1、目錄內容提要第一部分市場環析1）市場分析2）消費者分析3）競爭對手分析4）SWOT分析第二部分營銷傳播戰略1）定位、目標與核心策略2）產品策略3）渠道策略4）包裝與價格策略5）促銷策略第三部分活動方案第四部分創意提案1）平面廣告2）電視廣告腳本3）報紙軟文4）網絡病毒視頻腳本5）廣播廣告腳本第五部分媒介策略1）媒介目標2）媒介選擇3）媒體排期第六部分媒體預算附錄一：活動流程細則內容提要根據市場調查和二手資料分析我們認識到： 黃老五作為四川省內特產，在全 國而言屬于新生品牌，針對其全國品牌知名度低、市場占有率低以及營銷力的欠 缺，首要任務即是迅速擴大知名度，拓展全國市場，提高產品知名度與美譽度，

2、 提升品牌形象。首先，在市場分析方面我們針對性地進行了行業分析、 產品分析、消費者和 競爭對手分析、SWOT分析，找出問題與突破口。在營銷策略方面，以“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”為口號，提出傳 統技藝融合現代消費理念，傳達黃老五花生酥綠色零添加、好吃不黏牙、營養又 低糖、手工品質高的產品特性。活動方面不再局限線上線下限時互動， 采取線上活動先行，聯合線下活動參 與，最后由線下回歸線上的方式不斷交互，兼顧各個目標消費群體。最后，我們針對產品特性和消費者需求，以“傳統媒介滲透、網絡媒介全程 合作，全媒體并行”的方式，全面配合營銷戰略，力爭打造中國花生酥第一品牌。第一部分市場環境一、行業分析：

3、1、市場現狀：1）由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化，市場隨之迅速擴大。2）雖然市場發展潛力巨大，但整體實力較弱。各休閑食品生產企業想要以最快速度縮短與國際品牌之間的差距，迫切需要產品研發創新和營銷思路拓展。2、市場機遇：1 ）花生酥類產品目前沒有形成產品品牌意識，屬于發展的最末端，品類發展空間大，容易打造強勢品牌。2）針對消費者的多樣化訴求及休閑食品行業的巨大市場空白，一些地方政府開始有意識地整合當地企業資源，大力培育休閑食品特色市場。二、產品分析1、產品力分析：1）黃老五花生酥口味多樣，純手工制作工藝，色澤自然、

4、好吃不黏牙，綠色零 添加，老少皆宜。2）屬于非物質文化遺產，品牌歷史悠久。3）黃老五花生酥含有的維生素 C有降低膽固醇的作用，有助于防治動脈硬化、高血壓、和冠心病，滿足健康好吃雙重功效。2、品牌力分析：1）公司目前已發展成為四川最具代表性的地方特色產品，具備一定品牌內涵和 歷史。2）其知名度和美譽度在四川地區已贏得官方和民間的高度認可，四川地區的目標消費群體對黃老五花生酥的認知度和忠誠度較高， 但在全國范圍內的知名度還需提圖03、營銷力分析：1）銷售渠道方面，零售渠道正在逐步發展，建立了網上商城渠道。但在全國運 行覆蓋范圍還不夠全面，缺少對終端市場渠道的建設。2）傳播策略方面，宋丹丹已成為黃老

5、五公司產品的形象代言人，產品廣告已在 部分電視臺黃金時間播出。傳播策略過于單一，要豐富其傳播策略。3）促銷策略方面，力度不大，且缺乏針對性。三、消費者分析1、消費者總體態勢：食品問題層出不窮，消費者擔心自己吃的食品會受到各種各樣的污染或者 不健康，隨著社會的進步和生活水品的提高， 人們喜歡綠色健康的生活方式和食 品，因此，在新產品定位的時候，可以重點打造產品的綠色健康，突出無污染， 純有機食品，有益身體。2、目標消費者需求狀況與特點：1 ）大學生群體和初入社會白領階層一味追求“潮吃貨”，在可樂、爆米花、 薯片、漢堡包上面花費了太多，健康卻不一定能為此停留，因此，在對健康綠色 食品的轉向上，多種

6、口味的花生酥有了好的契機點。2 ）政府單位和企業在與外省的交流活動中對于具有省內品牌代表的特產的 需求日趨增大，而四川其他品牌的辣卻便不是所有人都能接受的，所以營養好吃的花生酥是一個不錯的伴手禮的選擇。3 ）家庭方面購買花生酥主要是看中它的健康營養 （對于心血管疾病的預防） 以及對傳統手工藝的認可，品牌花生酥在一定程度上比市面上一般的花生酥價格 要高一些，因此價格會影響這類消費群體的購買行為。3、消費者消費方式、特點及習慣：據資料顯示：1）消費者獲得花生酥廣告的媒介渠道主要是電視，其次網絡，再次社交平臺和 美食雜志。2）消費者購買花生酥的主要是作為休閑娛樂的零食，另外作為孝敬長輩的禮品 也占很

