1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上結構化面試題庫（銷售類） (人力資源初試問題)一、開場公司面試人員做自我介紹職位及姓名（需注意直視應聘者眼睛并且誠懇有禮）二、觀或聽1、衣著整齊度2、精神面貌3、行、坐、立動作4、口頭禪、禮貌用語等三、口頭表達能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等)1、請用23分鐘的時間介紹一下自己吧！2、先說說您最近服務的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產品、市場、公司組織架構)！3、您目前工作崗位中主要有哪些工作內容？（主要是掌握之前的工作內容與招聘職位崗位工作內容匹配度）四、崗位專業(yè)技能了解1、關于銷售渠道、客戶群體可以展開的話題：l 公司采用的零售終端

2、渠道還是直銷工程渠道？（我司是以開發(fā)工程經銷商渠道和直銷項目為主）。l 請問您之前公司的主要客戶群體是哪些？l 請問您之前工作所有的項目信息大體從哪些方面獲??？（房地產公司、裝飾公司、施工企業(yè)、設計院、規(guī)劃局、建筑工程信息網、公司內部信息等）2、關于產品市場定位：l 請問您公司的主打產品某某產品的單價待大概是怎么樣的范圍？（判斷之前從事的公司是屬于行業(yè)高中低端位置）l 你公司的主要競爭對手有哪些？3、關于業(yè)績可以展開的問題：l 你剛才未提及您的個人業(yè)績情況，想了解一下，你在這家公司中做得最好的一年業(yè)績能夠達到多少？l 是個人業(yè)績還是團隊業(yè)績？l 如若是個人業(yè)績在團隊中排名情況如何？l 如若是團

3、隊業(yè)績在全國區(qū)域排名情況？4、關于業(yè)績真實性、工作內容可以展開的問題：l 剛才有提到一年個人完成的業(yè)績是多少？請問你的業(yè)績是通過哪些項目達成的？可以舉例你操作成功的項目嗎？項目名稱項目面積項目所使用的材料等。l 是否是個人獨立操作成功的？成功的項目資源您是通過什么渠道獲取到的？l 你操作的這個項目從最開始接觸到成功拿下，所花費的周期時間是多長？你在其中起到了哪些作用？5、原單位薪資水平做調查：l 薪資結構、基本薪資、提成比例、其他車補等福利？五、跳槽動機1、目前是在職還是離職？如果已經離職確認具體什么時間離職的？2、你為何要離開目前服務的這家公司？3、如果在職確認什么時間能夠離職，如果面試合適

4、什么時間能夠上班？六、興趣愛好（知識廣博度）1、自我評價：請分別用三個形容詞描述自己性格的優(yōu)點和缺點！2、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？3、平時有考取什么資格證書嗎？或者正在進行什么學習。4、做什么事情讓你感覺無比充實,特別興奮?5、上級和同事最看中和欣賞你哪一點6、你最厭惡做什么事情?七、職業(yè)規(guī)劃1、請您談一下近3-5年的個人職業(yè)規(guī)劃？2、對于行業(yè)或者工作類種有無特殊選擇？3、通過自己的努力，在未來工作上希望是什么樣的狀態(tài)？4、假如你進入我們公司，你給自己設定的發(fā)展路線是怎么樣的？八、工作意向性1、在面試我們公司之前，都去過哪些公司面試？2、在來公司之前，你做了哪些準備？

5、對公司了解多少？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓學習機會、發(fā)揮平臺、工作環(huán)境、上級領導人際關系、薪酬等）4、你的薪資要求是多少？原單位的薪資組成部分是？ 九、個人家庭背景情況1、老家是什么地方的？現在居住地在哪兒？現在居住地方是租房住還是自己家？2、結婚了嗎？如果結婚了老婆從事什么工作，有無小孩，小孩多大，小孩平時誰照顧？如果沒結婚是怎么樣計劃的？ (用人部門復試問題)一、專業(yè)知識、技能技巧（根據職位特點自行設定專業(yè)知識、技能、技巧問題）二、問題解決能力1、你在工作中遇到的最大挑戰(zhàn)和困惑是什么？2、你是如何看待這些問題的？3、面對這些問題你具體做了些什么？三、團隊合作能

6、力1、領導交給你一項艱巨無法完成的工作，你怎么辦？2、你怎樣看待一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃？四、主動性1、覺得領導安排的工作超出你的工作范疇，你怎么辦？舉例說明2、你覺得自己的工作飽和嗎？如有空閑時間做什么？五、責任和擔當1、對自己的崗位能力如何評估？2、為什么可以取得這樣的成績？3、目前尚存的差距在那些方面？造成差距的主要原因有哪些？六、情緒控制力（壓力承受力）1、我們的工作和生活歷程并不是一帆風順的，談談你的工作或者生活中出現的挫折或者低潮期，您是如何客服的？2、您的領導給您布置了一項您以前從未觸及過的任務，您打算如何去完成它？(如果有類似的經歷說說完成的經歷。)七、個人文化價值觀的探尋方向1、過去的公司讓你最認同的地方是什么？2、過去工作中你對公司的哪些地方不滿意？3、你心目中的領導是什么樣子的？4、你認為一個公司要運轉需要什么樣的氛圍？5、你對未來公司最擔心的事