1、泰宏集團泰宏集團 營銷策劃部營銷策劃部營銷推廣工作提綱目 錄12CONTENTS入市時機可行性分析競品項目營銷策略案例解析345項目推廣營銷節點設計項目運營目標及支撐因素解析項目營銷推廣主題定位市場發展趨勢政策環境項目自身因素入市時機可行性分析競品項目近期開盤項目二次重新推廣包裝項目競品項目營銷策略案例解析項目主題定位主題定位的展現層次集團品牌與項目推廣的結合方式項目營銷推廣主題定位設計原則營銷目標營銷工作排期項目推廣營銷節點設計目 錄12CONTENTS入市時機可行性分析競品項目營銷策略案例解析345項目推廣營銷節點設計項目運營目標及支撐因素解析項目營銷推廣主題定位營銷策劃營銷 入市時機可行

2、性分析根據證件及工程進度分為兩個入市時機進行對比分析證件正在辦理五證齊全2014年9月2015年（根據證件辦理時期） 入市時機可行性分析項目溢價對比分析價格基礎為項目最后一次銷售價格，涉及約目前總貨量的30%房源 入市時機可行性分析swot分析TOWS 規劃景觀未成型，所謂“看不見的通常會打敗看得見的”，市場操作空間更靈活； 市場導入期早，更有利于項目知名度的預熱與提升； 回款方式控制變動性更易于市場接收； 首付回款總額時間和速度更具優勢證件正在辦理 證件不齊全，政策影響較嚴重，增加公司政府維護成本； 入市時期早，項目操作周期及空間把控有利于項目整體利潤的提升。政策及政府破壞項目知名度及品質重

3、塑。 入市時機可行性分析swot分析TOWS項目運作政策障礙較少；價格上漲空間較大；有利于集團品牌提升五證齊全 準現房規劃景觀無法跟進，價格市場接收度低，形成滯銷。準現房前期工程成本投入較集中；回款周期比較集中 案例解析項目名稱：鉑宮時代入市周期：2013年3月至今 15個月歷史最低價：4000元/平方米現售價：6500元/平方米工程進度：一期全面開工，即將出正負0證件情況：無證 ，有城中村改造批文，有復工證客群定位：中低收入客群政策影響：工程進展緩慢，現場接待工作根據稽查大隊查處力度進行調整。市場導向：勝利北大街標志型項目，市場知名度高推廣營銷：采用階段集中式推廣，推廣方式包括報紙、電臺、網

4、絡、車體、短信、體驗活動等多種方式。運作節奏：周期蓄客，集中開盤，短期平銷。對于規避政府大聯查起到了很好的作用。解析：項目在無證件的情況下，采用集中蓄客，集中開盤的模式，回款速度得到充分保障。通過15個月的周期宣傳推廣，項目市場定位清晰，知名度高。兩個售樓部同時銷售，現場會所售樓部的前期建成有利于項目品牌塑造。 案例解析項目名稱：龍溪城入市周期：2013年銷售狀態：未售工程進度：一期全面開工，部分樓棟建至15層以上證件情況：已具備土地證、規劃證、開工證，預售證正在辦理客群定位：中高收入客群政策影響：今年無宣傳推廣市場導向：高端形象定位，國瑞品牌，市場宣傳中斷期影響項目知名度推廣營銷：國瑞統一風

5、格售樓部運作節奏：今年未售解析：依托國瑞品牌，考慮政策影響，暫停銷售，市場知名度需要重新宣傳包裝。 項目節點設計證件正在辦理 項目節點設計證件正在辦理 品牌目標： 提升品牌知名度及品牌影響力利潤觀念： 實現利潤3個億項目目標： 打造經典綠色節能品質樓盤，成為集團開山力作及傳承品系整合營銷目標：實現省會記憶，不側重“高大上”，實現創新與品系傳承項目運營目標項目運營目標及支撐因素分析 品牌目標項目支撐因素概括 營銷團隊形象塑造與對項目價值觀的有效傳播 售樓部裝修設計與宣傳定位的和諧統一 宣傳推廣渠道對項目品質的烘托與渲染 工地的包裝展示項目運營目標及支撐因素分析 利潤觀念項目支撐因素概括 營銷團隊執行力 銷售節點與價格體系設計 營銷推廣效果公司各部門的協調配合項目運營目標及支撐因素分析 項目目標項目支撐因素概括 營銷團隊執行力 售樓部裝修設計與主題一致 營銷推廣主題明確公司