7、大百分百。3）消費者傾向于紙質袋裝包裝。4） 口味方面偏向甜味和辣味。5）在大中型超市和小商店購買居多。6）花生酥的特質方面消費者偏向酥脆不黏牙和零添加四、競爭對手分析品類競爭者品牌名輝煌花生酥麻仔花生酥產品特點色澤明亮，香脆可口，不黏 牙突出花生仁匕芝麻的濃郁 香味手工精制，精挑細選，上等原 料，品質保障營銷特點除了在四川省通過大型超市 向本地消費者售賣外，其他主 要是通過淘寶、京東、亞馬遜 等網上商城鋪向全國市場。作為四川特產，成為國航航空 食品、川航航空食品的供應商， 其余主要是靠網絡銷售。總結就四川省內的競爭對手而言，在歷史感和制作工藝等方面的 宣傳點同質化較為嚴重。黃老五擁后更為忠實

8、的消費群體、更加活躍的品牌推廣執行 活動和更有全國市場開發潛力的優勢。行業競爭者品牌名米芝齋徐福記產品特點既有中國傳統糖果的特色， 又吸取西式糖果的長處，自成 一格。糖果具有滋養補益作用，寓 藥理于甘美食品之中。結合對市場趨勢的敏銳掌握 度，能夠引導潮流，帶動消費 需求。多樣化的徐福記特色產品， 與消費者的日常生活密切結 合。營銷特點利用地理優勢擴大品牌宣 傳和推廣。老字號的固步自封將自己 的銷售局限在了蘇州老店。品牌定位明確，知名度高。近幾年在電視、戶外和報媒 等大眾媒體的投放很少。總結就全國范圍內的競爭對手而言，黃老五缺之明確的品牌定 位，沒有把文化和黃老五花生酥很好的結合在T傳達給消費

9、者，缺之讓消費者注意的記憶點。黃老五知名度較低、市場占有率還在開發階段。在渠道和銷售方面還需要不斷深化管理和開拓新市場。五、SWOT分析S不含添加劑、不含防腐劑，手工制作，全產業鏈高品質保障 花生酥品類中唯一的非物質文化遺產，有利于鑄就品牌文化百年傳統品牌，在四川省省內知名度較高W產品在全國知名度低，市場占有率不到一成產品品牌宣傳力不高，各個渠道銷售缺乏動力和系統性產品包裝單一，不符合現代大眾消費習慣O中國目前尚沒有花生酥類食品的第一品牌，易打造強勢品牌地方政府對特色地方品牌發展的支持全國各地早年都有食用花生糖的歷史T各地同類產品品牌競爭較大，對產品宣傳造成阻礙休閑零食替代品繁多，酥類產品品類

10、同質化現象嚴重產品在全國范圍內知名度不高，消費者難以辨識綜合分析我們認識到：黃老五作為四川省內特產，在全國而言屬于新生品牌，針對其全國品牌知名度低、 市場占有率低以及營銷力的欠缺，首要任務即是迅速擴大知名度，拓展全國市場, 提高產品知名度與美譽度，提升品牌形象。第二部分營銷傳播戰略、定位與口號 1、產品定位:大眾的、手工的營養美味的綠色休閑食品 2、品牌形象定位:大眾的、百年傳承的、不斷追求高品質的民族品牌。3、品牌口號：“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”口號闡釋：“妙手生花”首先強調的是黃老五手工制作傳統， 其次表明黃老五 花生酥美味、產品質量好，最后是妙手生花一次便于大眾老百姓記憶， 且與

11、品牌 調性相符。“百年傳承”則是著重于黃老五花生酥的傳承工藝，賦予品牌歷史， 便于黃老五企業文化與內涵的發掘與品牌形象的宣傳。二、核心策略：圍繞 妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”的品牌口號，以情感訴求為主，將 傳統美食工藝融合現代消費理念：綠色零添加、好吃不黏牙、營養又低糖、手工 品質高，打造中國花生酥第一品牌。策略思路：以百年手工傳承喚起消費者對于傳統美食的情感記憶，以綠色低糖營養迎合 現代廣大消費者的需求，著重強調黃老五綠色健康、好吃不黏牙、傳統技藝百年 傳承的特點，配合詼諧幽默以及精準的宣傳內容加深品牌辨識度，提高產品知名 度與美譽度。三、策劃目標：短期目標：迅速打開全國市場，全國花生酥

12、類產品市場占有率達20%,提升產品知名度，品牌知名度達70%o中期目標：繼續提升市場占有率達 35%,品牌知名度達80%,提升提升品牌 形象，傳遞黃老五品牌內涵，提升品牌價值。長期目標：花生酥類產品市場占有率達到 45%以上，品牌知名度達90%以上, 締造中國花生酥第一品牌。四、產品宣傳推廣策略策略內容：結合現代線上線下多渠道銷售方式，針對不同銷售場所采取內容統一、形式 豐富的宣傳。前期實行全面進行廣告宣傳攻勢，中期利用產品活動加深黃老五品 牌辨識度，提高產品知名度與美譽度，后期繼續塑造品牌形象，進行品牌維護。線下初期: 1、主題：口口美味手工制，百年香酥黃老五2、內容：1）大型超市宣傳：與超

