1、1 *文化傳播融資及上市方案書致力于成為“國內領先的綜合媒體渠道商”2目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析931、摘要 *文化傳播總部位于 ，在全國多個區域設有辦事機構，是一家以媒體廣告代理為主的媒體經營公司。投資于該公司，意味著您將投資于：一家受行業政策如?文化產業振興規劃?支持的領先廣告媒體經營公司；一家輕資產的新型效勞業公司；一家處于廣告產業鏈中較高利潤水平的公司；一家掌握優質媒體資源未來的壟斷資源和主流廣告客戶的公司；一個擁有豐富行業經驗的管理團隊；一家具有整合國內混亂的媒

2、體經營和代理行業、并成長為行業龍頭潛力的公司；一家已經具有良好盈利2021年凈利潤*萬、如能解決資金瓶頸，未來有望高速開展的公司；一家有望于2021年實現上市的公司；一次有可能實現十倍以上收益的時機！4目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析952.1、公司簡介 *文化傳播下稱“*公司或“公司于*成立，法定代表人*，目前年營業收入超過*億元，凈利潤*萬元，成長空間很大。 公司以“多彩媒介平臺，助造成功品牌為宗旨，以為客戶提供適宜的溝通平臺為方向，主要從事媒體廣告資源的經營工作。目前公司

3、擁有六個電視頻道天津體育頻道、武漢文體頻道、四川科教頻道、重慶科教頻道、陜西家庭生活頻道和西安教育臺的廣告資源、今年11月新簽約東方衛視早新聞、長沙公共頻道、泉州電視臺，準備簽約太原電視臺；公司還擁有 人民廣場華盛街的戶外等媒體的廣告資源，并已確定了 駕校戶外獨家媒體資源、 碼頭獨家媒體資源、深圳寶安國際機場候機廳大牌資源和 社區媒體資源等。此外，公司還為客戶提供優質的媒介效勞工作，包括媒介的籌劃、購置、調研等方面。公司是國內媒體廣告資源經營行業的領先企業之一，和大多數國際和國內4A廣告公司保持著良好合作；公司的高級管理人員具有近20年的行業經驗，擁有豐富的資源。62.2、公司股權和管理架構祝

4、衛東王振輝曹文華 *文化傳播40%40%20%公司目前的股權架構股東會執行董事/總經理副總經理財務總監媒介部行政人事部業務部財務部公司組織架構：公司目前有員工共計36人，屬于典型的智力密集型的輕資產公司7公司在電視媒體經營領域競爭力較強，98%的收入和99%的毛利來自于電視廣告資源的代理和銷售。2.3、主要業務、收入和毛利構成主要業務范圍有:致力于電視媒體資源的廣告代理;開發、代理戶外及平面廣告資源；承接局部客戶媒體投放效勞工作；參與內容產業與新媒體開發。公司09年的收入和毛利構成8目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7

5、融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析993.1、公司主要業務產業鏈中的位置企業；政府機構；事業單位；個人等等。廣告主廣告商媒體受眾四大媒體廣告：電視播送報紙公告渠道發布/代理：綜合性廣告公司；專業廣告代理公司；媒體經營公司；內容生產/制作：市場調查；方案/平面設計；影視/音樂/網絡廣告制作；活動籌劃與執行；“*公司所處位置企業廣告；產品廣告；觀點廣告；公益廣告。新媒體廣告：網絡直投車載樓宇其他103.1、公司主要業務產業鏈中的位置“*公司的商業模式處在行業的上游位置目前，國內盈利較好的4A公司大局部是外資或合資品牌，大量的國內廣告公司處在金字塔的下方。*公司由于掌握著媒體資源，故相對而言競爭

