1、團隊致勝的 大關鍵5 李 踐五大關鍵一、選人二、培訓三、目的四、績效五、鼓勵第一大關鍵 選人心態積極用人所長贏利才干心態只需兩種：一種是積極的， 另一種是消極的。勝利=態度才干心態決議成敗破壞性批判不愿承當責任自以為是消極心態缺乏明確的目的害怕失敗害怕被回絕埋怨與責怪有頭無尾拖延時間自我設限消極的想象力憂慮、恐懼9、100%的承當完全責任10、愛與付出1、劇烈的企圖心2、建立100%的自信心3、永遠樂觀，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充溢熱忱6、做事仔細7、熱愛學習8、建立良好的人際關系積極心態養成3+3習慣3個態度：仔細、快、堅守承諾3個作風：一個是，世上無事不可為一個是，決不找借口一個

2、是，保證完成義務2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干本人喜歡干的事讓魚去游讓鳥去飛不教豬唱歌3.贏利才干學歷才干利潤導向數字說話績效獎勵不論白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關鍵培訓價值觀、信心公司文化理念以人為本態度、行為準那么流程、制度、系統產品+效力獎罰機制考核上崗學習制度建立學習制度專人、專款、人均5000元總經理擔任管理培訓，每周2小時以上部門經理擔任專業培訓，每周2小時以上責任者與獎金掛鉤，月評價，月獎勵走出去，請進來，互教學，學必用不學習，必滅亡，去除不學習的員工千斤重擔萬人擔，人人頭上有目的第三大關鍵目的公司目的部門目的部門目的部門目的個人目的總計萬元800605570704

3、547655020727105 客戶六部10001101108080808080808079144 客戶五部12001702001205020010080501801211 客戶四部1500501001108010012070130210357117 客戶三部180085552451305050459535694297 客戶二部120010010078757569300155889825 客戶一部萬元12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計月 份部 門a、細項法那么部門目的層層分解a、業績目的與時間結點總計萬元萬元12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計月

4、份姓名個人目的明晰明確數字化 時間化第四大關鍵績效員工只做他檢查的事，檢查什么得到什么。1、每天績效評價3每3對照 每人、每天、每件事 對照目的 對照過程 對照結果2、兩會制度 晨會夕會每周目的評價每月目的評價 5定原那么 定時、定人、定點、定量、定責 被迫勝利的系統日報表客戶訪問日報表星期一星期二星期方式上門訪問訪問上門訪問訪問客戶稱號聯絡人客戶需求經理評價做到打 否那么打 馬上做 寬容積極 勤勞 日清日新 淺笑仔細 堅持 謙遜 熱忱擔任 創新 分享 整潔優先順序 好學 誠信 適度心態修煉改良承諾：今日反省：評價完成期限授權事項期限今日優先實現按括號內數字 時間姓名序號 周 一 年 月 日勝

5、利日志日報表今日提高：本周運營方案 上周運營總結建議事項： 注：如本周目的與月目的方案有變動，請闡明。本周目的 最高單件合同金額 人均收入 人均合同金額 差額 上周目的 實踐達成人均件數 人均訪問量 合同傭金 合同金額 合同件數 訪問量 工程 單位：風馳傳媒客戶 部 擔任人姓名：王虹 報告日期： 年 月 日周單元運營方案表周報表提示您：1、本周有特別的日子生日/節日/留念日嗎 2、把本周目的分解到日志中去。評價期限期限 本周目的 1、請看一下他的“月目的 2、請在本周一之前規劃填寫，并按主次排序 3、完成一項，在該項序號處打 姓名序號周目的表上周總結：目的完成了嗎，為什么？未完成目的的緣由和妨

6、礙抑制妨礙的對策和方法如何按輕重緩急規劃本周目的月運營總結表新信息新單重點客戶或工程意向性老客戶續簽或拓準客戶對策與方法緣由與得失創新建議指點回答需公司處理的問題合計合同金額工程客戶稱號本月措施上月總結回款額合同額待補差額調整目的原訂目的年累計差額+ 上月差額實踐達成原訂方案年方案本月目的 工程部門： 經理： 時間： 年 月 單位：萬元薪酬的根本制度 員工做鼓勵的事： 工資 + 績效獎勵3070 毛利提成 毛利=收入 本錢 營業稅金第五大關鍵鼓勵新員工鼓勵制度三個月新員工合同額20萬元獎金1000元“駿馬獎一月內新員工訪問上門客戶最多60個為基準獎金800元“牛犢獎一個月內，合同3件以上獎金5