13、市合作設立黃老五商品展示區，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費 發放免費試吃產品，讓消費者了解產品。同時，銷售員身旁放有黃老五花生酥品 牌趣味故事海報，勾起消費者的情感記憶。在散裝食品售賣區張貼黃老五宣傳海報，增強消費者注意力黃老五高檔禮盒貨架旁放置黃老五精美產品宣傳冊，介紹黃老五百年工 藝歷史以及各種產品的樣式和包裝內容。2）小型超市和零售點：贈送張貼黃老五宣傳海報3）校園零售超市宣傳：除張貼黃老五宣傳海報之外，在超市價位牌上插上小型 黃老五宣傳小旗。4）社區家庭宣傳：鑒于目前家庭飯后散步習慣，每隔半個月在社區宣傳上搭建 舞臺，邀請民間相聲演員表演相聲，吸引中老年人群。觀眾區域擺放一張桌子， 上

14、面是黃老五產品，結合現實情況供大家免費試吃或者購買。5）糖酒會、農產品交流會、全國副食品交流大會重點組合宣傳黃老五各個規格 檔次包裝產品，服飾與超市銷售宣傳人員服飾相配套，風格保持一致。中期：1、主題：妙手生花花生酥，甜白美麗黃老五2、內容：1）在全國范圍內民間藝術豐富的城市舉辦“黃老五妙手生花民間傳統技藝大 賽”，募集深藏不露的民間曲藝大師、口技大師等傳統藝術大師，為黃老五進行 全面式的宣傳轟炸。期間電視、報紙新聞（軟文）、廣播、網絡視頻全方位跟蹤 配合報道宣傳。2）大賽期間，暫停社區相聲表演項目，鼓勵大家到選撥賽現場觀看比賽。后期：1、主題：妙手生花花生酥，百年傳承黃老五2、內容：1）在大

15、型超市宣傳方面，風格高度統一，張貼黃老五形象宣傳海報，強調黃老 五大眾的、百年傳承的、不斷追求高品質的民族品牌形象。2）撤出校園超市海報宣傳，增加“黃老五大學生最愛民間大師”評選活動，全 國前十名“大學生最愛民間大師”在全國各大高校進行表演。3）社區相聲表演繼續，表演形式由相聲轉變為技藝大賽的內容形式，每隔 2個 月或者傳統節日期在各大城市的廣場進行“大師表演會”，共三次。4）廣告宣傳方面以品牌形象宣傳為主，在百姓當中為民間大賽余熱制造話題。線上：前期：1、主題：口口美味手工制，百年香酥黃老五2、內容：1）網絡視頻廣告：在優酷、優酷、PPTVt播放15秒視頻廣告2）網絡視頻宣傳：在優酷、土豆上

16、上傳病毒視頻，具體內容包括：企業拍攝的精彩社區表演、黃老五病毒廣告、黃老五幽默故事會3）除網絡外，利用電視、報紙、廣播三大媒體傳播優勢全面進行廣告宣傳。4）網絡搜索輿論宣傳：網站維護宣傳：消費者在進行關鍵詞搜索的時候，能夠有良好地聲譽，并增加購買鏈接。企 業自身也可以在網上進行自問自答提高企業形象； 當網民輸入關鍵詞后，黃老五 能夠充當引導者的作用，提升品牌知名度。官網建設：全面建設黃老五花生酥官網，官網上分設黃老五企業介紹、 產品介紹、黃老 五故事會專場、新聞、廣告視頻大集合、購買渠道鏈接幾大模塊，做好品牌維護。 4）微博建設：由原來在新浪、騰訊微博上發布少量關于企業事件轉變為以“黃老五營養

17、美 麗說”為主的宣傳，主要是發布關于營養、綠色、養生、傳統美食為主的微博內容，吸引關注這方面內容的粉絲。建議首先在新浪微博上購買100萬微博粉以聚 集人氣。其次，企業文化、黃老五產品可以以潛移默化的形式穿插在微博當中，降低消費者對于廣告的抵觸。黃老五故事會、視頻活動都可以第一時間發布在微博上。 5）論壇輿論宣傳：論壇宣傳的主題和帖子的內容，可以不要過于廣告化。主題的名稱主要 以咨詢、征求意見、討論的形式來命名。聯合著名美食論壇網站：美食俱樂部 -杭州19樓、39健康網、秀豆-好 豆網-好豆菜譜、營養搖籃網經常回答參與論壇討論，維護宣傳品牌。6）廣告以電視廣告宣傳為主，公交站牌海報、地鐵海報宣傳