6、不太劇烈，利潤水平那么較高。113.2、公司主要業務掌握關鍵資源的廣告商擁有了媒體資源和廣告客戶，就在產業鏈中占據了主動地位，也是未來向產業鏈的上下游進行延伸的基石。廣告主對媒體經營公司如本公司，通常也稱為廣告代理公司而言，上游的媒體如電視臺是其資源提供商，下游客戶那么包括綜合性廣告公司如4A公司和廣告主如可口可樂；媒體經營公司將其擁有的廣告時段分散出售給其客戶；對于綜合性廣告公司而言，通常根據其客戶要求從媒體經營公司購置廣告時段，也可能直接從上游媒體獲得頻道授權。廣告商：媒體經營公司媒體頻道授權廣揭發布優質媒體是廣告行業的稀缺資源和關鍵成功要素所在。“本公司是擁有優質電視媒體的廣告商廣告商：

7、綜合性廣告公司廣告時段出售頻道授權廣告時段出售注：虛線為資金流123.3、公司主要合作伙伴媒體資源電視頻道資源公司目前擁有5個電視頻道的獨家廣告代理權，隨著公司資本的增強，未來將會更多優質資源。133.3、公司主要合作伙伴媒體資源14深圳寶安機場因為歷史遺留原因，機場內的戶外資源十分稀缺，出發大廳內一共只有六塊廣告牌，而我方的H1-3三塊廣告牌更是在辦票窗口正上方，左右兩邊緊挨著安檢通道和貴賓通道。王者之位，無以倫比。3.3、公司主要合作伙伴媒體資源深圳寶安機場出發大廳廣告牌15 港國際客運中心位于 市虹口區東大名路以南的黃浦江畔，西起溧陽路、東至高陽路、北靠東大名路、南臨黃浦江，占據了北外灘

8、1200米長的黃金海岸，與著名的外灘和浦東陸家嘴金融貿易區交相輝映，構成了 市著名的黃金三角地帶。這樣得天獨厚的地理位置為其帶來的優勢是其他兩個口岸所無法比較的。游客可在第一時間領略到 的勃勃生機。3.3、公司主要合作伙伴媒體資源 港國際客運中心廣告資源獨家16 駕校媒體是以駕校學員為受眾目標，利用駕培基地內的場地，在醒目位置架設的大型戶外廣告看板，供汽車相關企業廣告投放時選擇的專業性戶外媒體。 在駕校內投放汽車廣告，能使廣告主輕而易舉地接觸到潛在買家，并直接影響到他們近期的購置決策。3.3、公司主要合作伙伴媒體資源 駕校廣告資源獨家17覆蓋靜安、黃浦、盧灣、徐匯、長寧、虹口、嘉定、閔行、浦東

9、、楊浦、普陀、松江、閘北、嘉定、奉賢、青浦等城區的高檔住宅區，近800萬高端人群。目前覆蓋高端社區近1000個，共擁2000多塊社區戶外大牌，并以每月新建150塊的速度開展另覆蓋 高校校園56所，擁有300塊高校戶外大牌3.3、公司主要合作伙伴媒體資源 社區廣告資源獨家183.3、公司主要合作伙伴媒體資源其他媒體目前，公司正積極進入其他具有較高盈利水平的媒體，未來，該塊業務將成為公司的另一利潤來源。 注：除電視媒體外，其他媒體資源大多為2021年下半年新增工程，在09年的報表中并未表達。193.4、公司主要合作伙伴廣告客戶綜合性廣告公司公司目前的主要客戶大多數4A 公司都是公司的客戶；客戶中還

10、包括眾多外鄉大型廣告公司203.4、公司主要合作伙伴廣告客戶廣告主眾多國際國內著名品牌都是公司的客戶21目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析9224.1、行業經營模式簡介根據業務模式的不同，我國廣告公司分為以“整合營銷傳播為優勢的大型綜合型廣告公司、以專項型效勞為優勢的外鄉中小廣告公司和媒體依托型媒體經營代理和自有媒體廣告公司三大類。其中，大型綜合性廣告公司又分為外鄉綜合性廣告公司和國際 4A廣告公司。234.2、相關政策文化產業振興政策層出不窮子行業文件名主要內容主要影響有線網絡