7、00元“駱駝獎半個月內新員工新簽合同獎金200元“獵狗獎月業績英雄團隊表揚制度當月合同額100萬元以上者張貼照片最得意的人頒發流動紅旗獎金1000元每月業績第一名職稱評定待遇A、客戶代表普通員工B、高級客戶代表評定規范：半年業績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次C、工程經理評定規范：半年業績到達100萬以上，享用公司副經理待遇，每半年評定一次D、工程副總監評定規范：半年業績到達150萬以上，享用公司經理待遇，每半年評定一次E、工程總監視評定規范：半年業績到達300萬以上，享用副總監待遇，每半年評定一次半年和全年業績獎勵制度A、客戶部每月業績前3名，由公司人力資源部與獲獎者溝通決

8、議獎勵方式，比如：公司指點親身請員工及家屬吃飯、旅游等。 評定規范：每月底線合同額100萬元以上部門經理以上職務不參與此項評選。B、上半年業績前3名員工，到省外公司觀賞、調查、學習一次。(回收款上半年不低于120萬，全年不低于250萬C、全年業績前3名員工，第一名不低于1萬元的物質獎勵；第二名不低于8000元的物質獎勵;第三名不低于6000元的物質獎勵。(第一名可并列，其他不并列，總人數不超越4人艱苦業績重獎獎勵A、在規定的期限內，超額目的的超額部分給予重獎B、歷年度當月毛利額創下紀錄的團隊指點與個人給予重獎C、被大客戶獎勵的給予重獎D、創下單項同類合同毛利最高者給予重獎E、有特殊奉獻者，給予

9、重獎 創新建議，額外奉獻等促銷鼓勵A、捆綁銷售的提高獎勵比例B、積壓商品銷售的提高獎勵比例C、在規定一個月的時間內銷售的提高獎勵比例D、促銷期內銷售的提高獎勵比例流動紅旗 每月業績第一名部門獲獎金1000元，保管紅旗一個月。 每年業績回收款前三名可在紅旗上簽名留念。 公司表揚大會 勝利閱歷交流業績排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計合同額員工人數經理部 門部門業績排名個人業績排名排名累計單月業績部門姓名對比提早完成業績獎勵提早完成全年義務的獎勵制度12月31日前，完成計算合同額：分配：經理40%，員工60%2000萬獎勵 15萬3000萬獎勵 25萬4000萬獎勵 3

10、5萬負鼓勵末尾淘汰制A、每月業績排行，3次末位者，自動離任B、一切員工每月任務用毛利量化考核C、專業部門，后勤行政一切員工的獎金，與當月公司利潤掛鉤，浮動考核部門經理能上能下按照全年目的方案實施每月、每季、半年業績考核。假設三個月未到達目的設定的60%，自動離任負鼓勵設立電網 每個崗位定責、定量，假設3個月未到達目的60，自動離任 同樣事故，3次錯誤或3次贊揚，自動離任行動力的兩大根源逃離苦楚追求高興賺大錢比賺小錢容易賺大錢是靠團隊賺小錢是靠本人李嘉誠總結第一大關鍵選對人第二大關鍵重培訓第三大關鍵定目的第四大關鍵績效明第五大關鍵多鼓勵團隊致勝的五大關鍵：來自Discovery的真實故事茫茫大海里幾只零星的海豚在尋食忽然它們欣喜假設狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群 這時它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成由于假設那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱向大海的遠方呼喚。一只、兩只、三只越來越多的同伴游了過來，不斷地參與到隊伍中一同高聲呼喚著！哇！曾經五十只多只了，它們還沒有停頓！當海豚的數量會聚到一百多只的時候，奇觀發生了！一切的海豚圍著魚群環繞，構成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小