18、為輔，提高消費者 媒介接觸概率。中期：1、主題：妙手生花黃老五，甜白美麗花生酥2、內容：1）針對黃老五民間技藝大賽進行那個全面的前期宣傳預熱，在 PPTV愛奇異、 優酷、土豆上播放15秒征集報名宣傳廣告。2）在大賽前期與中期在土豆、優酷等門戶網站上上傳比賽視頻合集，在黃老五 新浪和騰訊微博上實時發布動態和視頻，聯合宋丹丹的微博點評與互動引起話 題。3）除了大賽宣傳大賽之外，報紙軟文、平面廣告宣傳頻次增加，增加在賽季廣 播廣告的頻次；更換海報宣傳內容。宣傳內容在宣傳好吃口味和高品質方面之外， 開始傾向于綠色低糖方面。4）大賽后期總決賽與PPTVffi土豆、優酷合作實行現場直播，微博實時發布動態。

19、 并在論壇、貼吧上發布相關大賽情況的話題與點評。5）在百度貼吧和貓撲上發布“我的美麗酥日記”熱帖，主要話題是“聊聊我身 邊愛吃零食的美麗女孩”，請專人進行維護，搜集信息，為黃老五網上“美麗酥 女孩”評選活動做鋪墊和宣傳；實時掌控輿論信息，間接傳遞黃老五花生酥營養 美味低糖的信息。后期：1、主題：妙手生花花生酥，百年傳承黃老五2、內容：1）網上宣傳重點轉向前期和中期開展的黃老五故事會和微博維護和網上銷售， 在微博上以文字和視頻形式發布生活中的百姓樂事，精彩視頻則上傳至門戶網 站。網名可以通過#黃老五故事會#參與其中，不斷擴大微博和網上黃老五的人氣， 提高品牌美譽度與知名度。2）微博、論壇、貼吧形

20、象維護繼續下去；網上促銷銷售不斷更新。3）與美食雜志天下美食合作，插放“黃老五美食專場”，除了講述一些中期 活動趣事外，著重描述黃老五的美食系列各類優點，為產品宣傳做沉淀。4）與電臺合作冠名創辦黃老五故事會與微博宣傳相呼應；電視廣告重在宣傳30秒黃老五品牌廣告，維護品牌形象，為新產品開發推廣做鋪墊。五、渠道策略：-混合渠道、密集分銷，多元化的渠道策略。1、特殊銷售方式：針對現代年輕白領和高校消費群體的消費特點，在公交、POP宣傳海報、燈箱廣告等常見廣告上加上二維碼，只要拍攝二維碼即可連接網上商 城進行實時購買。2、選擇一級渠道模式，與沃爾瑪、家樂福、大潤發、伊藤洋華堂、紅旗連鎖大 型零售系統建

21、立合作關系，讓產品在其賣場合適位置上架，并適時在公司整體布 局下執行一系列銷售策略。3、在全國范圍內選定省級經銷商，由省級經銷商自主向下游招商，組建本省區 域的銷售網絡。具體包括與社區便利店、食品批發市場、地區百貨商場、區域超 市、學校教育超市建立合作關系。4、與航空、鐵路、汽車、航運交通體系建立合作關系，將產品做為航空食品和 旅客選購禮品來進行推廣。5、在線上，要建立網購、社區、論壇分銷渠道。六、包裝與價格策略：根據消費者購買產品的目的不同將產品包裝分為精裝禮品型、平裝自食型包裝檔次包裝規格目標群體包裝風格設計元素價格精裝禮品型500克紙質長方盒 精裝政府、社會組 織及企業單位用于 社交饋贈

22、和公關用 禮，大眾逢年過節高檔. 奢華. 柏夫. 大氣黃老五 logo、代言 人、廣告語、 公司名稱、 產品原料、 生產日期、 保質期、生 產廠址、聯 系方式等信 息，顏色為株黃48元1000克紙質長方 盒精裝96元200克紙質圓盒精 裝19.2 元500克紙質圓盒精 裝48元500克鐵質圓盒精 裝72元1000克鐵質圓盒 內包裝（4*250克） 與紙質長方盒外包裝的復合精裝144元平裝自食型250克塑料小型袋 裝學生、白領可愛. 時尚. 美觀. 浪漫. 溫馨黃老五 logo、代言 人、廣告語、 公司名稱、 產品原料、 生產日期、 保質期、生 產廠址、聯 系方式等基 本信息，插 圖有卡通人 物

23、，顏色為株黃17.4 元500克塑料中型袋 裝學生、白領、家庭、 中老年群體34.8 元1000克塑料大包 裝家庭、中老年群體69.6 元1000克全家福紙 質桶裝家庭89.8 元散裝學生、白領、家庭、 中老年群體34.8 （每500 克）七、促銷策略1、針對消費者的促銷：前期超市促銷，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費發放免費試吃產品并張貼促 銷海報；后期促銷以包裝贈送禮品為主。現場POP廣告以及導購員都傳達給消費者一個信息，即在 xx日前，帶著此次 購買黃老五花生酥的超市購物小票，在下一次購買的同時即可獲得另外 100g的 花生酥小禮包。每年的4月為大眾尤其是廣大學生群體的春游踏青季，10月下