11、?關于加快播送電視有線網絡開展的假設干意見?(1)確保2021年底前各省根本完成整合(2)2021年底，大中城市城區有線網絡平均雙向用戶覆蓋率到達60%以上(1)加快有線網絡跨區域整合進度(2)加快雙向業務開展進度圖書出版?關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見?(1)地方和高校出版單位年完成轉制(2)中央各部門出版單位年完成轉制加快出版社跨區域整合進度廣告?播送電視廣告播出管理方法?/?關于加強電視購物短片廣告和居家購物節目管理的通知?(1)黃金時段廣告和電視購物廣告將大幅減少(1)優質資源提價；(2)廣告形式多樣化，自制劇盛行；(3)向新媒體或報紙轉移；(4)線下營銷預算提升；影視制作全

12、國范圍推進制播別離(1)試點： 文廣，湖南廣電、央視二套、五套、北京電視臺；(2)頻道頻率資源及新聞制作歸 廣電臺，非新聞制作局部歸東方傳媒提升資產注入預期09 年的文化體制改革，將使文化產業進入健康、高速的增長期；而國家專門出臺“文化產業振興規劃第 11 個國家級產業振興規劃，那么標志著文化產業上升到國家戰略開展高度，從政策面給予文化產業強力支持。而廣告作為文化產業的重要局部，也必將長期受益。2021年7月22日，國務院通過?文化產業振興規劃?244.2、相關政策廣告是重點開展的文化產業之一254.3、全球廣告行業快速復蘇，中國繼續保持快速增長中國廣告投放/GDP比例過低國內廣告收入和增速全

13、球廣告支出額單位：百萬美元隨著全球經濟的復蘇，未來幾年全球廣告支出額將大幅超越5000億美元的關口；09年國內廣告收入超過2000億元人民幣，未來 3 年廣告增速在 10-15%之間；從國際比照來看，中國廣告投放/GDP的比例偏低，僅為0.8%左右，和興旺國家還有一定的差距。264.4、行業格局呈現明顯的金字塔結構此處我們再次借用該金字塔廣告行業進入門檻低，參與廣告市場競爭的企業眾多但大多規模較小，行業低端市場競爭劇烈，營銷咨詢型、設計型及小型制作類廣告公司根本處于完全競爭狀態。處于中間層次的媒體依托型公司媒體經營或代理那么是受益于我國的媒體壟斷經營模式， 通過依托某家或某些媒體，如電視臺或報

14、紙，代理客戶發布廣告。受媒體的區域、種類等壟斷因素，且極少有外資參與競爭，故全國范圍看該領域雖較為混亂，但競爭相對溫和，利潤水平較高。 大型綜合性廣告公司國際和國內4A廣告公司處于金字塔的頂端。由于歷史原因，國內的4A廣告公司生存情況要比外資企業艱難得多。274.5、行業開展趨勢1、電視廣告的收入占比呈現上升趨勢從06年到08年各媒體的廣告份額來看，電視所占的份額呈現上升的趨勢，從06年的45.18%上升到08年的48.45%；雖然?播送電視廣告播出管理方法?和?關于加強電視購物短片廣告和居家購物節目管理的通知?出臺將減少黃金時段的廣告時間，但商家對電視廣告的依賴和偏愛并不會變化，將促使電視廣

15、告資源的提價和廣告形式的多樣化。數據來源：?現代廣告?284.5、行業開展趨勢2、廣告業的競爭在規模和專業領域呈現兩極分化趨勢 目前，國內的廣告公司在經營業態上已經出現了比較明顯的分化。主要表現在以下兩個層面：一是在分工領域，出現了依靠某種專業優勢或媒體資源優勢，以廣告產業鏈條中某一環節為主業的公司，如專門的設計、制作公司、專門的媒體依托型公司等；二是在產業層面上，廣告行業集中度正不斷提高，一些擁有資本和規模優勢的公司不斷收購兼并其他廣告公司或拓展分支機構，規模不斷擴張。3、廣告行業越來越重視資本運作國內廣告公司紛紛通過資本運作之路，借助資本市場的力量來迅速提升其經營規模優勢和競爭優勢。如 T

