1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站一、開門紅的意義 引言是一種 氣勢(shì) 是一種 精神是一種 速度是一個(gè) 機(jī)遇 “開門紅”的詞匯起源于宋代，那時(shí)在房子一進(jìn)門的墻上張貼紅色的福字或門神，預(yù)示開門見紅、風(fēng)調(diào)雨順、日子興旺發(fā)達(dá)，象征著一個(gè)積極的

2、態(tài)度，一個(gè)對(duì)美好的期許。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國(guó)最大的國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2013年245萬2014年352萬2015年610萬2016年同比增長(zhǎng)43.6%同比增長(zhǎng)73.3%1200萬同比增長(zhǎng)80.3%一、開門紅的意義 數(shù)據(jù)說話近年*開門紅業(yè)績(jī)?cè)龇?、開門紅的意義 數(shù)據(jù)說話近年*開門紅業(yè)績(jī)占比一、開門紅的意義 數(shù)據(jù)說話2015年*人壽開門紅業(yè)績(jī)u2015年*計(jì)劃任務(wù)4個(gè)億，11月11日前完成全年計(jì)劃。u 2015年1月、2月兩個(gè)月完成2個(gè)億，完成全年計(jì)劃任務(wù)50%。一、開門紅的意義 幕后揭秘為何要打開門紅？ “熱點(diǎn)營(yíng)銷”

3、是把“營(yíng)銷利劍“ 農(nóng)民工返鄉(xiāng)，歲末年初不差錢。01客戶 新年期許，開門紅全年紅。重磅方案來襲。02業(yè)務(wù)員 競(jìng)爭(zhēng)白熱化，逆水行舟不進(jìn)則退。04行業(yè) 凝聚力量，重頭開始，奠定全年信心。03公司天時(shí)地利人和一、開門紅的意義 幕后揭秘為何要打開門紅？ 順勢(shì)而為 勢(shì)不可擋一、開門紅的意義 幕后揭秘畢其功于一役 開門紅不拼沒機(jī)會(huì)了為何要打開門紅？二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)01020304lHow二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)01設(shè)計(jì)誤區(qū)64二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)02設(shè)計(jì)原則u原創(chuàng)原則 恪守己見u目標(biāo)原則 訴求點(diǎn)明確u 創(chuàng)意原則 表現(xiàn)形式為靈感u可操作原則 年年歲歲“紅”相似 歲歲年年“包”不同

4、03激勵(lì)主體二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)僅兩個(gè)層面：內(nèi)勤與績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國(guó)最大的國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 04獎(jiǎng)勵(lì)方式二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)不做小氣方案看上去很美，含金量足夠高。不做純實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)因地制宜，物質(zhì)激勵(lì)盡量給予情感歸屬。不做團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)注重個(gè)人激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)積極性。 2008,0001,200201320142015韓國(guó)泰國(guó)臺(tái)灣二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)05案例說明05案例說明二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)2013韓國(guó)游二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)05案例說明2014泰國(guó)游05案例說

5、明2015臺(tái)灣游二、開門紅的核心要素 方案設(shè)計(jì)二、開門紅的核心要素 啟動(dòng)會(huì)01020304lHow二、開門紅的核心要素 啟動(dòng)會(huì)01主題包裝 運(yùn)用多媒體敘述人物故事，凸顯主題 精選主題背景、標(biāo)語、口號(hào)，制造視覺沖擊 知行合一激發(fā)共鳴，聚焦主題訴求2012主題：和你一樣2013主題：新起點(diǎn)新里程新華章2014主題：一路有你2015主題：自由.行02流程設(shè)計(jì)啟動(dòng)會(huì)流程設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)u 大會(huì)開場(chǎng)獨(dú)具匠心u 團(tuán)隊(duì)承諾別具一格u 情緒調(diào)動(dòng)形式多樣二、開門紅的核心要素 啟動(dòng)會(huì)03方案炒作u炒作重點(diǎn)： 調(diào)動(dòng)情緒，獲得團(tuán)隊(duì)承諾，業(yè)務(wù)員以自發(fā)交錢作為承諾依據(jù)，真金白銀每年一次。 u炒作形式： 微信競(jìng)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)