24、旬至11月上旬 為秋游季，黃老五淘寶店、官網店網上銷售進行打折促銷活動。活動主題分別為 “黃老五春游大促銷，傳統美味少不了”、“黃老五秋游大促銷，甜香酥脆健康好”針對春節、端午、中秋等傳統節日在網上、實體銷售點的促銷。2、針對批發商的促銷：對于大型批發商實行年終返點優惠。針對中小型批發商達到一定批發量給予更大價格折扣。3、針對銷售人員的促銷：每月對于超市銷售人員，銷售業績高的予以金錢獎勵針對年度銷售成績優異的銷售人員予以“最佳銷售獎”第三部分活動方案方案提要：綠色健康黃老五：我的美麗酥女孩手工傳承黃老五：“妙手生花”民間技藝大賽營養美味黃老五：“五餐加分”大行動一'、品牌宣傳系列活動：

25、利用活動一中的“美麗酥女孩”為活動二造勢宣傳，評選出的“美麗酥女孩” 全程參與活動二，兩個活動交互進行，互為宣傳，使黃老五手工制作質量好、綠 色營養、好吃不黏牙、傳統技藝百年傳承的產品定位深入人心。活動一：綠色健康黃老五-“我的美麗酥女孩”一、活動主題：“美麗零添加我的美麗酥女孩”二、活動意義：1 ）以黃老五為網上發起人，通過對天然美女的網上評選活動，選擇自然、健康的天然美女作為宣傳人，傳達黃老五綠色營養的產品特性。2 ）評選出的“美麗酥女孩”通過實時的網上博客、微博、視頻等動態發布，宣揚營養綠色的生活理念，植入黃老五品牌形象，提高知名度。3 ）為線下活動二做宣傳鋪墊并全程參與活動二。三、活動

26、發起人：黃老五土特產食品有限公司四、活動平臺：百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇五、活動時間：9月1日-10月30日六、活動內容：前期評選：9月1日-9月30日1）在百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇發布“我的美麗酥女孩”主 題評選活動，凡是符合健康、喜愛自然美的18-30歲的女性均可通過填寫電子表 格上傳素顏照參見評比。2）論壇貼吧微博上的人也可通過參與“扒一扒我身邊的素顏美女”支持自己身 邊的“零添加女孩”。3）活動評選結果將在黃老五官網上公布，總計6名。（為避免最終評選過于雜亂， 可以每隔十天公布入選名單和淘汰名單控制評選進程）后期宣傳：10月1日開始1）評選出的“美麗酥女孩

27、”通過實時的網上博客、微博、視頻等動態發布，宣 揚營養綠色的生活理念，植入黃老五品牌形象，提高知名度。2）每日發布“我的美麗酥日記”，實時宣傳綠色、健康自然地生活理念。3）入選女生將不定期客串“黃老五故事會”參演。活動延續：10月10日-11月15日1） “美麗酥女孩”在活動二期間，將以視頻的形式走進中國民間藝術，和網友 一同尋找民間不為人知的大師。2）為每個女孩走設定不相同的走訪城市，考驗她們在面臨難題時的應變能力， 并實時與網友互動，完成設定的任務，為黃老五活動二宣傳造勢。最終回歸網絡, 根據各自表現發動網友投票，選出最終“零添加美麗女孩”。活動二：手工傳承黃老五-“妙手生花”民間技藝大賽

28、 一、活動宣傳口號：“酒香還怕巷子深！是高手你就來！ ”二、活動意義：1）通過民間技藝大賽對于黃老五品牌的全程植入，極大黃老五品牌知名度，起到擴大銷售額，促進產品快速打開全國市場的效果。2）其次，傳統民間大賽針對線下選秀節目只選歌舞達人、缺乏新意， 開拓“選出藏匿民間技藝大師”的新對象，吸引全國廣大百姓消費者的關注，同 時吸引廣大媒體的注意，實現黃老五企業自主宣傳與媒體自發自動關注的效果。3）此次賽事關注民間傳統技藝，與黃老五的品牌調性十分相符，做到 選秀宣傳不盲目。4）賽后可以制造百姓話題，延續品牌宣傳效應，達到消費者持久記憶與 購買的效果。三、主辦方：黃老五土特產食品有限公司四、特邀嘉賓：