16、OM2383.HK、白馬、大賀傳媒 、中視金橋在香港相繼上市，華聞傳媒、省廣股份在深圳上市，分眾傳媒、航美傳媒、華視傳媒、廣而告之那么分別在納斯達克上市。上市后，這些公司利用資本的力量，通過收購兼并，整合行業資源，迅速擴展其原有的競爭優勢，迅速提升行業競爭地位。 4、廣告代理媒體經營行業有望逐步走出混亂局面，出現重量級企業隨著媒體資源轉讓的逐步市場化，以往憑借特殊關系獲得媒介代理權的模式將發生變化，僅擁有單一媒體資源的公司其生存將遭遇困難；有著全國性經營能力及優質客戶的媒介代理媒體經營公司將脫穎而出，改變目前混亂的局面。294.6、行業壁壘人才、品牌、資金品牌與合作認同壁壘：在廣告效勞中，與大

17、型客戶4A廣告公司或廣告主建立長期戰略合作的門檻較高。大型客戶特別是世界500強及國內著名公司，選擇廣告代理商的條件苛刻，如缺乏豐富的行業經驗，那么很難獲得其認同。資金壁壘：在媒介代理業務中，媒介通常要求定期集中結算或提前支付采購款，而廣告主一般是在媒介投放后，確認了發布的樣報與播放證明后才支付全部媒介投放費用。因而，廣告公司通常需要保持較大金額的流動資金， 用以集中結算支付或墊付媒介采購款，以及數據庫的購置、更新。 人才壁壘：廣告產業屬知識密集、技術密集、人才密集型產業。特別是那些在實際操作方面有多年工作經驗、既熟悉廣告效勞環節的各項業務、又對廣告主所在行業具有較深理解的人才在廣告業尤為稀缺

18、。 對于媒體經營行業而言，主要有以下三方面的壁壘：另外，是建立在龐大的、及時更新的市場數據庫、媒介數據庫根底之上的、科學的量化分析也是一大壁壘。30目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析931繼續以“多彩媒介平臺，助造成功品牌為宗旨，為客戶搭建更多更好的媒介平臺。同時轉“廣告經營為“媒體經營、轉“被動效勞為“主動參加。5.1、開展戰略新媒體經營電視內容制作電視媒介代理業務多彩媒介平臺助造成功品牌 打造一個以傳統強勢媒體（電視、廣播、報紙等）為主，輔以新興媒體經營（互聯網、新媒體）和內

19、容制作的多彩媒介平臺，致力于成為“國內領先的綜合媒體渠道商”*公司325.2、開展策略1一、繼續做大做強傳統強勢媒體的經營1、未來2-3年的目標是8-9個電視頻道的廣告經營；2、同時在硬廣告以外的電視媒體資源經營上實現突破；3、保持在報紙、電臺等媒介類型上與合作伙伴的良好關系。3三、在內容產業與客戶參與方面逐步展開1、爭取1-2年內實現每周4-12小時的電視內容供給專題、數字電影、電視劇；2、互聯網內容整合工作；3、繼續在“參與客戶、成為客戶方面進行探索。2二、互聯網等新興媒體進入實質性經營階段1、1-2年內互聯網廣告的經營進入實戰嘗試；2、3年內形成自己的互聯網經營模式，并配備資源；3、蘇州

20、戶外LED、城際鐵路等工程爭取簽約并贏利；4、 等新媒體進一步介入33目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析9346.1、核心團隊*董事總經理。具有近20年行業經營，曾經在智威湯遜、精信等國際性廣告公司媒介部門工作，效勞過的客戶包括寶潔等著名國際性公司。曾經負責運作過東方電視臺、 電視臺、 教育電視臺以及浙江、河南、湖北、四川等地的電視媒介工程。*副總經理。曾經在麥肯光明、電通等國際性廣告公司媒介部門工作，效勞過的客戶包括強生等著名國際性公司。曾經運作過 電視臺體育節目、 電視臺紀實

