1、智勝人生產品早會智勝人生產品早會 壽險市場部壽險市場部2021051授課導向授課導向授課目的：堅決銷售信心，啟動授課目的：堅決銷售信心，啟動銷售意愿。銷售意愿。授課時間：三十分鐘授課時間：三十分鐘授課方式：早會講授、封閉培訓授課方式：早會講授、封閉培訓講師要求：外勤導師、內勤講師講師要求：外勤導師、內勤講師課程內容：闡述銜接智勝人生的課程內容：闡述銜接智勝人生的必要性，剖析新產品賣點，講解必要性，剖析新產品賣點，講解銷售流程和話術。銷售流程和話術。2目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢在必行勢在必行1榮耀萬能榮耀萬能 輝煌之路輝煌之路3轉變觀念轉變觀念 再啟征程再啟征程4頂級產品頂級產品 智者之選智

2、者之選35銷售技巧銷售技巧 流程話術流程話術智勝人生智勝人生逸享人生逸享人生2021 智盈人生智盈人生2007 2021智富人生智富人生A/B2004 2007再創(chuàng)新輝煌再創(chuàng)新輝煌.首款專業(yè)萬能養(yǎng)老年金產品首款專業(yè)萬能養(yǎng)老年金產品為廣闊客戶提供為廣闊客戶提供1.37萬億保障萬億保障為廣闊客戶提供為廣闊客戶提供2626億保障億保障平安萬能險開展歷程平安萬能險開展歷程4王者智盈，行業(yè)的拳頭產品王者智盈，行業(yè)的拳頭產品2021年主要壽險公司銷售額年主要壽險公司銷售額第一的產品，智盈人生是最第一的產品，智盈人生是最多的多的5萬能是市場上熱烈歡送的產品萬能是市場上熱烈歡送的產品只有平安能夠扛起萬能的大旗

3、只有平安能夠扛起萬能的大旗公司公司產品產品類型類型FYPFYP平安平安智盈人生智盈人生萬能萬能129 129 國壽國壽福祿雙喜福祿雙喜分紅分紅104 104 新華新華尊享人生尊享人生分紅分紅57 57 太保太保金泰人生金泰人生分紅分紅25 25 人保壽人保壽福滿人間福滿人間分紅分紅27 27 泰康泰康卓越人生卓越人生萬能萬能1616公司公司FYPFYP平安平安204 204 泰康泰康20 20 人保壽人保壽11 11 新華新華2 2 太保太保1 1 國壽國壽1 1 2021年主要壽險公司萬能險年主要壽險公司萬能險銷售額，平安是最多的銷售額，平安是最多的目錄目錄3轉變觀念轉變觀念 再啟征程再啟征

4、程4頂級產品頂級產品 智者之選智者之選65銷售技巧銷售技巧 流程話術流程話術1榮耀萬能榮耀萬能 輝煌之路輝煌之路2智勝銜接智勝銜接 勢在必行勢在必行市場的需要市場的需要做好智勝的五個理由做好智勝的五個理由業(yè)績平臺的需要業(yè)績平臺的需要業(yè)務員收入的需要業(yè)務員收入的需要組織開展的需要組織開展的需要2021年開門紅的需要年開門紅的需要7萬能萬能大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒Too Big to Fail，縮寫，縮寫TBTF是一個經濟學上的概念，是一個經濟學上的概念，指當一些規(guī)模極大或在產指當一些規(guī)模極大或在產業(yè)中具有關鍵性重要地位業(yè)中具有關鍵性重要地位的企業(yè)瀕臨破產時，政