29、黃老五形象代言人宋丹丹、中國民間文藝家協會會員五、支持媒體：南方周末、新民晚報、新浪網、土豆網、優酷網六、活動地點：北京、南京、蘇州、紹興、曲阜、洛陽、長沙、廣州、桂林、成都（均具備文化之城的特點，人口較大）七、活動規則與流程（詳見附錄一）活動宣傳策略第一階段：賽前宣傳預熱1、在各大黃老五銷售場地張貼宣傳海報，標明參賽方式。2、在優酷、土豆、PPTV上播放15秒招募廣告3、在黃老五新浪、騰訊上發布招募微博，在天涯、西祠胡同、百度貼吧上發布活動消息第二階段：賽事播報宣傳1、在比賽期間加大宣傳力度，聯合土豆、優酷等門戶網站，實時上傳各大城市 賽事實況，參與視頻評論的網友也將參與抽獎活動，并將獲獎名

30、單公布。2、利用此次賽事造成全國范圍內的百姓話題，在各大新聞媒介和新聞網站上形 成熱議，及時利用報紙軟文廣告宣傳黃老五花生酥。3、決賽現場直播與合作網站聯合發布，吸引大眾關注。4、將報名招募海報招貼更換成黃老五花生酥產品廣告，文案上加上“黃老五妙 手生花民間傳統技藝大賽火熱進行中”字樣，利用賽事為黃老五話花生酥打開市 場。第三階段：賽后話題延續與品牌宣傳1、賽后在各大論壇社區、各大校園高校進行“我最喜愛的民間大師”評選活動, 引發群眾話題。2、停止優酷、土豆視頻網站關于賽事的廣告宣傳， 轉向黃老五新浪、騰訊微博, 上傳在比賽期間的各種搞笑、令人感動的花絮，為微博增加人氣。3、在土豆上對獲獎選手

31、進行面對面的訪談節目， 揭露那些不為人知的背后故事， 巧妙植入黃老五品牌宣傳廣告。二、產品促銷活動：營養美味黃老五-“五餐加分”大行動高校推廣促銷1、活動主題：“五餐加分”-百年黃老五，愛心營養餐2、宣傳契機：5月20日為全國學生營養日3、活動目的：做食品就是做良心，黃老五通過此次活動向全國消費者傳達一種信念，一個能夠被國家評定為非物質遺產的產品，一定是具有非常深厚的人文基礎和歷史基礎 的，也能為祖國的未來加分。4、活動內容：線上1）活動地點：黃老五品牌官網、黃老五新浪微博首頁、黃老五人人小站、豆瓣同城小組2）活動時間：2013年5月1日一2013年5月20日3）活動籌備：1.在各大網站發布活

32、動訊息2.招募高校學生參加“五餐加分”活動籌備4）活動內容:黃老五官網發布消息，宣傳“五餐加分”促銷活動，事后發布公司新聞，宣傳 產品營養理念。在黃老五新浪微博上實時發布校園活動進程和趣事自戛美于我11英他遣盧名號產©膽*煙第 即由中心聯系我m咦五 福生師杼業制頓者新聞密隊產品展示崎E電五土忖產沁由（ATm刑：申哥M目1796 11867 M1嫄旭 M輪1E訂月商殳去訂商電五砍口H血的汪 如，到rw®i加叟£誑企韭加理值也親做散位卡線下1）活動時間：2013年5月20日2）活動內容：1 .在全國范圍內前期聯系合作各大高校內設置 “五餐加分”愛心營養免費試吃點。2

33、.青年志愿者幫助布置活動現場以及發放“加分營養袋”（200g黃老五花生酥口味混合裝）3 .給大學生學生發放黃老五品牌宣傳單、“五餐加分”宣傳單。3）預期效果：1 .在學生群體中樹立黃老五品牌形象， 傳達品牌的責任感與做良心食品良心企業 的品牌理念，同時讓學生群體了解黃老五的口感好、口味多樣。2 .在活動參與者與受益者中形成口碑營銷，口 口相傳黃老五品牌，引起購買欲望 和購買行為，并帶動周圍的人購買。3 .活動現場報道在網絡媒體和當地電視、報紙等大眾媒介發布，通過新聞傳播的 形式，作為公信力的支持，加強社會和消費者對品牌的認可。第四部分媒介創意表現、平面類廣告1、“五餐加分”促銷宣傳單2、大賽招

34、募海報制，丹及 荒民局傳統技藝大賽酒香還怕巷子深！是高手你就來中案陪包晟一苫伸整汪芝的坦承看即悴就鼻位修建的劉宇如事作害怕哥一天E色酒尖五靜苧噸蒞艮向情嫌技芭太弄底理律晌事勒3、燈箱廣告tl mJH.flTSiLflW'l!. n . , cTia Hi eI IL MGLMMYl4、品牌形象海報5、超市產品宣傳海報俗等收花花生酥百年傳承黃老五給你根要滋味!歲才4冕無堂曲而即描不盍4五黃春IIUANGUM3WU跳是青新宜人？吃香酥據制注瓶.粒粒芝麻在麻間,困國春香山.津文忠于原本?黃老五花生群，黃舐HUANG LAUWU、電視廣告腳本妙手生花花生酥.記憶篇鏡頭時間回向聲音13秒一個老婆