21、頻道等電視媒介工程。*行政總監。曾經擔任 有線電視臺廣告部主任，任內使 有線電視臺的廣告業務取得突破性開展。與國內多個電視媒體的負責人保持長期緊密的關系。曾經運作過 、福建等地的電視媒介工程。356.1、核心團隊*財務部負責人，注冊會計師。曾經在 凱普狄諾服飾等合資企業和電通等國際性廣告公司承擔財務重任。對于多個工程的資金調配、前景預測具有豐富的經驗。&業務總監。目前負責天津體育頻道工程的運作。長期在廣告公司內承擔媒介運作工作，與客戶建立了廣泛而堅實的合作根底。*業務總監。目前負責南京生活頻道和娛樂頻道工程的運作。長期在廣告公司內承擔媒介運作工作，與客戶建立了廣泛而堅實的合作根底。36優勢：業

22、內領先的資源整合能力和商業模式；管理層具有近20年的行業經驗，人脈關系雄厚；廣泛的客戶根底，和4A廣告公司有著良好合作；業內領先的、較強的盈利能力；多元化頻道資源，資源依賴性低；極具成長性。劣勢：受制于資本缺乏，快速開展遇到瓶頸；規模較小，和主流4A廣告公司差距較大。如果解決資金瓶頸，公司的規模和利潤有望高速開展，并成為在一定程度上類似于“蘇寧、“國美及“家樂福的大型媒體渠道運營商6.2、公司的優劣勢分析37本公司和省廣股份、中視金橋的比較09年年報，萬元公司收入凈利潤毛利毛利率凈利潤率本公司* * *省廣股份205,024 5,364 24,273 11.84%2.62% 其中:媒介代理業務

23、178,133 -8,465 4.75% -中視金橋76,680 9,725 22,408 29.22%12.68%6.3、和同類型上市公司相比公司具有一定優勢和同樣以媒介代理業務為主的省廣股份深圳中小板和中視金橋港股相比，公司目前收入規模還有一定的差距，但通過資本金的充實和業務的快速擴展，未來幾年有望縮小差距；公司的毛利率和凈利潤率水平顯著高于省廣股份，也高于中視金橋；和省廣股份相比，公司的媒介代理業務由于和上游的電視臺合作緊密更適合被稱為“媒體經營，故盈利水平較高，而省廣股份那么是簡單地代理其廣告客戶進行采購，故毛利很低；和中視金橋相比，公司的媒介代理業務上游資源的地域分布較為多元，不存在

24、嚴重依賴某一個資源供給商的問題，故風險較小。38目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析939投資風險分析整體而言，此次投資的風險根本可以解決，投資風險較小。40目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析9418.1、融資需求公司擬籌措資金1.1個億左右，分別用在以下工程上： 428.2、上市及退出方案根據公司和投行的安排，公司預計最快于2021年下半年上市，戰略投資者最快可在2

25、021下半年退出限售期一年2021年9月前：戰略投資者進入2021年底：完成股份制改造2021年底：完成上市輔導和3年一期的審計工作；2021年上半年：報入證監會發審委2021年下半年：股票實現上市2021年下半年：投資者擇機退出43目錄摘要1公司概況 2公司業務及主要合作伙伴3行業及市場分析4公司戰略及規劃5核心團隊和競爭優勢6投資風險分析7融資及上市計劃8財務預測及投資回報分析9449.1、財務預測-不考慮二次融資如果2021年募集資金能夠到位不考慮2021年再次融資，預計在2021年上市當年實現4-5億的收入，凈利潤到達7000萬；在退出當年2021年那么能實現5.6億的收入，8700萬

26、的凈利潤。年份營業額（萬）凈利潤20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002,8002011E32,5215,0962012E44,3146,9442013E55,7508,736459.1、財務預測-考慮二次融資如果2021年募集資金能夠到位且2021年進行再次融資，預計在2021年上市當年實現7億的收入，凈利潤到達8000萬；在退出當年2021年那么能實現12億的收入，1.2的凈利潤。年份營業額（萬）凈利潤(萬)20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002,8002011E32,5214,5002012E70,0008

