不要買喲！ CQC

16、認證范圍涉及機械設備、電力設備、電器、電子產品、紡織品、建材等500多種產品。CQC標志認證重點關注平安、電磁兼容、性能、有害物質限量RoHS等直接反映產質量量和影響消費者人身和財富平安的目的，旨在維護消費者利益，促進提高產質量量，加強國內企業的國際競爭力。3.CQC認證3C認證是強迫性認證制度，只需廠家的產品在3C認證目錄內，就必需按照國家規定辦理3C認證，產品才干在國內市場銷售，否那么的話屬于違法行為。而CQC認證是國內的自愿性認證，普通不在3C認證目錄內的產品，許多產品都可以做CQC認證。能做3C認證的產品一定做不了CQC認證，能做CQC認證的產品一定也做不了3C認證。3C認證與CQC認

17、證的區別CE標志歐共體要求相關產品必需具備的平安認證標志。 FCC美國聯邦通訊委員會對相關產品的認證。 UL標志美國最認可的平安標志， 美國保險商實驗所。4.GMP認證“GMP中文的意思是“良好作業規范或是“優良制造規范，它是一套適用于制藥、食品等行業的強迫性規范，要求企業從原料、人員、設備設備、消費過程、包裝運輸、質量控制等方面按國家有關法規到達衛生質量要求，構成一套可操作的作業規范協助企業改善企業衛生環境，及時發現消費過程中存在的問題，加以改善。藥品消費企業強迫性執行GMP認證，藥品運營企業強迫性執行GSP認證。 GMP是針對企業的認證，不是針對某一藥品的，藥品必需經過國家食品藥品監視管理

18、部門審核同意，發給藥品同意文號后才干消費和銷售，一致運用“國藥準字批文號，可上網查詢。 其他一些常見認證標識志三預防質量本錢帶來損失的措施1建立分工明確的組織機構2執行明晰的供應商認證程序3定期評價供應商的績效4制定明確的質量規范5協助供應商改善產質量量6提高采購人員的素質三、整體采購本錢一整體采購本錢 又稱戰略采購本錢，是除采購本錢之外思索到原資料或零部件在本企業產品的全部壽命周期過程中所發生的本錢。 二戰略采購的原那么 1關注總體本錢 2依托現實和數據信息 3雙贏的協作理念三戰略采購的實施 1集中采購 2尋覓上游供應商 3優化采購流程 4產品、效力的一致整體采購本錢工程單位費用元該工程占總

19、采購本錢之比玻殼采購價運輸費保險費運輸代理進口關稅流經過程費用庫存利息倉儲費用退貨包裝等攤銷不合格品內部處置費用不合格品退貨費用付款利息損失玻殼開發本錢攤銷給供應商的公用模具攤銷包裝投資攤銷其他費用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計68.50100%第四節 降低采購本錢的方法一、供應商的本錢構造分析一供應商本錢分析的任務內容 本錢分析是指就供應

20、商所提報價而作的本錢估計。 二供應商本錢分析的運用 1本錢分析的難點 2本錢分析才干的增進 3本錢分析的步驟 4本錢分析本卷須知三供應商本錢分析表 本錢分析表通常有兩種方式 1各報價供應商自行提供 2由采購企業事先編制制式表格 試對以上兩種方式做比較第四節 降低采購本錢的方法表4-4 供應商本錢分析表元/m2 供應商項目A公司（年產量3萬m2）B公司（年產量10萬m2）C公司（年產量8萬m2）原料（）27.4563.2444.56輔料（）1.805.002.00燃料動力（煤、電、水）1.502.001.80人工工資11.508.208.00制造費修理費1.001.001.00折舊費3.002.

21、652.60管理費3.001.502.00財務費0.401.900.80林業規費15.502.002.00稅收11.008.12成本合計65.1598.4972.88報價（10）71.665108.33980.168第四節 降低采購本錢的方法二、供應商的學習曲線一學習曲線 學習曲線有時也稱為閱歷曲線，所描畫的是消費數量與消費這些數量所需工時之間的閱歷關系，其根本概念是隨著產品累計產量的添加，單位產品的本錢會以一定的比例下降。 見例4-5第四節 降低采購本錢的方法二學習曲線的根本模型 學習曲線反映累計產量的變化對單位產品本錢的影響，累計產量的變化率與單位工時或本錢的變化率之間堅持一定的比例關系。

22、 累計產量單位平均本錢第四節 降低采購本錢的方法三學習曲線的運用1學習曲線的運用條件兩個根本假定2學習曲線在采購中的運用1供應商按采購企業的要求制造零部件；2涉及需求大量投資或新添加設備設備的產品消費；3需求開發公用的模具、檢驗器具或檢測設備等，呵斥不便于同時向多家供應商采購；4直接勞動力本錢占總本錢的比重較大。第四節 降低采購本錢的方法三、采購戰術和技巧一采購風險的躲避 采購風險通常是指采購過程能夠出現的一些不測情況。 1躲避采購風險的手段風險認識 2與供應商建立協作同伴關系第四節 降低采購本錢的方法二必需思索的問題 在擬定采購戰術和技巧時，可以同時思索以下幾項采購相關的情況：1所采購產品或效力的形狀2年需求量與年采購總金額3產品所處的生命周期階段4與供應商之間的關系第四節 降低采購本錢的方法四、與供應商的深層協作 降低采購本錢的最高境界是“上游采購，亦即在產品開發過程中充分有效