5、府的企業(yè)瀕臨破產時，政府不能等閑視之，甚至要不不能等閑視之，甚至要不惜投入公帑相救，以防止惜投入公帑相救，以防止那些企業(yè)倒閉后所掀起的那些企業(yè)倒閉后所掀起的巨大連鎖反響造成社會整巨大連鎖反響造成社會整體更嚴重的傷害，這種情體更嚴重的傷害，這種情況即稱為況即稱為“大到不能倒。大到不能倒。智盈的接力棒只有智勝可以接過來智盈的接力棒只有智勝可以接過來8業(yè)績平臺的需要業(yè)績平臺的需要除了智勝除了智勝沒有產品可以填補智盈停售后的空白沒有產品可以填補智盈停售后的空白2021 2021 2021Year2021年至年至2021年，萬能年，萬能FYP占比一直在占比一直在30%以上以上9業(yè)務員收入的需要業(yè)務員收入

6、的需要智盈奉獻了業(yè)務員直接傭金的超過智盈奉獻了業(yè)務員直接傭金的超過40%世紀贏家世紀贏家智盈人生智盈人生2021年營銷業(yè)務員直接傭金的產品奉獻度年營銷業(yè)務員直接傭金的產品奉獻度富貴人生富貴人生鑫利鑫利其它其它10組織開展的需要組織開展的需要3轉轉6留留9留留 0-3個月新人銷售的產品個月新人銷售的產品中，智盈件數占比中，智盈件數占比45%4-6個月新人銷售的產品個月新人銷售的產品中，智盈件數占比中，智盈件數占比42%7-9個月新人銷售的產品個月新人銷售的產品中，智盈件數占比中，智盈件數占比40%智盈已經成為新人轉正留存智盈已經成為新人轉正留存的重要產品的重要產品112021年新人智盈件數占比年

7、新人智盈件數占比2021年開門紅的需要年開門紅的需要12七八連動是一年中承上啟下的重七八連動是一年中承上啟下的重要節(jié)點要節(jié)點只有做好七八連動，才能在只有做好七八連動，才能在9月月起順利布局明年開門紅起順利布局明年開門紅要做好七八連動，必須做好智勝要做好七八連動，必須做好智勝市場的需要市場的需要13客戶需要萬能險客戶需要萬能險市場需要保障型產品市場需要保障型產品目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢在必行勢在必行3轉變觀念轉變觀念 再啟征程再啟征程4頂級產品頂級產品 智者之選智者之選145銷售技巧銷售技巧 流程話術流程話術1榮耀萬能榮耀萬能 輝煌之路輝煌之路思想障礙及對策思想障礙及對策15X已經和客戶說

8、好停售了，沒有方法再見以前已經和客戶說好停售了，沒有方法再見以前的客戶了的客戶了見老客戶，利用主顧開拓，回饋老客戶，要求轉介紹見老客戶，利用主顧開拓，回饋老客戶，要求轉介紹見新客戶，利用主顧開拓活動，新增準主顧見新客戶，利用主顧開拓活動，新增準主顧X智勝人生形態(tài)不靈活，產品沒有以前好智勝人生形態(tài)不靈活，產品沒有以前好限制十年交費是為了保護客戶利益，對于注重長限制十年交費是為了保護客戶利益，對于注重長期利益的客戶來說，智勝更加靈活期利益的客戶來說，智勝更加靈活思想障礙一：思想障礙一：對策：對策：思想障礙二：思想障礙二：對策：對策：小富即安的心態(tài)不可取小富即安的心態(tài)不可取16四五連動我做了好幾件萬

9、四五連動我做了好幾件萬能，可以歇一歇了，智勝能，可以歇一歇了，智勝人生我暫時不做了人生我暫時不做了市場不會休息，同業(yè)在行動市場不會休息，同業(yè)在行動伙伴不會休息，別人在行動伙伴不會休息，別人在行動客戶不會休息，我也不能休息。客戶不會休息，我也不能休息。新產品智勝人生不錯，我要趕快新產品智勝人生不錯，我要趕快通知我的客戶，別讓他人搶先！通知我的客戶，別讓他人搶先！轉變觀念轉變觀念 再啟征程再啟征程頂級產品頂級產品 智者之選智者之選目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢在必行勢在必行34175銷售技巧銷售技巧 流程話術流程話術1榮耀萬能榮耀萬能 輝煌之路輝煌之路產品亮點產品亮點18周全高額保障周全高額保障盡