27、,0002013E1,200,00 12,000469.2、投資回報分析公司打算在A股中小板或者創業板上市，參考同類型上市公司，我們發現，市場對該類型公司較為認可，估值水平較高，09年靜態PE最低值為40倍，10年的動態市盈率最低那么為30倍；假設按照30-40倍的市盈率，2021年公司的市值將可能到達36-48億元1.2億凈利潤，而按2021年2800萬凈利潤、12倍市盈率的增資價格計算，市值那么為3億左右；簡單來看，2021年到2021年的市值增長到達10多倍，意味著投資回報可能到達10幾倍！而且這是根據目前較低的指數所簡單測算的，實際可能更高。09年靜態PE10年動態PE省廣股份5741

28、中視傳媒4241華誼佳信6233博瑞傳播4030華誼兄弟13871平均值67.843.2表：和公司較為接近的A股上市公司市盈率情況2021年7月23日數據47謝謝！48終端促銷的須知的二十六種手段491、產品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價502、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質量，檔次符合，對象符合實例：買 ，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚513、現金返還要點：購置成交，返還現金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費躲避，經手風險524、憑證優惠要點：憑卷憑票憑證優惠實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度分析：發放控制，有效

29、期限，優惠程度，實際價值535、集點購置要點：到達積分或者數量，兌換或者優惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品546、聯合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒店和旅行社分析：互相優惠，目標對象統一557、免費試用要點：提供試用產品實例：化裝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受568、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題579、有獎參與要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可5810、游戲參與要點：參與組織的游戲，有時機贏得禮

30、品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調動消費者參與熱情5911、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調動消費者參與熱情6012、公關贊助要點：贊助社會公益事業和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業品牌知名度和社會親和力6113、現場展示要點：在重要場所展示新奇特產品實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專柜分析：表達產品特征，本錢費用較高6214、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多效勞及優惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的效勞和實惠6315、

31、人員推介要點：賣場設置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通6416、經銷商政策鼓勵要點：給經銷商更多的政策鼓勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經銷商積極性，活用政策手段6517、捆綁銷售要點：產品與其它產品或效勞相互捆綁銷售實例： 和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓6618、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元 限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果6719、效勞舉措要點：提供更多的效勞和更高的效勞承諾實例：終生包修，異地聯保，

32、 清洗分析：通過效勞來提升品牌形象，對顧客負責6820、老顧客回訪要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤效勞實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和效勞，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客69 21、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事7022、產品概念炒作要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色 ，名表 ，鉆石 ，彩客 分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣7123、獨特賣點

33、炒作要點：集中炒作某一產品賣點，表達差異化實例： 防火墻，帶MP3收音機 ，大屏 分析：集中優勢，獲取差異化顧客青睞，針對特定用戶7224、顧客消費引導要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣實例：彩鈴 ，彩信 分析：適用于新品客戶培養，新業務顧客培養7325、免費咨詢指導要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢效勞熱線分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助7426、其它創新促銷策略要點：全新的或者改進的有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果75七種武器傳播方式761、飛機電視廣告中央電視臺地方臺播送電臺772、大炮期刊報紙廣告全國性報紙地方性報

34、紙雜志期刊783、手榴彈新聞造勢報紙軟文企業新聞相關新聞事件794、步兵促銷活動渠道內對商家的促銷對終端顧客的促銷公司內的人員促銷805、子彈活動宣傳品產品單頁促銷單頁大小小海報產品樣機促銷禮品816、刺刀產品的135賣點1句賣點3句實惠5句技術支持827、匕首產品常見問題答復促銷員實用問答十問十答83終端促銷的須知的二十六種手段841、產品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價852、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質量，檔次符合，對象符合實例：買 ，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚863、現金返還要點：購置成交，返還現金實例：購物200元，返還5

35、0元分析：收支兩條線，稅費躲避，經手風險874、憑證優惠要點：憑卷憑票憑證優惠實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值885、集點購置要點：到達積分或者數量，兌換或者優惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品896、聯合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒店和旅行社分析：互相優惠，目標對象統一907、免費試用要點：提供試用產品實例：化裝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受918、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題929、有獎參與要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可9310、游戲參與要點：參與組織的游戲，有時機贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調動消費者參與熱情9411、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調動消費者參與熱情9512、公關贊助要點：贊助社會公益事業和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業品牌知名度和社會親和力9613、現場展示要點：在重要場所展示新奇特產品實例