1、1保險的意義與功用保險的意義與功用2課程目標課程目標u通過人生的理想與生命風險的殘酷性，體會、理解壽險的意義與功用，加深對壽險理財工作重要性的認識，加強從業信心及對職業的神圣感和使命感。3課程大綱課程大綱 人生的愿望與人生的風險人生的愿望與人生的風險1如何化解人生三大風險如何化解人生三大風險2人壽保險的功用人壽保險的功用3保險的意義保險的意義44人生的愿望人生的愿望u溫馨幸福的生活u相愛的伴侶u可愛的寶寶u屬于自己的空間u屬于自己的車u幸福的老年生活u還有5人生的三大風險人生的三大風險u意外風險u健康風險u養老風險6意外風險（意外風險（1/5)1/5)車禍車禍 空難海難空難海難自然災害自然災害

2、火火 災災8冰島火山爆發冰島火山爆發山西王家嶺礦難山西王家嶺礦難波蘭總統專機墜毀波蘭總統專機墜毀青海玉樹地震青海玉樹地震汶川地震汶川地震云南旱災云南旱災印度空難印度空難江西火車出軌江西火車出軌遼寧高速特大車禍遼寧高速特大車禍海地地震海地地震9意外事故帶給我們的是u親人的悲痛u家庭未來的經濟保障u遺屬未來的生活保障u子女未來的教育生活費用意外風險意外風險(3/5)(3/5)10意外風險意外風險(4/5)(4/5)因為走的人已一無所知，但是活著的人還要面對生活的艱辛-11健康風險健康風險(1/8)(1/8) 飲食結構飲食結構 環境污染環境污染 生活習慣生活習慣 工作壓力工作壓力 生活負擔生活負擔1

3、2健康風險健康風險(2/8)(2/8)13疾病發生不論貧富貴賤疾病發生不論貧富貴賤人的一生罹患重大疾病的人的一生罹患重大疾病的幾率高達幾率高達72.18%疾病致使普通家庭因病返疾病致使普通家庭因病返貧貧疾病不再是人生的意外，疾病不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計而是每個人生命中必須計算的成本算的成本健康風險健康風險(3/8)(3/8)14 大病種類大病種類 治愈費用治愈費用 平均治療費平均治療費心肌梗塞心肌梗塞早期發現早期發現1212萬元，萬元，血管復通手術血管復通手術1010萬元以上萬元以上1515萬萬冠狀動脈旁路手術冠狀動脈旁路手術一條橋一條橋5 5萬，二條橋萬，二條橋1010萬萬1

4、010萬萬腦中風腦中風5 5萬元以上萬元以上1010萬萬癌癥癌癥5 5萬萬-20-20萬不等萬不等2020萬萬慢性腎衰竭慢性腎衰竭透析透析: :每次平均每次平均435435元元/ /次，次，每周二、三次。換腎每周二、三次。換腎:10:101515萬元萬元1616萬萬暴發性肝炎治療暴發性肝炎治療住院住院4545天，出院后休養天，出院后休養7575天，天，6 6個月后才能痊愈，個月后才能痊愈，1515萬萬2828萬萬嚴重燒傷嚴重燒傷1010萬元以上，換膚、完全醫好至少萬元以上，換膚、完全醫好至少2020萬萬1919萬萬健康風險健康風險(4/8)(4/8)平均費用為18.5萬元15如果 這些事情發生

5、在我們的兄弟姐妹或親友身上，捫心自問，你我能幫助他們多少？能幫多久？健康風險健康風險(7/8)(7/8)16 發生在你我身上時，父母妻兒生活怎么辦？至親好友能幫助你我多少？能幫多長時間？如果如果健康風險健康風險(8/8)(8/8)17養老風險養老風險(1/5)(1/5)？18養老風險養老風險(2/5)(2/5)目前的養老現狀與模式目前的養老現狀與模式 老齡化速度：老齡化速度： 1999- 8.9% 2000- 10.2 % 2010- 12% 2030- 20% 中國社會保障基金理事會李克平說：中國的老齡化在我們還沒有準備好的情況下提前到來了 ！19養老風險養老風險(3/5)(3/5) 中國家

6、庭一般一代只能養一代 中國家庭結構進入8-4-2-1模式 養兒防老可望而不可及20養老風險養老風險(4/5)(4/5) 調查顯示：調查顯示：21養老風險養老風險(5/5)(5/5) 窮窮 并不并不可怕，只要我年輕；可怕，只要我年輕； 老老 并不可怕，只要我富有。并不可怕，只要我富有。 可怕的是可怕的是 又窮又老又病又窮又老又病22如何化解三大風險如何化解三大風險(1/3)(1/3)23課程大綱課程大綱 人生的愿望與人生的風險人生的愿望與人生的風險1如何化解人生三大風險如何化解人生三大風險2人壽保險的功用人壽保險的功用3保險的意義保險的意義424如何化解三大風險如何化解三大風險(2/3)(2/3