10、享無憂人生盡享無憂人生 身故、重疾、意外、身故、重疾、意外、意外醫(yī)療，一張保意外醫(yī)療，一張保單全面解決。單全面解決。交費到達交費到達10年年權益隨心享受權益隨心享受 交費滿十年后，可以交費滿十年后，可以隨時變更根本保險金隨時變更根本保險金額、新增附約以及追額、新增附約以及追加保費。加保費。持續(xù)交費獎勵持續(xù)交費獎勵保單價值積累保單價值積累 持續(xù)按時支付保險費，持續(xù)按時支付保險費，所得獎勵將有助保單價所得獎勵將有助保單價值的增值。值的增值。局部領取免費局部領取免費真誠回饋客戶真誠回饋客戶 局部領取免收手續(xù)費，局部領取免收手續(xù)費，讓客戶體會實實在在的讓客戶體會實實在在的便利與實惠。便利與實惠。產品特

11、色產品特色保障保障賬戶賬戶保障保障全面全面理財理財賬戶賬戶利率利率保底保底你的財富雙賬戶你的財富雙賬戶保額保額可調可調每月每月結算結算持交持交有獎有獎有病有病治病治病無病無病養(yǎng)老養(yǎng)老19領取領取免費免費賣點解讀賣點解讀保障保障全面全面保額保額可調可調20賣點解讀賣點解讀利率利率保底保底持交持交有獎有獎21賣點解讀賣點解讀每月每月結算結算領取領取免費免費22投保案例投保案例險種險種基本保險金額基本保險金額保險期間保險期間年交保費年交保費智勝人生20萬，60歲調整為10萬終身6000元智勝重疾20萬，60歲調整為10萬終身無憂意外10萬，連續(xù)續(xù)保至65周歲一年無憂意外醫(yī)療（B）1萬，連續(xù)續(xù)保至65

12、周歲一年23保障理財雙賬戶保障理財雙賬戶24智勝人生智勝人生理財理財人壽保障人壽保障重疾保障重疾保障意外保障意外保障意外醫(yī)療意外醫(yī)療復利增值復利增值領取自由領取自由持續(xù)獎勵持續(xù)獎勵保底收益保底收益保障保障利益闡釋利益闡釋25年交保費：年交保費：60006000元，繳費期：元，繳費期：20 20 年，總共交費：年，總共交費：12 12 萬元。萬元。1.1.保障賬戶保障賬戶: :保單生效后保單生效后: 60: 60周歲前最低擁有周歲前最低擁有 20 20 萬元的身故萬元的身故/ /重疾保障；重疾保障； 60 60周歲后最周歲后最低擁有低擁有 10 10 萬元的身故萬元的身故/ /重疾保障；重疾保障

13、；保單生效后到保單生效后到6565周歲：周歲： 擁有擁有 10 10 萬元的意外傷害保障和萬元的意外傷害保障和1 1萬元意外傷害醫(yī)萬元意外傷害醫(yī)療保障療保障2.2.理財賬戶理財賬戶: :通過平安專家理財，到退休時可領通過平安專家理財，到退休時可領: :按金領建議書中檔計算：按金領建議書中檔計算：6060歲可一次性領取歲可一次性領取: 22.7 : 22.7 萬元，相當于總投入的萬元，相當于總投入的1.81.8倍倍7070歲可一次性領取歲可一次性領取: 34.2 : 34.2 萬元，相當于總投入的萬元，相當于總投入的2.82.8倍倍8080歲可一次性領取歲可一次性領取: 50.4 : 50.4

14、萬元，相當于總投入的萬元，相當于總投入的4.24.2倍倍重要提示：重要提示：* 本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期，本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平;榮耀萬能榮耀萬能 輝煌之路輝煌之路銷售技巧銷售技巧 流程話術流程話術目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢在必行勢在必行13轉變觀念轉

