1、2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創1 / 32014 暑假超市實習報告一、實習的目的通過實習了解食品產業營銷管理情況， 在這個基礎上把所學的管 理專業理論知識與實踐緊密結合起來，縮小理論教學與企業營銷實戰 的差距，培養實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素質得 到全方位的鍛煉與提升，以達到理論與實踐想結合的目的。二、實習的要求（1 1）了解企業的總體情況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，企業產品項目情況；（2 2）熟悉調查與預測的程序、內容與方法并參與企業銷售管理部門負責的市場調查與預測工作（3 3）了解企業銷售計劃的編制、執行和完成情況，對企業營銷中的 4p

2、4p 進行研究同時熟悉企業的各種經營策略和管理方法；（4 4）了解產品的市場開拓方法，對產品的市場容量、市場占有率進行分析，并對提高產品銷售量的促銷對策進行研究；（5 5）了解企業是如何加強渠道終端管理、與客戶保持持續購銷關系；（6 6）了解企業產品價格的確定方法及其優缺點，了解企業采取的主要價格策略及定價技巧；（7 7）了解企業對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法;2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創2 / 3（8 8）了解廣告在企業營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析；（9 9）了解企業開展公共關系的情況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公

3、關活動的力度和強度分析。三、正文隨著社會制度的日益完善和市場經濟的發展， 社會對營銷管理人 員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的專業人員，為了順應 社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的 工作的操作能力，暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了為期 十天的實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。首先介紹一下我的實習單位：維揚食品超市總店營業面積 36003600 平方米，具有品種多、功能全 的特點，經營品種達 3 3 萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化妝品、水 果疏菜、生鮮肉、水產等，以及南北風味面食、熟食、蛋糕、冷熱飲 等的現場加工制作。并設有休閑區，是縣鄉居民購

4、物娛樂的好去處。 始終堅持走具有自身特點、符合當地實際、貼近百姓生活的發展之路. . 因其目標市場面對的是社區人民，所以與一般大型超市不同，其產品 結構比較獨特，結合社區人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的 零食為主打產品構成。同時經營各種居家食品和煙酒商品。 各種商品 價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜。以標準化、流程化管理為基本管理模式，建立了完整的“門店開 發2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創3 / 3系統、商品管理系統、門店運營系統、支持保證系統”四大經營管理體系，標準化運營，流程化管理第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現狀；熟悉超市商品類別和 分布狀況，了解超市的大概情況。從第二天起就忙忙碌碌地了解整個 管理銷售過程的點點滴滴。事情并沒有想想得那么容易，特別是剛從 學校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過 的業務，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，了解一 些業務相關的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得 的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最