35、婆坐在搖椅上搖啊 搖，剝一顆黃老五花生酥放 入口中，記憶由此散開，回向 虛化淡開。配有搖椅搖動的尸首和 剝開包裝紙的聲音22秒麻后小巷中，隨白 產錘砸 下，回向定格在手工小作坊前， 回向右上角是印有“黃老五” 的黃色小旗配音“美味不粘牙的花生 酥嘍"33秒畫面切換到幾個小孩子拿著從 家里偷出來的玉米、大紅薯、 土豆等跑向賣花生酥的大叔一群孩子哄得跑出來的 聲音41秒特寫一個孩子的笑臉，潔白的 牙齒唯獨缺了顆上門牙孩子們的笑聲52秒孩子們拿著兌換來是幾小塊花 生酥甩著小腦袋跑開了。回向 虛化處理孩子們跑開的腳步聲火 雜著開心的笑聲62秒記憶回轉，老婆婆瞇瞇眼睛， 笑了起來，露出兩排牙齒

36、，唯 獨缺了顆上門牙淡淡的純音樂72秒回向虛化處理，出現字幕“妙 手生花花生酥，百年傳承黃老 五”旁白“妙手生花花生酥， 百年傳承黃老五”我的花生酥.百年傳承篇鏡頭時間回向聲音12秒回向定格在一張國有舊時作坊的 古回卷，1秒后回向從中間破開非物質文化遺產的花生 酥23秒破開的回向中出現一片綠色的鮮 嫩的花生，以此為背景的回向卜 方，捧著滿滿的紅皮花生的雙手 上移到回向中央原料自己種的花生酥31秒以上個畫面為背景，突然出現砸 卜來的手上制作花生酥的大錘，并占滿整個回向純手工打造的花生酥43秒大錘淡化消失，回向中央只剩下 一整塊制作好的花生酥，花生酥 按照切好的每一小塊向外散開， 剩下最后的一塊停

37、留在回向中央綠色零添加的花生酥52秒一小塊花生酥右移，在一張小包 裝紙上完成動畫的包裝過程，繼 續右移美味不粘牙的花生酥62秒右移的包裝好的黃老五花生酥蹦 到一個裝滿各種口味的黃老五花 生酥的果糖盤里，背景是一個大 倫團聚的溫馨的家妙手生花、百年傳承72秒背景虛化，出現字幕“妙手生花 花生酥，百年傳承黃老五”黃老五花生酥三、報紙軟文廣告1、黃老五“妙手生花”民間傳統技藝大賽宣傳招募軟文酒香還怕巷子深-黃老五“妙手生花”民間傳統技藝大賽那擔貨郎一陣陣悠揚而滄桑的叫賣聲早已消逝在風里，那雜耍的藝人一段精湛的讓人瞠目結舌的民間絕活也早已回想在往事里。那些漸漸消失在大眾視線 的民間技藝，承載了我們多少

38、美好的記憶和永遠回不去的過去。黃老五花生酥以傳承傳統技藝為己任，在做好將百年美食發揚光大的本職工 作外，還努力挖掘和發揚那些充滿歷史厚重感的民間傳統技藝。黃老五花生酥將在全國范圍內舉辦“黃老五妙手生花民間傳統技藝大賽”，我們歡迎那些致力于 傳承中華民間傳統技藝瑰寶的有志之士前來參賽。不管你是傳統雜技，還是相聲評書；不管你是民間歌謠，還是地方小調；不 管你是傳統小吃，還是地方美食不限藝術形式，只要是中國傳統的民間技藝 均可參加，抑或是這些傳統技藝在歷史的長河中靜靜流淌時又發生哪些傳奇而又 感人的故事，只要是中國傳統的民間技藝均可參加， 我們將評選出那些更加具有 代表性意義的民間技藝，黃老五企業將

39、拿出專項資金來保護和傳承這些珍貴的民 間傳統技藝。你若能來，滿心感激！2、黃老五產品宣傳軟文廣告口口美味手工制，百年香酥黃老五黃老五花生酥作為四川標志性的特產之一， 具制作工藝經過民間藝人一百余 年的千錘百煉，已深受大眾喜愛。2010年，其公司生產技藝更是錄入內江市非 物質文化遺產名錄。黃老五花生酥具備以下幾個特點：綠色健康、好吃營養、物 美價廉、歷史悠久。一綠色健康黃老五花生酥產品原料經過嚴格的反復的篩選， 選用不使用農藥的綠色生態 的原料，并采用手工生產，在生產中不添加任何食品添加劑，屬無公害綠色的食 品，讓消費者食用放心、舒心、開心。一好吃營養黃老五花生酥在多年的精心運作下， 將單一產品