15、變觀念 再啟征程再啟征程4頂級產品頂級產品 智者之選智者之選265銷售流程銷售流程激發(fā)激發(fā)需求需求產品產品介紹介紹建議書建議書講解講解轉介轉介紹紹27激發(fā)需求話術激發(fā)需求話術你現在家庭生活美滿又有了可愛的小孩，你的愛你現在家庭生活美滿又有了可愛的小孩，你的愛人和小孩在你的呵護下，幸福的生活，真讓許多人和小孩在你的呵護下，幸福的生活，真讓許多人羨慕人羨慕但有兩件事我們是不能預測的，疾病和意外，環(huán)但有兩件事我們是不能預測的，疾病和意外，環(huán)境污染、交通意外、食品平安等問題每天都在侵境污染、交通意外、食品平安等問題每天都在侵蝕著我們的健康。蝕著我們的健康。如果有一天，我們不得不離開的時候，我們多么如果

16、有一天，我們不得不離開的時候，我們多么希望我們還有能力，來延伸我們對家庭的責任和希望我們還有能力，來延伸我們對家庭的責任和對小孩的愛得以延續(xù)，我可以提供你這樣的一種對小孩的愛得以延續(xù)，我可以提供你這樣的一種方式，來解決你的后顧之憂方式，來解決你的后顧之憂28產品介紹話術產品介紹話術我們公司剛剛推出的智勝人生具有以下幾個特色：我們公司剛剛推出的智勝人生具有以下幾個特色：保障全面保障全面兼顧身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外醫(yī)療保障兼顧身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外醫(yī)療保障保額可調保額可調根據人生不同階段的風險調整保額，我的保險我做主根據人生不同階段的風險調整保額，我的保險我做主利率保

17、底利率保底1.75%的保底利率，保證你的收益永不縮水的保底利率，保證你的收益永不縮水歷史收益：歷史收益：2021年月均結算利率超過年月均結算利率超過4%，位居行業(yè)前列，位居行業(yè)前列持交有獎持交有獎三重持續(xù)交費獎勵，前三重持續(xù)交費獎勵，前4年按時交費：年按時交費：累計交滿前累計交滿前5年應付期交保險費，獎勵期交保費的年應付期交保險費，獎勵期交保費的5%累計交滿累計交滿10年應付期交保險費，獎勵期交保費的年應付期交保險費，獎勵期交保費的10%累計交滿累計交滿20年應付期交保費，獎勵期交保費的年應付期交保費，獎勵期交保費的30%每月結算每月結算每日計利每日計利智：知心每日智：知心每日每月結息每月結息

18、勝：每月生息勝：每月生息領取免費領取免費局部領取不收手續(xù)費局部領取不收手續(xù)費29簡單銷售法簡單銷售法T圖圖30保守理財保守理財智勝理財智勝理財500500元元/ /月，連續(xù)月，連續(xù)2020年年合計合計1212萬萬假定假定3.253.25重疾？重疾？理財理財保障保障2020萬萬 人壽人壽2020萬萬 重疾重疾約約27.527.5萬萬約約27.827.8萬萬3535歲歲6565歲歲5555歲歲5555歲歲6565歲歲3535歲歲1010萬萬 意外意外1 1 萬萬 意外醫(yī)療意外醫(yī)療( (按中檔演示利率按中檔演示利率) )500500元元/ /月，連續(xù)月，連續(xù)2020年年合計合計1212萬萬重要提示：

19、重要提示：* 本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期，本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平;建議書講解話術建議書講解話術31建議書講解話術建議書講解話術1.這份方案年交這份方案年交保費保費6000元，元，20年完成，累計交年完成，累計交費費12萬元萬元2.如果你按時交納前如果你按時交納前4年的保費：年的保費：在你累計交滿在你累計交滿5年保費年保費時，公司會獎勵時，公司會獎勵300元元在你累計交滿在你累計交滿10年保年保費時，公司會獎勵費時，公司會獎勵600元