1、精選優質文檔-傾情為你奉上銷售部薪酬制度管理方案第一條 目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售與回款積極性，創造更大的業績，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條 銷售部薪酬制構成：1、銷售人員等級為：銷售代表 區域經理 銷售部經理 銷售副總2、銷售人員薪酬構成：固定崗位工資（50%）+崗位績效工資（50%）+提成（當月項目任務完成額X當月任務達成率+當月回款任務完成額0.55當月回款達成率）3、提成發放原則：（1）、銷售人員提成為月發放；（2）、當月發放月提成的70%，其中30%每年1月中旬發放；（3）提成發放時間為每月

2、8日。 4、銷售利潤額定義：材料成本+生產費用+技術服務費+項目其它費用+差旅費+工資第四條 各區域任務劃分區域月銷售利潤目標月回款目標責任人備注第五條 銷售費用管理制度為加強公司銷售費用控制，提高銷售工作計劃性與執行能力，實現公司利潤戰略，特制定本制度一、 預算編制范圍銷售費用是指為了促進銷售而產生的技術服務費、差旅費、辦公費、電話費、禮品費、公關費、以及其他經費等。二、預算銷售費用額度及方法銷售費用的預算總額根據項目預測銷售額的1%來計算銷售費用額度。年初可根據每個區域的項目測利潤來制度年度各區域總銷售費用。三、銷售費用支付1、銷售部各區域經理可根據本區域銷售情況、制定每個區域銷售費用計劃

3、，實行銷售費用分級負責制，即市場部負責人負責市場部費用、每個區域經理負責每個區域費用、每月按時在25日前各區域經理報月度銷售費用計劃交至銷售副總審批，交財務部由財務經理審核，請填寫月度銷售費用計劃表。2、沒有月度銷售費用計劃的銷售人員向公司借款的，公司一律不批準。3、銷售人員的月銷售費用是按月銷售額1%作為月度銷售費用。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批，增加額度從下月銷售額調整。4、各區域銷售費用累計不得超過年度區域銷售費用總額。5、財務部在每月月末對各銷售人員的銷售費用進行統計，如銷售人員的銷售費用超出月度預算的，從月提成中扣除。第六條 關于工地包裝物管理1、包裝物管理作為項目管理之一、銷

4、售人員負責工地包裝物管理包括包裝物定期盤點、包裝物破損情況、并定期做好統計，報公司。2、如包裝物破損由銷售人員責人心不當造成的，根據破損情況由銷售人員賠償。3、包裝物在工地累計（ 個），由銷售人員通知市場調度收回，未及時收回收一次扣50元，如超過（ 個）以上每增加一個罰款50元。第七條 績效考核指標銷售代表績效考核評定表（月度）附表(三) 姓名： 考核日期：指標類型KPI指標績效目標值權重考核標準數據來源評分工作績效定量指標月項目銷售任務完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）2、 扣分沒有下限；市場內勤月回款目標完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）財務部月退貨次數0次10%1

5、、 出現一次退貨（扣5分）2、 扣分沒有下限；市場內勤月項目銷售費用控制額10%1、 每超過出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月費用計劃為依據財務部客戶管理10%1、 月新增客戶數量達到（）家，每少一家（扣10分）2、 出現一次客戶投訴（扣5分）銷售副總票據、工作日志、客戶檔案及時率100%10%1、 票據、工作日志、客戶檔案每月28日交回每推遲一天（扣3分）2、 票據沒按財務報銷規定執行一次（扣3分）市場內勤評定等級總分優秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）銷售副總評價辦公室簽字銷售副總簽字專心-專注

6、-專業 區域經理績效考核評定表（月度）附表(三) 姓名： 考核日期：指標類型KPI指標績效目標值權重考核標準數據來源評分工作績效定量指標區域銷售任務完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分沒有下限；市場調度月區域回款目標完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）財務部月退貨次數0次10%1、 出現一次退貨（扣5分）2、 扣分沒有下限；市場調度月區域銷售費用控制額10%1、 每超過出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月費用計劃為依據財務部客戶管理10%1、 月新增客戶數量達到（）家，每少一家（扣10分）2、 出現一次客戶投訴（扣5分）銷售副總票據、工作日志、

7、客戶檔案及時率100%10%1、 票據、工作日志、客戶檔案每月28日交回每推遲一天（扣3分）2、 票據沒按財務報銷規定執行一次（扣3分）市場內勤評定等級總分優秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）銷售副總評價辦公室簽字銷售副總簽字市場內勤績效考核評定表（月度）指標類型KPI指標績效目標值權重考核標準數據來源評分工作績效定量指標發貨訂單按時完成率100%20%1、車輛安排推遲一小時（扣3分）生產部經理運費控制20%1、每超過0.5%（扣2分）財務部收到條回收率100%20%1、一個項目收到條沒有回收（扣5分）財務部砂石料供給及時率按規定時間10%按技術部上報材料一周后為時間1、推遲一天（扣2分）財務部包裝物回收97%20%1、一次未按規定時間回收（扣3分）庫管參加培訓考核達標率100%10%1、月度培訓考核為90分以上（10分）2、月度培訓考核為80-89分（8分）3、月度培訓考核為70-79分（3分）4