7、) 風險解決之道 避免承擔轉移-有的風險不可避免有的風險不可避免-需要龐大的財務后盾需要龐大的財務后盾-廉價的風險處理方式廉價的風險處理方式25如何化解三大風險如何化解三大風險(3/3)(3/3) 轉移風險最好的方式轉移風險最好的方式26課程大綱課程大綱 人生的愿望與人生的風險人生的愿望與人生的風險1如何化解人生三大風險如何化解人生三大風險2人壽保險的功用人壽保險的功用3保險的意義保險的意義427人壽保險是什么人壽保險是什么 風險的轉移風險的轉移對未來的準備對未來的準備 責任的體現責任的體現 生命的價值生命的價值 用一定的經濟支付換取用一定的經濟支付換取 風險的轉移和獲得經濟補償風險的轉移和獲

8、得經濟補償28人壽保險的功用（人壽保險的功用（1/6)1/6)養老費用養老費用-老有所養老有所養兒女教育費用兒女教育費用-善盡父母之責善盡父母之責身后家庭保障身后家庭保障 -一切安心一切安心醫療費用醫療費用-病有所依病有所依理財方式理財方式-生活更有品質生活更有品質29養老費用養老費用-老有所養老有所養(2/6)(2/6) 今天預備明天，這是真穩健（胡適）今天預備明天，這是真穩健（胡適）智者三慮智者三慮未雨綢繆未雨綢繆30兒女教育費用兒女教育費用-善盡父母之責善盡父母之責(3/6)(3/6) 兒女是父母的希望，我們總希望兒女能兒女是父母的希望，我們總希望兒女能贏在起跑線，受到最好的教育。贏在起

9、跑線，受到最好的教育。兒女教育費用逐漸成為家庭的一大支出。兒女教育費用逐漸成為家庭的一大支出。 明知這筆錢非花不可，我們如何才能確明知這筆錢非花不可，我們如何才能確保它能及時到位？保它能及時到位？31身后家庭保障身后家庭保障-一切安心一切安心(4/6)(4/6)生命無常，世事難料，但人不生命無常，世事難料，但人不能受命運的擺布。人有愛的天性，能受命運的擺布。人有愛的天性，人有不能推卸的責任人有不能推卸的責任 父母父母 配偶配偶 兒女兒女生時預備死時，這是真曠達（胡適）生時預備死時，這是真曠達（胡適）32醫療費用補貼醫療費用補貼-病有所醫病有所醫(5/6)(5/6)生病的機率越來越大生病的機率越

10、來越大治病的費用越來越高治病的費用越來越高公費醫療的日子越去越遠公費醫療的日子越去越遠醫療保險越來越重要醫療保險越來越重要33理財之道理財之道-生活更有品質生活更有品質(6/6)(6/6)壽險理財壽險理財 風險保障風險保障 儲蓄保值儲蓄保值 合理避稅合理避稅 保全資產保全資產 降低理財風險降低理財風險 投資回報投資回報34 在最需要的時刻給你一在最需要的時刻給你一筆急用的現金！筆急用的現金！35 保險是保險是 人類經濟生命的延伸人類經濟生命的延伸36課程大綱課程大綱 人生的愿望與人生的風險人生的愿望與人生的風險1如何化解人生三大風險如何化解人生三大風險2人壽保險是什么人壽保險是什么3保險的意義

11、保險的意義437保險的意義保險的意義(1/2)(1/2) 保險的意義，只是今日作明日的準備，父保險的意義，只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。準備，如此而已。 今天預備明天，這是真穩健；生時預備死今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。 能做到這三步的人，才能算做是現代人。能做到這三步的人，才能算做是現代人。 胡適胡適 38保險的意義保險的意義(2/2)(2/2)僅僅 有有 的的 一一 張張 保保 單單394041u伙伴們吃千辛萬苦，走千山萬水，說千言萬語，訪千家萬戶，推進公司營銷事業實現了歷史性跨越。u多少個遭遇不幸的家庭，因為伙伴們的出現，增添了安寧與平和；多少年邁的老人，因為伙伴們代表公司送去的養老金，安享著有尊嚴的晚年；面對各種自然災害，伙伴們奮戰在第一線，肩負起保險回饋社會的重任，充當了和諧社會的踐行者。 42u壽險業務從無到有、從小到大、從弱到強的歷史；多少伙伴用感恩、專業和智慧走過夢想之旅；用感動、成長和榮耀鋪就成功之路。時間的意義，往往不能用長度來衡量。對于許多伙