40、變成了現在的多口味，多品 種的系列產品，產品具有甜、白、香、酥、脆五大特色，入口甜而不膩，酥而化 渣，好吃營養，老少皆宜，深受消費者喜歡。一物美價廉黃老五花生酥在同類產品中價格低廉， 是一款真正適合大眾的平民美食，讓 消費者用最低的價格享受美食帶來的滿滿幸福。一歷史悠久產品生產工藝采用光緒年間流傳下來的傳統手工工藝， 技術純熟，歷史悠久。 黃老五花生酥作為四川特產享譽海內外， 吃一口滿口留香，永生難忘，是休閑旅 游和訪親問友饋贈禮品的最佳選擇。四、60秒網絡病毒視頻腳本黃小五黃老五篇時間：午餐時分地點：某辦公室人物：小五（男、23歲有點神經質的實習生），四兒（男、25歲），三三（女，24歲），

41、以及路人甲乙丙丁等鏡頭時間to內容18秒“叮鈴鈴”午餐時間到，辦公室里的人一堆堆的走出去吃 飯，四兒和三三拿出便當盒準備開吃，并沒有留意小五的 動靜。小五在包里掏了好久，最后神色慌張的仰天大喊：“黃 老五去哪了！ ！”28秒四兒和三三把埋在便當盒里的腦袋抬起來，不明所以的看著小五，接著相互對望并竊竊私語道：“黃老五誰啊？ ”“不 知道”“他爸？” “不是吧！小五跟他爹不是一個姓啊？”33秒接著就聽到小五哀怨的聲音：“媽，我對不起你！ ！”49秒那兩人竊竊私語更來勁了， “瞧，他媽都搬出來了” “難道 他應該叫。兩人對著口型不發出聲音的說出“黃小 五? 說完，兩人同時露出對小五十分同情可憐的表

42、情510秒四兒和三三走到小五身后，拍著他的背表示同情，小五又開始哀怨起來：“你們知道嗎，黃老五是我媽的一片愛啊，” （伴著另外兩人越來越凝重和搞笑的表情），“我媽還特別千叮嚀萬囑咐要帶著她的愛，咳，愛心午餐”（身后的兩人 又開始不明所以了）613秒三三打斷小五”這位黃老五，是？ ”710秒小五突然轉身，“瞎啊” 了一聲，“你們一點都不關心我嘛， 黃老五是我媽回四川娘家帶回來的花生酥啦，這邊也有實 哦！”說完，小五眨眨眼睛去掏辦公桌抽屜，作原喜狀地拿 出三顆黃老五花生酥，分給四兒和三三。”來來來，這呀， 可是我從昨天的老媽愛心營養餐里省下來的，怎樣怎樣， 好吃吧！”兩人紛紛點頭狀89秒場景切換到

43、另一個午餐時分，三三隔著辦公桌對小五喊“黃老五，今天的黃小五愛心餐吃完了么？我也想吃了。 ”小五 急忙打斷：“姐姐，我叫黃小五啦！ ！”畫面聲音靜止一秒后， 三三說“哦原來你跟黃老五一個姓啊，哈哈哈”五、30秒廣播廣告腳本滋味篇想要熱情似火，（啊火熱的喘息聲）還是清新宜人？（嗯女享受的嘆息聲）咸香酥脆椒鹽撒，（女聲，背景音）粒粒芝麻在酥間，（女聲，背景音）田園蔥香外，（女聲，低，背景音）誰又忠于原味？（女聲，快樂上揚的高調）黃老五花生酥，滿足你的滋味。（女聲，舒緩）第五部分媒介策略一、媒介目標配合策劃目標，短期迅速擴大產品知名度，提高消費者接觸媒介的頻次，重 復宣傳；中期全程配合策略活動宣傳品

44、牌， 進一步擴大產品知名度，提高品牌形 象，提高美譽度；長期目標為進一步加深消費者品牌記憶，提高品牌忠誠度，從 而擴大銷售。二、媒體選擇1、電視：利用電視傳播范圍廣、傳播迅速等優點長期播放產品廣告、企業形象 廣告。2、報紙：利用報紙傳播迅速、快速滲透的特點安排軟文廣告、平面廣告3、廣播：產品宣傳廣告、賽季播報4、公交站牌廣告：賽事招募與宣傳、品牌產品宣傳、品牌形象宣傳5、雜志：品牌地位提升與品牌形象塑造沉淀。6、網絡:1）優酷、土豆、PPTV視頻網站，播放視頻廣告、實時上傳賽季播報2）百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇，進行網絡宣傳活動、媒體排期媒介類型使用媒介時間廣告主題頻次/版位電視江蘇衛視 幸福劇場6.1-8.1每周五、周六我的花生酥百年篇4*8次10.1-12.31每周二、周五妙手生花記憶篇4*8次浙江衛視 中國藍劇 場7.1-9.1每周二、周五我的花生酥百年篇4*8次報紙南方周末5.15-6.15平聞：口口香酥篇1/4版*15次9.30450字12.24產品軟文450字新民晚報12.1-12.30平而：黃老五傳承 篇1/8版*15次公交站牌9.15-10.15大賽招募廣告站牌點視各 大城巾而定燈箱12.1-12.31妙手生花篇雜志美食大卜12月版黃老