6、、認(rèn)購(gòu)?fù)ㄐ凶C。 二、開門紅的核心要素 啟動(dòng)會(huì)04案例展示2016年巴厘島方案拍賣通行證7萬5萬+”通行證“競(jìng)拍規(guī)則通行證，有價(jià)證券 ，可以按照市場(chǎng)規(guī)則自由交易二、開門紅的核心要素 啟動(dòng)會(huì)01020304lHow二、開門紅的核心要素 追蹤體系請(qǐng)吃飯?zhí)旯忸^二、開門紅的核心要素 追蹤體系01設(shè)計(jì)原則u責(zé)任到人，重獎(jiǎng)少罰。u形式多樣，壓力無形。唱紅歌微信會(huì)二、開門紅的核心要素 追蹤體系02氛圍營(yíng)造微信平臺(tái)互動(dòng)會(huì)議報(bào)表造勢(shì)急死啦！職場(chǎng)布置 設(shè)計(jì)條幅、海報(bào)，渲染火紅職場(chǎng)，突出高峰會(huì)、新產(chǎn)品，責(zé)任目標(biāo)、方案達(dá)成情況。督導(dǎo)對(duì)口盯梢萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國(guó)最

7、大的國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 二、開門紅的核心要素 追蹤體系03經(jīng)營(yíng)節(jié)奏重?fù)羰兹占t u思想統(tǒng)一高度重視u12月31日零點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)u元月1日首日紅總結(jié)會(huì)議2016年開門紅二、開門紅的核心要素 主顧開拓01020304lHow萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國(guó)最大的國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 01產(chǎn)說會(huì)的組織u大型兩會(huì)合一12月啟動(dòng)會(huì)后確保1場(chǎng)大型酒會(huì)各服務(wù)部，元月不低于2場(chǎng)大型說明會(huì)安排u多頻次的兩會(huì)經(jīng)營(yíng)圍繞新產(chǎn)品上市，結(jié)合顧問經(jīng)營(yíng)，舉辦多形式、多場(chǎng)次的小型兩會(huì)，如職場(chǎng)說明會(huì)、農(nóng)產(chǎn)會(huì)等。u兩會(huì)追蹤與渲染兩會(huì)計(jì)劃和簽報(bào)報(bào)備，會(huì)議信

8、息微信圖文群發(fā)；分公司、各機(jī)構(gòu)全方位多角度追蹤報(bào)道產(chǎn)說會(huì)的進(jìn)行，渲染開門紅氛圍。 以兩會(huì)為載體，做好活動(dòng)量管理，推動(dòng)和幫助更多業(yè)務(wù)人員多拜訪、多邀約，多創(chuàng)收。二、開門紅的核心要素 主顧開拓02行輔工具支持二、開門紅的核心要素 主顧開拓輪訓(xùn)班：核心主管、鉆石績(jī)優(yōu)人員年終強(qiáng)化培訓(xùn)授權(quán)班： 外勤兼職講師集訓(xùn)，小交會(huì)助力新人班：激發(fā)新人意愿，實(shí)現(xiàn)增員轉(zhuǎn)化，儲(chǔ)備開門紅早會(huì)：新產(chǎn)品專題早會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)提神技能培訓(xùn)是根營(yíng)銷是樹03培訓(xùn)夯實(shí)基礎(chǔ)微信：學(xué)習(xí)無時(shí)無刻，耳濡目染潛移默化二、開門紅的核心要素 主顧開拓04主導(dǎo)產(chǎn)品包裝產(chǎn)品開口話術(shù)和建議書大賽微信平臺(tái)推送豐富機(jī)構(gòu)早會(huì)課件新版產(chǎn)說會(huì)課件二、開門紅的核心要素 主顧開拓開門紅 八仙過海各顯神通！